本文重點:1)貓FIP特效藥GS441藥商接連爆發減價戰;2)揭開藥商代理的暴利;3)二三線的藥有效嗎?便宜嗎?安全嗎?4)注意復發風險。#我懇請各位FIP家長多多分享這篇文章。讓更多人知道被掩藏的GS資訊。
【藥商爆發減價戰】
自從GS441療法2018年誕生以來(http://bit.ly/38cqWUO),貓傳染性腹膜炎已經不再是死亡率100%的絕症,大陸藥商不斷湧現,牌子多達近百款(有些藥商刻意製造出多個牌子),絕大部分質素參差,內地市場一片混亂。藥商為了牟利,藥的有效濃度越做越低,偷工減料,但個個說自己是良心藥。為了掩蓋自己的偷工減料,不斷提高注射量,但還是有不少復發......
其中一個偷工減料的原因是藥商爆發了減價戰。藥價從2018年的每5ml高達人民幣¥4000元,一直鬥到今日,一線的老藥商的大陸公開售價已經降到人民幣¥600-650元甚至更低。對家長來說當然是好事。據知原材料不斷降價,也是其中一個原因。
延伸閱讀:各間GS441藥商的歷史和評價:https://bit.ly/2Y6zxql
二線三線的藥商則降到更低,現售¥300-480元,一瓶5ml,更低的連¥250都見過,但內地的資深家長和救助人早前告訴我:「你見識少了,已經跌穿¥200元啦!」我問復發率多少?有說至少超過20%,有說超過30%。頗為嚇人。花了過巨款治療,最後卻要重新來過,可能打一倍的復發劑量,花錢更多。大陸的品質差牌子有很多,比如「#傳腹停」「#Tom」「#路西卡」「#鑫安」「#派迪斯」「#童童」,還有不停換包裝的「#華農系列 包括傳腹清」,都是高風險的牌子,簡直就是三四線藥了,二線也稱不上。
什麼是一線?二線?三線?先是歷史口碑知名度,然後是累積了巨量的家長反饋效果,最後是獨立的大學檢測濃度結果。這可不是小虎一個人能說了算的。請大家自己去多看看資料:
外國資深FIP群組管理員委託美國大學對各主要GS牌子濃度檢測結果:http://fipslayer.com/Testing/
當然,價錢不代表一切,這麼多藥的牌子,不代表便宜幾十元的一定較差,總體還是要看臨床累積結果,以及很多方面,才能知道,好藥經過很多FIP當白老鼠試藥後才知道。二線的藥通常是比較便宜的。比如小廠牌「#多寶」,它在2019年底開始加入市場,過去多個月的中國大陸公開牌價是 #每瓶5ml/¥440元,但實際經常做特價低至¥350元,買10瓶還低至¥300元。
【藥商代理的暴利】
小虎平時收到很多台灣、東南亞、大陸、香港、外國的家長詢問和求助,開始得知一些代理的暴利,比大陸的原廠價格買貴很多。尤其是 #台灣最過分,實在太離譜了。「#多寶」一瓶原價¥300的5ml藥(有些其他牌子則是每瓶6ml),竟然夠膽比大陸公開售價賣貴3.2倍!1瓶原價台幣低到NT1655元的GS441,夠膽賣到NT5500?!人民幣高達¥1260元。估計每隻FIP貓全療程,扣除買貨成本,假愛媽/真代理能爆賺3萬人民幣或以上!就是台幣NT 13萬或以上!!
