我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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同時也有59部Youtube影片,追蹤數超過1萬的網紅Valentine in Paris,也在其Youtube影片中提到,裝潢日記第八集上線了! VLOG 第120到124天裝修進度|台北新家室內設計裝修 如何讓狹小的更衣室在視覺上變大?法式玻璃門 |客廳投影機第一次開機 廚房酒櫃 👉第1集:https://youtu.be/wxLuu0utjm0 👉第2集:https://youtu.be/x48PjDJ81B...
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#要來交一篇遲交很久的作業😅
說實話,入住這個家已經7個月了
到最近還是會有粉絲朋友來詢問裝潢、傢俱
我很開心大家的喜歡,也樂意跟大家分享資訊,私訊我都會回覆
但實在蠻多人問的,因此,就想好好來聊一下,順便統一回答大家的問題
#第一題是很多人詢問的設計公司是哪一間
我是找 Blanc Concept I 森博設計 x 建築與室內設計
我自首它是我第四間找的設計公司
前三間都因為拒絕『我想做玄關』的需求而被我打槍了
有一天,在網路上看到森博的作品真的眼睛一亮,馬上聯繫,初略溝通完
最懂我的設計師Patty也馬上答應『做玄關,沒問題啊!』(多爽快)
到現在,玄關這區塊還是我最愛的角落之一啊
(好險當初自己堅持住沒妥協)
我們的建案真的蓋超久的(我買預售屋,但是從買到入住竟花了5年的時間),好險設計師沒拋下我(我們坪數也不大,他們願意等那麼多年也是感動)
最初,Patty先了解我喜歡的風格、需求後就開始著手設計
途中也經歷了數次的討論、修改
設計師們總給我蠻實際的建議(但大部分還是很尊重我自己的想法)
(說到這裡,可能會有人有疑問,為什麼是設計師『們』,沒錯,森博是以一個team分工合作幫我完成夢想的)
不得不說,當看到設計師出圖的時候,心裡OS『沒錯,這就是我要的家的樣子』
而真正完工的那一天,我和設計師到現場看時,更是激動(感動)
也許是等太久了,有一種美夢成真的感覺
最厲害的地方就是,成品跟設計圖幾乎一模一樣,甚至可以說,比圖更美啊
至於大家也很關心的費用問題,說實話,不便宜,但成品很對得起價格拉
而且我五年前談好的的價格跟現在也真的不能比了
所以費用的參考性比較低,大家可以直接私訊他們更清楚喔!
關於房子大家還想了解哪個部分也可以留言或私訊告訴我
(例如:傢俱、收納、想看哪個區塊等等)
讓我更有動力寫下一篇
房子設計費用 在 J.P. Design 郡品室內設計 Facebook 的最佳貼文
【買預售屋必了解這件事!客變到底是什麼?】
#預售屋族必看 #阿嬤也能看懂的懶人包
-
近幾年買預售屋這個選擇越來越夯啊~
因為新房子耐震係數、消防等都比中古屋嚴格
再來重點是能夠分期付款!
從下訂、簽約、結構中、工程期到交屋之間
依照各個不同時期按工程進度付費
讓大多數手上沒有足額預售款的購屋族
可以將兩到三成頭期款分期繳納
減輕一次拿出鉅額款項的壓力!
⠀
然而買預售屋有一些你一定要注意的事項
其中的「客變」就非常重要哦!
客變最大的好處是可以依需求客製化
包括格局、建材設備、天地壁、水電管線配置等
但因為客變對建商來說實在是太麻煩了
所以在買房前一定要問清楚是否能客變!!
(很重要哦!!)
⠀
如果確定可以客變 你也要客變
那到底何時要準備好相關的資料?要準備什麼?
客變流程又怎麼走?其中的眉角是什麼?
這篇一次告訴你!
⠀
若有客變需求的人
文章中也有提及咱們公司的費用、服務內容~
有興趣的人可以再參考看看😊
⠀
PS.大家傾向買預售屋還是新成屋~~?
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裝潢日記第八集上線了!
