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柏文 法說，健身工廠，上市櫃只靠內需也能做到大幅成長不容易
資本額6.1億，員工1500人，CB已經轉1000多張(CB發行4億，還有快3億還沒轉)。
原始股東到現在都沒賣，有佔8成，流通在外2成。
2018上半年月費佔61%，教練費33%，入會費5%。教練費佔比變高。
目前37個據點，南部15，中部5，北部17個點(年底會有39家)。一個兒童體適能，一個保齡球，一個彈跳場。
最大對手WorldGym，再來是True Fitness，除了健身工廠，剩WorldGym比較積極展店。
Being Fit用計時制，工作室大部分是教練課，成吉思汗特色是格鬥。等到健身工廠據點比較密集，個人工作室就較難生存，工作室比較貴，頂多教練課選工作室，但平常健身還是會選健身工廠。Curve女性健身，一次半小時，一個月要超過1000，健身工廠比較有競爭力。
台灣健身市場大幅成長(近年年化超過20%)，滲透率跟香港、新加坡比還有很大空間。歐美也在成長。
上游喬山很看好明年，打進美國一家大健身房(星球健身)。
還有很多人自己健身，不上健身房，這都是潛在客群。
健身工廠降低消費者嘗試門檻，免任何雜費。
目前健身工廠市佔約25%，每年營收成長都超過30%，目前已經連續17季QOQ成長，未來一年也會。會員人數目前168000人。
今年EPS可能比去年多一點而已，因為股本膨脹(還有盈餘轉增資)。
明年獲利分配就會開始以現金為主，股票股利不多，不希望股本再膨脹。
這個產業重資產（裝潢設備一家店7000萬，設備可用十年，最老的11年博愛廠慢慢開始換設備），一個據點的面積也要700坪，也需要很多專業教練，門檻高。
主管機關的規範也愈來愈嚴，教練課未來也需要固定格式契約，以防糾紛，至少一半要信託。
教練課一次收12、24、36堂，通常買12堂，會認合約負債。
原價一堂1500，新會員打折1300，之後續1200(36堂)。
健身工廠希望教練課有高執行率，不是一次性騙人家錢，希望生意長久。（不像某英文線上家教...）
今年續約率已經接近一半，持續成長。
去年開四家，今年開八家。
明年會開六家，明年2月雲林斗六新點，是接手當地一個健身房，3月桃園，5月屏東，7月新竹，8月台中，9月新北。
明年台北信義點會擴充，多租一樓。
明年Q4安平廠換新點，租地自建(租金低但設備折舊高)，舊點改兒童體適能。
明年應該營收應該能成長超過25%。
楠梓廠、環球廠(988方案)目前預售還不錯。
目標110年有60個點，114年有80個點。
上市進度為何拖延？
有一獨立董事不符合資格，因為他擔任另一家未上市公司的董事，這家公司超過柏文股權5%，所以他不能當獨董，之後會補選。
為什麼9月營收衰退?
因為之前是暑假，教練課比較多。保齡球跟彈跳在暑假也是旺季。
同店比較？
營運滿五年的館，今年上半年YOY 6%，最老最大的博愛廠YOY都有6%。
營運滿三到五年的館，今年上半年YOY 12~15%。
營運滿一到三年的館，今年上半年YOY 18~20%。
負成長只有1家(有WorldGym競爭)，持平2家。WorldGym用削價綁長約，但健身工廠不怕，竹北後來健身工廠還是成長。
WorldGym用一個陽春588方案，類似健身工廠的988(雲林斗六、桃園經國)，重點是方案要區隔，不要讓客單價拉低。
基本上還是要盡量賣1288，毛利率好很多。
北部的教練課好賣很多(教練就是業務，底薪低，過門檻抽3~6成，看業績，業績愈好抽愈多，用執行率給獎金，流動率比同業低，教練平均收入有6萬以上）
不想綁約就月費1588，綁約的月費1288。
即將推出營養師+教練課，會員用app，跟營養師和教練可以在裡面聊天，增加黏性，提升續約率。
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10月成吉思汗台中館教練課預售正式開跑 教練課在幹嘛❓ 我為甚麼要花錢⁉️ 我朋友會帶我練 網路上面很多教學影片 我只是要保持運動習慣 我 ... ... <看更多>
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成吉思汗 台中 教練課 在 [問題] 關於成吉思汗換教練與否問題- 看板MuscleBeach 的推薦與評價
其實是最近才入會成吉思汗，也買了教練課，本人之前運動是0經驗，連平常多走五分鐘
的路都沒有，完全沒有運動習慣，但雖然如此，卻也沒有胖到那去那去，都在標準值內，
但最近不知道為什麼開始一直發胖，還沒辦法控制，體質好像改變了，才萌生減肥的念頭
，上網查了一些資訊，發現重訓是比較符合我需求的，但又怕自己不會，亂做，反而造成
傷害，才買了教練課，但現在問題來了......
