《流光》——下篇
#R18
#李澤言
#是師徒篇的下集肉肉篇
耶,肉肉節快樂!
大家這邊吃著肉渣渣
我也終於可以去吃烤肉惹
祝各位小可愛中秋快樂
吃肉肉快樂♡
-
白露末、秋分臨,節氣變幻在仙境之中,並無明顯區別。該日照,暖陽便鋪灑於蓊鬱翠綠;該落雪,轉眼便能是皚皚白茫一片。
四季可以如春,和煦怡人,也能似凜冬,凍得人冰冷發顫。
恰如跟前那尊緊抿著嘴,神情冷若霜雪的神龍一般,讓人再無賴、再臉皮子厚也不敢多吱一聲。
師父的脾性,她是再清楚不過的。總是不苟言笑,也時常拐著彎說她傻,可從未如此刻嚴厲,這著實讓小丫頭心生畏懼……
不知是第幾片落入池中的枯葉,點破了這好半晌的沉默之景。她的指尖顫了顫,眼中怯弱閃爍得小心翼翼。
「師——」
「站好。」
出師未捷身先死。
看來這回,師父果真是氣得不輕……
雙手又握緊了些,面對突然投射過來的凌厲眼神,嚇得她收回方踏出的步伐,滿盈眼眶的淚眼看就要成串往下掉。
「不許哭。」
唔——真的兇,太兇了。
賣乖賣慘都無用,這回怕是咬著牙也得將眼淚吞回去了。如此想著,小丫頭怯生生往後退了兩步,含著淚卻不敢哭出聲。
泛紅的眼尾與緊咬的唇,這嬌小的身板子含羞草似的,一點風吹草動便嚇得縮成一簇,模樣說有多令人憐惜就有多令人憐惜。
可偏偏,師父不吃這套。
斂了眸,李澤言撫平袖口上的一處小小皺褶,雙眉卻微微蹙起。
「本座罰妳了?淨知道哭。」
這輕淺的一句「質問」,讓小丫頭更是憋得一張小臉通紅,抽抽嗒搭的哽咽比枝枒上盛住雪花的聲音還小,委屈得不行。
說到底,師父是沒捨得罰她。
沒罰跪、沒面壁,連舉手都沒有。可讓她駐足於幾步之外不許靠近,一副想拋棄她的模樣,簡直比懲罰傷及體膚還讓人難受。
「師父、徒兒、徒兒錯了……」
這會兒,那總是天不怕地不怕的小丫頭總算「哇——」地哭出聲來。
這嚎咷哭聲震得李澤言心頭一抽一抽的。隨著一聲細微的輕嘆落下,原先藏在身側的紅彤彤大果子隨即被撈進掌心。
「過來。」
-
「知道錯了?」
「知道了。」
「還哭不哭了?」
「不哭了。」
「還敢不敢了?」
「還敢。」好吃。
「……」
看著眼前吃個果子便能心滿意足,完全忘卻方才悲傷情緒的小丫頭,看似乖巧實則不安分的很,使李澤言不禁捏了捏她啃果子啃得鼓起的臉頰。
「頑劣。」
不安分得他不得不使使手段使她懼怕而長長記性。孰料,這丫頭有吃的便忘了疼,倒是方才投進他懷裡哭得岔氣,便像掐緊了他心脈似的,揪疼不已。
指尖拾起落於她頰畔的一綹髮絲掛於耳後,眼看小丫頭在他腿上倒是安分,也不知是真受了教訓,還是因吃得開心。
想來,他又何曾利用如此不堪的手段,以她的恐懼訓斥、約束。莫不是因今日情況危急,讓他著實動了肝火。
思及此,原先流連於她柔順髮絲之間的長指倏然捏住小丫頭的雙頰,讓她還紅著的雙眼與自己對望。
「為師說過幾次,不許擅自摻和進來?」
「五——六、七、八數、數不清了師父。」
「妳還知道數不清了?」
「卻明知不可為而為之。」
在他即將降伏妖物時陡然現形擋在他身前。若不是那饕餮早已重傷,被他一擊制服,怕是那對如利牙的長角便要貫穿她的心臟。
千鈞一髮,幾乎讓他屏息。
「是那饕餮陰險,以帶刺長尾要偷襲您,若不是我即時出現引了牠的注意,師父怕是要受罪了!」
如若是她受罪,那可不比他自己重傷更為難忍……
「所以師父您說,我是不是您的小福星!」
嚼嚼嚼的小嘴揚起一抹不知悔改的笑意。
「……倒是賣起乖了。」
鬆開掐住小丫頭細膩臉頰的指尖轉而輕撫上耳畔的血痕,與口中責備大相逕庭的愛憐之意暈染在李澤言那雙靛紫眸中。
心上萌發的枝枒,怕已是蓊鬱得難以遮掩了……
-
「師父。」
小丫頭喚著,隨手丟下還未吃完的果子跪坐起,捧起李澤言的雙頰仔細審視他臉上幾道血痕。
「徒兒幫您療傷吧……」
語落,李澤言隨即想起上次答應讓她療傷的情景,神情中竟閃過一絲難以察覺的赧然……
斂起眸,李澤言拉下那雙在他臉上胡亂摸的手,淡然道,「不必。」
「師父!」
「饕餮的尖尾有毒您是知道的。何況,您將我撿回,不就得使用我的靈力——」
「我留妳在身邊,不是為了利用妳的靈力。」
「徒兒不是這個意思。」
她知道的,當然知道。但她就願被師父利用。
多說無益,小丫頭索性強行捧起師父的臉,低頭便去舔拭他額上的一處血痕。
「妳——」
「是不是不疼了、師父?」
對蹙著眉的李澤言一笑,小丫頭看著那有癒合之像的血痕很是滿意,對自己的靈力可是相當自豪。
反正忤逆師父也不是一兩次了。這一垂眸,又看準了他眼下那道既深且長的血痕,卻在未低頭之際便被李澤言一把拉回懷中。
「妳還記得自己有治癒能力,難道不記得自己無法『自癒』?」
「唔、的確有時是不記得的……」
在幾次為了師父以身犯險時。危急之際,誰還能多想呢?
