關於 心理學家收費 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

［請用稿子把我埋了吧！］

以下是我今天在｢洪雪珍寫作變現社團｣的發文，提醒大家參加徵文活動，題目是｢我哭了｣，寫200字就可以參加，洪老師親自點評喔~

*** *** ***

如果你們是我的同學朋友，就知道我不要說不太與人接觸，也不太在網路上東逛西逛，不只是宅，還是零接觸｡所以我很少加入社團，這一陣子加入幾個，主要是為了觀摩別人是怎麼經營社團的，但是大致有兩種感覺，一是太自由，二是太商業，即使加入之後，都很難讓人有回到家做自己的平靜與享受｡

這讓我想起過去前二十年的工作經歷，做過十年媒體主編﹑十年媒體行銷主管，老實說，不管平面或實體，我都很會辦活動｡熱烈的程度，經常把我自己嚇一跳！在台北愛樂電台辦戶外音樂會，人山人海；在自由時報辦周末A好康，一個月參與的讀者大約30萬人次；在各大校園辦選美，體育館座無虛席……

不過說真心話，我一點都不愛舉辦活動，倒不是過程有多繁複瑣碎（當然，我也挺不愛做這些小事啦），而是個性向來目標導向，對於最後大家參與的程度有得失心，經常處於焦慮中，不過我想這應該是辦活動的必要之惡｡

到了這個年紀，還為此焦慮就有點對不起歲月對我的栽培，因此我想跟大家說，既然是來參加社團，我們就熱烈一點，為什麼呢？因為人生遇到事情不過是兩個結果：

一是得到了

二是學到了

所以認真想想看你來參加這個寫作社團，動機是什麼，找出來就對了！如果只是手機不小心滑到﹑不小心加入，就太勉強自己，也得不到﹑學不到，參加了就沒有多大意思｡

如果你是我的粉絲與讀者，就明白我天生性格內向害羞﹑不喜社交，但是自從研究科學化的開運之後，發現外向比內向的人好運﹑主動比被動的人好運，我就決定成為外向活潑﹑積極主動的人，一路為自己創造好運氣｡當我這麼一想之後，果真就有成效，首先是我先生被我嚇到！

上星期五去台中辦新書講座，下雨撐傘加上大包小包，掉了眼鏡，做了幾天的半瞎子｡星期日配眼鏡時，我一進去就存在感超強，從老闆瘦了二十公斤聊到店裡的老貓相繼終老走了……二十分鐘之後，我瞥見我先生瞪著大眼睛楞住了，當下明白，他一定在懷疑眼前這個大媽東聊西聊是睡在身邊三十多年的妻子嗎？

哈哈……你不知道我有多高興，因為我進步了！心中暗想，好運不遠了！因此我想回過頭來跟你說，歡迎在這個社團多留言，不騙你，心理學家做的實驗也指出，愛說話的人比較好運！而且你放心，我是媒體出身，我會儘量維持這個社團不至於太過有其他社團的兩個通病，你就會覺得這裡像你的家，安全而自在｡

因此我只要辦活動，請務必要熱烈參與，你才會得到或學到，否則豈不是入寶山而空手回？現在提醒你，我昨天晚上發起一個出作業活動，徵文主題是｢我哭了……｣哭什麼都可以，就是寫200至800字，12/28前上傳至社團，前十名洪老師會親自點評｡不管你寫或不寫，請在｢洪雪珍寫作變現社團｣的發文底下留言收到或+1｡

對於在線上辦活動，我沒有辦過，但是按照我以前做主編的經驗，都是稿子如雪片飛來，請讓我在網路時代也重溫這種被埋在稿堆裡的畫面吧！

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［好個性幫你創造好運氣］

本文摘自：《失業教我們的事：想吃雞腿，就別勉強啃雞肋》

我的個性內向害羞，不善言詞，也不喜社交｡一般作者出書，會有一段時間要出來打書，我的規矩多，不上電視、不去讀書會、不公開演講、不辦讀者見面會，最多是上電台接受專訪，好像我很大牌，其實不是，而是這些場合會讓我緊張。2018年新書上市，出版社小心翼翼詢問我：