一開始選要去那個館別時，有三重跟蘆洲，兩間都有去看過，設施空間我是都覺得還好，
我不會太在意這個，主要是教練，這兩個館都分別有跟教練稍微聊過，其實我覺得第一個
教練比較符合我的需求，我也喜歡第一個教練給人的感覺，但最後我卻是選了第二個教練
，原因是因為第二個教練的館，離我家比較近，我想說運動是長期的，而且業務都說想要
的教學方式都能調整，我才想說那那個教練都沒差，但上完課之後卻發現蠻後悔的，現在
有幾個問題比較困擾，如下：
第一個教練：
一開始就問清楚我的目標，然後給出他專業的建議，並告訴我是否可行，以及為何不建議
的原因，然後告訴我一些正確的觀念（如不要在意數字，體態比較重要，體態好我還會在
意數字嗎？）
然後給出建議的計劃，以及一些飲食控制等等，一切照表操課，讓我覺得很安心，感覺跟
著他，照他的方式會有達到我想要的體態的一天。
第二個教練：
也有問我的目標，我是講說體態好就行，數字不在意了，也拿了希望的體態照片給他看，
詢問教練以我本身狀況是否有辦法達到？ 應該怎麼做（運動、飲食）
教練只回我，你跟她差很多嗎？
我滿頭問號回答，很多啊......
我又問教練，可否給我個運動計劃，及告訴我我一天該運動多久，做什麼運動，吃什麼比
較好
（這部分是已讀沒回，下課後也沒有給回家功課）
屬於話比較少，問他問題，都回答不到點上，有點答非所問的感覺，我上完一小時的課，
就反而不知道回家該做什麼了，因為再去健身房以前，我是完全沒經驗的，變得很不知所
措，不知道該怎麼做才好，才能達到我想要的目標
但這個教練教動作是蠻認真，也還算用心，但我就是有不踏實感，不知道自己在幹嘛的感
覺
我本身因為零經驗，所以很希望我的教練，是可以直接給我功課，飲食控制等等的建議，
讓我照表操課，不然上完課就不知道該做什麼了，也不可能天天上教練課呀......，因為
真
的是超級新人，才會想花錢請人帶我運動的，教練課也不便宜，所以會希望能有些計劃性
，或是多告訴我一些運動正確觀念等等也好，想問大家如果是你們會怎麼做呢？
1. 乾脆付8500$通館費（數字不確定，但7000以上9000以下） ，直接換到另外一個館請
第一個教練（因為我很喜歡有計劃的感覺，因為目標在哪裡，是看得到的）
2.跟原教練好好溝通自己希望的方式，一次不回應就講兩次，兩次不回應就講三次...慢
慢溝通磨合
3.換原館其他教練（但怕遇到原教練好尷尬）
其實也不是說原教練不好，他也很認真，只是我覺得可能我就是想要一個可以督促我，嚴
格也沒關係，但給計劃的教練，讓我比較有踏實的感覺，因為第一次接觸運動，難免什麼
都不懂，如果教練也沒說，就真的不知所措了，當然我自己也有問題，一開始不知道自己
要什麼，是做了、上了課後才有些想法......
我一直以為教練課就是，自己有一個目標，然後拍每餐飲食給教練，教練會給運動菜單，
跟飲食食譜（例如告訴我該吃什麼，不該吃什麼），然後按表操課，完成自己的目標。
（因為我看我朋友請教練就是這樣子，教練也會督促等等的，本來想跟朋友同一間，但最
近很常看館長影片，就覺得成吉思汗感覺很棒，就跑去報名了，但因為一個人又什麼都不
懂，所以還是很多問號）
想聽聽大家的意見？謝謝
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.176.211.229
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MuscleBeach/M.1495056627.A.812.html
菜單，然後，教練可以告訴我，我回家該做什麼運動啊！因為不可能只有上教練課時才動
吧，平日即使要練，我也不知道該什麼動作做幾下，都付了錢，還自己亂撞，就失去本來
請教練希望人帶的意義啦，我沒有說教練要包瘦啊！這是靠自己努力的
才希望能有健身菜單 讓我平常沒課也能練習
是靠自己努力的
但其實 只要教練可以給我個計劃 跟飲食建議
還有告訴我 在教練課外 我該怎麼複習運動我覺得就夠了 沒有要把教練當整形醫生用啦
只是因為教練課不便宜 而我目前又不知道課外能做什麼 教練回覆方式又讓我覺得他好
像都沒在聽我的需求 （因為問的都沒回，只回感覺很莫名的話） 覺得不踏實如此而已
除非通館，但我在確認清楚好了
※ 編輯: tristalo (180.176.211.229), 05/18/2017 11:12:10
然後希望他告訴我 在非教練課的時間
我該怎麼運動健身 是很過分的要求嗎？
原來如此，因為我都是以朋友的教練來做標準，起初會想花錢請人帶，就是因為以為可以
得到飲食跟運動菜單，這是我在網路看的一知半解的東西，看來是我想太多了，以為就是
有目標，教練就會給計劃讓我執行，原來是教練只負責正確動作，您說的下班後不想處理
公事我也能理解，只是上課也沒問到解答，就不知道時間點該怎麼拿捏，也許再多溝通了
※ 編輯: tristalo (180.176.211.229), 05/18/2017 11:20:06
我有問哦
不過我現在知道請教練是怎麼回事了
啊
因為請教練可以避免走彎路，摸索的時間，不然現在資訊氾濫，若我能判斷正確，其實也
不會花錢請專業了
其實上面解釋的蠻清楚了
教練當然有告訴我所有動作的含義
但我問題是 回家我該怎麼做 複習上課動作嗎
而又要做多久才算有運動？
我當然是有心改變才會花這個錢啊
這是我人生中第一次運動
會想知道一些正確知識
總之謝謝大家花時間回覆 我心裡大概有底了
感恩
※ 編輯: tristalo (180.176.211.229), 05/18/2017 17:53:45
好喔
不過當然是有需求才會接觸
... <看更多>