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《學「思」～高難度對話的策略思考─學員分享》不再被困擾糾結的一門課~好好過 專案行銷 詩婕

【不再被困擾糾結的一門課＃創業者聽完可以少賠半年的錢】

這是回到啟點文化，上「策略思考」的課程，記得以前是滿滿的商業案例及歷史故事，這次滿滿大改版，鑑古是為了知今（當然看歷史故事我也很喜歡）。

跟做行銷的數據分析一樣，看過去滿滿的數字就是為了要優化現在的作為，看怎麼樣才能把別人的錢放進我的口袋，怎樣把我腦袋的東西洗到你心裡。

【你今天又糾結了嗎？＃午餐吃什麼不算】

有沒有一件事情，你覺得很困擾，很想要解決，但覺得怎麼想也理不出個頭緒來，像一坨毛線一樣？我有！而且很多，我本身就是跟「糾結倫」。

所以我很想找出一堂可以解決我所有問題的「必殺技」，在這堂課，我找到了，雖然答案跟原本想的不太一樣，課程內容先不劇透（因為劇透也沒用）。

但可以舉個例子，上課，就像武俠小說中的情節一班，老師正在教我們「降龍十八掌」一樣（本來想說葵花寶典，因為很明確會失去一點東西，同學應該懂），會給你一套心法、技法、外加招式。

內力不同，用功的程度不同，面對的敵人不同，使出來的招式跟殺傷力也會有程度的差別，基本上，只要有認真練，剩下就交給時間做累積。

【你在創業或準備創業或偽創業（主管）嗎？ ＃是不是缺人缺時間缺資源】

詩婕你真的沒有要創業嗎？＃真的沒有，創業的人在外面是不允許糾結，甚至連情緒都只能正向積極開心，＃當員工還是挺好的。

不過，我身邊有許多正在為這個社會更好，而努力的人們，我很佩服，也很願意提供一己之利協助，不管是行銷還是打雜什麼，我知道創業永遠缺人缺時間缺資源。

但為什麼有些人總可以心無旁礙的向前，永遠有及時雨或東風，除了運氣之外，更重要的東西，都掌握在這堂課的思維中，也不是要刻意賣關子，而是課名已經說白了！

「策略思考」所有偉大的專案，其背後都有邏輯可以拆解，當你掌握了解題公式，你還怕算不出答案嗎？

很開心可以回來上這堂課，如果你在找報名連結，想上這堂課得要先上完1門讓人生更少阻礙的課「CIA通達力」或「高難度對話望聞問切」，想前進的，想賺錢的，先跟上腳步吧！

