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再貴也要買的業務銷售技巧 - 開課通知
課程地點:台灣任一個地方 (因為是視訊)
課程時間: 3小時 (13:30~16:30)
課程日期: 9月9日
課程綱要:
1. 後疫情時代 找出顧客內心真正的需求
2. 業務開發SOP
3. 事半功倍的新客戶開發竅門
4. 讓客人非你不可的操作
5.總有一天等到你的訂單
歡迎全省朋友 有需要的歡迎光臨 沒需要幫我介紹分享喔
謝謝大家 #黃震宇
📣【NetApp FY21 Taiwan Partner Award】
Winner - Data Systems Consulting Co Ltd.🎉🎉
🎊 恭喜 鼎新電腦股份有限公司榮獲 NetApp FY21
🎖『最佳新客戶開發貢獻獎』❗
恭喜鼎新電腦～
#NetApp #DataSystemsConsulting #PartnerAward
》#確保團隊新客戶的增長的方法？
在《阿里巴巴銷售鐵軍》一書中提到，頗為管用，我也實際受惠，成效顯著，分享如下：
作為管理者，我們應該對銷售人員每天開發幾家有效的新客戶有一個預期，並把這個預期目標化，然後告訴他：“不管你今天有沒有簽單，也不管如何跟進之前的客戶，我只有而要想保障團隊成員每天都有有效新客戶的增長，管理者應該做到以下兩點。
第一，精準定量，嚴格執行。
阿里巴巴對於有效新客戶的增長是這樣規定的：
每名銷售人員每天至少要拜訪5個新客戶。其他企業一般是2〜3個，這個數量是合適的。如果每天都能增加3個有效 新客戶，一個月22個工作日就會積累60個有效的新客戶，這樣團隊的業績自然不會太差。
第二，積極反省，及時調整。
假如團隊成員的業績還是沒有提高，那麼我們就要思考一下：資料收集和新客戶開發如果都沒有問題，說明銷售的源頭基本沒有問題，那麼問題會出在哪裡 ？
有很大可能是團隊成員出了問題-是銷售新人執行得不好，還是頂尖的銷售人員執行得不好？如果大家都做得不好，那麼出問題的一定是我們的制度。
幫助銷售人員提高有效客戶轉化率
在設定目標後，作為管理者，我們要關注的就是轉化率的問題。一般來說，一名銷售人員的正常轉化率大約在2％〜10％。 率只有2％，之所以這麼低，多半是因為這些人開發客戶只是為了開發而開發，並沒有真正收集到有效，精準的客戶。我們要做的就是想盡一切辦法幫助他們提高轉化率，而最重要的一點就是把好客戶資料的源頭和質量關。
#銷售路上 #成功銷售 #銷售三友
#值得尊敬的前輩 #銷售聊天 #多聽多看多觀察
#良性競爭 #同儕同伴 #分享交流
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#解世博老師 #超業攻略
銷售維他命｜ EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說：「他很想在銷售路上快點成功，能不能給他一些建議？」
解老師說，如果你想要在銷售路上快點成功的話，你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個，去你的前輩、偶像裡面找，哪一個人值得你尊敬，哪一個人值得你未來成為他現在的樣子，就是跟他學，你一定要有這樣子的一個對象。
當年，解老師在做銷售時，有一個他心目中很欣賞的大哥，欣賞他的原因是，他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒，他會跟人家聊紅酒；
要聊市井小民的事情，他能夠跟市井小民聊他們的東西；
要聊理財，他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊，他每一個人他都可以跟他聊，
便問大哥，怎麼樣才能跟他一樣？
大家就說了，只要「多聽、多看、多觀察，一段時間之後，你就會學會這些了！」
所以囉，在銷售路上第一個朋友，找到你值得尊敬的前輩或是偶像，把他當榜樣，解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰？去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年，解老師在做銷售時，心目中有兩個他的同輩，因為同批來報到，一樣都是新人，但這個同儕之所以值得學習，就是因為老師在思考，為什麼他表現得比較優秀，他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐，他的壽險生涯只大老師幾個月，他厲害的地方在於，雖然彼此年資差不多，但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手，也因為是同儕、同伴，所以能彼此分享、交流，這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人，才能進步神速。
而第三個朋友是誰，找你的後晉、後輩，找出雖然比你晚進來，觀察一下有哪些新人是後生可畏的，每一個月都會有一梯新人結訓，老師都會觀察這些學弟妹，哪一個人是未來的明日之星，因為他們的某一些特質讓老師欣賞，這樣不也成為老師持續向前的動力來源了！
有一次，老師已經做了兩三年的銷售業務了，那時觀察到有一個新人，並在他身上學到寶貴的一課，就是他好有熱情與熱忱，相對起來，身為學長，好像稍微有些主觀的意識了，所以從每一期的新人中，找出這個後生可畏的人，把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話，
如果你想要優秀，你需要同伴。
如果你想要卓越，你需要對手。
這一集的銷售維他命，給他一個功課，
在你的團隊裡面，找出一個你的前輩、偶像，值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴，彼此良性競爭，彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩，讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力，我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中，找出這三種銷售三友，當作你可以學習的對象，及追求的動力來源，加油！