這款藥 #在香港賣得也不便宜,一些正在使用的家長pm過小虎,說售價約港幣$680元,即是人民幣約¥575元,大陸價錢貴90%,接近一倍。香港距離大陸最近,卻是全球第二貴的地方。還貴過一些一線的老藥商。估計每隻FIP貓全療程,扣除買貨成本,能 #爆賺 8,000-11,000人民幣或以上!也就是港幣13,000元!!(這只是我保守推算)
如果這些代理在看本文,沒錯,我就在說你們這些在 #台灣蝦皮網shopee和社交群組牟取暴利的代理。這些代理有時還打著愛媽/救助人(港稱:義工)的名義和光環在牟取暴利。愛媽能買貴3.2倍?義工能這樣剝削徬徨無助,找藥救命的家長嗎?我勸你們立刻大幅降價,跟隨市場價格。很多家長不知道市場價格,被蒙在鼓裏。小虎現在就要敲破這個鼓。
或許這些代理會跟家長狡辯:「從大陸買藥路途遙遠,運費要錢啊,賣貴一點合理啊!」好了,這牌子在海外其他國家正在跟隨大陸的售價,也是賣差不多的價錢。你怎解釋?甚至一些用美元歐元的地區,它們不夠台灣遠嗎?很多牌子賣到北極圈那麼遠的北歐國家去了,也比你們便宜得太多。代理或許還會說:「我的藥濃度較高,所以賣貴些。」但為何你們建議注射的劑量沒有降低?別跟我們玩這套了。
【二三線的新牌子,有效嗎?真是便宜嗎?】
有效。客觀地說,絕非無效。這些藥確實也治癒過很多FIP貓。不過上面說了,很多藥商偷工減料,表面上說是濃度15mg/ml,但實質只有12.5mg/ml、10mg/ml,甚至可能只有8mg/ml。具體有多少,視乎各家藥商的良心剩下多少了。當今的世道,如果還有12.5mg的話,我覺得已經不算惡劣了,不算垃圾了。
能用嗎?如果你真要用這些二線的新藥商,我建議你跟從他的用藥指引,只能打多,不要打少。另外,我也觀察到 #有極少數的大陸二線新藥商作風是不錯的,口碑也不錯,但可惜據說產量較少,作風極低調,很少賣去海外。因此,二線藥如果能努力最好品質,最終都會被認可的。
【注意復發風險】
小虎經常勸大家注意的牌子「#西瓜」,這類藥商其實很多都不會自己生產藥,都是向不同小工廠進貨,然後貼牌出售,質素有時是不錯的,但有時則非常糟糕(詳見:https://bit.ly/2RJvTy1)。質素飄忽不穩定,是最大的問題。打到半程惡化,加量再打,再復發的,並不罕見。最近這家藥商宣稱停售,但實際上是換了不止一個名稱,繼續銷售......FIP復發的恐怖在於通常是病毒入腦:https://bit.ly/3cMi6lL
一直以來,誰用各牌子GS遇到問題的家長求詢小虎,台灣、香港、日本、韓國、大陸、馬來西亞都有不少.....可惜,地球上沒有GS打過是保證不復發的。但小虎關注的是復發率。20-30%屬於就對不能接受,垃圾四線藥;10-20%,不要用,三線。10%算勉強合格,二線,急忙要用救命,都要注意謹慎;5%算是優良,但不代表你可以鬆懈。可惜,沒有0%的。對於小虎來說5%都是很重要的,當然有些人覺得沒所謂。
小虎會繼續定期向家長們更新最新的資料,我知道藥商們也在看我的文章,無論大廠還是小廠,只要有礙家長和貓貓福祉,我都會寫出來。比如過去一線大牌 #Rainman/Brava 的超高價暴利歷史;又比如熱門大牌 #毛毛 夫妻鬧翻爭奪品牌,一度帶來惡果等等:https://bit.ly/2Y6zxql
一些用了市場上最貴的大廠 #木天 家長,復發後也來求詢。我詳細了解之後,發現看來不是藥的濃度問題,是判斷劑量出錯,中期也沒有及時調整的結果。我還見到一些二線藥的代理,把木天推上貨架,假裝賣一線大廠藥,實則是哄抬自己二線藥的價格。坦白說,藥商之間互相攻擊司空見慣,但我不太相信老廠 #木天 會是那種檔次。因此,大家要注意這些重點,就算用一線藥,都盡量提高康復率,提高1%都是好事:https://bit.ly/36ygMAp
客觀來說,二線藥不是完全沒有貢獻,比如他們超低的售價,畢竟也會嚇怕一線老藥商,逼他們不斷下調價格。這方面是好事來的。不過,該賣多少錢,你就賣多少錢,暴利請也有個限度,不要太過分。不要以為家長不知道真實的價格。我請家長多多分享這篇文章,讓更多人知道市場情況。貓貓病發,很多國家地區的家長尋藥困難,救命時刻,我是建議手邊有二線藥也要用,不要等,但千萬需要注意劑量和風險,要非常留意治療進度,力保安全完成療程。不對路的話,及時換藥。
大家的貓貓如果中招有了FIP,可以加入這些群組求救和查詢:
【香港:FIP 腹膜炎 (最新資訊) 治療群組】https://www.facebook.com/groups/fipcatvirushk/
【海外:FIP Warriors群組】
