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【大型健身房為何會找許多教練呢】人海招募篇
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你知道找越多人,不但能將總績效拉的更高,也同時能省下更多成本嗎?奎爺來跟你分享說明,如果有問題,請提出,謝謝!
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奎爺今天來分享,為什麼現在大型健身房的教練如此多,這裡是依照我過去的經驗及分析來分享,不一定完全準確,所以如果你覺得有問題,歡迎請提出來討論!
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>>>>>-----【Part.1】-----<<<<<
因為我的學歷不好,加上在念書期間,也沒考什麼相關證照,所以出社會時候找不到什麼工作,依我的學歷,大約能找到一個月有【30000元】的工作,就已經很不錯了!
但一直想當健身教練的我,一直在應徵健身房,直到我真的當上教練已經經過了3年了,沒錯,我面試了【3年教練】,而且還是靠說謊才上去的,說我很喜歡挑戰業績!
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我記得那時候有位學長跟我說,他的薪水4-5萬的時候,我超羨慕的,因為我以前待在工廠
★大夜班晚上10點半到早上8點
★然後做代理領班
★加班破百小時,月休兩天
★薪水30000初
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而我聽到教練只要業績做11萬多,加上上課大約100堂左右,就可以薪水有4-5萬,我覺得很吸引我,於是我開始努力拼看看,而在過了大約半年,我的業績真的衝起來了,收入也隨之上來到4-5萬!
但這裡我要說明一下,那時候的狀況:
★每天至少花4-6個小時(學專業、學說話表達方式、學習怎麼問問題及解答)
★每天花了4-6個小時跟課(因為我不會帶,所以看著有經驗的人帶,最能吸收到經驗)(沒得跟課就偷偷在旁邊看著學)
★然後又加上待在公司的時間,每天10幾個小時,只為了能夠等待資源(但一開始我幾乎沒有參觀諮詢、及FA1)因為我還無法馬上成交,所以我只能電話、現場、FA2、FA3,(電話還不能打當月的)
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我不會告訴你我用很輕鬆的方式上來,因為我沒有任何經驗、專業不夠、說話技巧表達不好,邏輯還沒建構好,什麼都不夠強,所以我必須花很長的時間學習。
(包含我會像傻子一樣,在現場練習無人教學,自問自答)
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離開第一家健身房的時候,我的收入在最後幾個月平均是【8萬左右】。
而當離開的時候,媽媽告訴我:『你是有問題嗎?好好的這樣的收入不賺,在那邊賭氣,你以為工作這麼好找喔,去哪裡找還有這樣收入的工作』,(順帶一提,媽媽以前很反對我當健身教練)
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接著我到第二間大型健身房後,因為有了前一家的磨練,所以我很快就上手,也在我第三個月,我的收入就達到了【100000元+】,而當然隨之換來的是更多的學習及工作時間,還有在公司等待的時間!
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這邊也有提到,我當初在第二家健身房的收入大約多少,可以參考!
【月薪3萬及25萬的差異】
https://www.facebook.com/ChengSouls/photos/a.547479315619214/1246182772415528/
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>>>>>-----【Part.2】-----<<<<<接下來就是為什麼現在的大型健身房會請這麼多教練了
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首先我們來了解,請教練會有哪些要準備的
★底薪(幾乎都會給最低,因為有獎金)
★勞健保(幾乎都會保最低,因為保高對公司來說不划算)
★勞工退休金
★團保
★制服、名牌(但是像是鞋子要自已買,證照要自已花錢考,這是很理所當然的)
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公司會設立
★績效不到會有懲處(像是績效不到低標10或12萬,或者公司規定的,主管會給予惩處,大約三個月你就會走人了,所以不可能讓你領底薪領太久)
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★接著績效不到上班一定盯爆你,不盯你盯誰?(大部份很多教練在乎工時,沒錯,工作時間是一個很大的問題,但是公司認為,你在這樣的時間達不到這樣的績效,你不配合,我就找小規定來記滿你,一樣你會離開,不然就是找很多雜事,不給你資源,搞到你會受不了,因而產生更多的負面情緒而想離開)