00:11 - 朋友的詢問：銷售上如何快點得到成功？
00:39 - 銷售第一友：前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友：同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友：後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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製作團隊
►腳本｜張邁可
►演出｜張邁可
►剪輯＆後製｜囧尼
#專注 #銷售焦點 #自戀 #分享自拍照
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#銷售成功 #盤點釐清 #專注焦點 #銷售Keypoint
#八爪章魚 #面面俱到 #每步艱辛
銷售維他命｜ EP.73_專注你該專注的銷售焦點
解老師有一個朋友跟老師說了一句話，讓他心裡想了很久。
他說了：「Herbert，你很自戀齁？」
老師覺得這是天大的冤枉啊，解老師覺得自己不是自戀的人，為什麼呢？
解老師就反問為什麼朋友會覺得他是很自戀的人呢？
朋友就說了：「老師，我每天看你的粉絲團，我第一次看過有人的粉絲團每天都是自己的自拍照，老師你很自戀齁？」
老師想跟各位澄清，其實，老師聽到這樣的評價，心裡是蠻在意這個事情的。
老師自己把這事情思索了幾天後發現這是有理由的。
大家覺得解老師每天的早安文真正的關鍵應該是什麼？
不是專心的想辦法寫文章，產出內容來分享給大家嗎？
給大家一些所謂有料的東西，對不對？
老師覺得那是他該專注的，產出內容。
如果老師在努力產出內容後，還要去想，到哪邊拍美照，
拍一個適合的照片來搭配這個文的話，
這樣老師還有時間專注在內容的產出嗎？
於是，老師就跟朋友講了剛才的論點，
這位朋友聽完就說：
「Herbert，老師，你講的是對的，我們喜歡看你的是內容，喜歡聽你的是你的見解，喜歡得到的是你分享裡面的料，老師，你就繼續這樣好。」
這個給我們什麼啟發？
你如果想要成功的話，如果你想要在某個地方佔有一席之位的話，你是不是應該先去盤點、先去釐清哪些才是你該專注的焦點？
人的專心力、人的專注度其實是有限的，專注在那個核心的Key point，那個「點」上面，其他的人家自然不會那麼在意了！
但是如果你很貪心，想要學著八爪章魚，當然那樣也很好，也可能是老師能力還不到那邊，要寫出一個好文，再拍出一個美照，那很搞剛耶！
所以如果你想學八爪章魚，樣樣好，面面俱到的話，那怕的事你一步都很艱辛。
有了第一步，才會有第二步，才會有第三步，沒錯吧？
藉由老師的故事分享，去思考一下，什麼才是你該專注的焦點，祝福各位！
00:00 - 開場
00:07 - 解老師自戀的故事分享
00:56 - 解老師關於自戀的思考
01:56 - 跟朋友重述專注論點
02:25 - 解老師故事的啟發
03:24 - 結論
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在任何產業的超級業務最擅長的一件事情，就是陌生 開發 ，能找到更多的優質潛在 客戶 ， ... 所以到底該怎麼做，才能跟超級業務一樣的 開發新客戶 呢？ ... <看更多>
根據我們的經驗，開發一個新客戶的成本，是開發舊客戶的「六倍」 以成本來說，開發舊客戶 ... 但許多廠商卻將心力與資金，投入在開發新客戶上他們會有很多理由與自我設限. ... <看更多>
新客戶開發 在 [閒聊] 疫情期間的新客戶開發.. - 看板toberich - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
一直想要自己做一番事業，也在創業版潛水一陣子，
今年四月也從原公司離職了。計畫是做機車零件的推銷，
以跑機車行銷售機車零件為主。
因為之前是做全國各地區的機車行，
區域很大，因此我的既有客群比較鬆散。
例如：台北10家、台中10家、高雄10家...，這樣。
原本在公司有公司資源，加上產品特殊性，
所以這樣全國跑起來業績還算行。
當自己要出來做時，希望把區域縮小，例如：專注在台中，
一個行政區，專心服務客戶。計劃利用有限的資源，
在三個月內把設定的區域的機車行都掌握起來。
之後會再引進新的商品及開發零件。
因為幾乎是從零開始，所以現在有8成都是陌生拜訪。
但五月開始就遇上肺炎社區感染的問題，然後就三級警戒到現在。
拜訪新客戶時，人與人之間的距離就沒有辦法太接近。
例如：待在機車行解說商品的時間很短，
不然就是新客戶不接受陌生拜訪。
這讓陌生拜訪的難度增加了。
現在疫情的狀況我也不敢叫太多貨來放，新的零件也無法立即洽談。
不知在板上有沒有跟我一樣在做這類面銷的業務可以分享經驗或是策略。
比較想了解的是：
1.在疫情這段期間如何維護手上的客群？
2.新客戶的部份又是如何開發的？(這對我很重要)
問過同行的，目前大都維持舊客戶的交易，
目前反而不適合做新客戶開發。
而我現在又處於開發階段，不願意這樣白白浪費時間。
有時間就想出門，但碰壁的比較多，
有時又覺得這樣像在燒汽油...
希望有人能分享一下經驗或這一年的策略，感謝!!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.217.1.158 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1624028927.A.F72.html
感謝各位的分享。
之所以會在這個時機時進入巿場，
是想在疫情這段時間店家的商業活動還沒有很熱絡時，
店家會比較有時間來聽商品以及建立交情，
只是疫情進入三級後外勤業務就真的很不容易了。
這二個月確實讓我亂了步調。
深深覺得創業很不容易，特別是單打獨鬥下一不小心就陷入迷罔了。
※ 編輯: dinosaur0702 (125.224.11.26 臺灣), 06/19/2021 11:32:17
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