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這就是中華民國萬萬稅的由來。
國庫通黨庫，KMT發大財！
#發生過這黨事 1949年5月19日，全台進入戒嚴狀態。
戒嚴時期，你只被准許活成政府想要的樣子。
連吃個水果都要捐錢。
「水果王國」台灣，在1958到1968年間就繳給婦聯會1億6,264萬元「青果捐」；「香蕉王國」台灣，每簍香蕉抽稅12.5元，當年對日外銷每年約100萬簍。
戒嚴70週年，更多歷史上的今天： 促進轉型正義委員會
#不要舉起手槍這裡沒有反抗的人
#他們收了你的附捐去成為更好的人類
#親愛的朋友 #吃水果也要收錢 #做生意也要收錢
#看電影也要收錢 #什麼時候要還錢
青果捐：http://bit.ly/30DRRGa
更多捐看《黨產解密》：http://bit.ly/2YAlt5l
香蕉圖：Charles on Unsplash
《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》
做生意要記住呢條formula ....
全文:
現在我身處於波士頓的MIT，剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了，趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。
不說不知，MIT 今年是全球排名第一的大學，根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay，做生意你要記住以下 formula.
Your Offering 你提供予客人的產品/服務:
(1) Stand Alone Benefit 本身的好處
+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應
+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應
－ (4) Price 價錢
－ (5) Switching Cost 轉移成本
－ (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本
has to be greater than 必要大過
(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)
首先說明，今次會比較沉悶，比較學術，但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內，我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。
根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名，全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金，當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。
教授話做生意，你可以在一個 Product 產品的生意，或是一個 Platform 平台的生意?
Product 就好像一條pipeline 管道，先要入貨，加工，出貨，再收錢，一步步來的。
Platform 平台生意，就是大家一起將貨品放上去，而
(1) 有第三方參與
(2) 大家直接交流/交易
(3) 最好的平台，就是即使你什麼都不做，坐著都會有錢收。
例如一間普通的茶餐廳是Product 生意，先入貨，加工，出貨，再收錢。並非平台，因為多人吃，不會增加其他食客的價值，而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜)，男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天，每人收費$200，一年內結婚就再收多兩萬，當然如何監管乃是題外話，這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女)，他們可以直接交流，情投意合的話還可以直接"交易"結帳， 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。
High tech點，Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字，包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management，平均你每click一下，無論你有沒有光顧也好，該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google，所以如果你討厭那一間公司，便不斷click他吧。
2018年 Google的廣告收入超過1100億美金， 因此Google並不是一間search engine或科技公司，而主要是一間廣告公司， 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指，最好的平台收入。什麼都沒有做，只要用家搜尋資料，click一下，就有錢收。現在的Google就是這樣，每年被click一萬二千億次。
售賣衫褲並非平台，因為只有一買一賣，沒有第三方。地產經紀，僱傭中介或Dating公司雖然有第三方，亦不是完整的平台，因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易，始終有個中間人。包括 我司的商舖基金也是一樣，因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy"，但並非完全是平台。
但如果像Amazon，Facebook， Uber，Apple雙方或以上可以直接交流/交易，就是真正完整的平台full platform，再加入科技元素，只要夠聰明，生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。
(1) 要人客買你的產品，產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好，客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好，他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯，好像大家樂般，即使多十萬個人食，該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。
(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook， 無論Facebook如何記存你的美好回憶，你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用，Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機，座枱電話，今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣，越多人用，對你的價值就提升，Same Side 大家身處同一邊。
(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應，就是因為乘客多了，Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加，因為Apps多，又使到更多人用 iphone，雖然兩者係唔同邊，大家都循環再循環地增大。
看看這幅圖，純粹 Stand Alone Benefit，無論有多少user ，用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多，他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了，亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business
而最好的平台基本上係什麼都不用做，就好像你每次付款，Uber就收司機兩成交易費，Visa/Master收商戶2%，Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕，才真正是21世紀塊地。
知道你的產品或平台有什麼好處，就要(4) 減 Price。以上都曾經提過，你收多少錢呢?