「我知道你不想去，不過北中南各辦一場演講是最低限度，你看呢？」

我在電台與報社做了十二年行銷主管，舉辦過無數膾炙人口的活動，我懂得自己的角色與責任，於是點頭說好，不過特別交代別再增加場次。他們終於鬆了一口氣，因為幫我出第一本書時，我只答應了一場。哪裡知道當時這個應允改變我後來的生涯！台北場演講之後，讀者大排長龍購書簽名，就在我不斷坐下簽名、起身拍照的當下，有位身高一七○公分的女生遞上名片問我：

「可以請您教課嗎？」

我楞了一下，在好奇心趨使之下，反問對方：

「你覺得我可以嗎？」

對方說當然可以，這更讓我好奇心大發！我不會說話也不愛說話，連出書辦演講都如此勉強，自然從未想過要教課。不過我有個地方跟別人不一樣，生活上是個膽小鬼，工作上卻是個什麼都想試，什麼都敢試的洪大膽。加上我後來領悟出一個道理，當別人找我做事時，就算我從未做過也不必怕，因為──

「怕的應該是對方，他都不怕，我怕什麼呢？」

後來見面討論，對方在聽我對於就業市場的分析之後，問我台灣的問題在哪裡，我說三個，青年低薪、中年失業、老來求職。她再問我該怎麼解，我說政府難解，主要只能靠上班族自己解，而唯一解是做斜槓。下一秒我們就決定開斜槓課程，祭出一套有系統的方法論，教上班族做斜槓，然後她說：

「你就是台灣上班族的救星──斜槓教練。」

救星聽起來令人害羞，但是我喜歡「斜槓教練」這個名稱，也願意為每位學生花一年時間陪同與督導。第一年，來上進階班的學生是預期目標的三倍，市場反應熱烈，從此在職場作家之外，我有另一個新的身分，跨度到成人教育領域。教了十八個月後的今天，回想起來，真心想跟大家分享一個好運祕訣：

「到人多的地方，貴人就在那裡。」

你想想看，如果我堅持不辦演講會，就不會遇見開課公司的主管；如果我一點都不好奇教課是怎麼一回事，就不會見面討論；再來，如果我認為天生不善言詞，一輩子就不善言詞，執著於固定心態，不是成長心態，就不會接下教課的邀約；如果我不肯冒險，害怕失敗與丟臉，在前期遇到困難時，很容易就會放棄……足見好運不是單一事件，而是一串連鎖反應累積出來的成果。

要知道，越是有實力、有績效的人，越是要運氣好一點，令人慶幸的是好運是可以培養的。假使你現在有被失業的危機意識，尤其要「強運」，扭轉乾坤，改造命運。不論最後是否留下來，你的未來職涯都會更好運！

投資策略專家麥克．莫布新（Michael Mauboussin）說，科技不斷進步，人與人之間的能力差異逐漸縮小，不能再單獨以能力勝出，運氣反而是贏的關鍵。像是奧運馬拉松的第一名與第二十名，一九三二年相差二十分鐘，二○○八年縮小到只差八分鐘。職場上，也經常出現兩人能力不相上下的情況，比的是誰的運氣好。他說：

「因此，我們要學會將『運氣因素』轉換成『能力因素』。」

這話指的是成功要靠運氣，而運氣有方法培養成能力。因此有一陣子我在研究「科學化的運氣」，書架上有一排這類書，多半是心理學家著述，有各種實驗與理論支撐。內容大同小異，運氣好的人大概不脫幾種鮮明的人格特質，比如：

1.主動者比被動者運氣好。
2.外向者比內向者運氣好。
3.輕鬆者比嚴肅者運氣好。
4.樂觀者比悲觀者運氣好。
5.好奇寶寶比不好奇者運氣好。
6.冒險者比不冒險者運氣好。
7.直覺型比思考型運氣好。

心理學家做過實驗，在咖啡店門口地上放了一張紙鈔，反應大約有兩種，第一種人撿起來進到咖啡店，買了兩杯咖啡，其中一杯請鄰座喝，兩人聊了起來，輕鬆且開心；第二種人則是視若無睹，繼續往前走。事後心理學家問他們：

「今天過得怎樣？」

第一種人說今天過得很棒，第二種人說今天普通。你注意到了嗎？第一種人吻合上面七種特質中的多項，比如主動、外向、輕鬆、冒險、直覺；第二種人則是嚴肅、不好奇、不冒險。重要的是，你屬於哪一種？如果是第二種人，想要運氣好，就要提醒自己做出個性上的改變，像是內向變成外向，被動變成主動等。