「那、那這樣吧,師父讓我為您療傷,往後,您去降妖時,我不偷偷跟去便是……」
「還會討價還價了。」
罷了,這丫頭不是一般的言而無信。
揉揉師父挑起的眉,小丫頭就當他是默認了,低頭便舔上李澤言眼下的傷。
她舌尖沒有溫度,觸上傷痕時甚至有些冰涼。柔嫩的觸感在他肌膚上反覆舔拭,這于丫頭來說平常不已的舉動,對李澤言卻不然。
穩在她腰間的手勁隨著那一點一點的反覆舔拭而越發加大……
而渾然不覺的小丫頭挺起身子,輕拍了拍李澤言的頭頂,「師父,您角呢?」
犄角,是龍身上最重要也最致命的一處,平日裡李澤言是不會平白顯現出的,可不知怎麼地,這小蛇精自小就對他的角情有獨鍾。在只有兩人獨處的閑暇之時,他便偶爾會滿足她的要求。
抬眸看了小丫頭一眼,李澤言許久不曾為此事猶豫過了。半晌,垂眸之際仍舊是抖露出一對堅硬挺拔的犄角。
果不其然,師父的角上有幾處傷痕,小丫頭想也沒想地伸出軟嫩的舌尖便自根部舔拭起——
這似無心的舉動使李澤言渾身輕微顫動,頃刻間便露出他烏黑光澤的長尾,自身後掃過身下嫩綠草枝,再掃蕩過平靜無波的水面,揚起劇烈水花,濺得懷中的小丫頭半身濕透……
「師父!」
小蛇與玄龍相似,性喜水。這番水花潑灑,小丫頭只當是師父與她鬧著玩的,透涼得她綻開眉眼。
她捧著李澤言的雙手未曾鬆開,更是以額與他的相抵,縮著雙肩似是怕再次被冰冷池水潑灑,實在又期待著這沁心的舒爽。
咫尺之間,僅僅一息之隔。小丫頭眉眼盡是笑意,一如既往地化為和煦日光映進他眼中。
身為天界一方守護主,他駐守此處數千年。儘管睥睨天下,可位處高嶺之上,與之相伴的不便是——孤獨二字。
-
許久以來,李澤言都是俯視腳下眾生,直至這眼中只有他一人的小蛇精出現,歲月、四季、悲喜,在他眼中,不再是為滄海一粟。
直至她出現在他身邊——李澤言仰頭望進那笑彎了的眼中,似乎能從其中探得四季更迭,能探得冷暖變化。
能知曉,這天地間上有一物稱為:曙光。
他想探得,便伸出手將那如花笑靨迎近,覆上那似能溢出蜜來雙唇。
可她一隻小小蛇精哪裡懂得,只下意識的抿著嘴。
「嘴張開……」
唇齒間的呢喃,本該是風花雪月之際的暖糯囈語,此刻卻是「傾囊相授」,著實讓李澤言失笑,卻又怕嚇著自己的好徒兒。
「眼睛閉上。」
待小丫頭雙眼眨了眨,後知後覺地閉上後,李澤言便親自以舌尖撬開小丫頭方不知所措的貝齒,似輕柔又不容抗拒地汲取她的清甜。
「呼吸……」
輕輕吸了口新鮮氣息,越發渾濁的低語自唇畔到了耳側,師父的嗓音像在壓抑什麼似地。是不是、是不是像上個夏季來的那隻九尾狐姐姐說的那般?
「師父……您是不是,也想舔舔我?」
「嗯?」
李澤言抬眼望向小丫頭真摯又疑惑的目光,頓時不知該如何解答她天真卻直接的疑問。
「九尾狐姐姐說的,她說,若師父也舔舔我,那我們就不會分開了。」
「……胡說八道。」
李澤言沉了眼,正想說些什麼,卻見小丫頭扯了扯領襟,將潔白細嫩的脖子湊到師父眼前,怯生生的說道。
「那您輕點兒,癢……」
「……」
敢情這小傢伙為了不分開,便能將脖子獻給他人了?