(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。
(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站，劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練，讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般，由買家定價?
(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費，可以按月按年subscription收費，可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費，吸引用家試用後，想再増加function再開始收費。
無論怎樣收費也好，要緊記，即使你定到最便宜的價錢，免費也好，都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上，人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.
(5) 再減 Switching Cost 轉移成本，即是如果轉去用你的新產品，例如打字的 keyboard新排法，人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話，是否需要花好多時間呢? 要緊記，不單止他，還有他的朋友呢? 如Facebook，是否需要全部人一齊轉呢? 要的話，switching cost就超級大了。
再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本，即是如果人客同時用兩款產品，是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive，最多付費兩次，但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩，反而會感到有保障，Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone，另一邊又用 Samsung Android 電話，或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影，我可能會感到很麻煩，機又要多部，買碟又要多隻，電話入資料又要入多次，App 可能很多都唔同，這樣Multi-Homing Cost 就會好高，等於逼我二選其一，或者索性不會嘗試新產品。
如果 Switching Cost 大，Multi-Homing Cost 又大的話，一個平台，例如Facebook / Microsoft 等，獨大機會就會大了。
簡單來說，就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳，你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元，因為有食物有飲品)
+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元，因為可以認識異性)
+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元， 因為除男與女以外，並沒其他供應商會來)
－ (4) Price (假設是每人收費200元)
－ (5) Switching Cost (假設是20元，因為新客要學習speed dating 的新流程，乘車都要用錢)
－ (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元，因為人客四處嘗試也沒所謂)
has to be greater than
(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元， 因為他們只有食物，不能夠認識異性，值100元，但收費60蚊)
100+300+0-200-20-0 = 180，即是大於 40，那麼你就有生意做。
但如果你沒有network effect那300元，或者價錢收得太貴，又或者人客的switching cost太大(例如要說法文，但人客都不懂得說)，加減起來低過競爭對手那40元net value 的話，你就無生意做了。