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Hi 同學你好​
​
你每天花多少時間在工作？​
​
工作是為了什麼呢？這個問題早在 2007的時候，我就問過自己，所以我想一系列的心得、經驗還有過程，寫成文章。​
​
打算慢慢寫從我 2012 年決定要做”線上資訊產品”，當網路行銷老師開始。​
​
這些經驗可能對你有幫助，也可能完全沒幫助，我會這樣說的原因，是這半年體會到的經驗。​
​
我的成功方程式，不會適合每一個人，不過值得高興的是，你也能從中發現，你不需要選擇這條路，而是找適合你的路。​
​
大多數的人”工作”最主要的目的，是為了要賺錢，除了這個答案之外，還有把學校所學的能力、技能應用在工作上面。​
​
但我想請問你​
​
每個人都要創業嗎？​
每個人都想學行銷嗎？？​
​
我身邊約有一半以上的人，他們都是上班族，他沒有工作(用時間工作)，就沒有任何的收入。​
​
讓我說個小故事，在20年前大學畢業後，我沒有當過員工的經驗，說起來有點好笑，我唯一有的就是大學時間去 7-11打工。​
​
我只有工作2天，就離職了，原因是工作太無聊，我每天不知道要做什麼，只能補貨，擦桌子，沒有任何動頭腦想的事情。​
​
後來才發現，原來創業是最適合我的工作，我每天都要面對很多挑戰跟問題(可以讓我想方法解決問題)​
​
時間回到2020年，從2007開始創業這段時間。​
​
我有過用個人的身份創業​
我有過別人的身份創業​
我還用過其它人的公司創業​
​
這聽起來很神奇是吧​
​
那有賺錢嗎？說真的這水還滿深的，想當老闆的人很多，真的在同一個領域10年以上，而經歷4次的大起大落。真的很少。​
​
到現在公司還在成長，我也覺得自己真的滿了不起的。(笑)​
​
但重點不在於我失敗的原因，而是我失敗後，東山再起的秘訣。​
​
會想問你每天要花多少時間在工作？因為我花在工作上面的時間，超過8~12小時以上，這樣的生活常達5年之久。​
​
當我釐清對於「工作的意義」後，工作時間變成6~7小時。但收入不變。​
​
當中最大的關鍵原因在於”人”​
​
人跟人之間的合作，要能1+1大於2，關鍵在於「如何讓對方了解你，懂得如何使用你的能力、經驗與天賦。」​
​
學校沒有教會我們，如何在工作上面，懂得如何使用自己。​
​
你出生的時候，醫生應該沒有給你媽一本，「人生使用說明書」吧。(笑) 我也沒有。​
​
我創業的初期，因為不懂得跟合作夥伴相處。第一家公司就倒閉收場。​
​
我學習一件事情，不要做自己不擅長事業，我成立化妝品的專門店，但化妝品一點興趣都沒有我，目的就是想要”賺錢”。對產品、人員的規劃，都停留在”想像”階段。​
​
我就大老闆，而員工有領錢，就應該要聽話，把我想要的做出來。這不是應該的嗎？拿錢辦事。​
​
當推出市場後才發現，我浪費錢跟時間。做出市場上面沒有人要的產品跟計畫。​
​
不願意認輸，有大頭症，覺得一切都是員工的問題，最後我想把公司收一收比較簡單。​
​
我回想到當時，現在的我將會教我自己，以下的建議​
​
1. 公司的主控權要在自己手上。​
​
如果你不能擁有公司的主控權，那就要把公司當成自己的公司。(如果你不明白我說什麼，可以找半澤直樹來看)​
​
如果公司無法讓你發揮專長，你也可以試著”斜槓人生”下班後，在網路上面創自己的品牌。​
​
當有主控權會讓你在跟其它人合作的時候，得到更多的資源。我當時跟合夥人的失敗就是，我沒有實權，最後讓自己很難做人​
​
2. 要清楚知道自己適合做什麼​
​
我花費13年的時間，終於明白自己適合做什麼事業。​
​
很多人的”天賦”跟他的”工作”是無法結合的。長期下來，只是對工作有依賴，期待未來可以做自己喜歡的事情。​
​
我接觸過這類學員，最後是對自己的未來不抱任何希望。​
​
因為他看不到自己的價值。​
​
在13年來我發現自己「我喜歡分析、直覺、好玩、多變、系統化、流程化的事情。喜歡一個人研究，自己解題、自己創造新東西。」​
​
但我不擅長跟人溝通，大量認識陌生人，每天長時間跟人聊天，對我來說很痛苦。​
​
跟我當YouTuber反差很大對吧，是的，其實當YouTuber並不是真實的我，有機會你私下找我聊天(有目的聊，不要亂聊)​
​
就會發現，我跟YouTube上面的老魚，有很大的落差。​
​
YouTube是在做我不擅長的事情，就是大量的曝光自己。​
​
所以我現在選擇用自己最舒服跟適合的方式，就是寫文章，讓我很簡單的教會你的方式。​
​
寫文章，能讓我有邏輯的表達，並且有個完整的架構。​
​
如果你也想要知道自己適合什麼樣的工作，並且學習你擅長行銷方式。在文章的最後面，我會放上我新的課程連結，讓你也可以學習。​
​
3. 確定有客戶，再開始做產品吧​
​
這件事情很違背常理，就像是先有雞，還是先有蛋。​
​
沒有產品能有客戶嗎？那要怎麼要先有客戶？​
​
我也跟你一樣，在創業的過程中，我有很多舊的”信念”被重新打斷跟重新定義。​
​
新信念就是「人們會因為你的想法而買單」​
​
為什麼我們會相信人，而付錢買看不到的東西？​
​
因為我們心中有個”信念”，我們深知，他說的產品在還沒有來到我面前，我就相信”產品”是可以讓我得到更好生活或是解決問題。​
​
當你相信，客戶相信我的想法而買單的同時。​
​
你也會創造出一群，先有客戶，再做出客戶想要的產品的人。​
​
簡單來說，你可以分享你要做產品慨念，讓你的準客戶們知道，他為他創造的價值，並且從問卷中了解他們的需求。​
​
這三個方法，在你開始創業或是經營個人品牌時，很基本的架構，我也清楚，我現在說的都是觀念，對沒有親身經驗的人，是很難理解的。​
​
如果想跟我學習並且實做，你自己選擇要或不要參加，因為我會現場教你，這13年來我學習到的所有心得的應用方法。​
​
​
PS:如果你學很多方法，但卻一直用不出來，問題不在你的身上。​
​
因為行銷要做太多，也太雜，從品牌定位、創造差異化到文案寫作、廣告投放、影音素材製作、社群經營。​
​
沒有人可以全部都懂，也都會，但我想協助你，你不需全都懂，只要略懂，從中選出最適合你的行銷方式。​
​
所以這堂課程，我們叫他「你的專屬企業教練」​
​
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​
我會用2天的時間，協助你找出最適合你的方式。你可以跟我討論你目前的行銷，我把過去的經驗跟你分享，讓團隊來幫助你。​
​
還有我們獨家LINE群，課後有問題我們也會協助你的。​
​
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你如果有訂閱《大大讀書》就明白，我每一週不僅要錄製一支18分鐘影音說書，同時也要寫一份「頂級閱讀筆記」。事實上，我的日常工作不只如此。我有大量要處理的事，包括：談經紀約、開發原創的課程、授課演講、公司各種事務的運營、寫推薦書介...非常緊湊，下班後去接孩子...一直陪孩子學習、吃飯、洗澡、讀故事書...到入睡為止。
　
百忙之餘？
我是如何做到一年寫52本書的閱讀筆記？
我是如何做到一年有52本書的影音說書？