再來你注意到嗎？運氣好的人喜歡人際互動，包括跟旁邊的陌生人攀談。德雷莎修女將其後半生奉獻給印度，照顧愛滋、麻風與結核病患，獲得諾貝爾和平獎，受世人景仰。唯一爭議的是，她來回印度與英國都是搭乘頭等艙。為什麼？因為她很多捐款來自搭機時的頭等艙乘客。這是製造好運氣的開始！

關於這點，我也很厲害。不論在哪裡，都能夠自然地跟旁邊的陌生人聊起來，我有個閨密是念高中時搭公車聊出來的，後來大學畢業找不到工作，她爸爸給了我一個兼職機會，讓我免於畢業即失業。好運藏在人群裡，人生很多機會，都來自這些不可思議的弱連結。

當山雨欲來風滿樓，公司下一步可能購併、縮編或裁員，我們要表現出來的不是愁容滿面，相反的，要輕鬆一點，幽默一點，讓別人喜歡我們；而且不要自掃門前雪，而是主動擔起「企業內公民」角色，看看哪裡有需要幫忙，盡一份綿薄之力。這份熱心，大家看在眼裡、記在心裡，等到要列黑名單，自然有人會站出來幫你說兩句好話。這時候，比的不僅是能力與績效，還比運氣，你就勝出了。

為了生存下來，要你這麼做，好像要你違反本性，也顯得虛偽，或許你不屑一試。但是往好處想，這是一個試煉的機會，推動我們改掉一些以前不合時宜的個性，變得外向、合群、風趣、熱心，提高能見度與好感度，讓自己變得更好。長久來說，有助於運氣變好、生涯順遂，不就應驗了這句話：「危機就是轉機」？

個性可以改變、好運可以創造。誰都不可能什麼都不改變，卻要獲得不一樣的結果。做沒做過的事叫成長，做不願意做的事叫改變，做不敢做的事叫突破。感謝上蒼，給我們一個風雨飄搖的時刻，看見自己的不足，勇敢做出改變，讓我們更喜歡這個自己。英國小說家喬治．吉辛（George Robert Gissing）說：

「要成長就必須改變，而改變也意味著我們必須冒些風險，從已知領域跨入未知的境地。」

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［每個人的性格都是複雜的］

睡姿，居然不只是睡覺，關係到睡得好壞，以及是否會帶來背痛或落頸，還會進一步透露出不少潛意識的訊息，看出一個人的性格｡

像是採取子宮胎兒的睡姿，這種人遇見生人時，一開始會害羞，但是逐漸就能夠融入人群，並感到輕鬆，而且有40%的人睡覺時是採取這個姿勢；還有一種是軍人睡姿，就是大字型，兩手垂立兩側，這種人只占8%，他們比較保守安靜，遇事冷靜，不喜大驚小怪，對於別人比較要求……

這是我今天上線上英語課的主題，老師問我們平常都是哪種姿勢？當下我覺得這題超難回答，原因之一是睡覺會動來動去，姿勢不一定；原因之二是睡著了，誰還記得什麼姿勢！結果一位男同學回答時，也差不多是這個意思，他說剛睡時是某個姿勢，睡醒時又是某個姿勢，很難說自己是哪個姿勢｡

上英文課嘛，主要是練習說話，採取哪個姿勢自然不是重點｡後來老師再問，某個姿勢就代表某種性格，我們覺得真的有符合嗎？同學們的回答都是不置可否，不過這是心理學家做出來的實驗結果，我們普通人好像很難提出挑戰，但是我倒是看出一個道理來，那就是—

人，不會只有一種睡姿，也不會只有一種性格｡

不要說睡姿，一般人也喜歡從星座看性格，不是嗎？這兩天我跟一位聰明能幹的女性朋友見面聊天，她在職場上的表現突出亮眼，大概是為了鼓勵我奮發圖強，特別用堅定的口氣告訴我，根據統計，50%老闆是魔羯座，而我是魔羯座，理當可以創出一番事業來｡我是從來沒看過這個統計，周遭的經驗也並非如此，就笑笑地回她：

