「商品行銷話術撰寫及演練」
台灣的金融從業人員通常都有過一種想法:『銷售的觀念我都知道,但就是不知道怎麼說比較容易打進客戶內心?』
這幾天連續幫某金控南北各地同仁上了4梯次的業務行銷課程,
內容是針對某項「債券型基金商品」設計提出『銷售話術撰寫』。
課堂上不談太多的理論,
只談同仁立即可用的行銷技巧,
並直接針對主打商品做話術討論演練,
讓同仁上完課直接能夠運用。
『知己知彼,百售百勝』
的重點有三:
1. 商品:瞭解自己的商品
2. 客戶:暸解客戶是哪一種類型
3. 對手:暸解商品的競爭對手
過去業務人員總是習慣針對商品設計介紹的內容,
其實想跟大家分享的是:
瞭解您的客戶和競爭對手所提出的商品,才是競爭激烈的環境下,同仁們更該注意的事情!
同時也有293部Youtube影片,追蹤數超過35萬的網紅LittleBoatTan小船,也在其Youtube影片中提到,\ 免費下載 / ■1000萬收入級別網路獲利模式 https://bit.ly/3u3oevN ※付費教材 / 現在免費送出 \免費YouTube課程 / ■ 10週突破10萬訂閱,獲得7位數美金收入方法 ---- 1)0成本啟動,月賺10,000美金的隱藏秘笈 2)...
業務行銷課程 在 LittleBoatTan小船 Youtube 的最佳貼文
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業務行銷課程 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳貼文
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#八爪章魚 #面面俱到 #每步艱辛
銷售維他命| EP.73_專注你該專注的銷售焦點
解老師有一個朋友跟老師說了一句話,讓他心裡想了很久。
他說了:「Herbert,你很自戀齁?」
老師覺得這是天大的冤枉啊,解老師覺得自己不是自戀的人,為什麼呢?
解老師就反問為什麼朋友會覺得他是很自戀的人呢?
朋友就說了:「老師,我每天看你的粉絲團,我第一次看過有人的粉絲團每天都是自己的自拍照,老師你很自戀齁?」
老師想跟各位澄清,其實,老師聽到這樣的評價,心裡是蠻在意這個事情的。
老師自己把這事情思索了幾天後發現這是有理由的。
大家覺得解老師每天的早安文真正的關鍵應該是什麼?
不是專心的想辦法寫文章,產出內容來分享給大家嗎?
給大家一些所謂有料的東西,對不對?
老師覺得那是他該專注的,產出內容。
如果老師在努力產出內容後,還要去想,到哪邊拍美照,
拍一個適合的照片來搭配這個文的話,
這樣老師還有時間專注在內容的產出嗎?
於是,老師就跟朋友講了剛才的論點,
這位朋友聽完就說:
「Herbert,老師,你講的是對的,我們喜歡看你的是內容,喜歡聽你的是你的見解,喜歡得到的是你分享裡面的料,老師,你就繼續這樣好。」
這個給我們什麼啟發?
你如果想要成功的話,如果你想要在某個地方佔有一席之位的話,你是不是應該先去盤點、先去釐清哪些才是你該專注的焦點?
人的專心力、人的專注度其實是有限的,專注在那個核心的Key point,那個「點」上面,其他的人家自然不會那麼在意了!
但是如果你很貪心,想要學著八爪章魚,當然那樣也很好,也可能是老師能力還不到那邊,要寫出一個好文,再拍出一個美照,那很搞剛耶!
所以如果你想學八爪章魚,樣樣好,面面俱到的話,那怕的事你一步都很艱辛。
有了第一步,才會有第二步,才會有第三步,沒錯吧?
藉由老師的故事分享,去思考一下,什麼才是你該專注的焦點,祝福各位!
00:00 - 開場
00:07 - 解老師自戀的故事分享
00:56 - 解老師關於自戀的思考
01:56 - 跟朋友重述專注論點
02:25 - 解老師故事的啟發
03:24 - 結論
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業務行銷課程 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的最讚貼文
有一個很經典的公式,如果你一直很努力經營直銷或在網路上很認真貼文,
但卻沒有甚麼效果,你可以先從這個公式去檢視,
為什麼你都沒業績?
這公式是:
營收= 流量 x 轉換率 x 客單價
所以如果你都沒賺到錢,可以從這三個元素去觀察,
這也是創造網路直銷業績的三大系統。
在我的MLM4.0課程中,我會提供許多幫助我成交的簡報和案例分析,
過去我是如何透過一份簡報,在減重產業成交百萬業績?
最高紀錄有兩次單筆成交22萬的保健計畫,
這些都會在課程中實際帶著你去探討,也協助你打包你自家代理的產品,
協助你不需要再做令人反感的推銷,即使沒有話術也能提升5-10倍的業績。
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