「……傻丫頭。」
語落,小蛇精預期的癢癢沒落在她脖子上,倒是得了一記刺痛。
「唔——」
李澤言在她身上留下一記紅印,其餘若紅花瓣的細碎自她側頸而下,直至圓滑骨感的肩頭、勝雪的澎潤,再落至那如凝脂間的一點櫻紅之上……
輕微刺痛與搔癢從師父唇齒所及之處發散,小丫頭挺直了身子,直覺地將李澤言攬在胸前,希望他能將那泛著異樣之處再探進口中一些。
他倆本便是異獸、是妖精,以唇舌彼此汲取幾乎是本能的表現。小蛇精一手搭在李澤言肩上,眼前見他的一對犄角便以鼻尖輕觸、以舌尖摩挲……
自犄角而至的躁動在李澤言體內發酵,長尾再次從池中探出,就著水花環至小丫頭身側,牢牢將她攬至懷中。
-
「唔——」
「疼嗎?」
面對如秋風般怡人的低聲詢問,小丫頭望著李澤言,心頭暖烘烘地,頓時能忘卻身下的不適,眼中只有她一如既往溫柔的師父。
她點點頭隨即又搖搖頭,疼得眼眶都紅了卻還倔著的模樣,讓李澤言莫可奈何地輕笑,指尖卻在下一刻輕揉揉她身下嬌嫩的之處,讓更多的滋潤減緩她的不適。
「一會兒便不疼了。」
直至小丫頭埋進他頸間,自個兒坐下身與李澤言緊密相擁,這才逐漸在他的挺進中嚐到難以言喻的歡愉。
-
「唔……師、師父……」
隱忍的粗喘與難抑的吟哦在林間揉合著秋風的聲響迴蕩。
一手與李澤言交握,一手擱在他肩頭,小丫頭生疏地抬動身子,讓兩人的柔軟與堅挺交融。本能的吞吐雖是難以掌握訣竅,卻多了一番縱情的苦甜。
「師父、熱……」
聞言,李澤言輕笑,握上身前纖細的腰身便深深挺進,頂弄得小丫頭幾乎驚呼出聲。
「連自己沒有溫度都忘了嗎?」
嗯?是嗎?是的吧,可為何與師父相擁便會炙熱得像是要將兩人一同焚燒殆盡。
「我、沒有……那、便是、師父了……」
一句話到了嘴邊,硬是被李澤言的挺進搗得七零八落地。他先是深深挺進、再緩緩退出,難以預料的節奏對小丫頭而言每每驚心動魄,卻也難以克制地急於汲取師父身上的氣息。
可越是貼近便越發炙熱,這便不自禁的去尋找李澤言的長尾。烏黑透著光澤的龍鱗雖堅硬卻冰冷,摸著舒適,讓小丫頭順勢便以雙手往後撐著龍尾,讓師父的挺進能夠更加毫無保留。
孰料,如此非但沒能更涼爽一些,反在體內熱潮堆疊而至之時,龍尾環上她腰間,讓她只能緊緊攀著師父動彈不得,隨著次次加深的掠奪等待被洶湧浪潮吞噬殆盡。
-
「唔、嗯……」
歡愉之後,小丫頭還未適應地窩在李澤言懷裡,雙腿難以控制地輕顫著,急促的喘息在她背上的掌心幾次安撫後才逐漸趨緩。
「師父……」
「嗯?」
「結束了嗎?」
「……」
看著小丫頭原先勝雪的肌膚,此刻紅紅艷艷得如同春日裡盛開的花兒,以及泛著水光的雙眸,李澤言尋思著是否要坦言,「尚未。」
「還要……師父。」
在小丫頭背上摩挲著的指尖頓了頓,李澤言心中陡然生出一念,隨即便刻意問出了口。
「還要,什麼。」
小丫頭正起身,並不懂緊緊包覆著師父的碩大那處為何依然滿盈,只怯生生的拾起李澤言的長髮,輕輕摩挲著髮尾。
「還想……再一次……」
顯然小傢伙不覺這般直白哪兒不妥,眨眨眼,只是詢問地朝李澤言一笑。倒是不安分的擺擺雙腿,惹得李澤言不得不再以龍尾將小丫頭牢牢固定在懷中,否則待會怕是要傷了她。
「那妳必須先懂得,並非舔拭——」
罷了。
「以後,除為師以外,不許與他人有肌膚之親,明白嗎?」
「什麼是肌膚之親?」
抬手撥動小丫頭的瀏海,露出她靈動的一雙眼眸。
「便是,為師此刻要與妳——」
啵!
「這樣嗎?」
李澤言感受著頰畔極細微的溫度,他果然是深信的。她有溫度。
「嗯,記住了。」
然後,他用手去撫摸,用唇舌去描繪,用一次次的深深結合去感受。
玄龍以長尾將小蛇精圈在懷裡,一同翻進冰涼的池水之中。在那似深不見底,黯而不見日光的水底深處纏綿……
相擁、繾綣。
許久,落雪點點化於池水之中,卻打不亂那映在池面的,一圓皎潔明月。
-fin-
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如何利用物聯網形成降維打擊?【物女心經】
作者:物女王(彭昭)、黃魚君
物聯網智庫 原創
導 讀
“降維打擊”源于科幻作家劉慈欣的作品《三體》,表示高維空間對低維空間具有碾壓的能力。在商業領域,“降維打擊”常被用於形容某家企業通過拔高自己的維度,碾壓了行業中的同類公司。我一直在留意哪家公司能夠利用物聯網形成降維打擊的局面。
本周恰逢中秋,值此花好月圓之時,祝福各位朋友佳節快樂!
每個周日,我都會通過【物女心經】如約與你見面。將思路整理成文章,對我來說就是最好的休息;將文章轉發到朋友圈,就是你送給我的最佳禮物。搭配你正在品嘗的花式月餅,我將通過這篇文章來說說我對物聯網圈的最新觀察。
無論是物聯網IoT還是工業互聯網IIoT,都已經推進一段時間了。很多公司都在利用最新技術,賦能商業變革,實現產業升級和模式轉型。
“降維打擊”源于科幻作家劉慈欣的作品《三體》,表示高維空間對低維空間具有碾壓的能力。在商業領域,“降維打擊”常被用於形容某家企業通過拔高自己的維度,碾壓了行業中的同類公司。
我一直在留意哪家公司能夠利用物聯網形成降維打擊的局面。
做到很難。因為降維打擊的能力,不僅需要利用新技術實現對原有產品的改造,更關鍵的是完成企業組織形態和商業模式的轉變,從而形成一個猶如脫胎換骨的全新發力點,這個發力點與行業中的其他公司完全不在一個層面,最終將改寫行業的發展格局。
9月10日,我參加了由海爾和雲裳物聯聯合舉辦的“中國服裝物聯生態高峰論壇”。
張瑞敏曾說“自殺重生,他殺死亡”,並主動推進了海爾的變革。在會上,海爾發佈關於“衣聯網”的全新戰略,一些做法可能蘊含降維打擊的力量,讓我很受啟發,本文將為你娓娓道來:
• 如何讓IoT或者IIoT的能量最大化?
