我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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同時也有219部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅茜茜與人夫謙 Chien&Chien,也在其Youtube影片中提到,#宜蘭五結 #一秒到日本 #小孩放電一日遊 人夫謙:如果可以出國,最想去哪一國? 茜:當然是日本,我要去實現跟女兒穿和服遊京都的夢想啊 以前以為稀鬆平常的是,居然變得遙不可及😭,但我真的好想好想去日本,覺得那的氛圍與步調,讓人很放鬆,又能拍很多美照。 既然現在去不了日本,我也不想一直等下去又...
「為什麼你還不想睡你還在想著他嗎」的推薦目錄:
為什麼你還不想睡你還在想著他嗎 在 Facebook 的最佳解答
#花花的育兒日記 之 「烏烏與Rara的第一次正面兄弟對決」
先破題,我真的想不到我兒子這麼暖男貼心懂事😭
從我知道懷孕以來,我就很小心翼翼呵護照顧烏烏的情緒,做了很多事前準備。
例如:
✔️先幫烏烏換小餐椅,如果等到弟弟五個月再幫他換,怕他會有「為什麼弟弟搶我椅子」的不滿
✔️媽媽買了很多繪本有關生弟弟的,但這方面烏烏感覺還好,裡面的故事都太成熟不太適合他這個年紀
✔️買餵奶娃娃給烏,讓他用娃娃試著照顧弟弟
✔️每天告訴他我非常愛他,永遠愛他
✔️在月子中心跟烏烏視訊,我從不讓他看到弟弟,因為一個月離開家,他看了在家裡就會胡思亂想:「原來就是這傢伙,我爸媽才不在家,他們不要我了」
✔️回家準備澎湃的禮物給烏烏,說弟弟送的👉這招很受用,烏烏今天還在說他的車車是弟弟給烏烏的
✔️我們剛回家還把Rara藏在地下室,不讓烏烏看到爸媽抱著另一個小孩回來,而是先跟烏烏玩,帶他去中庭散步一下,回家才帶他去看弟
✔️朋友親戚見面,我們都會先提醒麻煩不要直衝Rara說好可愛,先跟烏烏互動,或是分批進行(因為以前都是一群人圍繞著烏烏說好可愛,他那個失落感會很重)
✔️回家兩天了,媽媽幾乎都在陪烏烏😂還好Rara還小不會吃醋,慢慢等烏烏習慣再漸漸平衡
✔️講話完全不比較,讚美一定兩個孩子都有,也不說類似「你再不好好吃飯,就給弟弟吃喔」之類的話
以此類推,我們做了非常多小事情,都是為了避免烏烏覺得不舒服,或覺得愛被剝奪。
結果昨天從月子一返家,烏烏看到弟弟的那霎那大概觀察了兩分鐘都不動,我問他要不要摸弟弟,他就小心意義的去摸他。
然後弟弟哭了他就很輕的去拍他,牽著他的手都不敢放。
不過昨天一整天,畢竟本來整個家的人都是圍繞著他,但多了弟弟氛圍改變,可以感覺到他悶悶的,有點憂鬱,但也沒什麼奇怪的言行,就是一個人在旁邊玩玩具。
晚上睡覺時,媽媽發現忘了拿東西,偷偷潛進烏烏房間,才發現烏烏竟然躲在床上啜泣!
聽到媽媽聲音才站起來,媽媽看到他整個內牛滿面😭
我馬上抱緊他問烏:「你擔心爸爸媽媽愛弟弟不要愛你嗎?」
他回答我:「嗯~」👉但我也不是很確定他是否聽得懂
但還好我哄完他陪他聊天一下,抱抱他就心滿意足地睡了。
早上八點,Rara大便哭醒,結果烏烏跟著哭。
(這種時候最崩潰)
我把rara交給阿嬤,進去抱烏烏起床,結果烏烏一直跟我說:「弟弟哭哭,下去看弟弟」
我一帶他下樓,這位小哥哥竟然直衝弟弟身邊拍拍他,然後又握著他的手,握超久,握到想去玩玩具了還不敢放手。
然後晚上睡覺,弟弟在哭,烏烏也跟著哭,我又進去安撫他,他就埋在我胸口撒嬌,我唱歌給他聽,還跟他說當初懷他的小故事,講完之後我問他:「你要進去床裡睡了嗎?還是再抱一下?」
烏烏說:「抱一下」
我:「那媽媽再唱一首歌,我們就去床裡面睡覺囉?」
烏烏:「好。」
然後我唱完歌,他就自己從我胸口抬起頭來,我把他抱起來,他就自己進去床裡趴著🥲
真的懂事的讓媽媽好心疼
這兩天看到烏的表現,媽媽真的很想哭很感動啊~
他明明很在意,明明吃醋、擔心,但他還是很捨不得弟弟哭,每次都會幫忙哄弟弟。
雖然以後他們一定會打架、搶玩具,但媽媽希望他們兩個可以彼此相愛,也可以都感覺到媽媽很愛很愛自己。
二寶的生活真的超忙碌,希望我能打怪成功,關關難過關關過。
#烏烏小哥哥
#烏烏1Y9M
#rara1M
#育兒 #二寶媽 #二寶 #花花的二男寶日記 #寶寶 #寶寶日常
為什麼你還不想睡你還在想著他嗎 在 三寶媽Claire育兒札記 Facebook 的精選貼文
【放了老公五天假】
這幾天阿元參加公司的員工旅遊,也代表這五天以來,我過著紮紮實實、名副其實的 #一打三生活
好險今天已經是 最 後 一 天,我終於可以交棒了(暫時解脫啦~~~🥳🥳🥳
嗯?!為什麼不全家一起帶去員工旅遊呢?