我用了《刻意練習》的學習方法，歸納整理出我自己常用的『刻意練習9種實用的技巧』（文末，下載簡報有一一列出）。其中，「拆解」、「反饋」、「突破」這三種方法，是我自己覺得最常用、最有效的作法。
　
1.拆解：我寫閱讀筆記，除了讀完一本書之外，會給自己1小時的時間，用麥肯錫「金字塔原理」來做歸納、拆解一本書的結構，然後用自己的話和書中最核心的故事、理論、思維模型寫出自己的閱讀筆記。
　
2.反饋：由於《大大讀書》在5千多位訂閱用戶之中，非常多是高知識份子或熱愛閱讀、渴望在知識和見識上大幅增長者，包括：醫生、律師、教授、企業家、工程師...等。因此，我要做的其實不單是讀好每一本要說的書，還要「刻意練習」的做各種「反饋」行為。我錄製一本書之前，會先找同事、朋友，先用聊天的方式說一次，確立對方聽我說的當下，會很想聽下去，並且複雜的問題、理論，都能真的聽得懂才行。在要錄製的平常，我每週自己會看至少一支自己曾經錄製的說書影片，然後看哪邊有需要改進、強化，刻意的點出並做下一次錄製時的改進重點。
　
3.突破：每一本書看完，我會不斷追問自己5次，這本書到底要解決什麼問題？作者的解題的方法是否有一套底層的思維邏輯，以及科學論證？有哪些故事、案例、線索可以清楚的證明？同時，對於我來說哪些方法可以變成「可應用的模型」？轉成「秒懂好懂」的言語...等。
　
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以下為本段內容文稿：

