厲害的人.努力會看到機會.
一般人是看到機會才會努力.
你是哪種人?
前年有機會走進企業精品執行年度課程.謝謝公司HR.部門經理在課程前.深入的會議.為了更課程效益更精準.我請公司給我些名單.讓我去會會那些很厲害的夥伴.跑了幾家門市去體驗銷售的差異.
最讓我印象深刻的是Andy.雖然當下他沒有試探成交我.這是我唯一寫報告中提出可以更好的地方.在課程中我有特別提出這件事.他說...他想跟我做朋友.所以不做朋友的生意!當下我就說....話術喔!Andy要我回去看那張名片是否有『手機』?回來之後真的發現是他的手機......哈哈!雖然我還是覺得是話術!但他說出來就是讓人舒服.
謝謝他在我去年接到一個頂級珠寶課程.頂級到是我平常接觸不到的群.不是百萬就是千萬!所以第一時間腦袋裡跑出他的名字.打電話他請教交流.非常認真的幫我分析相關細節.注意事項.
這個案子讓我有點焦慮.畢竟高級珠寶不是我的領域.要跟這些厲害的BA.比厲害我一定輸給大家.但我可以分享些我過去教『賣』東西的經驗包含七期的豪宅的交手經驗..........
這天輕鬆學.Andy分享怎麼經營客戶.光是那個[地瓜燒]的案例.這樣一聽來檢視自已.就可以知道自己在銷售上的不足.格局不同.至於 這些案例就留給輕鬆學的同學!(我幫大家拆解得非常細)
整個辦公室都是Andy粉. 記得大助理上半年.阿公離開.給每個家人孫子的有『手路錢』有天我們到新光三越吃飯.順便經過專櫃跟Andy打聲招呼!大助理就隨口問一句....兩千塊可以買什麼?
Andy說....這2千塊有特別的事情?還是要送禮?當大助理說出這是阿公留下的手尾錢.......很不好意思地拿出一包硬幣.........
這樣我建議你買塊金牌.而且是牛年紀念金牌.同時馬上從保險櫃拿出一塊紀念金牌.還說這金牌很薄.方便放在皮夾裡.也是種保佑.祝福 .
讓阿公的福氣顧著孫子.....,
大助理買了!
念慈也買了!
我也買了!我還買了方勝紋.八芒星手環~
(背後的故事很重要!)
哈哈!不是來吃飯嗎?我們只是經過打招呼....就買了一些東西!而且週邊服務的細節都有注意到.還特別準備一個保護膜給助理.讓大助理放在皮夾裡時.不會磨損整個包裝.真的很細心、貼心啊!值得大家學習!連我都感受到Andy經營客戶的一套.那絕對無法量化的標準.難怪客戶都喜歡他!要買產品的同學.不用特地來台中找Andy.他說了可以到全省專櫃購買就可以了!只要跟服務人員說....你是andy介紹的.服務絕對不會讓你失望啊!
這張照片是慶祝我那個特別專案執行完畢慶功.
他剛好在台北總部開會.請他吃飯謝謝他協助!
跟臉小的人拍照真的很吃虧!
#wfh輕鬆學銷售服務巧實力
同時也有26部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#專注 #銷售焦點 #自戀 #分享自拍照 #早安文 #核心關鍵 #銷售文章內容 #銷售見解 #銷售成功 #盤點釐清 #專注焦點 #銷售Keypoint #八爪章魚 #面面俱到 #每步艱辛 銷售維他命| EP.73_專注你該專注的銷售焦點 解老師有一個朋友跟老師說了一句話,讓他心裡想了很久。 他...
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新光 保險 好 嗎 在 劉北元的保險世界 Facebook 的最讚貼文
#台灣保險法權威劉北元 【疫情緊急、不要著急,防疫/保險即時通 📢】
疫情日趨嚴峻!😱
你有第一時間掌握 #防疫/ #保單 現況嗎❓台灣《保險法》權威劉北元與工作團隊,讓你最快掌握各大新聞關鍵訊息❗️
1⃣ 疫情加溫怎麼辦,我該不該買防疫保單❓該注意什麼❓
#6大自身關鍵思考點
一,考量個人的需求和預算。
二,盤點醫療險缺口:自身住院醫療險的住院日額、實支實付,額度是否足夠?
三,一般較便宜的防疫保單多是定期險,一定要檢視保單是否為保證續保?
四,如因疫情需長時間入住負壓隔離病房,需檢視負壓隔離病房是否列入保單條款?
五,檢視法定傳染病是否有等待期
六,由於新冠肺炎有致命的風險,若是家庭經濟支柱,更該同步檢視身故、長照、傳承等規劃
2⃣目前哪些業者有賣防疫相關保險❓
針對 #個人保單:富邦、國泰、兆豐、旺旺友聯、新安東京、新光、安達.....