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【所以千萬別想著當教練,只想上班8小時,月休8天休好休滿,如果你不配合,公司一定有方法讓你走,想賺多一點,本來付出的時間就多,公司不是請你來領底薪,做不出業績在那邊抱怨的】
【適者生存、不適者淘汰】,這句話很現實,但如果你今天是公司的老闆,你會怎麼做呢?思考一下!】
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★接著因總目標設定較高,所以如果單純靠幾個很會銷售的在撐,一定撐不了多久,所以會增加人力,用意是:
a.可以確保每位進來運動的都可以服務到
b.可以確保會銷售的累了,有其他人補上(績效)
c.可以確保做過第一次體驗課,還有人追(體驗課二、三、四)
d.可以確保會銷售的沒時間上,有新人幫(你就是負責上課,他負責賣)
e.假設多一個教練,他的社群就多了3-500人,就有更多的免費資源可以曝光(增加廣告效益)
f.當原本教練時間排不下的時候,能夠有人幫忙,減少會員不愉快
h.當總績效設定越高的時候,達成的困難度越有,人多好辦事(至於用什麼方法就不便多說了,網路都有)
g.教練人數雖然,但平均的績效被均化,所以相對每個人的抽成少
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例:總績效300萬,如果教練20人,抽成比例在60%,加上勞健保及勞工退休金(先不算二代健保)
用24000下去算
健保:1932
勞保:1176
勞工退休金:1440
總共:4554
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總績效300萬 X 60% =全部180萬要發出去,加上20 X 4554 = 91080,總共為189萬1千多!
【平均薪資為90000元】
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例2:總績效300萬,如果教練30人,抽成比例下修到45%,加上勞健保及勞工退休金(先不算二代健保)
一樣用24000下去算,同上
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總績效300萬 X 45% =全部135萬要發出去,加上30 X 4554 = 136620,總共為148萬6千多!
【平均薪資為45000元】,其實還是比外面大部份工作的行情還高!
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因為過去會一直停留在要保留人才的想法,但:
★場館擴建速度
★人力需求過大
★績效設定更高
★想要更多服務
★讓人圓教練夢
★人數多仗帳大
★曝光度來更多
★想要降低成本
★加上人才出走
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因此選擇用多數的人力來增加服務,以確保每間場館有足夠的人員服務及績效達標,加上外界看起來,公司人員很多,這是一個非常穩定的企業,才有辦法找這麼多人!
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你問我這種作法【好,不好】
站在我的層面,我會跟你說,沒有所謂的好不好,因為每個公司有他的考量,我無法說什麼!
而如果站在企業經營者來說,這樣的做法並沒有不好,因為至少給予的薪資是比外面還要來的高出蠻多的,而想要賺更多,你就想辦法付出更多,就是這樣!
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【但我的想法很簡單,把人照顧好,讓他領多一些,讓他看到制度更好的變化,或許能更減少他想要出走的想法,一起留下來打拼】
如果要找教練進來,就是一定要陪訓
【因為我會讓他知道,當教練不是輕鬆就可以賺錢,而是你要付出非常多,你才有這樣的資格拿這些收入】
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以上就是我對於大型健身房招許多教練的分析看法,謝謝!
大夜班b群 在 吃貨系少女 香香 Facebook 的最讚貼文
😂6月要面對新的挑戰了
不知道我熬不熬得過😂
又是大夜班get
😂我已經準備好B群了
幫我打氣一下吧❤️
大夜班b群 在 大夜班的保健食品應該什麼時間吃呢? - Mobile01 的推薦與評價
日夜顛倒建議吃B群或是綜合維他命,上班前吃就可以,但其實最重要的是要保持運動+充足的睡眠,以及盡量避免"吃過量",等身體習慣了夜班的作息,其實也 ... ... <看更多>
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靠北護理師20482 想請問護理界學長姐,常卡大夜班的人,平時會怎麼保養身體呢, ... 多吃B群、養肝營養品、妳熬夜上班,代謝會很差,所以要加強代謝,真的要運動! ... <看更多>
大夜班b群 在 [閒聊] 輪大夜吃B群有用嗎- 看板Salary - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
最近去的公司終於開始要輪三班了
我想我大概輪大夜跑不掉
聽說輪大夜要吃B群保肝
但去藥局看一下 有夠貴的
有人也有大夜在吃B群嗎 有效嗎
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