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#活動花絮 #B2B商業開發 #新創超強業務力
⭐️了解2B的TA型態和需求，才能擬定適合的略策! 感謝 #TLAB創新創業加速器 創辦人 劉呈顥 帶來精彩的商業開發策略，課中不斷提到 #givefirst (先給予)的重要性，隨時要謹記在心啊！
⭐️透過認識 #B2B用戶購買決策五步驟，以及 #客戶角色與決策矩陣 關係，釐清Keyman的相對影響力和評判標準，才能針對性地推動業務，提高銷售成功機會。
⭐️而拜科技所賜，善用Twitter、linkedin、FB等不同的 #網路社群連結商業人脈，製作吸引客戶的內容，更是協助拓展業務的一大利器。
🔥學員好評:「兩小時下來讓我最深刻的一句話就是 give first ，雖然短短一句話，卻大大扭轉我許多概念」、「講得很生活化、舉例很棒，內容不會太死，對新創公司很有幫助!」
#創學院
#歡迎分享你的B2B心法或困難
#按讚或留言破10就分享更多當天重點
:: 信任是一段旅程，有效建立跟團隊的信任度，責任是在於主管：部屬願意對你侃侃而談嗎？
:: 一個問題測試你們信任關係健不健康
:: 當部屬的，通常都想在主管心中保持好印象, 導致有壓力有困難不敢表達，當你帶的人不肯說出真實感受, 主管如何要主動去挖？
:: 如何讓員工拿出好表現，先思考：是什麼妨礙讓人把工作做好呢?
:: 轉職面試時 千萬要問的一句話
:: 員工每次都說「很好/還好」的危機在哪裡？真的一切順利嗎？
＃國外商管類 讀書會，Great Managers are made, not born. 管理職人、熱愛學習的夥伴們，用一杯茶的時間，減少眼力腦力轉換成本，內化成你的獨門攻略。
★ 本集私語："我的下屬" 英文不常用my subordinate 而是my report(s)
★ 本集導讀書籍：《the making of a manager: what to do when everyone looks to you》
（暫譯：優秀管理者的後天養成之路）
★ 亞馬遜去年最佳商業書第一名、華爾街日報暢銷書。
作者：Facebook 產品設計副總 Julie Zhuo 的十年管理心法。
★ 本集重點摘錄:
避免被下屬蒙在鼓裡的方法: 信任關係。做到這三件事，自然就成功了！
1.部屬遇到重大問題，會馬上告訴你
2.你跟部屬都會定期的良性互評指教
2.1 盡量讓你們1對1會談的時間、要有點尷尬?! 勿流於膚淺對談
3.部屬願意再當你的部屬
(00:00:30) 前集提要： 「互評會議」幫助團隊與工作,以誠實, 富有創意, 深具合作精神；去提出問題,疑慮,建議。
(00:01:10) 如何能讓員工拿出好表現? 不具有技能 or 有技能無動力 or有功無賞擺爛。討論"做得好" 的定義、取得共識。
(00:02:42) 轉職面試時千萬要問的一句話
(00:04:35) 與同仁建立信任關係，知易行難，因為...
(00:06:00) 想在主管面前保持好印象，因此不說實情。如何避免被部屬蒙在鼓裡 ，做到三件事你就自然成功了
(00:08:16) 部屬每次都說「很好啊／還好阿」的危機
(00:10:50) 實例分享：週會小破冰
(00:11:51) 如何跟部屬做一對一的談話. NG版/ OK版
★ 下集預告: 商業術語有好多 B2B, B2C, B2B2C, C2C, O2O, 現在還有D2C? 四字口訣告訴你最新商業術語D2C
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@ 歡迎分享
1. 你為何會當上主管?
2. 你是幾歲當上主管?
3. 留下一句主管真心話
★ 本集快問快答：
你帶的每個人，你有信心他們都樂意待在你的團隊嗎? why?
或 若你有選擇，你最願意去過去的哪一位主管的團隊呢? (怎樣的主管?)
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