針對 #企業保單:華南、泰安、和泰、南山、國泰、富邦、新光
3⃣.保障對象,企業也有份❓
企業主、供應商的 #福星|保障範圍針對:企業不幸 #因疫情被迫停業造成損失、因供應鏈中斷發生延遲付款、破產,或業主、員工染疫等情況做補償。
4⃣ 防疫保單有隔離就賠❓
原則上,各家防疫保單都以收到疫情指揮中心的 #隔離通知,作為理賠依據。而居家檢疫、自主健康管理是否理賠,則依據各家保單條款而不同。
確診補償金從1萬到10萬不等。
5⃣ 賣最好的防疫保單是哪家❓目前情況怎麼樣❓
#台產防疫保單 收件達350萬件,但截至5/3理賠受理件數,只有379件❗️
台產提醒,即使還未收到核保通知,若已在當初截止收件前送單,權益都已獲得保障。
假設民眾皆以500元投保,金管會保險局證實,台產防疫保單保費收入高達17億5000萬元。
由於保單銷量大,台產先前已成立各區服務作業中心,持續進行核保出單事宜,預定6月底前完成全數保單的核保出單。
6⃣ 最早推出的台產防疫神單不賠什麼❓#除外條款
▪前往衛生福利部疾病管制署發布國際旅遊疫情建議等級表屬 #第三級之地區
(#白話翻譯:如果硬是要前往,回來被隔離就沒有理賠。)
▪在保單生效前已出境,而在生效後入境致接受居家隔離、集中隔離、隔離治療、居家檢疫或集中檢疫,這種情況也不理賠。
▪被保險人的故意行為
(#白話翻譯:理論上如果有人故意製造自己被隔離的條件,就不賠。)
7⃣ 除了防疫保單,還有疫苗保單,哪幾家業者有 #疫苗保單...❓
#針對疫苗不良反應而生。民眾因接種新冠肺炎疫苗有不良反應,產生副作用住院,可理賠保險金,保費不分性別職業採單一費率,無等待期。
推出的業者包括:富邦、安達產,理賠金額從 3千/日額 到 5萬/次 不等。
8⃣ 保單還在塞車,權益會影響嗎❓
原則上只要保險公司有受理、有收到錢,就算生效。
除非...你當時使用之信用卡所留資訊有誤,未授權成功,或經保險公司通知又未於期限內完成保費繳款,才需擔心 #未生效的可能。
📍北元老師小叮嚀:
防疫期間大家都想透過保險以防萬一,但平時除了勤洗手、戴口罩之外,固定檢視自己的保險、保單是否與時俱進,找專家顧問討論更符合自己人生階段、生活現況的保險,才能達到達到 #健康、#醫療、#理財、#資產、#傳承、#法律 的全方位保護喔!
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🎯延伸閱讀:
1. 最新母親節 #經濟日報【為媽媽投保癌症險?保險法權威劉北元:一次性給付絕不夠】https://money.udn.com/money/story/5617/5437077
2. #經濟日報【從保險規劃來看:台鐵與包商,沒有準備好當一個負責任的單位...】https://money.udn.com/money/story/5617/5378284
3. #康健雜誌 【3張圖秒懂防疫保單在保什麼?陳時中說不划算有道理嗎?】https://www.commonhealth.com.tw/article/83565
新光 保險 好 嗎 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
#專注 #銷售焦點 #自戀 #分享自拍照
#早安文 #核心關鍵 #銷售文章內容 #銷售見解
#銷售成功 #盤點釐清 #專注焦點 #銷售Keypoint
#八爪章魚 #面面俱到 #每步艱辛
銷售維他命| EP.73_專注你該專注的銷售焦點
解老師有一個朋友跟老師說了一句話,讓他心裡想了很久。
他說了:「Herbert,你很自戀齁?」
老師覺得這是天大的冤枉啊,解老師覺得自己不是自戀的人,為什麼呢?
解老師就反問為什麼朋友會覺得他是很自戀的人呢?
朋友就說了:「老師,我每天看你的粉絲團,我第一次看過有人的粉絲團每天都是自己的自拍照,老師你很自戀齁?」
老師想跟各位澄清,其實,老師聽到這樣的評價,心裡是蠻在意這個事情的。
老師自己把這事情思索了幾天後發現這是有理由的。
大家覺得解老師每天的早安文真正的關鍵應該是什麼?
不是專心的想辦法寫文章,產出內容來分享給大家嗎?
給大家一些所謂有料的東西,對不對?
老師覺得那是他該專注的,產出內容。
如果老師在努力產出內容後,還要去想,到哪邊拍美照,
拍一個適合的照片來搭配這個文的話,
這樣老師還有時間專注在內容的產出嗎?