｢嘿嘿……我有可能是另外50%｡｣（註：母數不同，這樣回答是謬誤，純屬玩笑話）

從前我也會用星座看人，而且認為它是一個好用的方法，方便自己快速找出與陌生人相處的方法｡

當初識一個人，對方是什麼性格未可知，言行舉止必須小心應對，接著再透過來回互動約略摸索出對方的性格，最後才能敲定彼此相處的模式，整個過程很費功，風險也不小，像是對方毛特多，經常會踩到雷區不自知｡

憑良心說，用星座看人的準確度不小｡尤其一開始問對方是哪個星座，再跟對方聊他的星座性格，總是能夠很快把冷灶給燒熱，開心而熱絡，對方也會立即覺得我了解他，有種知己的親密感｡距離拉近了，做事也就順利多了，不得不承認這是一個破冰的好方法｡

但是隨著年事漸長，發現人的性格是複雜的，不會只有一面，而是多面，並會根據人事時地物不同而切換頻道｡更何況一般人說到的星座也只是太陽星座，真要把一個人看得透徹，占星專家會拿出宮圖來解析，每個宮位落的星不同，以及在幾度，都會判若兩人｡因此說起來，看透一個人不是容易的事｡

問題是當很多人遇到事情時，會說：｢我是OO星座，天生不擅長這類事情｡｣或是學了睡姿可以看出性格之後，或許會說：｢我是軍人睡姿，天生對人嚴格，不擅長與人相處｡｣這種｢天生如何，一輩子就注定如何，或是絕對不能如何｣的思維，有如一個框架，把我們硬是塞進去，我們就被侷限住，失去其他可能性｡

史丹佛大學心理學教授卡蘿．杜維克（Carol S. Dweck, Ph.D.）指稱這是｢固定心態｣，她出的書｢心態致勝｣甚受微軟創辦人比爾．蓋茲推崇，而心態指的是是心理設定的框架｡卡蘿．杜維克經過研究後，建議一般人打破｢固定心態｣，採用｢成長心態｣，相信自己透過努力可以成長，成為想要變成的那個人｡她說：

「基因影響我們的聰明才智與天賦，但影響一個人成功與否的特質，卻並非在出生時就固定。心態，才是影響個人學習、成長、人際關係、終身成就、人生道路的最重要關鍵。」

沒錯！我看過不少人即使出身低微，終獲成功，的確是因為心態致勝，相信人可以因為努力而改變｡至於一般人為什麼會是｢固定心態｣？因為一般以為人只有一種性格，而且是天生的性格，天生下來是什麼性格，一輩子注定是什麼性格｡迷思就在這裡！他們不知道性格可以分成三大類，亦即會有三個我：

1. 天生的我
我天生的性格，以及天賦所在｡像我擅長寫作，這是老天爺對我的恩賜，但是在過去數十年歲月，因為太容易做好，以致被我輕忽，直到近五年才撿回來，意外地寫出名聲，文章經常在網路瘋傳，並成為暢銷書作家｡

2. 社會的我
由於社會對我有特定的角色期待，透過學習與訓練而來的性格或能力｡像我不喜歡說話，可是工作需要我上台演說，我不得硬著頭皮不斷上台，練習次數多了，逐漸把演說能力鍛鍊起來，一年多來竟也跟6千人上台演說過｡

3. 自發的我
先懷抱一個自我實現的目標，在動機趨使下，發展出來的性格或能力｡像我不愛社交，人多的地方讓我不自在，可是我有個目標要教大家做斜槓，必須跟上班族互動，影響大家的思想與行為，便做直播﹑拍影片來跟大家交談｡

我們睡覺時，不會只有一個睡姿，會為了讓自己舒服而變化姿勢，睡個好覺，才能精力滿滿地應付隔天的挑戰｡一樣的，在職場中，我們不會只有一種性格，而是因為各種需要而變化出其他性格，做好事情，達成目標｡所以我們不要再去想說我天生性格如何，而是去想我要變成哪種人，需要學習與展現出哪些性格｡

切割面越多，鑽石越閃亮｡當我們性格面向越多，也會越成功幸福｡丟掉天生的框架，擁抱成長的心態，找到潛在的自己，追求更豐富精彩的人生｡

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我最高觀看次數的影片 (我為何不再拍暗網? 只說一次): https://www.youtube.com/watch?v=jbihKaqEEQw&t=127s