• 物聯網的普遍性視野盲點在哪裡?
• 潛在的降維打擊發力點在哪裡?
01
如何讓IoT或者IIoT的能量最大化?
最近幾周,紀錄片《美國工廠》吸引了眾多眼球,它講述了福耀集團接手美國一座廢棄的通用汽車工廠,改為玻璃製作工廠,並由此引發得一系列中美工作觀念碰撞的故事。
除了看到工作觀念的不同,身處物聯網圈的我們,如果稍加琢磨,就會覺察到紀錄片中若隱若現的理念:工業互聯網,在每個人腦海中的認知都不相同。
• 在奧巴馬眼裡,工業互聯網是改變製造企業之間的協作方式,拯救逐步沒落的美國製造業的工具。
• 在特朗普眼裡,工業互聯網是牽引生產製造環節回流,改善美國藍領工人失業率的工具。
• 在GE公司眼裡,工業互聯網是建立新生態,讓自身完成從製造到服務、“由硬到軟”轉型的工具。
• 在另一些公司眼裡,工業互聯網是提高生產效率和品質,節省成本消耗的工具。
人在沒想清楚自己真正想要什麼之前,往往前進動力不足,或者似沒頭蒼蠅般亂撞。沒有明確實施工業互聯網目的是什麼的企業,往往就面臨這樣的現狀。
撇去政客的觀點,人們對於工業互聯網的認知大致可以分為兩類:
1.立足於提升自身能力,改善企業內部的經營狀況;
2.立足於改變企業之間的協作關係,重塑價值鏈。
明確工業互聯網的目的之後,這兩種認知將會導致工業互聯網走向截然不同的兩種路徑:
兩種路徑形成了兩種層次和角度,它們看待工業互聯網的優先順序,採用被動還是主動的做事方式,完全不同。
以提質增效、降本減存為目的的企業,推進IIoT的速度一定是緩慢的。因為企業的思維邏輯是首先預測未來的訂單量,以及可能存在的成本提升空間,再來評估是否推進工業互聯網。這是一個線性演進的過程,工業互聯網的實施優先順序和緊迫性不高,企業被動接受工業互聯網的各種宣貫、到各處參觀,但仍舊無法下定決心。
以重塑產業鏈為目的的企業,推進IIoT的速度完全不同。這樣的企業往往感受到了巨大的危機感,如果再不做出改變,就會被不知從哪裡跳出來的競爭對手碾壓。他們會主動思考工業互聯網可能引發的價值鏈重組,從原本沒有生態的地方著手打造生態,創造指數級變革的機會。
擁抱後一種目的的企業少之又少,因為未雨綢繆和主動變革,是反人性的做法。以機床行業為例,如今放眼望去,面對產業變革,曾經的“機床十八羅漢”大量宣告破產重組,就是現實的寫照。
顯然,以重塑價值鏈為最終目的,所觸及的天花板更高。
同樣脫胎於制造型企業、同樣立足價值鏈的重塑,GE和海爾的打法截然不同。
引用《禮記•大學》中的名言:“好而知其惡,惡而知其美者,天下鮮矣。”喜歡一個人,卻能知道他的不足,不喜歡一個人,卻能看到他的優點,這樣的人很少。
雖然GE如今風光不再,甚至廣受詬病,但始終不可否認她對於工業互聯網的認知引領作用。
GE率先推出Predix平臺,將其作為工業互聯網的作業系統,並且宣揚不獨自發展生態系統的理念,聯合其他企業、學術機構和系統集成商,共同完善Predix的功能,建立新型的協作生態。
GE積極吸引想要在Predix平臺上構建解決方案的合作夥伴,並且聯合開發了眾多行業應用。
正如寶鋼研究院前首席研究員郭朝暉所講,雖然GE在《Predix:工業互聯網平臺(Predix: The Platform forthe IndustrialInternet)》白皮書中強調了Predix對價值鏈的重塑,但很多人提到Predix的時候,仍是從企業內部的視角出發,想到的是企業內部的設備遠端監控,而不是企業之間新型服務關係的建立。
如果說GE對價值鏈的重塑還執著於圍繞Predix平臺展開,海爾的變革則進行得更加徹底。
首先,海爾利用物聯網,讓“電器”變成“網器”,進而打造智慧家居生態。
這步很容易理解,具備聯網能力的智慧洗衣機、熨燙機、智慧衣櫥等智慧家居設備可以彼此互聯,形成生態體系。
第二,基於COSMOPlat構建“衣聯網”的全產業鏈平臺。
海爾從智慧家居進一步走向整個服裝產業鏈,試圖拉通全產業鏈生態的各個環節,包括“田、廠、店、家、收”,具體是指從服裝原材料溯源、到服裝加工生產廠、到服裝銷售門店、再到家庭消費者、最後到二手服裝回收的整個價值鏈。
最後,海爾識別出重塑價值鏈的關鍵點,定位“全球首家智慧物聯洗護平臺”,推出“洗衣先生”衣物護理管家服務,作為集中發力點。
根據相關資料顯示,當前洗衣行業擁有千億級的市場,並每年以20%-30%速度增長,但行業在管理規範、服務標準等方面都還需要進一步完善,而這也導致用戶洗衣糾紛的時有發生。
洗衣先生品牌正是瞄準這一痛點,依託海爾衣聯網的生態資源,拉通洗護工廠和智慧門店,實現與洗護和服裝行業生態夥伴的增值共用。
02
物聯網的普遍性視野盲點在哪裡?