VLOG 第120到124天裝修進度|台北新家室內設計裝修
如何讓狹小的更衣室在視覺上變大?法式玻璃門 |客廳投影機第一次開機 廚房酒櫃
👉第1集:https://youtu.be/wxLuu0utjm0
👉第2集:https://youtu.be/x48PjDJ81Bk
👉第3集:https://youtu.be/Q6EHn_bcLjM
👉第4集:https://youtu.be/MjrPxJ0Fz1I
👉第5集:https://youtu.be/VTKtTiluleE
👉第6集:https://youtu.be/hiZDZMm2o8o
👉第7集:https://youtu.be/Xnx-CWIvgOI
👉KE@HOME 嘉儀家品:
https://shop.kenk.com.tw
👉EPSON 家庭劇院投影機: EH-TW7000
硬體裝修來到了最後的階段
鐵工師傅已經把我們最期待的 玻璃圓拱門 做好了
二樓也開始油漆的打底工程 每次來都能看到一些新的變化
越來越接近我們想像中的家了
在這一集中我會和大家分享我們是如何決定客廳大理石的切割部位
之前提到過的
投影機小房子的自動門也已經安裝好了
我們今天一起來測試一下投影的位置有沒有需要調整的地方
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💬目前房子仍在裝潢中所以大家有任何建議也請在留言區告訴我們👇🏻👇🏻👇🏻
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#室內設計 #裝潢新家 #玻璃門
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【裝潢日記】第七集上線了!
這個禮拜的新家進度:
臥室法式雙門的設計安裝
一起挑選廚房中島浴室洗手台的檯面
五金行挑選把手被困
👉第1集:https://youtu.be/wxLuu0utjm0
👉第2集:https://youtu.be/x48PjDJ81Bk
👉第3集:https://youtu.be/Q6EHn_bcLjM
👉第4集:https://youtu.be/MjrPxJ0Fz1I
👉第5集:https://youtu.be/VTKtTiluleE
👉第6集:https://youtu.be/hiZDZMm2o8o
🔹臥室門的設計軟體: https://www.sketchup.com/fr
🔹NEOLITH 西班牙耐麗石薄板: www.twneoreach.com
🔹OVOtoilet 京典衛浴: www.ovotoilet.com
新家裝潢已經來到了第115天
謝謝大家一直以來的陪伴以及留言私訊中的建議
還有差不多一個月 整個家就要裝好了
真的很期待馬上要進入我最喜歡的軟裝
可以開始佈置了
這個禮拜臥室門也做好了 我們會跟大家分享它的設計
因為臥室比較小 所以門和把手就成為了很重要的亮點
最後也會再確認一次 接下來要安裝品項的顏色與材質
跟現有的 是否搭配
因為在裝潢工程中我們有調整了一些設計
💬請大家在留言中告訴我你們比較喜歡第一種長的還是第二種兩邊都有把手的呢?木工馬上就需要把它裝好了 請大家幫我決定👇🏻👇🏻👇🏻
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【裝潢日記】第六集上線了!
VLOG 第100到113天裝修進度:
- 壁爐的種類有那些?又要如何選擇?我們從歐洲訂製壁爐終於運回來了!
- 浴室的雙洗手台圖紙設計收納空間完全公開不私藏
- 二樓書房的牆壁/天花板線條
- 訂做的投影機布幕測試
👉第1集:https://youtu.be/wxLuu0utjm0
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👉第3集:https://youtu.be/Q6EHn_bcLjM
👉第4集:https://youtu.be/MjrPxJ0Fz1I
👉第5集:https://youtu.be/VTKtTiluleE
🔹壁爐品牌Planika
https://www.planikafires.com/
projects@planikafires.com (任何需求都可以麻煩他們評估)
🔹Planika 台灣代理
http://www.jongson.com.tw/
🔹製作浴室洗手台的軟體:
https://www.sketchup.com/fr
上次禮拜因為工作太忙了來不及更新
剛好在這個禮拜一起跟大家分享
▶️150天新家裝潢的過程已經來到了第100天
這個禮拜我們最期待的壁爐終於收到了
我會跟大家分享在不同種類的壁爐中
我們是如何確定了自己喜歡的以及挑選的過程
木工也在收尾中
最後一個比較重要的是浴室的雙洗手台
我們希望它不僅美觀有設計感還要非常的實用不容易亂
我會詳細的跟大家分享它的設計圖以及收納空間的分佈
二樓書房的牆壁以及天花板的 線條 都已經好了
還測試了投影機的布幕
這一集的內容真的非常豐富
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💬目前房子仍在裝潢中所以大家有任何建議也請在留言區告訴我們👇🏻👇🏻👇🏻
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終於在上週下訂人生中第一間房子了...
預計在兩個月後交屋 目前是在網上找室內設計師想把新屋設計的美美的(想走現代或是
北歐風)
自己上100設計找了一家公司詢問報價是:
1坪設計費8000 裝修5-8萬 收10%監工費
我房子室內坪數扣掉公設陽台應該有40坪左右 算下來貴到我有點傻眼....
後來找了建商配合做樣品屋的設計師要一個報價是:
1坪設計費2000 裝修3.5-4萬 不收監工費
整個價格落差到好高 都不知道要用哪個標準去找第三家廠商要報價....
我是買在新店安坑 裝潢這東西沒有實價登錄...很怕被當盤子
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.150.165.204 (臺灣)
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