首支單曲: https://www.youtube.com/watch?v=UASHWB6Ai9Y

我的成長故事: https://www.youtube.com/watch?v=Kdhtp6A6YJE

這位才是真正的網絡垃圾: https://www.youtube.com/watch?v=jlJYDx1GP-U&t=263s

Billie Eilish出賣靈魂的方法: https://www.youtube.com/watch?v=pfB1S2uy5Po&t=115s
日本最殘酷的直播節目: https://www.youtube.com/watch?v=7E81OKVX7wc
我受夠了, 我的精神困擾: https://www.youtube.com/watch?v=aQ6uxaQhiS4&t=7s

[A片黑暗面] Youtube情侶如何每月賺400萬拍愛情動作片

每月賺400萬拍A片的Youtube情侶 | 愛情動作片的黑暗心理學
每月賺400萬拍A片的日本Youtube情侶 | 愛情動作片的黑暗心理學


2020年，加拿大，7月，被迫困在家無得出街. 為解悶媽媽會煮一碗辛辣麵給我食我坐下看所有集數的
Black mirror黑鏡, 一部預知人類未來將被 （科技社交媒體）侵蝕的一套恐怖劇集.
一千五百萬的價值|震撼到我看完出不了聲,
不是因為這部2011年的劇集預知到2021年多個 稱為Pornhubers為一個職業的女生會處女下海嘅狀況.
而是主角看着自己滿懷夢想嘅女神被名利誘惑最終在屏幕面前出賣身體.
而他身處的整個社會都不覺得這件事有任何問題.


(大家好 今天暗網仔也出賣身體了)
按進我這條影片的你有兩個可能性1) 可能是親密關係新手 對此事感到好奇或2) 喜歡探索這樣東西的情場老手. 無論如何, 受年輕人歡迎的waddystore就是你能得到第一手性知識的地方.
像我這些單身狗, 得把口又可以在waddystore那邊談論兩性議題.
我自己看到那個 ‘ 費洛蒙泡泡彈’ 真是感到好有興趣. 我就會用我自己discount code: dwk12, 就會有1個! 93折扣優惠.
優惠碼你們可以用,
Emuyumi他們更加需要用.

(Play video)
這是擁有超過30,000訂閱的Youtube頻道Emuyumi couple第一條自我介紹影片. 頻道12條影片中有: 一天日常vlog, 情侶浸溫泉, 游水, 綜藝節目, 大概與一般YouTube情侶檔創作者沒大分別

但浪漫與激情的22歲良欽和20歲步美拍拖9個月, 除了賺YouTube 錢, 另一上載影片平台就是色情網站Pornhub, 成為觀看次數超過2760萬, 訂閱人數3萬幾的新興網絡紅人Pornhubber.

2001年福布斯做了一期 ‘A片有幾大’ 報道整個成人影片行業每年能夠賺高達$40億美金.
接近$10億是來自網絡世界的.
但到了2017年因網上盜版盛行整個成人行業進行了一個商業模式的轉型.
真正要賺錢: 女星開始建立個人品牌, 個人網站/視像/跟粉絲互動再次利用網絡這樣東西由危轉為機.

Emuyumi每月拍攝自己做愛靠Pornhub分潤, 計view每月能夠賺300,000 yen, 即是只是2萬多元港幣.

但他們經營有超過2000人的 ‘獨享俱樂部’ 每月收取$140港幣一位, 現時每月賺280,000港元.

這個建立穩定收入渠道的會員收費系統. Youtube會員, patreon也同步在發生中. 會員製的吸引力加上A片威力是否倍增很多呢?

*Do segment where u sign into their fans*
現在我鹹網...暗網仔做了Emuyumi他們俱樂部 的會員.
當然我不能夠給你們看. 但當中有: (list off categories) *
詳細了解後發現 ‘獨享俱樂部’ 賣的是 ‘女朋友的真實感覺 ‘ 加 ‘社交媒體的上癮’ 元素. 之後對觀眾心理, 會有所解釋.

Pornhubber有:

-21歲俄羅斯籍吹簫達人. 990萬view.

- 24歲俄羅斯江門人士. 2150萬view.

當中不只能夠賺錢, 像韓籍日本Youtuber Vivienne Kim拍的Tokyodiary頻道, 一直沒有太大突破. 同樣Tokyodiary命名頻道放在Pornhub就10萬訂閱了.