危、機並存,企業組織的內部結構性風險往往不足為外人道。
重塑價值鏈,最先觸發的是認知層面的變化,尤以企業內部的認知革新和組織重構最為關鍵。
以我在上周《醞釀整整一年,西門子翻開了加速工業互聯網落地的“王牌”》一文中提到西門子最新推出的產品組合Xcelerator為例,表面上看是一個巨型雲化套裝軟體,背後牽扯的是一次內部認知革新和組織重構。
沿著時間軸回顧西門子每次的重大產品升級,都會對應一次內部架構的大幅調整。這並不是巧合,而是一種必然組合。
升級之後的產品是否成功,與組織架構調整的成敗直接相關。
為了構建全集成的工業互聯網服務能力,西門子軟體先後並購了Mendix、Lightworks、Saab Medav、Stech、Mentor、CD-adapco…這麼多個原先獨立的公司,軟體的開發理念、語言、架構都完全不同。
被並購之後,企業的心態也會逐步變化,西門子自然希望這些軟體之間能夠彼此融會貫通,形成商業合力。而被並購的企業具有思維慣性和成功路徑的情感依賴,希望“母體”西門子的干預越少越好,用原來的邏輯好好繼續做生意。
無論是推出Xcelerator還是強化數位執行緒(Digital Thread)的貫通能力,西門子都需要進行一次艱辛的內部組織調整和團隊整合。
Xcelerator一方面對外展示了西門子的綜合佈局,一方面對內創造了一個倒逼被並購企業進行整合的理由和目標。因此在推出Xcelerator的同時,西門子乾脆將“西門子PLM軟體”更名為“西門子數位工業軟體(Digital Industrial Software,DISW)”,這勢必會引發一場艱苦卓絕的整合之旅。
IBM商業價值研究院利用一幅圖對價值鏈重塑和組織變革進行了很好的關聯。
GE也不例外,看得到的是Predix平臺的落地,看不到的是GE升級企業組織的努力。
從2012年開始,當時的CEO伊梅爾特就試圖將這家百年企業變回初創公司,帶領30萬員工改變企業文化。
《變革:製造業巨頭GE的數位化轉型之路》一書中提到,GE在推進工業互聯網戰略的同時,花費了大量精力向矽谷的創業公司學習。
GE有重視學習的企業文化傳統,GE是學習型公司。作為硬性規定,GE的管理者必須接受1000小時以上的培訓,公司最高管理層必須要用辦公時間的30%來指導部下。
從伊梅爾特的決心和以身示教,到公司文化的變革和聚集數字變革所必需的人才,再到所有管理層與員工都不斷學習和借鑒矽谷創業公司的“規律”,無一不彰顯GE的轉型決心。
可以說GE的這次轉型,伊梅爾特孤注一擲,而且沒有B計畫。他說:“這可能是我職業生涯中最重要的事情。要麼成功,要麼破產。”
然而在價值鏈重塑的過程中,GE將面對全新的管理方式、全新的競爭對手,以及全新的變革速度,GE從上到下推進組織變革的大膽嘗試,乃至低估難度,為其他公司帶來了警示。
儘管利用“資本並購”和“空降高管”等手段,可以換取乍看之下的發展“捷徑”,但若沒有企業自身能力的提升作為基礎,曾經超過的“近路”,都會變成橫亙在眼前的“天塹”。
海爾的組織變革比GE早了7年。
早在2005年,張瑞敏就系統闡述了海爾的“人單合一”模式,從此海爾開始了對人單合一長達14年的探索。
“人單合一”的字面釋義:“人”,指員工;“單”,指用戶價值;“合一”,指員工的價值實現與所創造的用戶價值合一。“人單合一”的基本含義是,每個員工都應直接面對用戶,創造用戶價值,並在為用戶創造價值中實現自己的價值分享。
“人單合一”這個管理思想非常先進,但10餘年來似乎也是不溫不火。其實當年豐田的精益,也是做了30多年後被美國人總結成一本暢銷書後,才見萬丈光輝。
工業互聯網的成功仰賴於一個以企業文化支撐生態系統的運營團隊,這是企業在重塑價值鏈時,要重點關注和培養的精髓。比起互聯網職業管理人“空降”,提高工業人的認知更有可能讓工業互聯網成功。
根據南山工業書院創始人林雪萍的觀察,如今的海爾像是一個沸騰的大鍋,翻騰著形狀不同的食材和形色各異的氣味。每個垂直行業負責人都在離市場最近的壕溝裡戰鬥。
與其他工業互聯網平臺有一個總指揮官追求步調一致的統一性不同,這裡分行業的進攻都像是各自行動的突擊小分隊,小隊長的想法往往會大相徑庭。陶瓷、房車和農業等產業,各自採用不同的方式進行延展。
推出“洗衣先生”的雲裳物聯公司,便是在“人單合一”模式下,海爾衣聯網旗下孵化的小微企業。
03
潛在的降維打擊發力點在哪裡?
實現降維打擊,先要通過拔高自己的維度才能積累勢能,這是一套包含認知革新、組織重構和商業模式設計的組合拳。
認知革新和組織重構,只是形成降維打擊的必要條件。近期阿裡發佈的新六脈神劍,也闡述了企業價值觀與生態系統運營的重要性。未來的路要怎麼走,仍舊充滿了不確定性。
IoT在這個過程中是一種思維的體現,對於推動技術的發展,組織的演進以及商業模式的變化,起到潛移默化的作用。
科技的進步、企業組織的發展以及商業模式的演進,不應被看作孤立的因果鏈現象,它們之間具有極大的相關性和一致性。
不同領域的結構與思維方式具有相似性,各種行為的原理具有一致性,雖然各種承載它們的實體在本質上有很大區別。
至於你所在的企業,
• 是否想清楚了採用新技術的最終目的是什麼?
• 是否認清了企業組織的認知水準、體系結構和承受能力?
• 是否將技術趨勢、組織調整和商業模式設計作為一個系統化問題,通盤考慮?
