我十分相信臉書的使用年齡層有一直往上發展的趨勢,因為每次睡前,打開臉書往下滑個幾頁,好像已經變成了一個習慣,不看一下好像今天總是少做了一件事的感覺,我想我也開始屬於往上發展的那層使用者了吧。
我有加入幾個分享老照片的社團,一開始主要都在分享一些過去的古蹟老照片,因為我對於老的一切事物都非常熱衷,所以過去我每次出國流浪,在找的景點不是古蹟就是墳墓,而這幾個社團最近開始有人分享一些關於自己的老照片與老故事,這是一種很奇妙的感覺,因為你會同時看到過去的他,與現在的他,在講述著屬於歲月的故事,時間被壓縮成了幾個字,幾行話,彷彿在看著一個人的一生,就這麼快的過來了,然後又過去了。
我越來越有一種感覺,覺得現在的我們,所經歷的這一切,其實都只是為了以後,能夠留下一些回憶,一些痕跡,而不至於最後僅僅只是化作一縷煙,變成一張鑲嵌在玉罐上面的照片,變成三個鐫刻在青石上面的文字,於是我們擁有記憶,那些不會被草草帶過的過去,便是以後的我,所能夠留住的瞬間。
在北韓的平壤街頭,那天很冷,我穿的草綠色外套,在清一色身著黑色大衣的北韓人民之中,特別的顯眼,一看就知道是外國人,我拿著沒有任何網路訊號的手機,到處拍著街景,地鐵,標語,領袖的照片,然後走到一間賣酒的商店門口,一位年約60,看起來像是警衛的大叔正坐在門口抽著菸,我靠了過去,問他我能不能進去逛,他聽不懂英文,只是笑著跟我搖手,婉拒了我想進去的意圖,我掏了一包從大陸帶過去的香菸給他,他笑得很開心,拍拍我的肩膀,然後就帶著我走進了店裡。
於是,那瓶北韓產的燒酒,現在還在我家的客廳,也許哪天當我決定再去一次北韓的時候,我會把它打開,回憶一下,那年大雪紛飛的平壤之味。
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好書推薦《#如何改變一個人》部落格文末抽獎贈書 2 本
你有沒有遇過類似的困擾:每次叫小孩子吃青菜他都不吃?每次提案給老闆的企劃都被退件?每次跟客戶推銷新產品都被婉拒?到底是為什麼,我們只是想要對方「改變」一點心意卻這麼困難?問題出在於人類的本性,你愈是推得用力,對方就愈是反抗。真正的訣竅不是增加推力,而是「減少阻力」。
部落格文章 https://readingoutpost.com/catalyst/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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【這本書在說什麼?】
《如何改變一個人》的作者是華頓商學院的行銷學教授約拿.博格(Jonah Berger),他專門在研究行為改變、社會影響、口耳相傳,以及產品和點子之所以會流行的原因。他在這本書裡介紹了五種會妨礙和阻止改變的關鍵障礙,並且教我們具體的技巧和策略來減少這些阻礙。
他提出了「催化劑」(Catalyst,同為英文書名)的概念,認為我們要促進任何人做出改變時,不要只想著用外力和壓力的方式去逼迫,那只會得到反效果。反而要轉換念頭,思考和聆聽到底是什麼原因「阻礙」擋著對方不願意做出改變,然後像個催化劑一樣去消滅這些阻礙,讓改變更好發生。
這本書提供了五個方法,分別是減少抗拒(Reactance)、減輕敝帚自珍現象(Endowment)、縮減距離(Distance)、降低不確定性(Uncertainty)、提出佐證(Corroborating Evidence),五個英文字首合在一起就是「減少」(REDUCE)的意思。催化劑就是用來減少改變的阻力,讓人轉換心態,最後促成行動的方法。
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1.#減少抗拒心理