你在面對人生的很多行為決定的時候，會不會有一種你明明知道這個方法沒有用，但是你就是沒有辦法跳脫出來？

你只會不斷的重複，卻沒有辦法找到更簡單、更有效的解決方法。如果你有這樣狀況的話，那麼今天的分享你千萬不要錯過。

先談一個在1942年的經典實驗，美國心理學家陸琴，他要求受試者用假想的方式，不管是自己裝水或倒水的這些方法，去解開一些簡單的數學題目，你也可以照著做做看哦！

比如說，你想像手上有三個空的水壺，它們的容量分別是21單位、127單位和３單位。

然後設法把水，在水壺之間倒來倒去，得到剛好100單位的水，操作次數沒有限制，但是每次裝水和倒水的水量，都必須是這三個容器的容量之一。

那剛剛說的這個問題，它的正確解法，就是你先裝滿127單位的水壺，然後用這個水壺倒滿21單位的水壺。

那麼原本的水壺的水量，就剩下106單位，而最後再裝滿，並且到空３單位的水壺兩次，這樣子你就可以得到100單位的水了！

陸琴讓受試者嘗試好幾個問題，而每個問題都可以用類似的這三步法來解開，受試者也很快的就完成。

但接下來，當他給受試者一個可以用更簡單、更快速的方法解答問題的時候，受試者卻沒有發現比較簡單的解法。

這一次呢，陸琴要受試者利用23單位、49單位，和３單位的水壺，得到20單位的水。答案很簡單哦，只要裝滿第1個水壺，就是那23單位的水壺，然後用它到滿3單位的水壺一次，是不是就得到20單位的水？

但是喔有很多受試者，他仍然堅持用老方法來解決這個比較簡單的問題；那就是先裝滿49單位的水，然後倒到23單位，然後再倒滿三單位兩次，就是把剛剛的方法再重複一遍。

可是呢，當陸琴給這些受試者的問題，是要他們不能用熟悉的三個步驟的方法，而只能用兩個步驟來解答的時候，這些受試者很多都放棄了，並且跟陸琴說這根本無解。

好！當你聽到這邊的時候，剛剛問第二個問題的時候，你是不是也有同樣的狀況呢？就是一定要堅持把最大桶的水裝滿，然後再把它倒來倒去，而不是用一個很簡單很直接的方式。

當你跳出來看你會覺得很荒謬，可是當我們置身其中的時候，因為前面的行為跟習慣，已經被定勢下來了。

所以呢，我們後面就很容易蕭規曹隨啊！可是按照同樣的模式照做，並不是最簡單也最有效率的解法，不是嗎？

這個水壺的實驗，其實就是「定勢效應」相關研究當中，最經典的實驗。其實在我們的心智運作裡，往往不是追求最簡單、最正確，我們其實是追求的叫做「最習慣」。

然而也因為這樣子，就像是有很多迷信啊、儀式啊、風俗啊！它可能在某個時代裡面是有意義的；可是當它放到了現代，它就會顯得不合時宜。

只是當我們沒有去檢視它的時候，我們就會覺得反正前人都這麼做，於是我們就照做，這讓你想到什麼呢？

這其實會讓我想到，我們的祖父母那一代，因為他們的生活條件可能比較匱乏；所以呢，他們在面對自己的資源啊、財務啊…等等的分配，他們會非常的節省。

甚至於在他們的觀念裡面，他們並沒有「該花的就要花」這樣的一個想法；他們只會覺得「該省的一定要省」！

於是這樣的想法就會被帶到你的父母親，只是表現型態可能會不太一樣而已，可能是你的祖父母，會節省到一個極致。

但是你的爸媽不會在表面上這麼省，可是當他面對到一些關鍵的消費決策，特別是買那些對於他再賺錢，或者對於他生活有明確，而且正面積極幫助的事情，他可能就會反而縮手縮腳的。

於是呢，當你不假思索，你也很容易在自己身上繼承了這個部分。可是因為你的時代更富裕了！所以呢，在你的表意識上，你會覺得我有所選擇；甚至你完全不認為自己的行為，會跟自己的爸爸媽媽或祖父母一樣。

