#每週Ruby說
今天來延伸聊聊上次的話題《如何預測消費者的行為(2):偏見理論》
上一篇我們談到如何利用前景理論提出的五個心理導致的行為,
並講述如何利用這些理論做為基礎,
來預測消費者的決定,
並針對這些狀況來制定最佳的行銷策略
今天則要介紹的,
同樣是基於心理學研究而被廣泛應用在消費者心理學上的另一理論,
雖然篇幅較短,
但同樣被消費者心理學者所重視
#偏見理論
在消費者心理學中,
有四個比較常被提起、運用的偏見理論,
分別是現狀偏見、比例偏見、合算偏見、與跨期偏好,
理解消費者並分別將他們分類成這四個屬性之一,
就能更好的利用用戶的心理狀態來建立互動與互信的關係
#現狀偏見
是消費者對於「理解現狀」的惰性,
簡單來說就是不願意改變現狀或習慣,
因為在大多數人來說,
改變就意味要付出額外的成本。
這是一種即使改變成獲得更大利益,
也不願付出的心理狀態
消費者不願意改變現狀的心理狀態,
就能夠被企業順著用戶的心理狀態來讓用戶產生現狀偏見
所以在一個新興的藍海市場中,
在有限時段讓用戶免費使用或免費擁有商品,
就很容易讓用戶因為現狀偏見而不願意改變習慣,
成為固定消費的群眾
而在一個競爭的紅海市場中,
免費試用或免費贈送商品,
就成為一種不太理智的行銷策略,
不論送出再多的商品,
都會因為消費者的現狀偏見而不願意改用你的商品
#比例偏見
是消費者對於「數字更大」的執著,
在原價不同的基礎上,
消費者會下意識認為折價50%比折價20%來的更划算;
或是在同樣的比例之下,
會下意識認為10/100比1/10更大
這也就是為什麼大多數的打折商品,
都要採用先漲價後降價的折價策略,
一但百分比變大了,
即使最終價格不便,
對消費者來說折扣也跟著變大了
#合算偏見
是消費者對於「買到便宜」的追求,
也就是在消費時,比起買到更適用的東西,
消費者更傾向買到便宜的東西,
是一種追求「額外得到」或「減少付出」的心理狀態
也就是說商家只要能提供消費者「賺到的感覺」,
即使消費者並沒有因為這件事情真正獲得實質利益,
也能輕易讓消費者覺得自己賺到了。
這也就是為什麼同樣消費十次送贈品,
有些商家會在集十二點的集點卡上預先蓋好兩個章,
效果往往會比傳統的集點卡來的更有效率,
因為消費者只會認為他多賺了兩點,
而忽略了其實大家都是買十送一
#跨期偏好
是消費者對於「事實確定」的喜好,
也就是時間越長價值越小,
需要等待一段時間才能得到的未來收益,
其價值會在大多數人的心理被打上折扣
這也就是許多行銷活動,
只要把取得獎勵的時間拉長,
參與活動的人數就會越少的原因,
因此,在行銷策略的設計上,
盡量以即時滿足與即時獎勵做為主要策略。
#起點娛樂 #超媒體小姐頭
同時也有50部Youtube影片,追蹤數超過35萬的網紅TEEPR 推一波,也在其Youtube影片中提到,#BLACKPINK #SISTAR #少女時代 #EXO #BTS #MAMAMOO #GFRIEND #BTOB #TWICE 💃🏻YG表示「BLACKPINK」這個名字是帶有,稍微否定粉紅色是最美顏色的意思,希望可以跟大家證明「漂亮不代表全部」 💃🏻「少女時代」團名有著「由少女們平定的時代來...