從小到大A片已經能在網絡世界看一個掣就能接觸到. 為何還會有這麼多人付錢內看赤裸身體?

要破解A片黑暗的心理學我們需要研究因為裸女2020年賺了3.9億的平台onlyfans.
原本為歌手演員內容創作者能讓自己粉絲支持的月費網站,
好快演變成A片女星賣獨家內容的地方.
之後YouTuber, IG女模,女明星, 開始在這個地方買相買片買到發達.
風氣去到一般娘家婦女也利用這個平台賣自己性感相來到賺錢.

香港唯一我見過有Onlyfans的女星是與杜汶澤有所合作的Chantale. 我當然暗網仔又是要深入了解啦!
參加她onlyfans的會員也挺多. 內容非常吸引. 她的粉絲真是可以考慮一下. 但露骨程度不及Pornhub內容. 為何會有這麼多會員?

美國心理學家解釋像Onlyfans這些網站背後的心理來自於3大元素：
社交媒體和賭場給人的多巴胺喜悅感覺-意思是因為很多po都是模糊的, 而是需要付費才能看到. 像玩遊戲機一層一層的功破. 感覺上有種神秘感及期待. 相反色情網站是一點神秘感也沒有.
接觸: 好多時看IG女神的相片都會有一種很遙遠的感覺. 因素是你本人. 相中女生從來都會正視觀眾. 但webcam, onlyfans觀眾是被認同的. 創作者粉絲會跟觀眾.像朋友甚至戀人這樣溝通. (Show response)
認可- 這些網站的女生被私訊的時候不會像交友軟件上的女生這樣愛理不理或不回應. 即使觀眾打最無聊最悶的訊息她們也會熱情嘅回覆. 滿足人類要社交的天性. 也成就該人被重視的快感. ___________[_[[[]]]_[_[[[[]___________________ 這種不會被拒絕會被認可的接觸放在pornhubber emuyumi甚至我覺得Youtuber都某程度上也適合. 為何要看一對你認識的情侶拍這些愛情動作片? 喜歡那種真實吧! 或者跟我2020年每天吃着麵看黑鏡的原理是一樣都是源自於一種安全感一種熟悉感. 就像看你喜歡的YouTuber一樣. 朋友啊. 他的存在他的陪伴, 解救的那樣東西, 亦是我們每一個人心裏的那種一個時候嘅感覺: 寂寞的感覺. 和內心深處那個寂寞而無聊的人.

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【10/13開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》～第20期
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在某些專業工作的領域裡面，收費的標準都是按照所付出的時間，比如說像是一些顧問。

那你可能會好奇，這個顧問他是要幫他的雇主解決問題，然而他收費的方式，不是按照那個問題本身的影響層面，或者是衍生效應來收費。

而是按照時間來收費，沒有可能造成一個狀況，就是明明他只需要花10個小時就可以完成的事情，他卻花了30個小時，甚至於是50個小時，因為這樣子可以收比較多錢呢？

其實你有這樣的顧慮，這是很正常的，可是你反過來看，其實有很多專業工作，他都是用這樣的邏輯來收費，你會不會覺得很奇怪，想說大家傻嗎？怎麼是用這樣的邏輯呢？

其實會有這樣的質疑，這也是很正常的，這也凸顯了我們平常的習慣，就是我們凡事是以問題解決作為出發點，而忽略了這個問題解決的背後，有一個更重要的因素，那就是「人」的因素。

我們試著來換位思考一下，如果你今天是一個專業經理人，你被一個問題困住了，這個問題在你的公司經營裡面，可能卡住你了半年一年的時間。

而今天你找外援來幫忙，你請了一個管理顧問來協助你，結果呢，他卻花了兩三天就解決了！表面上是一件很好的事情，對不對？

而且你可能直覺上會覺得，你請到一個真的太厲害的顧問了，可是你有沒有想過一件事，別人不是你的內部人，他卻花兩三天就解決一個，你花了半年到一年都還沒有解決的問題，當你想到了這裡，你的面子要放在哪呢？

而你的領導統御，又要怎麼樣在這個狀況底下，讓你底下的對你有信服力呢？所以呢，當你聽到這裡，可能你不知道的部分就是，一個真正成熟的顧問，他可以在很短的時間裡面看到問題的癥結，並且提供解決方案。