然而事實上真的是如此嗎？你或許會發現在自己身上不是不花錢，而是該花的沒花，不該花的花一堆啊！

其實當我們還原了時代的脈絡，你可能會突然的感受到，無論是你的祖父母、你的爸爸媽媽，還是你；你們基本上都在同樣一個模式裡面。

只是因為環境刺激的改變，讓你們的資源條件不一樣，所以表面上的行為好像有差異，但是骨子裡仍然是一樣的啊！

所以如果回到自己的生命現場，你發現好像你都用「習慣」來看待自己生命當中的很多資源分配，特別是財務。

而不是去追求最適當、最正確的解決途徑，甚至於這個適當跟正確，反而還更簡單；那可能就會充分的解釋你此刻遇到的困境。

然而無論是面對生命裡面的哪一個層次，我想要能夠破解這個「定勢效應」，最好的方法都是學習。

如同你會聽「 一天聽一點」，這就是給自己一個學習的機會，然而如果你想要更積極的找到更有效的方法，歡迎你加入我們的線上課程【理財心裡學】。

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所以呢，如果你還沒加入的話，歡迎你加入；希望我們能夠一起學習，一起前進，詳細的課程連結，在我們的內容說明裡面都有。

期待你能夠把握這難得的機會，讓「啟點線上學苑」陪伴你一起學習成長，那今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

小時候常常會有一種幻想，就是每次遇到困難的時候，看看會不會有一個人突然給我一本秘笈，讓我能夠馬上得學會一些很重要的招數，然後馬上解決掉問題。

這樣的秘笈式的思維喔，不知道你有沒有？我想這是我們文化底蘊當中的一部分吧！

就好像是我們這一代人，很多人都看武俠小說長大，不管是金庸的，還是古龍的，你會發現這些小說裡面的「套路」。

就是男主角可能遇到了一個災難，或者被打落山崖，而因禍得福的撿到一本秘笈，或者是遇到一個世外高人；甚至於呢，因為吃錯了某個很毒的東西，反而練就了自己百毒不侵的體質。