你可能也有同樣的經驗,當我們被逼迫改變的時候,會在內心產生一種抗拒的心理。例如,每當我們感受到師長、老闆、父母、或任何其他人試圖要說服自己、命令自己,這種抗拒的衝動就會自然產生。催化劑的效果就是減少這種本能的抗拒,反其道而行,用方法去「鼓勵人們自己說服自己」。
我們來看這個「如何讓青少年不再抽菸」的故事。1990年代美國的青少年抽菸比率創下十九年來的新高,政府祭出禁打香菸廣告、在香菸包裝加上健康警語、花大錢勸退年輕人,結果沒有任何一個方法奏效。這個困難的任務落到了查克.沃夫(Chuck Wolfe)的頭上,他出了一個奇招。
他邀請眾多青少年進行一場「菸草高峰會」,指陳列出一些事實讓青少年自己主持和討論,這些事實包含:菸草業者如何操弄年輕群眾來推銷香菸、企業如何操弄媒體來讓抽菸看起很酷。青少年們討論出一個名為「真相廣告」的活動,透過影片告訴大家香菸公司和媒體正在試圖影響人們的感受。結果大獲成功,在活動推廣期間,青少年吸菸比率下降75%。菸草公司甚至提起訴訟,要求中止這項計畫。與其叫青少年「不要」抽菸,不如讓他們「自己決定」該怎麼做。
如同研究指出,人需要自由與自主權,感到掌控感,而且不喜歡任由他人擺布。把這個道理應用到生活當中也可以,例如你要叫小孩子吃菜時,不要說:「給我吃這個!」而要改說:「你想吃花椰菜還是胡蘿蔔?」提案給老闆的時候也不要只有一個選項,而是列出兩到三個選項,搭配優劣比較給他選擇,
2.#減輕敝帚自珍現象
如果事情還沒有到非常糟糕的程度,我們往往會覺得多一事不如少一事,不會有想要主動改變的念頭。我們也會因為持有某樣東西的時間越長,那些事物在我們心中的價值就越高,例如屋主眼中的自住宅價格總比市場價格高出許多。研究指出人們不喜歡改變,也不容易太快接受新東西。催化劑就是要讓人感覺到「如果現在不改變,損失的只會更多」,凸顯出不改變的缺點,藉此破除敝帚自珍的效應。
最經典的案例來自「英國脫歐公投」。公投是把決定權交予全民的決策方式,但數據說明了大部分公投會以失敗收場,要改變成千上萬民眾的想法可不是件容易的事情。英國脫歐的提案出來之後,由於英國的食物、燃料、藥品都仰賴進口,社會上普遍不被看好這個提議,續留歐盟的預估勝率一度達到八成。
要解釋現況顯得容易得多,人們有守舊、不願嘗試新事物的心理,留歐派只要叫人民堅守原狀就好。但是,脫歐派出了一個奇招,他們要讓脫歐看起來反倒像是「現況」。他們把口號改成「奪回掌控感」,巧妙替整個辯論重新定調,提醒民眾英國以前並不是歐盟的一部份,離開並不危險,反而是導正航線、重回正軌的選擇。最後的結果令人跌破眼鏡,英國人用自己的選票脫離了歐盟。
因此,為了讓人不再守舊、願意嘗試新的選項,就必須「讓不採取行動的成本現形」。無論是脫歐的「奪回掌控感」,或者是川普的「讓美國再次偉大」,都巧妙傳達了不採取行動的下場會比較糟糕。我們常聽到理財專員說「要投資,否則錢會被通膨吃掉」也是類似的道理。
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3.#縮短距離
我們對資訊的接受程度分成兩種:「接受區」和「拒絕區」。如果一個新的資訊落在我們的接受區,我們就聽得進去。但是,如果落在拒絕區,我們會打從心底抗拒和忽略這個資訊。催化劑的用途就是減少這段「面對一個新資訊,人們接受和拒絕之間的距離」,找出彼此共通點,讓事情有轉圜的餘地。
作者舉2008年美國加州的「八號提案:禁止州內同性戀結婚」為例,起初正反兩方的距離很遙遠,意見也非常偏激。支持同婚的團體無論推出多少遊行、文宣、演講,都難以改變對方的想法。最後他們試著不要當「開口」的那一方,而是開始「聆聽」。傾聽了一萬五千場反對同婚人士的訪談後,他們終於找到滿意的對話腳本,稱為「深度遊說」。