主要還是考量到孩子必須平日請假4天,加上跟團的行程,早早起床、準時集合,對我們有三個小孩的家庭來說 ,實在沒把握能做到⋯⋯
最後~在一番商討之下,決定讓阿元自己一個人,好好去享受五天四夜的 #偽單身之旅囉🏖
還記得在出發的前一晚,阿元問我一個問題⋯
他說:「你為什麼沒罵我?」
我:「幹嘛罵你?」
他:「我把你們放在家,一個人出去玩啊!當初就想說乾脆我不要參加就好了」
我:「這問題不是之前就商量好的嗎?」「而且,這是公司為了體恤你們的辛勞所舉辦的活動,所以你應該要好好去享受才對啊,這是你辛苦得來的」
阿元聽完~覺得我能 #支持他 並 #贊同他 一個人出遊,就很認真的跟我說了一聲「#謝謝」
說實在的,這幾天一打三的生活真的蠻累的,但因為阿元前幾年在大陸常駐時,我也經常一打二,所以自己一個人顧小孩似乎沒有想像的慌亂
只是 #生活作息有點被打亂,做早餐、送上學、接放學、煮飯、作業、洗澡、洗衣、家事⋯#全包,再加上我還要寫文章、發文、閱讀、運動⋯一天24小時根本不夠用
然後晚上睡覺,我們一大三小睡在同一張加大的床,半夜不是被無影腳踢到,就是突然驚醒怕孩子摔下床去⋯完全無法好好休息⋯
但即便真的很累,這是我們 #共同做的決定,所以也沒跟老公抱怨,只希望他玩得開心啦(因為回來就 #換他全包了 哈哈哈 玩笑話~我怎麼會這麼邪惡呢😆
其實是因為我也很謝謝阿元,在我今年生日時,跟他提出想去挑戰兩天兩夜登玉山,阿元二話不說就答應照顧小孩,讓我去做自己想做的事
而且最重要的是,我們都覺得不管結婚生子後身分如何改變,每個人還是有 #享受獨處的權利,不一定要每天被孩子綁住、限制住
因為孩子不是我們的拖油瓶,而是讓我們更願意為生活努力,有共同目標的寶貝們
也因此,當各自有了難得的自由時光,反而會感謝另一半的付出,而更愛護這個家,或許這就是一種 #善循環 的概念吧~
今晚我們一家大小去車站接爸爸,阿元帶了一堆~~~禮物回家啦🎁
三個寶貝一直思思念念的 #爸爸終於回來了,我看今晚,他們有聊不完的話題了😄
附上一張阿元出遊照📷+全家視訊照🤳🏻
#一打三生活終於結束了 #伊森哥哥7Y6M
#妃莉姊姊5Y6M #蜜蜜妹妹1Y11M
為什麼你還不想睡你還在想著他嗎 在 茜茜與人夫謙 Chien&Chien Youtube 的最佳貼文
#宜蘭五結 #一秒到日本 #小孩放電一日遊
人夫謙:如果可以出國,最想去哪一國?