https://www.facebook.com/groups/804374446995270
美國西部/加州FIP群組:https://www.facebook.com/groups/500835247226864/
加拿大FIP群組:https://www.facebook.com/groups/944659292587855/
台灣FIP互助群組:https://www.facebook.com/groups/taiwanfip/
澳洲Warrior群組:https://www.facebook.com/groups/756012691580159
德國/歐洲FIP群組:https://www.facebook.com/groups/701711923584954/
中國大陸FIP群組:https://www.douban.com/group/707165/
藥商消息:
【各間GS441藥商的歷史和評價】:https://bit.ly/2Y6zxql
【FIP大新聞:注意劣質藥】:https://bit.ly/2RJvTy1
【貓腹膜炎新藥KP-01?不要亂試】:https://bit.ly/3kAbQ1I
【冒牌藥注意:小栗子】https://bit.ly/3mwlK4V
【劣質GS441:傳腹停】https://bit.ly/3henmz3
延伸閱讀:
GS441治療為何會復發?九大原因:https://bit.ly/36ygMAp
FIP貓不應該繁殖後代:https://bit.ly/2H2pX1v
腹膜炎病毒如何突變而來?貓需要隔離嗎:http://bit.ly/38TFhWE
FIP貓可以絕育嗎:http://bit.ly/2wzrhDA
認識GS441是什麼:http://bit.ly/38cqWUO
口服 vs 打針,打針會更有效:http://bit.ly/2ZWpwhr
正確的GS441注射劑量方法:https://bit.ly/2OYMr7t
Pedersen最新談瑞德西韋對FIP的潛力:
中文版:https://bit.ly/3mfopBg
英文原文:https://bit.ly/31F8AdX
澳洲開始試用瑞德西韋治療FIP:https://bit.ly/31cPzPG
小虎的營養品清單:http://bit.ly/2NNkbBm
恐怖的fip腹膜炎腦神經病變:https://bit.ly/3cMi6lL、http://bit.ly/2Qt7uNj
小虎6月5日確診病徵記錄:http://bit.ly/2HQMYlo
第一周441治療救命記錄:http://bit.ly/2HQxKg5
透過mRNA檢測輔助停針:http://bit.ly/2MGg34f
濫用GS441會導致災難:http://bit.ly/2TKSZFf
甚麼是 #FIP:http://bit.ly/2NOtEc6(中譯:http://bit.ly/2NLvJFO)
#GS441524 病毒抑制劑研究報告:http://bit.ly/2XEemN4、http://bit.ly/2JzCsib(中文版:http://bit.ly/2JZLaGU)
治療嚴重的眼部腦部病變:http://bit.ly/2Zb71jW
腹膜炎的一切知識:http://bit.ly/2HPPKab
看懂驗血報告:http://bit.ly/2HgXulr(中文:http://bit.ly/2ZmUdHp)
同時也有6部Youtube影片,追蹤數超過8萬的網紅安妞Alina,也在其Youtube影片中提到,🌷4/9-4/15 韓國代購連線 🔺滿三千元免運費 今天的影片改成分享百褶裙:7套重複穿搭LOOKBOOK 因為原本要上的影片來不及剪完 改成明天再上唷~ Hello大家好 這個月又要來韓國連線啦! 這次籌備了一系列連線穿搭影片 以下給你們播放菜單 4/10 連線上半身單品+實穿心得分享 4/1...
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這是最後一週的義賣, 明天開始義賣要更改成晚上10:00結標喔!
因為我急性結膜炎,眼睛超腫,要早點休息..
● 第7週義賣品搶先看 ●
第六屆噗噗醬流浪兔愛心義賣明天開賣,明晚12/1(二)開始,每天18:00-18:30我會在本粉絲團po文開賣,歡迎大家競標,一個義賣品賣三天才會結標,
每個星期一我會先預告當週要賣的義賣品,義賣金額全數捐給台灣流浪兔保護協會,義賣共有七周,會一直賣到12月6號喔!