• 是否能夠耐住性子,捨得時間踏實的踐行戰略?
答案或許只有你知道。
本文想說的話很多,由於篇幅所限只能點到為止。
本文小結:
1. 人們對於工業互聯網的認知大致可以分為兩種:一種是立足於提升自身能力,改善企業內部的經營狀況;一種是立足於改變企業之間的協作關係,重塑價值鏈。兩種路徑形成了兩種層次和角度,它們看待工業互聯網的優先順序,採用被動還是主動的做事方式,完全不同。
2. 重塑價值鏈,最先觸發的是認知層面的變化,尤以企業內部的認知革新和組織重構最為關鍵。物聯網產品是否成功,與組織架構調整的成敗直接相關。
3. 實現降維打擊,先要通過拔高自己的維度才能積累勢能,這是一套包含認知革新、組織重構和商業模式設計的組合拳。
資料來源:https://mp.weixin.qq.com/s/Fn9p9NPJBwB4c9mp7pZ2bw?fbclid=IwAR1dLrTEIDGKZ1Pjr7xpGfv44UR5yJBNmUih3lv8ks5W1YJiEoWsrt3DgD0
相似性捷思法 在 幽樹的療癒客棧 Facebook 的最讚貼文
潛意識懶人包第二回還沒時間製作,
就先看到了艾彼針對沙威瑪事件的文章,
內容談的是「瞬間說服」的力量與方式,
讓我想起在受催眠訓練時的二三事,
在催眠手法中有所謂的「瞬間催眠」,
可以讓個案瞬間進入淺層催眠狀態,
(什麼是瞬間催眠?催眠有分深淺?
在後面幾回的懶人包將有更多時間解釋!)
簡單來說,催眠跟說服人心的本質有一點像。
#快來開啟瞬間說服防護罩
#順便打開反彈想利用自己的催眠技巧的防護罩
在艾彼的分享中替我們歸納出五大元素:
簡單、利益、跳脫常規、同理.……等等
這些元素會在短時間大腦還來不及反應時,
帶著我們根據當下錯誤的本能做出決定。
人類的大腦分成三個系統,
只有所謂的大腦皮質能進行複雜的推論,
但需要花比較多的時間,
催眠的過程也有點類似這樣,
只不過瞬間說服術是用來推銷商品,
或是引導他人接受自己的建議,
催眠則是支持個案跳脫習慣的思考方式,
找到處理困境時更有創意的方式。
(難怪這麼多人想學催眠來做行銷XD)
想瞭解自己對沙威瑪事件的情緒或想法,
到底是怎麼冒出來的嗎~
來看看艾彼替我們做的精要整理吧!
#艾彼心理師的會心時刻
謝謝艾彼願意讓我分享她費心寫好的文章!
最初,因為朋友分享了這篇文章(如截圖),而在群組裡面有一連串討論。如果你第一瞬間覺得被唬住了(不用舉手,自己心裡知道就好XD),這篇文章你就更要好好讀。
今天艾彼睡前,要從「沙威瑪之亂」和大家談談 瞬間說服術 Flipnosis。
·
瞬間說服術這詞,出處不明,但有個英國學者 Kevin Dutton 出了一本書 Flipnosis: The Art of Split Second Persuation,書裡面做了一連串大腦為什麼這麼容易被說服的討論。
艾彼幫大家做個總結,簡言之,大腦其實是很偷懶的構造,它會以經驗去判斷訊息是否能夠被相信,也就是所謂的 捷思偏誤/認知偏誤 ,大腦採取這個方式可以很有效節省時間,讓我們做出最快速的決策。但,快速不一定正確。書裡面認為,這就是大腦為什麼「傾向相信」的主要原因。
由此可見,如果你要減少被騙的機率,就要打從心裡就對自己的大腦下一個暗示「老娘/老子我就是不相信!」然後再由對方說的話,慢慢找出例證、反例,仔細思索加以反駁。但這過程,要很有意識進行,很累嘛,所以偷懶的大腦就會找出各式各樣的方法,讓他可以更快做出決定,去相信或不相信,進而採取行動。
·
好,討論完大腦「傾向相信」的原罪。咱們來說說這篇文章之所以能「取信於人」的關鍵。(如果你真的覺得太丟臉,你可以分享本文,然後說,「我朋友真的信噎!」記得,不要承認你朋友就是你。)
首先,瞬間說服術有幾項原則,五個字的字頭合起來剛好簡稱SPICE。作者認為善用瞬間說服術,相當於人生的調味品。
*簡潔 Simplicity:
我們的大腦喜歡簡單的事物,越是簡單的事物越容易被大腦吸收。
這篇文章呈現本身,完全沒有複雜的事物。連「增生肉質組織」這名詞看起來都相當直覺。完全不需要google或Wiki你就會懂這詞的意思。
*動之以利 Perceived self-interest:
人只關心和自己自身相關的事情。現代人對健康的重視很高,尤其在食安問題後,對於食物的標準更不敢掉以輕心。
這網友一開始就說「沙威瑪這種低等生物,隨便吃隨便長」,這時候你的大腦不會開始想到食安問題和沙威瑪對健康造成的影響嗎?