合算偏見 在 TEEPR 推一波 Youtube 的最佳貼文
#BLACKPINK #SISTAR #少女時代 #EXO #BTS #MAMAMOO #GFRIEND #BTOB #TWICE
💃🏻YG表示「BLACKPINK」這個名字是帶有,稍微否定粉紅色是最美顏色的意思,希望可以跟大家證明「漂亮不代表全部」
💃🏻「少女時代」團名有著「由少女們平定的時代來了」的涵義
只是以前她們上節目時有說過
💃🏻EXO這個團名是從「太陽系外行星」 (exoplanet) 這一個英文單字來的
有著「從未知星球來的新星」的寓意
0:00 Intro 開場
0:39 BLACKPINK
02:15 SISTAR
03:04 東方神起
04:28 少女時代
05:31 EXO
06:05 防彈少年團
06:53 MAMAMOO
07:57 GFRIEND
08:52 BTOB
09:40 TWICE
YG表示「BLACKPINK」這個名字是帶有,稍微否定粉紅色是最美顏色的意思,希望可以跟大家證明「漂亮不代表全部」。最後一個候補名字就是핑크펑크 (Pink Punk) 啦!但後來好像因為YG覺得這名字有點流氓的感覺
所以沒採用。
SISTAR團名的意思是想和大明星成為好姊妹Star與Sister這兩個單字的結合,搜尋下來發現幾乎每個國家都有「Siastar」,但她們又很愛這個發音,後來發現把前面的a去掉感覺唸起來也差不多,所以就這個定案了!
「東方神起」這個團名是「東方之神興起」的意思,一開始出道時大家覺得這團名似乎有點俗氣,就連他們自己團員也這麼認為,原本是五個人的男子團體,他們原先候補的團名有「食傳鯨」、「五臟六腑」和「東方不敗」
「少女時代」團名有著「由少女們平定的時代來了」的涵義,只是以前她們上節目時有說過,當初她們聽到這團名之後,好幾個團員都哭了。和原本的名字比起來,少女時代真的好太多了,因為原先候補的團名有여자단체팀 (女子大團隊、女子團體隊) 和슈퍼걸스 (Super Girls),第一個聽起來很像什麼體操隊,意義超級不明。
EXO這個團名是從「太陽系外行星」 (exoplanet) 這一個英文單字來的,有著「從未知星球來的新星」的寓意,但他們在成立初期的團名是叫「M1」和「M2」,分別為韓國籍成員和中國籍成員的組合,最後決定合併在一起才確定了EXO這名字。
「防彈少年團」的團名有著「阻擋像子彈般的時代偏見和壓迫,守護我們的音樂和價值的團體」,加上「不安於現狀,朝著夢想不斷成長的青春」的意思。15年上節目《野蠻TV》曾被問到有2個候補名字。第一個是빅키즈 (Big Kids、大孩子) ,因為公司名字叫BIGHIT,另一個則是영네이션 (0NATION、零國度、Young Nation、年輕世代)
「MAMAMOO」她們的團名「MAMA」是指不分國家種族的嬰兒第一個學會的詞彙「MOO」則是小baby牙牙學語的擬生詞,組合起來有著希望可以跨越國籍、性別,並帶來原始和本能的音樂。她們也是有候補團名,第一個候補團叫와와걸스 (Wa Wa Girls),再來是「160」,相信不少粉絲一定會覺得很貼切,因為4名團員的平均身高就是160公分。
GFRIEND這麼令人心動的團名之前,她們也是有幾個讓人疑惑的候補,像是허그허그 (Hug Hug、抱抱) 和가디언엔젤 (Guardian Ange、守護天使) ,抱抱這個團名是挺特別,但感覺沒有什麼重點,至於守護天使的話,雖然天使也很符合小女友們的感覺,可是又覺得沒什麼戀愛感。
BTOB的團名完整是指「Born To Beat」,有著為節奏而生,充滿對音樂的希望、決心和抱負的意思,希望可以用音樂給世界帶來衝擊。以前成員陸星材就在《家師父一體》裡說過,就是要成為可以代表整個國家的團體,沒想到因為這樣的願景,就有人提說那乾脆叫「阿里郎 (아리랑) 」好了。
TWICE這個團名是JYP本人取的,有著希望大家可以透過耳朵和眼睛,獲得雙重的感動的意思!不過最初的名字應該叫做「6Mix (SixMix)」,認真來說不能算是候補團名,6Mix本來是要在2014年推出的6人女團,原本的成員不是這9兔。
