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S4EP19 什麼健身房一個月只要10美金還送你Pizza跟Bagel
自從疫情開始，美國有22%的健身房永久關閉，造成150萬人失業，不過對於那些在疫情期間仍然保持開門的健身房來說，他們的生意是更加蓬勃。
根據上週所公布的財報內容顯示，成立於1992年，美國最廣為人知的健身中心之一，Planet Fitness星球健身公司（股票代碼：PLNT.US）上個季度的營收與2020年相比，是成長了241%，而且還增加了70萬名新會員。如果從會員數和健身房數量來看Planet Fitness可以說是美國最大的健身中心。
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本集新聞分享與觀光旅遊等高度相關的公司Airbnb的最新一季財報表現。該公司在北美時間上週四公布了今年第二季的財報，營收等表現皆有擊敗分析師預期，也較去年持續成長。財報也討論到進入第三季以及下半年不確定的趨勢。
圖片來源planet fitness/ carvana
1.
國泰世華銀行寫信來邀約合作，
問說能不能談談自己的理財想法，
跟試用一下他們新推出的智能投資方案。
我實在受寵若驚，
因為深知自己絕對絕對不是理財專家，
而同時感到惶恐。
所以我想，
先單純地討論一下我有多不會理財好了。
關於理財這件事，
我大約是一年之中會有個十幾天，
會衝動地想一下好好去理財的事情，
接著就是災難的開始--
那幾天我會積極地跟理財專員討論，
或是自己亂開戶買一些股票，
大約是兩周過後，
那股熱情就會被別的緊急的事件沖淡，
然後我就忘記了一切，
直到明年的某一天，
我又突然被累積財富或是理財秘笈的某一本書，
或是某一個概念燃燒起來。
如此周而復始，非常可笑。
目前為止我跟彼得好像也沒有透過理財賺到錢，
信心值為零，實在不敢推薦什麼投資方案。
我問彼得，喂，你有什麼理財想法嗎?
他說，喔喔，我想要留一個房子給羅比。
#這麼老派
#光想有用嗎
2.
講到理財我就想到一個有點不太相關的事情。
有天我們在車上聽情歌:
"不要回來，你已經自由了~
我也已經自由了~~"
我轉頭問彼得:
如果有一天，
你想要自由，
你會跟我說嗎?
彼得:
什麼自由?
我:
就是你想要拋開一切，
拋下妻兒，
風一樣的男子，
去追求自由那樣......
彼得:
喔喔，我當然會跟你說啊。
我:
那你要怎麼開口?
彼得:
其實我比較想要財務自由。
所以我會直接開口說，
媽媽，給我錢。
#何必理財他都直接開口要
3.
因為小編轉來理財投資的銀行邀請信，
所以這幾天我認真想了一下關於理財的事，
我想到之前有聽過一個銀行的財務長說過一句話。
她說:
“一般人都覺得"收入-支出=儲蓄"。
但是，你要反過來想，
收入要先減掉儲蓄之後，才能等於支出。
能這樣想的人，
才會在漫長的人生中，
留下一筆可觀的錢。”
我再回頭想想自己，
到目前為止的一生，
究竟買過多少荒謬的東西。
1)
我買過一件亮片外套，
為了尾牙買的，只穿一次。
我記得同事問我，這件衣服你是用租的嗎?
我:我是買的.....
同事:那你打算下一次什麼時候穿?
我呵呵呵地帶過了。
#然後直至截稿前完全找不到下一次可以穿的場合
2)
光是羅比只玩一次的玩具，
保守估計我大概買過30種。
我還買過長牙齒要嚼的一種玩具甜甜圈，
羅比一次都沒有嚼過。
3)
還有跑步機，
容我問一句，
各位為了健身跟瘦身，
是不是買了超多奇怪的東西。
應該不是只有我吧......
#我買過人體蒸籠大家別想超越我
舉例來說，彼得有兩個健身器材，
一個叫作滾輪，
一個叫作搖擺鈴，
那個東西非常詭異，
上下搖動的時候超奇怪的，
很像在搖珍奶，
但其實拿起來很重，
我試著搖過一次，
不小心撞到嘴巴，
差點把我的門牙撞斷，
於是立刻放棄。
彼得偶爾會想起那個搖擺鈴，
我估計大約是一年搖個兩至三天左右。
#其實搖擺鈴跟滾輪都一樣是門牙與下巴的大敵
#請詳見圖示
4)
更不要說一時興起買的，
彼得有三雙紅色的鞋，
穿紅鞋的小女孩是為了跳舞買的，
她也只有一雙。
#彼得說不是只有我亂花錢還有帥哥朋友最近有買一個用不到的鏡頭
#趕快推給別人
4.