於是,老師就跟朋友講了剛才的論點,
這位朋友聽完就說:
「Herbert,老師,你講的是對的,我們喜歡看你的是內容,喜歡聽你的是你的見解,喜歡得到的是你分享裡面的料,老師,你就繼續這樣好。」
這個給我們什麼啟發?
你如果想要成功的話,如果你想要在某個地方佔有一席之位的話,你是不是應該先去盤點、先去釐清哪些才是你該專注的焦點?
人的專心力、人的專注度其實是有限的,專注在那個核心的Key point,那個「點」上面,其他的人家自然不會那麼在意了!
但是如果你很貪心,想要學著八爪章魚,當然那樣也很好,也可能是老師能力還不到那邊,要寫出一個好文,再拍出一個美照,那很搞剛耶!
所以如果你想學八爪章魚,樣樣好,面面俱到的話,那怕的事你一步都很艱辛。
有了第一步,才會有第二步,才會有第三步,沒錯吧?
藉由老師的故事分享,去思考一下,什麼才是你該專注的焦點,祝福各位!
00:00 - 開場
00:07 - 解老師自戀的故事分享
00:56 - 解老師關於自戀的思考
01:56 - 跟朋友重述專注論點
02:25 - 解老師故事的啟發
03:24 - 結論
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新光 保險 好 嗎 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的精選貼文
#愛現 #敢現 #銷售場 #發光發熱
#變現風當道 #流量變現 #知識變現
#才華變現 #點子變現
#顏質變現 #專業變現 #服務變現
#解世博 #銷售維他命
銷售維他命| EP.72_愛現讓你在銷售場發光
各位朋友,現在是變現風當道,你認同嗎?
你聽過哪些變現?
那些網紅、那些網站有人氣、有流量的,他們在談的是「流量」變現。
那些有知識、有涵養、有內容的人,他們在講的是「知識」變現,像老師的講師就是這種類型。
那些有才華的、那些有才藝的、有特異功能的,他們在講的是「才華」變現、「點子」變現。
各位,你還聽過哪些變現?
變現風當道,給我們的啟發是:你有什麼優勢,有什麼專長,就記得大方的拿出來「現」!有現你就有機會「紅」。
打個比方,有個朋友說「顏質」可以變現,如果你的顏質很好,可以多出去外面見見人,因為見了人才有辦法顏質變現,否則只是孤芳自賞而已。
如果你有的是專頁,可以把自己所學、所會,可以盡可能的跟他人分享,不要成為只會考證照的人,這樣專業知識才能變現。
若你的特長是「服務好」,就要趕快把好服務去服務每個人,這樣你的服務力、親和力就能變為業績。
記得,找到自己的優勢,找到自己的專長,並把見解拿出來分享,這些東西不就是換成業績及現金的來源嗎?
問問自己,你可以拿什麼來現,愛現、敢現、你就能發光又發熱!
00:00 - 開場
00:08 - 變現風當道
00:17 - 流量變現
00:26 - 知識變現
00:35 - 才華變現、點子變現
00:48 - 變現風當道的啟發
01:07 - 顏質變現
01:23 - 專業變現
01:43 - 服務變現
02:01 - 結論
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新光 保險 好 嗎 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答
#疫情居家辦公 #業務WFH #疫情經營客戶
#最好的時機 #最佳時機
#聯繫客戶 #盤點名單 #激活C類客戶
#激活靜止客戶 #激活休眠客戶 #關懷電話
#解世博 #超業攻略 #業務培訓
抗疫即戰力| EP.05 疫情是經營客戶最好的時機 |【銷售維他命特輯】
這一段居家辦公期間,請問一下,你做了些什麼事?
這段期間,解老師跟夥伴們都好忙,忙著去跟過去的客戶一個一個做聯繫,老師覺得這一段居家辦公期間,是經營客戶最好的時機,為什麼呢?
最主要的原因是因為過去我們的節奏太趕,雖然拜訪了很多人,交換了很多名片,只能在意眼前急著成交的客戶,而忽略了更大的商機或名單,沒錯吧?
在這段期間,老師跟夥伴們開始盤點所有名單,把交換過的名單都拿出來,開始按照自己記憶的程度,把名片們做歸類。
再來,打開我們的LINE,有些朋友曾經加過我們的LINE或只有互動過1~2次的,都會藏在最底下,老疵把自己的LINE名單滑滑滑滑到底,又找到了好多名單。
也打開自己的Facebook(FB)的好友名單,常按讚的朋友就先不管了。但有些比較少互動的朋友,便開始回想之前是在哪邊認識的,把現有的客戶名單分為A類、B類與C類,A類就是很熟悉的;B類就是有印象的;C類大多都是屬於一面之緣的。
若在這段居家辦公期間,你會經營A、B、C類哪一類客戶呢?