不同於傳統遊說只丟下資訊就射後不理,深度遊說的方法需要更多時間用來對談。維吉妮亞是同婚團體的遊說者,他拜訪了反對者古斯塔夫,對方開頭就說:「我們南美洲人不喜歡死娘炮。上帝讓你生下來是什麼就是什麼,不要自作主張。」維吉妮亞和緩的回覆:「我生下來就是同性戀,這是天生的,而非一種選擇。」
接著維吉妮亞談到她對另一半的愛,並且邀請古斯塔夫也聊聊他的伴侶。對方說自己平日幫失能的太太洗澡,願意為她做一切的事情,他接著坦承:「是上帝讓我有能力愛一個失能的人。到頭來,愛才是真正重要的事情」。維吉妮亞表示深有同感,在找到共通點、建立深層連結後,她最後才聊法律如何保障婚姻,給予伴侶雙方都受到尊重和保護的安全感。
最後,古斯塔夫改變了立場,他願意投票反對原本的反同婚法案。深度遊說的影響力不斷擴散,最後改變美國人對同性戀的態度。
我們可以發現,「深度遊說」是鼓勵投票者從自身經驗找出類似的情境,不要求對方想像「當別人」的感覺,而是回想自己「有類似感受」的時刻。催化劑不會向所有人發送一樣的主張,而是瞄準與人們自身目標最相關的議題。改從共通點出發,而不是從爭議點,對方轉向的可能性會比較高,還可能拉著別人一起改變。
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4.#降低不確定性
當我們要做出一個改變,通常會伴隨著不確定性,我們會懷疑改變之後真的比較好嗎?當我們內心產生猶豫,就會阻礙我們採取改變。催化劑就是要瞭解人們心中的猶豫,讓改變可以被試用、被體驗、可以被復原,然後進一步去降低「人們對於改變之後的不確定性」,消除人們內心的猶豫。
時光倒轉到1998年,當時網路購物還不盛行,但是有遠見的尼克.史文莫恩(Nick Swinmurn)已經有了用「網路電商賣鞋」的點子,他架設了名為 Shoesite 的網站開始做起生意。但是人們並不買單,生意奇慘無比,後來他發現「人們並不放心在網路上面買鞋」,與其買了才知道合不合腳,不如開車去賣場購物比較實際。
面臨資金即將燒盡之際,他們腦力激盪出了一個方法:「提供免運費」。當時所有電商都把運費當成獲利來源,這麼做無疑是在賠錢。但是令人驚喜的是,業績反而開始扶搖直上。人們開始一次購買兩到三種不同尺寸的鞋子,留下合腳的,退回不合的。消費者就像在實體店試穿一樣,不用替試穿的機會付費,購物方式從此改變。免運費的策略消除了人們網路買鞋的最大障礙:不確定性。對了,這家公司後來改名叫做 Zappos。
我們內心對改變和新方案的不確定性,總會阻止我們採取行動。書中除了介紹 Zappos 用免運費降低前期成本的故事,還介紹了 DropBox 免費增值的應用、Acura 豪華汽車讓人有機會認識的主動出擊策略、以及蔚為流行的後悔也沒關係的無條件退貨、退錢策略。降低不確定性,將有助於人們接納改變。
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5.#提供佐證
有時候要促成一個改變,還是有可能會遭遇到對方要求「更多」證據佐證的情況。我們常常會在心裡質疑,別人願意採取某個改變的理由,跟我自己會不會喜歡有關係嗎?所以催化劑會「善用具有影響力的佐證來當援軍」,利用社群、親友、社會的影響力來弭平對方的質疑。
澳洲研究人員曾經做過一個「人們如何回應音效的實驗」,他們邀請大學生戴上耳機聆聽單口喜劇的錄音,A組單純聽喜劇,沒有其他的音效;B組則會聽見預錄的罐頭笑聲。實驗結果發現B組的學生更容易笑出來,如果聽見別人也在笑,人們就更容易發笑。那麼,這個「別人」是誰會有影響嗎?