除非你把 Price 減至0，甚至乎負數，即是貼錢吸引人客來你那邊體驗，他一試之後， switching cost 去第二邊便會提升了，這叫 "lock-in"，就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣，那你就可以蝕前賺後了。
雖說來容易，但在今時今日競爭激烈的社會，蝕前賺後的策略，需要十分大的資本投入，才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食，但第一隻跳下去的話，好容易便會被海豹吃掉，所以大家都不會跳下去，一直等一直等，分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意，便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海，互相掩護底下大家都能夠有魚吃，產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海，當第一隻犧牲後，第二隻便不敢跳下去，那你的平台便完蛋了。
這個亦是為何很多平台死亡的原因，可以花費很多億，很多users， 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台，過
... 也無法再付費訂閱創作者的影片內容。 請注意，上述異動不適用於在YouTube 中租看/購買的YouTube Premium Originals 內容、電影或電視節目，也不適用於Live PPV。 與 ... ... <看更多>
... 也要看 看檢察官答不答應，並不是只要寫出了那四個字，就可 以暢行無阻繳罰金 ... 【ATM自己吐錢出來，拿走竟被判刑！？】 前陣子，新竹一名女子要到ATM領錢時，發現ATM ... <看更多>
看電影也要收錢 在 [討論] 《小美人魚》真人版影評：為什麼我們需要- 看板movie 的推薦與評價
https://womany.net/read/article/31880
《小美人魚》真人版影評：為什麼我們需要一個深色髮辮、黑皮膚的人魚公主？
《小美人魚》真人版一上線變拿下北美票房冠軍，故事細節的改編，足以看見迪士尼突破
傳統框架的決心。而外界針對演員的惡意攻擊，也顯現了邁向多元共融，我們仍有很多路
要走。（以下含劇透，請斟酌閱讀）
迪士尼電影動畫有著悠遠的歷史與爭議，過去曾被抨擊容易給予孩童負面的認知迷思、強
化刻板印象。
近年在覺醒文化的影響下，迪士尼努力轉型，雖然不免被扣上政治正確的大帽子，仍持續
產出題材與角色皆更多元的作品。
然而今年推出的《小美人魚》真人電影，卻受到大眾無情的批評與攻擊。
《小美人魚》是我小時候最喜歡的動畫電影，人魚公主愛麗兒聰明可愛中帶點任性，為了
追尋她的夢想鋌而走險，最終也獲得她所嚮往的生活。
對小時候的我而言，愛麗兒是個知道自己想要什麼的女孩，也勇敢大膽的去追求，相較於
在高塔裡沉睡的公主，或是等待被王子拯救的可憐少女，愛麗兒的自主性與能動性高，積
極的選擇她想過的人生。
但我從未仔細想過她所做出的選擇，其背後的意涵是什麼。
直到《小美人魚》真人電影出現後，我終於認真思考過去的這部經典動畫，可能隱含了偏
頗的性別意識，而新電影中嘗試扭轉的敘事與角色塑造，或許少了那麼一點迪士尼魔法，
卻賦予這個童話故事當代的價值。
人魚公主不能是深色辮髮、黑皮膚？
《小美人魚》選角的一片罵聲，讓我們知道這條多元共融的路還很漫長。
《小美人魚》真人版雖然在與 34 年前截然不同的時空背景下推出，但選擇非裔歌手海莉
貝莉擔綱主演，仍在社群上引起軒然大波。
網民紛紛為這部電影貼上了「政確」公主、「#NotMyAriel」（這不是我的愛麗兒）等標
籤，與論普遍認為迪士尼矯枉過正的選角毀了大家的童年回憶。
作為虛構的童話人物，34 年前動畫中愛麗兒的紅髮與白皮膚，是為了符合當時主流審美
與白人霸權所建構出的形象。而現在真人電影中的愛麗兒，同樣是虛構角色，為什麼不能
是一頭辮髮與黑皮膚的外表？
在抵制政治正確操作的背後，反對者的意識形態是否隱含著人魚公主只能是白人魚的偏見
？一旦外型不符期望，演員的其他才華是否就被一概否決？
看著網路上排山倒海而來的仇恨言論，以及極其殘酷的膚色與外貌批評，讓我們不免擔