老師覺得這段時間更適合經營C類的名單,最主要是因為A類本來就熟了,B類也打過罩面了,C類的客戶我們可以一個一個打電話去關懷他,勾起他對我們的印象。用這樣的作法,從100個C類名單中,常常疏於聯絡的客戶,只要有一兩個爭取到新的銷售機會,是不是就要賺到啦,這是一種多賺的概念。
居家辦公期間,我們沒辦法去外面找到新客源,那我們有沒有辦法針對既有的名單來去做活化的動作?這是非常值得我們思考的喔!
疫情居家辦公期間,客戶就算接到你的電話,也不太會罵你。疫情之下,客戶接到關懷的電話,其實他也心軟了,不是嗎?平常客戶可能都會說自己很忙,連忙著拒絕,但這一段居家辦公期間,大家突然變得比較有閒了,我們願意跟客戶聊個天,客戶反而會覺得是樂事耶!
這一波居家辦公期間,特別適合讓我們做經營客戶。過去,雖然我們知道經營客戶、關心經營很重要,但大多停留在只是「知道」的階段,最主要是因為過去我們沒有那麼多充裕的時間,來去做這些名單的活化及重整,這段期間若有把握好的話,雖然還開發不了太多新客戶,但有機會激活好多「靜止客戶/休眠客戶」,那你不就贏了嗎?
所以啦,趕快、趕緊把那抽屜裡/名片夾中的/書房中名單,全部都掏出來,相信你絕對會收穫滿滿,加油!
00:00 - 開場
00:11 - 解老師詢問大家在居家辦公期間,做了哪些事?
00:15 - 解老師跟大家分享跟團隊在居家辦公期間如何做客戶經營
01:49 - 如何分類客戶名單
02:22 - 居家辦公期間,該優先經營哪一類客戶?
04:45 - 結論提醒
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請問新光人壽好嗎? ... 最近在幫小孩規劃保單, 本來新光沒有特別吸引的, 但是偶然看到他們的產物險裡的意外險蠻不錯的, 想請問一下新光保險好嗎? ... <看更多>
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【全方位保障】終身住院保障+1499項手術+134項處置【加強守護】8項特定醫材補助【用多少扣多少】3000倍醫療帳戶【健康促進】1%∼3%外溢折扣醫起元氣 ... ... <看更多>
新光 保險 好 嗎 在 Re: [心得] 新光菜鳥新人初次犯錯,需要這樣滿門抄斬、株連九族 ... 的推薦與評價
※ 引述《July26 (七月二十六日)》之銘言:
: 這是發生在我親戚的真實案例,
: 因為她要到新光人壽上班,報到第一天就被要求先拉30000多的保險業績,才准予受訓
: 因時間緊迫,就先寫了自己的CASE,然後上級才說可受訓12天‧
: 但後來發現這樣趕鴨子上架的保險契約有重大瑕疵,決定先撤銷契約,等弄懂後再保。
: 但她上級卻是百般阻撓,不准她撤銷契約,說契撤後新人->增員者->區主任->處經理
: ->......通通都要記過!
: 她和我都不知道真實情況是怎樣!因為區主任說契撤須透過她蓋章,所以目前卡在那邊
: 主任還說"業務本人的保單契撤,是故意行為,是嚴重過失"
: 我們不懂~~新光人壽菜鳥新人初次犯錯,需要這樣滿門抄斬、株連九族嗎?
: 如果是真的,公司這樣的制度未免太沒人性了吧? 簡直趕盡殺絕、嚴重違反比例原則;
: 如果是假的,這樣的上級也未免太自私,為了既得利益,不惜開口欺騙菜鳥新人!!!
: 還有一件事情---
: 我親戚報到第一天恰巧是前一工作月最後一天,只領到1/28的(基本新+出勤津貼)=111
: 但是扣款項目,卻是扣除全票的金額:誠實保險40+福利金150+意外團險57=247
: 明明前一工作月只上最後一天的班,為何不是按比例扣款,或是大器一點首月減免?
: 給薪很摳門,通通按照規定來;要扣款倒是挺大方的嘛......
: 是否對多數壽險公司來說,這些都是常態?
大家回復一下大家的疑問
原po所說的3萬受訓不是業務員訓練
是由實習升正式的ABT課程
原PO考到執照後登錄新光實習組長
規定是業績三萬才可上ABT
上完才是正式組長的資格
但是增員者通常為求效率 會要求業務員自己寫
畢竟你快點升正式開始招攬他的利益一定比較大
也有好一點增員者的會把業積放你那 佣金退給他
讓你可以快去上課 ABT上的都是實務 對招攬很有幫助
所以不是大家所懷疑的要三萬才能登錄
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除暴安良是我們作市民的責任,行善積德是我本人的興趣,
所以扶老太太過馬路我每個星期都做一次,
如果是碰到國定假日的話,我還做兩、三次呢!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.250.244.43
※ 編輯: swingrendy 來自: 111.250.244.43 (11/26 00:51)
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