研究人員做了第二種實驗,這一次都會加入一模一樣的罐頭笑聲。A組的學生被提前告知,待會聽到的笑聲是來自於跟你「同一個」大學的人。B組的學生則被告知,發出笑聲的那些人來自和你支持「不同」球隊的人。實驗結果發現,A組一樣笑得很開心,但是B組以為發出笑聲的人是非我族類,笑的程度和完全不播放罐頭笑聲時幾乎一樣。
所以,無論是餐廳的評論、旅館的評價、對於一個產品或服務的看法,我們會比較在乎「情況和我們一樣的人」是怎麼說的。當對方的境況跟我們愈像,他們所提供的佐證就愈會得到我們的信任。催化劑的做法就是找出能夠讓人們「套用在自己身上」的佐證,來克服和轉換原本的問題。
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【後記:任何人都可成為催化劑】
我第一次讀 《如何改變一個人》 是聽 Audible 英文版的有聲書,後來發現有中文版又再回味了一次。這是一本非常好閱讀、重點清晰、故事生動的實用書籍,從這本書中我們可以認識那些阻礙人們改變的因素,並且設法採取不同的策略去消除那些障礙。與其怪罪別人為什麼不改變,不如去瞭解是什麼因素阻礙了他們,並且自己「主動出擊」,成為減少阻力的「催化劑」。
另外值得一提的是,這位作者的前一本著作《瘋潮行銷》似乎有著更高的評價,因此我也入手了那本書,很期待接下來的閱讀體驗,之後有機會再跟大家分享。同樣類型的書籍,還有談判和說服力專家羅伯特‧席爾迪尼(Robert B. Cialdini)博士的《影響力》,他用紮實的研究和案例說明「讓人們改變行為的原因」,這本經典也非常值得一讀。
讀了許多這類型的書籍,我認為可以用一句寧靜禱文的美好詩句來做總結,這句話是這麼說的:「神啊,請賜我寧靜,去接受我無法改變的事;請賜我勇氣,去改變我能改變的事;請賜我智慧,以分辨二者的不同。」我們無法直接改變別人、更別說改變世界,我們唯一能改變的只有自己。
因此,我們必須懂得分辨這兩種差異,把心力放在你能改變的事情上,成為催化劑去減少阻礙,外界人事物隨之而來的改變將讓你感到驚喜。
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婉拒英文 在 趙少康 Facebook 的精選貼文
臉皮真厚
民進黨真是把厚黑學實踐到極致,原作者李宗吾看到民進黨諸公諸婆今日的言行都要自嘆弗如。
蔡政府阻擋BNT的過程大家都清楚的看到,從去 #年底不讓東洋製藥的林全進口3000萬劑,到 #反對國民黨四縣市長和工商團體共同要自行進口的500萬劑,到 #漠視張亞中代台商買的500萬劑,到 #拖延郭台銘自動請纓要捐的500萬劑,到 #找台積電加碼稀釋郭台銘的500萬劑 ,到說#疫苗夠了婉拒慈濟的500萬劑 。用心之險惡,斧鑿之深刻,沒有人看不明白。從頭到尾,就是要大力拒絕BNT,不力催AZ、莫德納,留空間讓高端能夠「乘虛而入」。
當蔡英文反對BNT時,陳時中、綠委、綠媒、綠嘴,一干人等什麼亂七八糟的藉口都說得出來:「疫苗夠了」、「復必泰BNT是大陸做的」、「復必泰BNT是大陸分裝的」、「復必泰是沒人要的」、「是要來害台灣的」、「趙少康批評高端是為了護航BNT」。
現在蔡英文的民調年輕人支持度墜崖式腰斬,高端又接連打死了幾個人、打暈了不少人,死傷的還都是青壯年,缺打率日高一日,蔡英文一聲令下,眾綠官綠打手見風轉舵,蔡英文的什麼「原廠、原標籤、直送台灣」,馬上變成「內容比標籤重要」,「商人積極、官員推託」的嘴臉立刻乾坤大挪移説成「政府民間一起努力促成」BNT進台灣。
民進黨從蔡英文到陳時中到等而下之的一群綠嘴,臉不紅心不跳的就和BNT「免疫橋接」了起來。這等功夫,真令人瞠目結舌,說不出話來。陳時中還要到機場親自迎接第一批復必泰BNT到台灣,前倨後恭的嘴臉,令人作嘔。
如果去年底就讓3000萬劑BNT進來,也不會 #枉死了800多確診者 ,也不會造成群聚疫情擴散,也不必三級警戒那麼多天,也不會搞得內需經濟蕭條,也不必花幾千億搞紓困、振興。
錯誤的疫苗政策,害人害己害大家!