這些故事喔，我都會在我們的心中設下了一個原型。這個原型就是，噢～原來我只要遇到任何困難，其實都有一個可能不知道在哪裡，但我只要找到了，就能夠馬上解決的武林秘笈。

其實還不止是我們的文化，外國人有時候也會有這樣的狀況。比如說，好萊塢的英雄電影「漫威宇宙」。

這些裡面比如說像蜘蛛人啊、綠巨人浩克啊，你會發現噢，他們也都是因為一個意外、一個狀況、一個實驗的失敗，反而讓他們練就一個很好的體質。

那麼你可能會很好奇，這樣的思維現象，對我們會造成什麼影響呢？兩個方向你可以想一下喔。

第一個就是有這樣的秘笈型的思維，其實它不只是停留在娛樂文化上；它其實會是我們一種隱性的價值觀，去深入我們的工作跟生活。

而第二個，這樣的秘笈性的思維，對於我們每一個人來說，他是不是有危險性？而它的危險性就會在哪邊？

如果秘笈型的思維，是一種我們對於真實世界的曲解、是一種謬誤，那到底什麼才是真正正確的呢？

為什麼這樣說呢？我們回想一下自己求學的過程，我們是不是常常會去追求一些解題的方法、回答問題的技巧？

但是我們常常對於這背後的原理跟原則，並沒有花同樣的時間去理解；甚至於會覺得懂那個幹嘛？我只要考試能應付得過去就好了。

如果在職場上，我們也常常說有「關係就沒關係，沒關係就有關係」。但是它的確解釋了一些現象，這是不可否認的。

然而如果從你這一輩子的一個長期經營來看，你真的要靠拉關係嗎？關係之於每一個人的職場生涯，它到底是真正的解方，還是只是階段的秘笈呢？

你有再好的關係，但是你做事不可靠；你有再好的關係，你的能力不夠；你有再好的關係，你的專業不到位。你想這個關係，真的能夠幫你長期的去兌換應該有的價值嗎？

所以到底什麼是關鍵，我們如果都依賴那些解方啊、那些秘笈啊、那些技巧啊；有沒有可能反而造成，我們永遠到不了我們真正想去的地方？

其實啊，這種求取秘笈的思維是很危險的，它的危險到底是什麼呢？其實第一個喔，就是秘笈型的思維，它的本質是會讓我們把複雜的東西，趨於過分的簡化。

你看喔，我們在面對任何問題的時候，比如說我們小時候數學題不會解，而有人教我們解題的技巧。你會發現這些技巧，它有一部分其實是正確的。

然而如果要我說，我說就因為它有一部份是正確的，它可以幫助我們回答問題，它才最可怕！

它就好像是哦，你遇到詐騙一樣。如果那些一開口就讓你覺得很離譜的，你根本不會被騙對不對？

其實任何會被騙的狀況，都是他假假真真、半真半假；有時候一些很特定的方法，其實是很管用的，他在一定的時間範圍裡面，的確會能夠讓你一招半式闖天下。

但長期來看，這種一招半式的思維，它就會讓人不會再真正的成長，也不會真正的去深究你所遇到的現象，它的本質是什麼？

就好像是有人在工作裡面，因為拉關係得到了一些好處；所以呢，他就從此以後認為，凡是以拉關係為最高指導原則。

其實拉關係的確會短暫的為你帶來一些好處，可是你關係都拉好了，你做事沒有辦法達到別人的要求，那這個關係，其實長期來看會使你大扣分；因為你拉的關係越多，也說明了會有更多人說你這個人不到位、不可靠。

所以呢你把某個小技巧，當成是唯一，它就等於讓你放棄了對其他可能性的觀察跟學習，最後你幾乎無可避免的會走向失敗，這是它其中的一個危險。

而第二個危險呢，就是秘笈型的思維，它會造成我們內在的一種賭博的心態；我們會企圖去找那個可以一步登天、一步到位、一次解決的事情。

那就好像是一個人想要變有錢，他不是去札根他的專業，他不是好好的去做市場的功課；他是期望他做對一次交易、做對一次買賣、投資對一隻股票；甚至於買一張彩券，來讓他變有錢。

有一句話是這麼說的：「如果上帝要毀滅一個人，就讓他第一次賭博的時候就賺錢。」為什麼這麼說呢？

很簡單嘛，你第一次賭博就賺錢，你從此以後，就會放大賭博為你帶來的效益；他可能就只有那一次，你之後可能輸到傾家蕩產；但是你的信念仍停留在我只要贏一把我就賺回來。

所以呢，綜合這些秘笈型的思維，會為我們帶來的負面影響，我常常就有一個感觸哦！

就是當我們越是要求快，我們反而沒有辦法更有效的去到我們想去的地方，人生的多數狀況裡，都是慢慢來會比較快。

那如果說跟「秘笈型的思維」相反面是什麼呢？它的相反面就是，我能不能在每一個時刻底下，去做好我的優化跟前進。

它就像是我在昨天跟大家分享的「全流程的思維的優化」是一樣的。

那麼回到你身上，如果你一直活在一種要找到一個最終解決方案、要一次到位、一步到位；在這樣的心情底下，你會好好認真的看待自己的每一天嗎？

又或者是，你會不會覺得認真的過每一分鐘，它其實是一個很慢、很浪費時間，而且不知道什麼時候才會來的？

然而如果你聽到這邊，已經清楚的認知到秘笈型的思維，在本質上就是一場賭博，而且幾乎沒有贏的可能；那麼你願不願意好好的，認真對待自己的每一天、每一分鐘呢？

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如果人生的圓滿沒有秘笈，那麼你需要的，就是學會怎麼樣好好安排自己的時間跟生命？然而我可以很肯定的告訴你，圓滿人生的秘笈，其實就是你是否過好你的每一天。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

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期盼你把握機會，我很希望能夠在你的人生裡面，透過跟你一起學習跟前進，我們慢慢的累積出自己想要的人生；今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。