本周要賣的義賣品如下:
👉🏼2020.12.1(二)開賣
★義賣G餐:wooly輔助食品+wooly花開系列飼料任選一包+wooly美國1割提摩西(1名)
H餐:wooly意大利黑麥牧草條+wooly花開系列飼料任選一包+wooly澳洲燕麥草(1名)★
捐贈廠商:WOOLY台灣
官網: https://wooly.co.jp/c-index.html
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👉🏼2020.12.2(三)開賣
★義賣品Y:日本愛麗絲夢遊仙境-懷錶兔-太空小抱枕★
捐贈人:小猴VS噗噗醬
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👉🏼2020.12.3(四)開賣
★義賣品:毛絨絨白兔室內拖鞋★
捐贈人:小猴VS噗噗醬
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👉🏼2020.12.4(五)開賣
★義賣品:I餐:wooly鳳梨酵素+wooly人參王2包(1名)
J餐:wooly七草+wooly美國一割提摩西+wooly人參王2包(1名)★
捐贈廠商:WOOLY台灣
官網: https://wooly.co.jp/c-index.html
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*活動名稱: 第六屆噗噗醬-流浪兔愛心義賣
👉🏼義賣時間: 2020年10月19日(星期一)~ 12月6日(星期日),連續賣七週,每日18:00-18:30在本粉絲團po文開賣,星期日休息。
👉🏼義賣款項全數捐給 台灣流浪兔保護協會 (去年是捐愛兔協會.兩個協會一年輪一次)
👉🏼新來的粉絲們可以先參考之前的競標拍賣方式
https://www.facebook.com/PuPuJiang/posts/952295704924166?__tn__=C-R
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●前面三週我會先義賣客製寵物畫與藝術類作品,還有效期比較短的其他義賣品..
●海外朋友如果想要海外下標,可以在義賣時詢問我,我再詢問畫家或廠商。
●後面幾週的義賣,我會以生活用品與食品為主,有兔用品. 兔食品. 兔住宿.人兔餐廳,也有人用品,種類眾多任君挑選。
●沒有養兔子的粉絲,可以買人用的義賣品,如果是寵物食品,您也可以下標,私下把禮物送給浪兔,我請廠商直接寄去浪兔協會,有養兔子的就把食物留給自家寶貝享用吧! 就別捐了,請您告訴寶貝這個訊息,讓寶貝也有參與義賣的機會,寶貝們也有任務,就是負責努力吃這些義賣食物,健康快樂地活著,明年再繼續來參加。
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👉🏼👉🏼★★得標付款相關★★
每個義賣物有三天拍賣時間,如果義賣品只有一個,就是最高者得標,如果義賣品兩個,就是第一高價和第二高價得標,小猴姐會私訊我的個人帳號給您,我收到匯款後再請捐贈者寄送義賣品給您,全部義賣款項統計完之後,再全數一起匯款給台灣流浪兔保護協會。全程公開透明,之後會附上收據和義賣得標金額細項,義賣總共有7週,每週的星期一,我會先預告當週要賣的商品,拍賣日期、捐贈廠商名稱,讓大家先看看要買什麼,下好再離手。
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👉🏼★另外附上第1屆到第5屆義賣細項.收據供大家參考★★
文章滑到最底下有附上每年的捐贈廠商名稱,捐了那些愛心義賣品,得標人的名字與結標價格資訊,照片裡有捐款單與匯款單.