茜:當然是日本,我要去實現跟女兒穿和服遊京都的夢想啊
以前以為稀鬆平常的是,居然變得遙不可及😭,但我真的好想好想去日本,覺得那的氛圍與步調,讓人很放鬆,又能拍很多美照。
既然現在去不了日本,我也不想一直等下去又等不到,
立馬安排帶全家人 #一秒入境日本 ,跑去綠舞玩啦😆
/
來跟大家分享茜茜一家的 #日本綠舞一日之旅 。
上午可安排:和服、和菓子、手作DIY
中午可安排:舞饌日式料理
下午可安排:鬼滅cosplay、可愛動物區、忍者體驗
晚上可安排:蝶舞西餐廳
這會是安排比較滿的一日遊行程,一早就出門,一路玩到晚上吃完晚餐,可以住綠舞,也可以住附近民宿或是直接回台北(台北宜蘭開車很近)。
走進綠舞的園區,真的會有很大的錯覺以為到了日本京都。
幾乎一模一樣的日式建築、日式庭園造景,還能身穿和服走在寧靜愜意的步道,襯著藍天白雲,完成我跟秦秦一起穿姐妹 #和服,拍美照的夢想!
我們穿著和服去做和菓子,好像在捏黏土一樣,屁寶跟秦秦都玩得超開心(影片中有我們的成品喔)。後來又跑去做彩繪DIY,為這趟旅行留下紀念小物,特別有意義!
綠舞不只是環境美、氣氛佳、活動多,餐點也好好吃,而且是超值的那種好吃,我跟人夫謙都覺得以他的份量和美味程度,這個價格也太可愛了吧~於是我們中午和晚餐都安排在綠舞裡的餐廳吃飽飽!
中午吃完日本料理,以後就換上鬼滅cosplay的衣服,秦秦說他想要當 #炭治郎 ,人夫謙說女兒要當炭治郎,那他要當彌豆子,用竹籃背秦秦😳😳😳
哪來的彌豆子...
是巨豆子吧!!!
(影片裡面有巨豆子出沒,hen恐怖~~~)
後來我們又去近距離接觸羊駝、水豚君等可愛動物,還讓屁寶和秦秦體驗忍者修行,整個行程都讓人不只是放鬆又好吃、好玩,還可以讓三個小屁孩放電放好放滿,吃完晚餐,早早就去睡✌🏻✌🏻✌🏻
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三寶星星出生在疫情的這一年,一直都很心疼他都沒機會出門玩,終於最近疫情緩解,我們就規劃了這樣的綠舞一日遊,一整天玩得超開心,也很期待可以帶他出國玩的那一天(遠目)
聽說10/5會再放寬解封,真是太好了 👏🏻👏🏻👏🏻
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#第一次開口叫爸爸 #口語練習 #新生兒聽覺刺激
茜茜早就不指望星星第一次開口叫媽媽😭
生了三胎,我們家三胎一開口都是叫爸爸😂
打從新生兒從娘胎出生開始,聽覺發展就是寶寶最初的感官發展,甚至在媽媽胎中就靠著聽覺感受著媽媽的心跳聲,所以茜茜在懷孕期間就不斷的跟三個孩子說要「變美、變帥」💕
等著孩子出生也會透過環境的製造,不斷的訓練孩子的聽覺發展,利用各種聲音、玩具,把握每一次跟孩子對話的時候,即便他一知半解,透過這樣的溝通還是能提早建立寶寶對於口語的發展。
除了聽覺訓練以外,茜茜家也會透過模仿孩子,不管是模仿星星大叫或是利用嘴巴發出各種聲音,都會讓孩子盡情的發展,學習他們也讓他們模仿我們,甚至鼓勵他們發出各種聲音,從小就建立孩子的自信心,讓他們的學習不受限。
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為什麼你還不想睡你還在想著他嗎 在 鳳梨妹 Vickypan Youtube 的最讚貼文
#AmongUs #太空狼人殺 #鳳梨妹精華
今天這集剛好是珈琳的生日(੭ु ›ω‹ )੭ु
大家一起祝珈琳生日快樂
對了,這集阿汪活了好久喔...(ᐡ o̴̶̷̤ ﻌ o̴̶̷̤ ᐡ)
片師還有幫他算秒數喔
週週上精華!趕快訂閱嘿( ˙꒳˙ᐢ )💖
本集是2021/08/02的直播精華
💜歡迎大家追隨鳳梨妹Twitch台看直播哦!!
🚀本集重點職業說明:
►正義的賭怪(好人陣營)
邪惡的賭怪不會同時存在
每次會議中只能賭一名玩家。賭錯就會死掉
►警長(Sheriff)-好人陣營
規定"一局只能開一槍,槍殺到好人or中立角色則會自殺
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🚀↓↓鳳梨妹 Among Us精華系列↓↓🚀
◆【小丑獨贏】今天換鳳梨秀:我們丟出最可疑的那個人!
https://youtu.be/IN38rT8qC6Y
◆【完整版!】Among Us精華單曲-黃橘藍吃一蘭
https://youtu.be/Vs3q7aZ6YSQ
◆【警長開秀】鳳梨送給珈琳最棒的生日禮物!隨便Q都可以Q死狼?
https://youtu.be/SywvC5U3tsU
◆【Among Us抬棺舞】今天怎麼鳳梨喊誰誰就死?黃橘藍吃一蘭?
https://youtu.be/Z6guiNzdnd4
◆【氣氛來了】五速嘴女戰神凱琪,終於遇到對手?珈琳血流成河
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◆【驚】阿汪看見大法師的故事...