心 34 年後的今天，社會好像一邊追求著多元共融，卻仍一邊緊抱著根深蒂固的歧視。
透過魔鬼的細節，看見改變傳統故事的決心
除了選角的大膽嘗試外，《小美人魚》真人電影也透過現代視角重新詮釋古典童話，細膩
的改寫部分內容，讓故事與時俱進。
比如人魚世界的第一場戲，在動畫裡原是人魚公主們為宮中慶典而帶來的一段歌舞表演，
但在電影中，這段歌舞秀被人魚王國的月報會議所取代。
國王的女兒們各自掌管七大洋的事務，每到珊瑚月會定期與父親見面回報各區狀況，比起
動畫中歡樂的開場，少了些熱鬧，多了點嚴肅氛圍，卻意味著公主們不再是表演展示用的
娛樂玩物，而是海底領袖。
比起動畫，電影對於男主角艾瑞克王子的背景與性格交代了更多的細節，也讓他與愛麗兒
的情感基礎，不只是建立在單純的外表吸引或被拯救的關係上，他們認知到彼此是都受身
分束縛，同樣有著好奇心、求知慾與渴望冒險的靈魂伴侶。
此外，電影更讓艾瑞克多了一個獨唱的段落，除了使他的角色更立體完整，同時也鼓勵男
性做出外顯的情感表達。
他的歌曲《Wild Uncharted Waters》（狂野未知的海洋）其英文歌詞重複唱出「Come
find me again（請再找到我）」，除了意指愛麗兒曾找到他並救了他一命，也轉換了過
去「被動等待」經常是公主或女性的角色狀態。
電影裡還有許多細節，如國王摧毀了愛麗兒收藏的人類雕像後，她拾起的殘骸是雕像的手
掌，而不是動畫中的臉部，同樣暗示她與艾瑞克的感情不是建立在膚淺的皮相上，也訴說
著外貌並非一切。
此外，原本動畫片尾的英雄救美，也在電影的改編下成為公主的力挽狂瀾。除了敘事上的
改編，電影中的編曲也展現了多元面貌，融合不同曲風，為原本傳統百老匯式的歌舞增添
不少新意。
人魚公主夢想成為人類，是浪漫童話還是女性的恐怖寓言？
《小美人魚》動畫在 1989 年推出時，離前一部童話改編的公主電影《仙履奇緣》相隔
30 年，當時兩部動畫在女主角刻劃上已有極大轉變。
《仙履奇緣》中的仙杜瑞拉是忍氣呑聲的家事女神，是長年被後母與姊妹欺負的對象，最
終因為她姣好的外貌（包含那雙精巧的小腳）、高潔的品格、優雅的氣質而成為王妃。
對比《小美人魚》中的愛麗兒，是個古靈精怪、充滿好奇心、渴望冒險的人魚公主，為了
成為人類世界的一份子，她不惜與父王做對，跟海巫立下賣身契約，到岸上尋求真愛。
在迪士尼早期的公主電影中，不管女主角是被動等待抑或主動追求，總需要付出代價才能
換得真愛。
白雪公主吃下毒蘋果後昏迷、睡美人被針刺到後沉睡不醒、仙杜瑞拉忍受著家人的欺凌、
美女與野獸的貝兒代替父親被禁錮城堡，而人魚公主也未能從這樣的僵化敘事中倖免。
愛麗兒為了追求真愛，拋下她的生活圈，更放棄了她的話語權（聲音）與身體（魚尾），
只為了融入王子的人類世界。
在看似「主動」的選擇裡，仍包裹著令人擔憂的大前提：要成就一段偉大的愛情故事，女
性的犧牲是如此自然且必要。
34 年後《小美人魚》真人電影問世，在原著中最為人詬病的意識形態上嘗試調整。
相較於動畫，電影強化了愛麗兒嚮往人類世界的動機，讓她不僅為了與王子相愛所以渴望
當人，而是因為她真心喜愛並對一切人類的事物感到好奇，認為自己應該住在岸上生活，
前往世界各處探險。
也許這樣的改編仍不盡完美，卻可以稍稍撫慰當年那個曾經那麼喜愛人魚公主的獨立自主
，長大後才發現真相的現代女孩。
很多人認為電影作為休閒娛樂，應該輕鬆看待，過度講求政治正確會毀了觀影興致。但電
影從來不僅僅是娛樂，它控制了我們的意識形態，並在淺移默化之中形塑我們對這個世界
的認知。
過往銀幕上充斥著白瘦美的女性角色，限縮了我們對人魚公主的想像，34 年後黑皮膚、
深色髮辮愛麗兒的出現，衝撞著我們的慣性思維。
人魚公主應該是什麼樣貌？她可以是各種膚色、各種體態、各種外型，她可以像你，也可
以像我。
作者
Vivier Citygirl
三歲開始看電影，大學跟研究所讀的是外文系，但專攻電影研究。擔任系刊主編時，把整
本系刊幾乎都變成了電影書。也擔任過《放映週報》編輯與電影寫手，最後悔那時候腦袋
不知道裝什麼婉拒了採訪許鞍華的機會。
多年後，繼續不務正業的利用閒餘時間寫電影。
心得：
看到女性朋友轉貼這篇文章
才發現原來台灣也有多元的聲音
蠻好奇大家怎麼看的
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 125.228.110.61 (臺灣)
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