說了這麼多題外話，
我只是想以個人經驗告訴大家(也不斷地告訴自己)，
如果把這些錢都忍下來，
應該是可以存一些錢來理財的。
因為我不是財富專家(大家都知道了啦)，
很難提出多厲害的建議，
只有以下幾個，
算是我也正在實驗的小方法:
1)
從小錢開始，從比較安全的作法開始。
養成一個習慣，一定要從無痛開始，
那些看起來很正確但正常人作不到的事，
像是健身，環保或是理財這種事，
一定要無痛，才能持之以恆。
所以不要一次拿出身家，
或是給自己一個很高的目標逼自己存到多少，
這跟我逼自己一周要運動三次一樣，
結局就是一年中有一周運動了三次，
剩下的51周就全都放棄，
還是從無痛開始比較好。
比如說一天存100元這種，
或是一個月拿個3000，5000出來，
雖然感覺無傷大雅，
但理財不要大動作，
除非那是你的興趣，
我總是覺得，
作有熱情的事要作到有感，
作不太想作但對你有益的事，
就要從無感才能持久。
總而言之理財對我來說比較屬於後者，
為了把習慣建立起來，
還是從一個無傷大雅開始，
覺得不錯再來下一個無傷大雅。
2)
可以先想想自己的用錢方法，
把一些詭異的購物標的，
換成幾年後的一筆大錢吧。
實際做法是買任何東西，
都站在那個東西前面，
計算自己會用的次數，
然後作一個除法。
一件2000塊錢的衣服如果可以穿20次，
穿一次就是要100元。
(我認真想過，很少有衣服可以穿超過100次，
大家不要為了想買衣服就亂除100以上的數字)
這件事情對健身器材特別有用，
因為不要騙自己了，
那些健身器材你有用過10次以上嗎?
去公園，現在是秋天，可以去公園。
3)
找出自己最容易亂來的項目，
然後進行改造。
以我來說，
從小到大，
我們家的人就是對吃的東西很大方，
想吃什麼就吃，
尤其是我只要一口渴，
就會買飲料。
我一天可以喝掉一兩百元，
吃的部分就不敢算了。
所以我想要開始帶隨身杯，
裡面裝喜歡的飲料或是水。
試試看想要買飲料的時候，
就先喝五口自己帶的水。
目前實驗數據顯示為失敗，
果然最容易亂來的項目，
黏著度也最強，要改掉不是很容易。
現在我轉成找出對自己不是很在乎的東西，
然後根本不去添購，直到沒辦法為止。
例如第四台，
我家到現在都還沒有裝，
除了有一次颱風放假我很晚才知道以外，
沒什麼太痛苦的地方。
還有我也告訴自已，
為了免運費而作的無謂購買，不要再這樣了。
4)
準備兩隻小豬，銀行豬跟玩樂豬。
這是我從一本書上學到的，
你可以有兩個存錢筒，
每天都把口袋裡的零錢(固定存一筆錢也可以)丟進去，
兩邊要平均，
銀行豬裏的錢，
要定期去銀行存起來或是當作理財的錢，
玩樂豬裏的錢，就要打開花掉。
聽說這樣心態會比較平衡，
也就比較能持之以恆。
#我自以為用這個豬可以教羅比理財的概念
#可是總裁哪裡需要我教呢
5)
千萬不要借錢去投資，這個太激進了。
同時也不要因為誰說了什麼就跑去投資，
尤其是不要聽我的。
我是認真的，
其實不一定要選擇特定什麼投資，
這篇文章，只是建議各位，可以花一點時間，開始為自己考慮錢的事情，作什麼都可以，但就是有個開頭，接著依照自己的個性跟習慣，找出適合自己的方式，再進行選擇。
舉例來說，像我這樣對錢很容易衝動又沒有紀律的人，
資金裡面有一部分比較保守，或是定期定額是一種比較好的作法。
6)
找到一個自己說的通的道理來理財
這次我們賣了房子，我們就決定把原本每個月房貸要繳的錢，扣掉租金以後，多出來的錢就拿來放進理財專戶裡。
光是存錢是不夠的，尤其像是我，幾乎都把錢放在活存裏，以為這樣也是理財的一種，
有一種說法是複利的力量大過原子彈，這是真的。
最近我看了一個採訪外國財經專家的影片，
他說，你不能只是靠勞力去賺錢，
你要把錢鎖在一個房間裡，
錢跟錢在裡面認識了，
然後他們會生出一堆錢寶寶，
這就是所謂的，讓錢替你產出更多錢。。
後記:
1.
附上國泰世華銀行新推出的國泰智能投資方案，
可以點進去自己作投資試算，
也可以從裏面的影片了解一下他們這個理財工具設計的道理:
影片網址: https://pse.is/K25MH
試算網址: https://pse.is/KGGJD
我覺得裡面的再平衡機制蠻好的，可以24小時監控你的投資，如果遇到市場波動影響表現，也會發送通知提醒。
這種科學理財的方式可以避免因為恐懼心理而亂買亂賣的行為。
畢竟要產生複利的力量，其中的要素之一就是要放久放長，不能衝動行事，可是人類基因裡面是很容易衝動的，不然怎麼會結婚生子還拍很貴的婚紗照呢(沒錯我就是在說自己)。
2.