#先反對再收割
#民進黨臉皮真厚
▎停止打高端
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▎蔡英文打高端
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▎寧等BNT,不要打高端
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婉拒英文 在 茶餘飯後說故事 Youtube 的精選貼文
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婉拒英文 在 倉庫的女人Claire Youtube 的最佳解答
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一路看我從進度0看到進度100的你和妳。
做完的當下,內心頓時覺得空虛了一下
覺得太想哭,也太想笑了。
更謝謝不嫌棄我的你們,陪著我走過每一步路。
對我來說,
你們也同樣像是遙遠的朋友、老師,
卻也是真實的存在。
因為更多時候,不是我只為了自己做,
而是為你和我一起努力。
我常覺得如果我可以,
一定也可以鼓勵到你們也行,
希望你可以看見光線從裂縫中灑進。
赤手空拳,一定可以打出一小片天!
那片天不用太大,只要可以容納我們就足夠。
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L10 - 跨國工作必備 1 : 開會英文
L11 - 跨國工作必備 2 : 遠距會議解決方案
L12 - 英文的比較變化
L13 - 英文說起來「更生動」
L14 - 打造殺手級英文簡報
L15 - 英文時光機 : 現在、過去、未來
L16 - 英文時光機 : 進行式、完成式、完成進行式
L17 - 小而美的三個字 : a/an/the 冠詞
L18 - 「蛤!為什麼這要用被動」主動 VS 被動
L19 - 用英文聊數字 : 金錢、數據、時間
L20 - Small Talk 辦公室的閒聊藝術
L21 - 英文提問高手:疑問句
L22 - If 和假設語氣
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婉拒英文 在 Jerry Tsai Youtube 的最讚貼文
中選會今 (22) 天頒發副總統當選證書給賴清德,賴清德難掩喜悅之情,面帶笑容地接過當證書,還跟現場民眾一一合照,並感謝民眾支持蔡賴組合,不過當面對媒體訪問時,他則低調婉拒不願多談。
中選會今天南下到賴清德選舉期間的競選總部,頒發副總統當選證書給賴。賴清德表示,希望藉此感謝台南民眾給予蔡賴配全國最高的得票率。賴也指出,感謝台灣人民做出重大的決定,讓蔡英文能夠繼續領導台灣前進,同時讓民進黨國會能夠過半。
賴清德表示,他特別要感謝台南市民,在這次的總統選舉中,在競選總部主委、台南市長黃偉哲的帶領下,蔡賴配的得票率達到67.38%全國第一,民進黨六席立委也都全上。另外,蔡英文之前南下謝票時,特別提到未來他可以與黃偉哲及地方各界,共同推動台南的地方建設,為台南的城市發展一起努力,讓他非常高興,不會因為離開台南而失去服務鄉親的機會。
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