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◆【鳳梨通靈場】阿汪是術士!懶猫唱個Free Style遊戲就結束了
https://youtu.be/Ke0203wBXl0
◆怎麼有兩個阿汪?鳳梨小丑轉職水鬼,死了也要拉UZ一起死
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◆【渣男啊】邪惡賭怪UZ精彩絕殺!凱琪抱歉了...
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◆【本丑演出】鳳梨小丑醜到被暗殺?KYO夫妻吵架你又舔嘴唇
https://youtu.be/UffWnENkqKE
◆【阿汪飆車囉】土爸殺人啦!兩歲的UZ是個愛飆車的小壞壞
https://youtu.be/umoL3N5qPu0
◆【乖迷你船員】小鳳梨快去看書!UZ老師終於把孩子教到畢業了
https://youtu.be/MFdj-3kWhUs
◆【最強術士】豆豆超秀3殺狼隊友!滅團啦!UZ你死得好慘
https://youtu.be/o8h0tINAo-g
◆【口爛幫】豆豆警長對決鳳梨小故障!商業互吹進入兩人世界笑死
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◆【心動文學社狼人殺】靈異現象😲阿汪+殺梗崩潰!鳳梨預言家大自爆
https://youtu.be/G8JS3kF0KE8
◆【狗的大戰】小丑豆豆尾刀收割!快刀狗阿汪、告密狗鳳梨咬得一嘴毛
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◆【逆轉裁判】三方大亂鬥!好玩欸!懶猫戀人+暴民UZ+鳳梨夫妻雙狼
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◆【三幻神大戰】神仙打架!有夠好笑!連UZ都扛不住的困難度
https://youtu.be/--S860Q0-pM
◆【SoBaD無情賣老婆】凱琪大爆氣:媽的咧!別再跟著我了!
https://youtu.be/IZ6OofSAITc
◆【狼殺三幻神】世紀大連線!UZ用三個字贏GAME!困難度★★★★★
https://youtu.be/H-539P-LmXI
◆【為愛火葬場】SoBaD:她把我的女人換出去!我當然直接殺死她
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◆【鳳梨包青天】UZ我會幫你報仇的!鐵面無私開場抓三狼
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◆【UZ新單曲:魔鬼的步伐】雙暴民的勝利!UZ跟鳳梨到底誰是暴民
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◆【懶猫神曲-帝雉之歌】我是暗殺者!我暗殺了我自己?By鳳梨
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◆【好人搞事】阿土警長ㄅㄧㄤˋㄅㄧㄤˋ!凱琪扛著鳳梨Carry整場
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◆UZ話語霸權!卻被暴民1票打死!告密者鳳梨說故事
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◆暗殺者UZ居然Penta Kill!好壞好帥!片師崩潰の菜市場殺人事件
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◆【2021鳳梨成神之戰】一狼獨贏秀歪!阿汪我愛你!但我居然殺了你?
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◆豆鳳難度!師哥低能上樓梯!好欸!UZ又中風啦
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◆UZ凱琪鬼眼雙刀!鳳梨夫妻被當成狗溜!
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◆每個人都跳預言家想逼人中風啊
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◆Uz天秀開局卻頭好暈?鳳梨蝦球難度!你絕對猜不到結局
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◆【Among Us新地圖】懶貓發起『改名之亂』連金城武都來了
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◆逆通靈之術!UZ發現鳳梨妹の正確使用方式!
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◆殺梗的腦袋=鳳梨的腦袋
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◆Kyo、小夜夜:「第一次聽懂鳳梨邏輯!」
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◆鳳梨:「你懂邏輯嗎?」名言從這邊來der
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◆鳳梨妹當鬼一打七!殺梗被髒:『我的天哪』
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◆爆笑抓姦!SoBaD爆氣!鳳梨不知懶貓殺了老公:『懶貓就是我的眼睛』
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◆Among Us可以課金?Kyo當鬼儲值成功啦
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◆國動還敢質疑鳳梨妹啊?
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◆鳳梨當鬼!SoBaD面臨分手大抉擇
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