2019噗噗醬第五屆義賣https://www.facebook.com/PuPuJiang/posts/1555018857985178
2018第四屆義賣
https://www.facebook.com/PuPuJiang/posts/1219681098185624
2017第三屆義賣
https://www.facebook.com/PuPuJiang/posts/970502373103499
2016第二屆義賣
https://www.facebook.com/PuPuJiang/posts/849547881865616
2015第一屆義賣
https://www.facebook.com/PuPuJiang/posts/604057003081373/
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👉🏼★★海外下標需知 ★★
外國兔友們下標前,請先看這裡
1.請私訊您的寄送地址與名字給小猴
2.請您到台灣流浪兔協會看如何匯款
http://rabbitsos.pixnet.net/blog/post/61684357
3.匯款後請將以下資料來信給浪兔協會對帳,「水單、實際入戶金額(NT.)、公告名稱,匯款日期」,
可掃描或拍照後寄至rabbitsos@gmail.com
4.告知小猴您已匯款,我核對無誤後,再將物品寄給您。
★如果您想用信用卡付款請看這裡★
http://rabbitsos.pixnet.net/blog/post/62890397
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👉🏼以下為今年的捐贈廠商與畫家一覽表-
小猴姐非常感謝大家的贊助,有好幾個廠商已經陪著我好幾個年頭了, 每年都捐贈, 好感動喔! 真心感謝各位廠商的愛心。
捐贈畫家:胖肚子小畫室 (要義賣兩回合)
粉絲團: https://www.facebook.com/pondozArt/
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捐贈畫家:hwaijin
IG: https://www.instagram.com/hwaijin
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捐贈畫家:島語
IG: www.instagram.com/kojima_masato
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捐贈兔:布丁 (兔奴以兔主子的名義捐出)
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捐贈廠商:花園腳印(人類食用兔造型蛋糕)
粉絲團: https://www.facebook.com/garden.footprint.cake.shop
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捐贈畫家:Mina手繪日誌
粉絲團: https://www.facebook.com/Mina手繪日誌-2595156787178096
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捐贈沙畫家:Memories沙畫工作室
粉絲團:https://www.facebook.com/Memories沙畫工作室-1820078168215844
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捐贈畫家:鄭阿貓愛畫畫
粉絲團:https://www.facebook.com/cat0704520
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捐贈廠商:綠萼花園兔奴俱樂部
粉絲團:https://www.facebook.com/greensepal
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捐贈兔友:索爾媽
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捐贈畫家:悠米&畫畫生活
粉絲團:https://www.facebook.com/yomi.art.studi
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捐贈藝術家:糸 刺繡
粉絲團:https://www.facebook.com/1778209052486346
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捐贈寵物溝通師:聽見你的聲音-寵物溝通
粉絲團:https://www.facebook.com/hearyourpets
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捐贈廠商:WOOLY台灣 (老闆捐很多義賣品.要賣6回合)
官網: https://wooly.co.jp/c-index.html
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捐贈廠商:兔兔生活好物
FB社團:https://www.facebook.com/groups/elinasshop/?fref=nf
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捐贈廠商: 摩米牧草Momi Animal Health (要義賣兩回合)
粉絲團: https://www.facebook.com/momihay
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捐贈廠商:Ci兔的保健工坊
粉絲團:https://www.facebook.com/CITWO
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捐贈廠商:兔巢rabbit nest(兔旅館)
粉絲團:https://www.facebook.com/rabbitnest2
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捐贈廠商:Run Rabbit!兔跑拋木作屋
粉絲團:https://www.facebook.com/runrabbit20150801
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捐贈廠商:愛米可緹Aimilkote - 寵物保健食品專家
粉絲團:https://www.facebook.com/Aimilkote
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捐贈廠商:魏啥麻寵物文創
粉絲團:http://www.facebook.com/weyyng
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捐贈廠商:兔女郎點心吧
粉絲團:https://www.facebook.com/rabbitjewelbox
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捐贈廠商:BomBom 尋寶趣
粉絲團:https://www.facebook.com/BomBom1225
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捐贈兔友: 布左布右
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捐贈廠商:玉兔草餅果乾專賣
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捐贈者:小猴vs噗噗醬
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第六屆噗噗醬流浪兔愛心義賣明天開賣,明晚11/24(二)開始,每天18:00-18:30我會在本粉絲團po文開賣,歡迎大家競標,一個義賣品賣三天才會結標,每個星期一我會先預告當週要賣的義賣品,義賣金額全數捐給台灣流浪兔保護協會,義賣共有七周,會一直賣到12月6號喔!
