「女性與談判─溝通的藝術」座談會-與談精華分享
【女性首長溝通談判經驗分享】
-- 與談人 蕭美玲（前衛生署副署長）--
先推薦一本好書-為什麼男人不聽、女人不看地圖，裡頭在講男女大不同，十分有趣。
溝通談判是女性必備生活技巧，家庭內每天和家人溝通，工作上每天和長官、部屬及其他部門人員溝通。涉外談判是基於國家政治、經貿需求，和談判主管部會合作，就專業領域議題與他國代表溝通。
再來談工作上的談判經驗，台美藥品專利過渡期之回溯行政保護、台美開放帶骨牛肉進口（含瘦肉精使用）、與大陸簽訂兩岸食品安全協議、兩岸醫藥衛生合作協議、愛滋血友病人補償措施等等。還有政策推動之溝通，以菸害防制法新規定三人以上公共空間禁止吸菸為例，主辦組室易低估全面推動之困難度，局長必須揭示，全局動員之必要性。公佈各縣市商家、大樓，張貼禁菸標記情形之抽查結果，敦促衛生局局長動員全局，在上路期限前完成目標。拜訪六個主要縣市首長，提醒媒體可能操作模式，預做必要之因應準備。
回溯一下台美藥品專利過渡期的談判過程，困難是沒有網路，無法蒐集其他國家因應策略，目標以符合藥事法規定，提出美方可接受方案，化危機為轉機；方案是美商自行決定把關標準，其在台執行臨床試驗規模，成為第二家跟進，必須符合之規格。方案優點是符合法令規定，站穩衛生單位立場、未禁止本地業者申請、美商自行決定把關力道、開啟台灣建立臨床試驗制度，奠定生技產業發展基礎。
溝通在這件事占很重的角色，對象包括本土產業公協會、在台美商組成之開發性製藥研究協會、行政院長官。溝通內容針對本土業者主要是智財權保護，是鼓勵產業走向研發之要件，且方案並未禁止本土業者申請。針對在台美商主要是修法緩不濟急，行政保護，雖無法滿足市場獨佔，但仍為有效措施。
簽訂兩岸醫藥衛生合作協議立法院溝通重點，絕對不納入討論之五項議題為：不涉及醫學人才培養、不開放大陸醫事人員來台考照、不開放大陸醫事人員來台執業、不開放陸資來台設立醫院、不開放大陸醫院健保給付、將納入協議內容項目。
多年的談判心得事，要掌握政策需求與政治氛圍，設定目標；提早準備對應方案或協議版本草案；要和主導談判部門充分合作。女性談判者特質就是不ㄍㄧㄥ且多問，身段柔軟，勇於請教，面對現實，週全準備，誠懇談判，兼交朋友。
（全篇完）
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#溝通談判是女性必備生活技巧
#女性談判者特質就是不ㄍㄧㄥ且多問
#身段柔軟，勇於請教，面對現實
#週全準備，誠懇談判，兼交朋友
＊座談會的活動花絮請上紫丁香網站
https://www.lilac.org.tw/activit…/…/activities_20180905.html
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