但是這樣的顧問，通常他都不會做這件事，並不是他要多賺那幾個小時的顧問費，而是他顧慮到了聘請他的「人」，那個人在那個組織裡面的位子啊！

你想想看，對顧問來說，他對於任何組織只是一個過客，可是呢，對於這位專業經理人，他卻是一直要在那裡安身立命，甚至於那就是他的事業。

有時候當你沒有意識到這一點的時候，你可能就會好心做壞事，你熱切的、你急匆匆的很快給別人的一個解決方案。

好，姑且不論他是不是真的能幫別人解決問題，那萬一解決了問題，反而你沒有幫到他，你還讓他在這裡難以立足，那你想想看，這是你協助任何人的出發點嗎？

所以呢，有一句老話是這麼說的，人對了什麼都對了，而人不對，再簡單的事情也都會變得複雜，這就說明了，有時候當我們接受了一些專業的訓練，我們有些技術、我們有些能力，能夠幫別人解決問題。

如果你是這樣的一個人，千萬記得在你發揮你的善念去幫助別人之前，你有沒有先考慮到方方面面的「人」，他們的需求各自是什麼？

有時候我們可能很快的解決了問題，但是我們沒有維護到還在那個局，在那個環境裡面的人，他們的面子，還有他們的自尊心，如果你沒有平衡解決問題跟別人的感受，那很有可能就是好心做壞事，或者是好人做壞事啊！

這就讓我想到，在商業經營裡面，就有類似的案例啊，比如說當年日本剛發明出電子鍋的時候，他們都以為家庭主婦會非常喜歡這樣的電器產品，但事實上結果就是賣得不好。

後來才發現，並不是日本的家庭主婦不喜歡電子鍋的功能，而是他們心裡有擔心的，就是如果他們用了電子鍋，他會讓自己的婆婆跟丈夫覺得自己很愉懶，這會讓他們感覺到很沒有面子，因為電子鍋真的太方便了。

你用過的人都知道，其實你只要把水啊、米啊弄弄之後按下去，它可以定時，然後它會煮得很好吃，而且很方便，從此以後就不用管。

可是正是因為這樣子，這些婆婆媽媽，這些家庭主婦會擔心他的家人，他的長輩是不是覺得他沒有認真在家務上面，這就是一個很明顯的，你有很強大的能力解決了技術的問題，但是你卻忽略了相關人的感受啊！

所以呢，你回頭想想，自己在生活當中，特別在人際裡面的很多狀況，是不是很多時候，因為你想要證明自己，因為你有一個善念，因為你有一些能力想要幫助別人，但是反而讓這些問題變得越來越複雜。

所以回到日本的電子鍋的這個案例，後來呢，電子鍋的廠商他們的做法就變了，他們不再強調電子鍋省力，而是在廣告裡面特別強調，電子鍋做的飯更「健康美味」，而且是關心家庭健康品質的女性的首要選擇。

當訴求一轉，電子鍋的銷量就逐漸上升，從這些例子裡面也一再的提醒我們，其實我們在面對人生的很多問題的時候，本來就要試著去解決，而且呢，我們願意幫別人解決問題，本來就能夠證明我們是個好人。

但是當我們再出手解決任何問題的時候，你首先一定要考慮人性，你要理解相關的人，他們的自尊心，他們的感受，到底是什麼？

其實今天的這一段內容，是特別分享給那些所謂的好人，而且是勤奮的好人，如果你是這樣的人的話，永遠記得解決任何事情之前，要把人擺在第一位，人的情緒感受，才是你最需要關注的關鍵。

說到這裡啊，關於人的情緒跟感受，你怎麼樣培養出更好的「敏感度」？特別是用最直觀的方式，能夠辨識出別人的情緒，並且給予適當的回應和互動，創造人與人之間更好的連結。

如果你想要在這方面有所精進跟學習的話，我很鼓勵你，我在8月3號有一門實體課程叫做【人際回應力】，這門課就是用有系統的方法，來幫助你學會怎麼樣去辨識別人的情緒，並且創造更美好的互動跟連結。