彼得打開智能投資app自己在那邊猛試算，
我一邊在旁邊吃洋芋片，
一邊聽彼得喃喃自語。
彼得的第一個問題是:
咦，這邊為什麼有年齡跟性別的選項?
好吧，讓我看看自己是24歲的女性會怎樣......
#你是要考慮理財投資不是考慮重新投胎
彼得:
欸，只有穩健型跟積極型可以選嗎?
你幫我問一下國泰世華，
可不可以加一個大智若愚型。
#我不覺得一直煩銀行對你有什麼好處
彼得:
你看你看，
我發現要是設定一個月存5000，
20年後會多好多錢，
哇，多這麼多錢，
而且過了這麼多年以後，
誰知道地球會發生什麼事，
這樣好了，
20年後我答應用這個錢帶你坐太空船去月球玩!!
#坐太空船回彼得的星球探親
#來自星星的邀約
另外附上一系列我們亂買東西的照片，
我把最可笑的一項物品放在最後面，只能說負面教材是最好的老師啊。
柏文 法說，健身工廠，上市櫃只靠內需也能做到大幅成長不容易
資本額6.1億，員工1500人，CB已經轉1000多張(CB發行4億，還有快3億還沒轉)。
原始股東到現在都沒賣，有佔8成，流通在外2成。
2018上半年月費佔61%，教練費33%，入會費5%。教練費佔比變高。
目前37個據點，南部15，中部5，北部17個點(年底會有39家)。一個兒童體適能，一個保齡球，一個彈跳場。
最大對手WorldGym，再來是True Fitness，除了健身工廠，剩WorldGym比較積極展店。
Being Fit用計時制，工作室大部分是教練課，成吉思汗特色是格鬥。等到健身工廠據點比較密集，個人工作室就較難生存，工作室比較貴，頂多教練課選工作室，但平常健身還是會選健身工廠。Curve女性健身，一次半小時，一個月要超過1000，健身工廠比較有競爭力。
台灣健身市場大幅成長(近年年化超過20%)，滲透率跟香港、新加坡比還有很大空間。歐美也在成長。
上游喬山很看好明年，打進美國一家大健身房(星球健身)。
還有很多人自己健身，不上健身房，這都是潛在客群。
健身工廠降低消費者嘗試門檻，免任何雜費。
目前健身工廠市佔約25%，每年營收成長都超過30%，目前已經連續17季QOQ成長，未來一年也會。會員人數目前168000人。
今年EPS可能比去年多一點而已，因為股本膨脹(還有盈餘轉增資)。
明年獲利分配就會開始以現金為主，股票股利不多，不希望股本再膨脹。
這個產業重資產（裝潢設備一家店7000萬，設備可用十年，最老的11年博愛廠慢慢開始換設備），一個據點的面積也要700坪，也需要很多專業教練，門檻高。
主管機關的規範也愈來愈嚴，教練課未來也需要固定格式契約，以防糾紛，至少一半要信託。
教練課一次收12、24、36堂，通常買12堂，會認合約負債。
原價一堂1500，新會員打折1300，之後續1200(36堂)。
健身工廠希望教練課有高執行率，不是一次性騙人家錢，希望生意長久。（不像某英文線上家教...）
今年續約率已經接近一半，持續成長。
去年開四家，今年開八家。
明年會開六家，明年2月雲林斗六新點，是接手當地一個健身房，3月桃園，5月屏東，7月新竹，8月台中，9月新北。
明年台北信義點會擴充，多租一樓。
明年Q4安平廠換新點，租地自建(租金低但設備折舊高)，舊點改兒童體適能。
明年應該營收應該能成長超過25%。
楠梓廠、環球廠(988方案)目前預售還不錯。
目標110年有60個點，114年有80個點。
上市進度為何拖延？
有一獨立董事不符合資格，因為他擔任另一家未上市公司的董事，這家公司超過柏文股權5%，所以他不能當獨董，之後會補選。
為什麼9月營收衰退?
因為之前是暑假，教練課比較多。保齡球跟彈跳在暑假也是旺季。
同店比較？
營運滿五年的館，今年上半年YOY 6%，最老最大的博愛廠YOY都有6%。
營運滿三到五年的館，今年上半年YOY 12~15%。
營運滿一到三年的館，今年上半年YOY 18~20%。
負成長只有1家(有WorldGym競爭)，持平2家。WorldGym用削價綁長約，但健身工廠不怕，竹北後來健身工廠還是成長。
WorldGym用一個陽春588方案，類似健身工廠的988(雲林斗六、桃園經國)，重點是方案要區隔，不要讓客單價拉低。
基本上還是要盡量賣1288，毛利率好很多。
北部的教練課好賣很多(教練就是業務，底薪低，過門檻抽3~6成，看業績，業績愈好抽愈多，用執行率給獎金，流動率比同業低，教練平均收入有6萬以上）
不想綁約就月費1588，綁約的月費1288。
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