*不按牌理出牌 Incongruity:
就在這網友講的很正經,什麼要小心不能切到沙威核時,突然來個急轉直下,說小時候不小心戳到沙威核,沙威瑪就葛屁了。
「蝦米,葛屁了?」這部分挑戰的是你的情緒,人只會對引發情緒的事情有感,當人的情緒被引發,大腦就更無法理性思考和運作了。
*自信 Confidence:
自信會有光環效應,講得一本正經自己很相信,別人就會開始自我懷疑。看到這裡,你的大腦是否開始懷疑,「靠邀,該不會只有我不懂?莫非只有我沒看過?」
這網友還說「算是科普」,以科普來幫自己背書啊!這理論就和專家受訪,為何背後都要有一排書是一樣的道理。因為需要有東西撐腰,靠著講話比較大聲嘛。
*同理 Empathy:
訴諸「相似性」,人在心理上就是會對和自己相似的人有好感,也會傾向相信對方說的話。
這網友和我們最大的相似性,就是「我們都是人」啊。我們都是關心自己健康的人啊,這網友都說「害我到現在都不感吃沙威瑪..」了,你會開始懷疑「到底我過去吃的是什麼....」,進一步升起一股反胃感完全是正常的(推眼鏡)。
·
好了,夜深了。該睡了。笑完應該很好入眠。但艾彼講的,可是句句屬實啊。Kevin Dutton 書中有很多有趣的例子,和我一樣用功的人可以自己去吞掉它。不想用功的人,能像這位網友一樣活用艾彼講的這些花招,也算你夠強了!!
Kevin Dutton的書,中文版由商周出版,《購物台專家為什麼能說服你?心理學家教你突破心防的說服術》http://www.books.com.tw/products/0010469252
#都幫你唸書了能不能說服別人就是你的造化了
#如果是愚人節受騙人數應該會大減
#因為你的大腦早就做好不受騙的準備
#沙威瑪
是說, 廢話多說 要不要跟風畫一篇?
本篇調性感覺適合放在 鍵盤大檸檬
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2.代表性捷思法當我們判斷某人屬於某一團體可能性有多少,會根據此人的特性與該團體成員的「典型」或「平均」相符合的程度來決定。 EX:有人跟你說某人有潔癖、追求完美…… ... <看更多>
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我們仍然會透過「可得性捷思法」(availability heuristic)來評估這類事件的發生機率。 ... 這種捷思是利用某種典型事物的相似性而分類該事物。 ... <看更多>
相似性捷思法 在 [考題]102年高考財經廉政心裡學一三題滿分擬答 的推薦與評價
首先感謝國考板,在我準備國考期間給我充實的資訊,鑒於此
本著飲水思源之心,於先前發表上榜心得文後,有很多同學對於
我心理學第一題 和第三題拿到滿分的答題方式及考試的審題的詢問頗多
且相似性同 所以在此完整公布,希望同學能夠參考酌見
申論我大概都是這樣寫的
在標題上面多做文章,畢竟老師要改幾萬份考券,他不可能每個字每個字看
就好比我們在看報紙,都是先從醒目的新聞標題來看,注意!! “新聞標題”
的””標題””這很重要~你下的標題越好,老師就會給你越好的印象分數,我說過了,
我考高考時看到兩題會,兩題不會,我當時就覺得!慘了!!我要死了~那兩題我不太會寫~
有啦!羅傑士我會一點點~但真的只有一點點~氣質那題連看都沒看過~只好掰了!!所以我猜
想到,在我這兩年考申論的時候如果我前面的題目會,但後面的題目不會,會比我前面題
目不會的但後面的題目會的分數高很多
前面的題目不會~只能亂掰~老師就覺得你心裡學讀不熟~就算給你高分你也考不上~所以就
不會給你高分~你就只能拿低分!
基於此,我就直接把第一題 第三題我會的
我先寫,第一題寫完沒有跳行跳頁直接下題號三繼續寫,
寫完在下題號四再下題號二。
)
在準備心理學時,我是用 "喬伊"的讀實力 心裡學(包括諮商與輔導) 保成出版社為主
張春興的心理學為輔
在考試時,除答題需要的理論研究方法外,我想最重要的是 "要會舉例"
會舉例 老師才會認為你真的有懂,而不是死讀書
二者,舉例比較口語化,也可以充實篇幅~
第一題:
一:個人在進行思考與判斷時,常用認知捷徑有哪些?請列出至少四種捷徑,並舉例之:
((很多人在寫這題的時候,都會直接從捷思法開始下標,但我是用對照方式從
定程式思考開始下標,讓老師知道其實我是兩個都懂,所以印象分數才會比較
好~~))
破題:
個人在進行思考判斷解決問題時,有兩種方式,其一為定程式思考、其二為
捷徑式思考,茲將兩種思考方法分述如下:
(一)定程式思考:
定義: 略...........................
(二)捷徑式思考:
定義: 略 .............................
1:捷徑式思考的特徵:
(1)對經驗老到的人而言,捷徑式思考有時比定程式思考更能收事半功倍之效。
(2)在”有時間限制”的情境下,如果按部就班的定程式思考有時無法解決問題
(3)但捷徑式思考的抄捷徑解決問題的方式,有時也未必保證有效,
有時欲速則不達,也會失敗。
2:定程式思考與捷徑式思考之差異:
3:捷徑式思考的種類:
(1)代表性捷思法:
為有”因果關係”的捷徑式思考,個體通常以”相似性”為判斷依據
如:一個戴眼鏡的斯文人以及一個滿臉橫肉的人,
大部分的人會認為滿臉橫肉的人犯罪的機率較高,
因為他和犯罪的概念較為相似。
(2)可得性捷思法:
為”對事情發生的可能性”的捷徑式思考,
個體通常以”回憶的難易度”為判斷依據。
如:死於氣喘、風災、空難的人數哪個較多?
通常會認為是空難,但其實是死於氣喘的人數
最多,因為空難媒體必大幅報導,人們印象深刻容易回憶,
但氣喘媒體並不會大幅報導,所以人們對於氣喘致死的新聞較少接觸。
(3)定錨式捷思法:
為對事情”價值判斷”的捷徑式思考,
個體通常以”自身經驗”做為判斷依據,又可稱為”偏見”或'刻板印象”
如:因女友嫌棄你長相以及肥胖,而提出分手
就認定女人交往的對象都是先看外型。這是因為個體經
歷過所得到的經驗,但往往以偏概全。
(4)心智模擬捷思法:
為對於”事情發生可能性”的捷徑式思考,
個體以”想像的難易度”為判斷依據。
如:彗星撞地球和飛機對撞哪個機率較高?