在我錄音的這個時候啊，8月3號的【人際回應力】這門課，名額已經在倒數了，期盼你能夠把握這難得的機會，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們，也記得給我們5顆星的評價，我們需要你用行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品和課程有興趣的話，如同今天提到的【人際回應力】這一門課，相關的報名資訊，在我的影片說明裡都有連結，期待我能夠在8月3號的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

有時候你在買東西的時候，當你問到銷售人員價格，和他給你的那個數字，超過你的想像，讓你覺得好貴；而你很坦然、明白的跟對方說：「我覺得有點貴」，通常你會得到什麼反應？

我自己就遇到很多這樣的狀況，而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說，對方會跟我講這樣子真的不算貴！

然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴，再不然就跟我說你知道嗎？別人賣的有多貴，我們其實很便宜了什麼之類的，當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣！

這些話的背後，其實讓我有感覺到我的認知被否定之外，更深的部分就是讓我感覺到，好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。

其實在這樣的情況底下，我相信你跟我一樣，都會有一種深刻的不被理解的感覺；而且呢，會覺得你都已經否定我，那我為什麼要買你的東西呢？

可是當我們角色互換的時候，換成是我們要賣東西給別人，我們是不是也會下意識的犯這種錯呢？

可能對我們自己來說，我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴？可是消費者並不知道啊！

你就算跟他說了成本結構分析，你說的都是對的事實；可是當對方有一種被否定的感覺的時候，你說的再對一點用都沒有，不是嗎？

所以呢，在今天哦就跟你分享一個小小的技巧，這個小技巧呢，叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。

什麼意思呢？第一個「F」、「Feel、感覺」；這個意思就是說，你要改變對方、你不要急著否定對方；你反而得先承認，對方的感覺是真的。

主動的向他靠近一步，這樣子就會降低對方的防衛心理，讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。

而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」；這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的，要接下來再往前走一步。

表示自己體驗過同樣的感覺，讓對方相信你跟他站在同樣一條船上，這樣子你們的關係就會更進一步。

而接下來就可以進入第三個「F」，第3個「F」叫做「Find、發現」。

它的意思就是當對方開始信任你，覺得你跟他站在同一邊，是真心瞭解她的感受之後；這時候你再話鋒一轉，去談你現在發現的新感受新體會，而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。

舉個例子來說，假設你要賣健身房的會員，而推銷的時候常常就被你的顧客說，會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴？

通常遇到這樣的狀況，我們可能會很努力的去解釋，其實這樣的收費是不貴的，其實是很公道的！

所以你可能會這樣說，我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊，平均起來每天也才三十幾塊；我們用這一點小錢，為健康做投資是絕對值得的！這個說法沒有錯，可是會讓人聽不太進去。

而更好的說法就是，嗯～你說的對，這個價格還真是不便宜，老實說如果是我，可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。

不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話你可以嘗試體驗看看。

所以你到這裡，我們拆解一下這段話「嗯、你說的對！這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel，去認同對方的感覺是真的？

而接下來說「老實說，如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」；這段話是不是叫做Felt，叫做我跟你有同樣的感覺？

而接下來說「不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話，你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。

所以聽到這裡，這三個「F」，或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看；然而我覺得如果你只是很生硬的，一定要把你的話都套進這三個F，那還有可能有另外一個風險。

那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深，好像用一個特定的話術要請君入甕一樣！

所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習？該學習！可是哦，這三個F的背後，其實不是要你去套公式而已，而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想！

然而談到這裡，就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時，在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課，叫做【自信表達力】。

【自信表達力】這一門課就會幫助你，怎麼樣幫助自己，能夠回到表達更核心、更本質的部分。

尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候，你如何讓你的訊息是別人聽得進，而且會去做的？

這裡面呢，除了一些思考的基本原則之外，更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息？其實在我認為「最好的說服，是讓對方能夠說服他自己」。

然而要能夠做到這一點，我們在說任何話，最起碼的第一步，就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。

儘管你說的都是對的、都是事實，可是只要讓對方覺得你在否定他，那麼你說的再對、再多都沒有用啊！

所以呢，在這裡我很誠摯的邀請你，在3月23號的凌晨零時，跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。

然而無論你會不會加入我們的課程，我都希望今天的分享這三個F，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在7月４號開課的【高難度對話的望聞問切】。

這一門課呢會用實際操作，有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異，達成共識，在我錄音的這個時候，7月4號的這一門課名額也在倒數了！

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