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合算偏見 在 Layton Wu 雷頓狗 Youtube 的最讚貼文
Layton Wu 雷頓狗 & dropp —《pastel memory》
beat tape teaser / 專輯試聽PV
(前情提要) -- dropp
沈寂數月後,貌似絲毫不相干的倆人再度攜手合作,刨去了部份對彼此的偏見《pastel memory》於是就這麼自然而然地呱呱落地。
此張beat tape《pastel memory》除了收錄倆人之前令人津津樂道的兩個作品《未接來電 / missed call》以及《暴徒 / infamous mobb》,還收錄了過去四年內斷斷續續做的四首新作品,順帶一提,雷頓狗當時還是以 ”LAYTONWOOHBILL 雷頓狗” 的藝名眄視紅塵。
時間回到2018年的聖誕節,雷頓狗帶著幾件相對值錢的家當,從風城芝加哥來到灣區矽谷的表哥家,準備與家人度過溫暖的寒冬假期,也恰巧在離開芝城之前,與人在灣區東灣的dropp聯繫,並且希望勞煩他開車載他四處逛逛。在相處的過程中,倆人無所不聊,從政治、社會、民生、科技、戀愛課題、美國連鎖速食店,到未來人生展望,一竅不通的鬼扯了幾番,才驚覺不懂還是閉上嘴、好好做音樂的心情下,為這張beat tape鋪下了扎實的水泥鋼筋基底。
嗯,我有點掰不下去了,只希望在疫情肆虐的這個當下大家可以出外戴口罩、勤洗手、在外頭眼睛癢別用手去揉,沒事待在家就放這張來療癒一下。
太短?可以循環播放。太少首不夠聽?可以在bandcamp上小額抖內,here’s why:
因為這張beat tape是抱著佛心來發的,無計畫、無預算、而且還可以免費下載,所以要是有更多養份供給,給我們一點點精神食糧,說不定我們還會想不開的繼續做下去並且發行出來,南朝的姚信曾經對他後生(hāu-senn)說過:古人行善者,非名之務,非人之為,心自甘之,講人話就是:古人做好事不是只為了面子或者騙那幾個讚,也不是被別人逼、偶包情節,單純就是發自內心,甘願做,歡喜受。
希望你們會喜歡。
Tracklist /
1. misty
2. close to you
3. every [day]
4. na sombra
5. infamous mobb
6. missed call
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/lZ8d043wMkA/hqdefault.jpg)
合算偏見 在 高松傑高Sir正能量 Youtube 的最佳解答
【怕你老美?】美示威遍地開花華人站起來?祖國強力反制英國佬腳震急謀對策?美英老翻一帶一路笑死人?中伊合作石油人民幣結算美國佬驚驚?新疆無自由?高Sir同新疆美女晚晚玩抖音?鬼佬井底之蛙裝個程式看看吧|高Sir正能量28032021
【要求H&M公開道歉】聯署行動
H&M品牌對新疆作出失實及無理指控,因此決定即時停買及停用其產品並直至他們道歉或撤回指控為止。
H&M品牌曾發表關於新疆「強逼勞動」的聲明,聲稱新疆「持續存在的強逼勞動和其他侵犯人權的指控」,並表態抵制新疆棉。對於所謂新疆的抹黑造謠的指控,明顯充斥著偏見,事件亦觸發一眾中國網民,抵制其他曾就新疆議題發聲的品牌。
H&M品牌操弄政治議題,停用新疆棉花引發眾怒。身為知名企業,尊重事實是基本的商業準則,豈可混淆視聽?身為跨國企業,更應尊重消費者,一旦傷害消費者必然被消費者所拋棄。中國的新疆棉花潔白無瑕,不容潑髒水,也不容污名化。中國市場雖大,但不歡迎任何惡意中傷者!
我們要求H&M公開道歉並呼籲全港市民參與聯署行動
發起人:黃煒龍 陳恒鑌 高松傑 陳凱榮 曾榮輝 黃遠康 姜慧 梁嘉銘 溫和達 林德成
聯署表格:https://forms.gle/MLSriByUcaytzR7z8
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合算偏見 在 消費心理學”合算偏見” - Domyweb多米 的推薦與評價
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