個體通常會認為是飛機對撞,但事實上彗星撞地球的機率
遠大於飛機對撞,是因為飛機對撞常會造成重大傷亡事故
以及媒體的大肆報導,來加深人們的印象;
但彗星撞地球的機率仍是高於飛機對撞,只是大部分彗星在接觸地球
後就在大氣層消失,而人們不知道而已。
三:有時對他人直接了當提出要求,未必是最好的做法,專家發現,某些二階段順從
的技巧,反而比直接提出要求更為有效,請提出四種技巧,分別舉例之。
((這題我在審題的時候,我看到題目說 對他人提出要求但未必是最好的方法,
我就想到可以用”說服”來解題,但是題目後來又說到二階段順從,
這我就不知道什麼是二階段順從了,不過我邏輯是這樣想:
二階段順從或許是,他人一開始拒絕,但在第二階段時就接受我的說服
而改變他的想法,當我這樣想的時候,我就想到”態度轉變”,所以我就直接
從態度轉變開始解題再到說服技巧))
破題:
當個體對他人提出要求,他人可能未必接受,若個體採用二階段順從的技巧
可能會使他人接受的程度的機率增加,此案涉及到他人的”態度轉變”的問題
以及如何使他人接受個體的意見或想法而改變自身想法的”說服”技巧,於
下述分述之:
(一)影響個體態度的因素:
1:訊息來源特性:
訊息傳達者本身的專業性、可靠性會影響訊息接收者態度的轉變,而訊
息傳達者的專業性、可靠性比訊息本身的邏輯性與合理性更為重要。
2:訊息本身特性:
(1)數量品質:
訊息提供的數量多寡會影響說服效果,電視廣告通常採取密集播放
方式;但訊息數量多卻欠缺說服力,也可能造成反效果,
尤其訊息接收者對訊息內容介入很深,
會用心思考訊息品質時(如:深思可得性模式裡的”中心路徑”)
大量的訊息未必能得到認同。
(2)單面或雙面訊息:
只強調優點不承認缺點,為單面訊息;優缺點併呈的訊息,為雙面訊息。
(3)恐懼訴求:
傳達的訊息有產生壓力或威脅時,為了減輕壓力與威脅,
會聽從訊息改變態度。恐懼心裡會轉化為”動機”驅使個體改變態度。
3:訊息接收者特性:
訊息接收者的教育程度、智力以對訊息介入程度,皆會影響對於說服
訊息的接受程度。
4:訊息傳達管道:
訊息經由何種管道傳遞,也會影響說服效果。
平面媒體如報紙、雜誌,適合做理性雙面訊息的傳達。
電視媒體如電視、廣播、網路,因時間有限且訊息更新快速,較適合
簡短摘要式的說服訊息。
(二)說服路徑:深思可得性模型
(((((在考試時,這段因為篇幅的關係,我完全沒寫,
因為再寫下去,可能連十張紙都不夠用,所以我就沒寫了,
但為了態度轉變這題的完整度,我還是寫出來給大家參考)))
)
又稱推敲可得性模型 ELM,訊息接收者態度的改變,會受兩種說服路
徑的影響,分為:
1:中心路徑:
(1):適用對象:
此說服路徑,適用於”高認知需求者”,高認知需求者喜歡思考、
分析會依據證據說服力,以及自己證據的認知,而深入比較思考,
態度較持久,不輕易改變。
(2):說服方式:
要能說服高認知需求者轉變態度,須凸顯訊息的優點、性質、合理性。
如:推銷電腦給工程師,必須從電腦的特性、配備來說服。
2:外圍路徑:
(1)適用對象:
此說服路徑,適用於”低認知需求者”,低認知需求者依據外部
線索、不會積極思考訊息本身的內容,屬低度用心思考的特質。
低認知需求者態度轉變快且短暫,其態度較難預測其行為。
影響低認知求者態度轉變的因素,主要受訊息傳達者特性,
如專業性、可靠性以及訊息表面的特徵,如說服訊息的數量。
(2)說服方式:
要能從低認知需求者態度轉變,主要透過提供外在線索使之
未經思考就接受。
如:化妝品廣告<使產品與美麗、時尚、品味做連結,
並非提供產品本身的訊息。
如果訊息傳達者語言清晰、說服力強、具專業性,
則低度認知需求者很容易接受訊息。
(三)增進服從的方式:
1:運用獎勵與懲罰:
對服從命令的行為給予獎勵,不服從的行為給予處罰。
2:給予關心與照顧:
給予特別關心和照顧,使其感到與眾不同,而努力表現出符合領導的行為。
3:提供示範楷模:
為人們提供服從行為的模仿榜樣,可以導致更多的服從行為,研究發
現,樹立良好的楷模,有助提升服從行為。
4:善用服從策略:
(1)臉在門上:
先提出一個大的會讓對方拒絕的要求,再提出較小的要求,則對
方接受的可能性就會提高。
(2)插足入門
先提出一個小的要求,待對方同意後,再提出一個大的要求,則
對方同意的可能性會提高。
(3)變化球
先讓對方低估需要付出的代價,當對方動心後,再揭露真的的代價
,此時對方因已動心或需求被激起難以放棄,而會願意付出較高的代價。
(4)還有更多
為了要讓對方接受要求,先提出部分條件,
再逐漸追加對方有力的條件,使對方同意,
而不一開始就攤開所有的條件。
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※ 編輯: socold123 來自: 218.187.82.141 (09/20 15:22)
※ 編輯: socold123 來自: 218.187.82.141 (09/20 15:23)
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