本周要賣的義賣品如下:
👉🏼2020.11.24(二)開賣
★義賣品:C餐-wooly軟式乳酸菌150粒+wooly花開系列飼料任選一包 (1名)
D餐-wooly美國1割提摩西+wooly二草+wooly澳洲燕麥草 (1名) ★
捐贈廠商:WOOLY台灣
官網: https://wooly.co.jp/c-index.html
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👉🏼2020.11.25(三)開賣
★義賣品:A餐-日本SANKO化毛膏+乳酸菌膏(1名)、B餐-特別訂製的兔垂墜髮夾 (1名)、C餐-特別訂製的兔髮夾+兩用髮飾(1名)★
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👉🏼2020.11.26(四)開賣
★義賣品:可愛白兔手繪陶瓷碗盤組★
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👉🏼2020.11.27(五)開賣
★義賣品:E餐:wooly活力源之源(1名)
F餐:wooly鳳梨酵素+輔助食品+wooly七草(1名)★
捐贈廠商:WOOLY台灣
官網: https://wooly.co.jp/c-index.html
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👉🏼2020.11.28(六)開賣
★義賣品:兔寶美味禮盒(2名)★
捐贈廠商:玉兔草餅果乾專賣
蝦皮賣場:https://shopee.tw/apple423?smtt=0.0.9
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*活動名稱: 第六屆噗噗醬-流浪兔愛心義賣
👉🏼義賣時間: 2020年10月19日(星期一)~ 12月6日(星期日),連續賣七週,每日18:00-18:30在本粉絲團po文開賣,星期日休息。
👉🏼義賣款項全數捐給 台灣流浪兔保護協會 (去年是捐愛兔協會.兩個協會一年輪一次)
👉🏼新來的粉絲們可以先參考之前的競標拍賣方式
https://www.facebook.com/PuPuJiang/posts/952295704924166?__tn__=C-R
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●海外朋友如果想要海外下標,可以在義賣時詢問我,我再詢問畫家或廠商。
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2018第四屆義賣
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🌷4/9-4/15 韓國代購連線
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今天的影片改成分享百褶裙:7套重複穿搭LOOKBOOK
因為原本要上的影片來不及剪完
改成明天再上唷~
Hello大家好
這個月又要來韓國連線啦!
這次籌備了一系列連線穿搭影片
以下給你們播放菜單
4/10 連線上半身單品+實穿心得分享
4/11 連線下身單品+實穿心得分享
4/12 新品LOOKBOOK(包含所有商品)
4/13 必買落地寬褲:7套重複穿搭LOOKBOOK
4/14 百褶裙:7套重複穿搭LOOKBOOK
4/15 連線外套+洋裝單品+實穿心得分享
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商品需要等7-28天,不接急單唷~
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因為是韓國代購服務,沒有提供退換貨制度
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只寄台灣
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肩寬:42cm/胸寬(平放):41cm/下擺寬:46cm/衣長:58cm/袖長:57cm/袖口寬:18cm
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A07 綠色針織背心 $1100
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我常常覺得人類是一個很有趣的存在,同樣的一件事情換個不同的說法,不管在我們的認知情緒還是行為的影響,都會有很大的不同,最經典的例子就是我們上超市買東西,如果有一塊肉,它的標示是75%的瘦肉,但另外一塊肉它的標示是25%的肥肉,你會挑哪一塊呢?
多數人可能不假思索地就拿起75%的瘦肉,可是當你一回神,你會發現75%的瘦肉不就等於25%的肥肉嗎?這兩塊肉其實是一樣的,但是可以保證哦,75%的瘦肉一定會賣得更好,像是關於我們心智運作的「框架效應」這件事情,已經有很多的研究為我們證明這件事。
然而呢今天的分享,如果你本身是一個做小生意,尤其是你想要累積一點會員,透過集點的方式,那麼我今天的分享你就要認真聽了~同樣是「框架效應」的運用,但是會幫助你的生意啊,越做越好!
這裡要從一個2004年的研究開始說起,那個時候呢,南加州大學的紐恩斯和加州大學的洛杉磯分校的雷德茲,這兩位學者他們進行了一項田野實驗,他們想要知道同樣的促銷優惠活動,如果用不同的敘事框架來呈現,會不會有不一樣的效果。
紐恩斯和雷德茲哦,他們說服了一家在鬧區裡面的洗車場跟他們合作,這個老闆答應他們先用洗車場的熟客去做促銷優惠來做實驗,時間呢長達一個月,在這個月裡面實驗人員每個禮拜六,會在洗車場的結帳櫃台,發給所有來消費的客戶幾點卡,兩位研究者他們設計了兩個不同版本的集點卡。
而每週輪流發放,第一周和第四周他們發的是「標準版」,也就是上面有8個空格,而你集滿8點可以換一次免費的洗車,而第二周和第三周他們發放的是「特別版」,而這個特別版是要消費者集滿10點才能夠換一次免費的洗車。
只是啊這張卡片哦,那10個空格上面已經有2個空格,上面已經送你2點了,所以不管你是拿到標準版還是特別版,你都只需要累積8點,你就可以換一次的免費洗車,而唯一的差別就在於這兩張卡片的版本是不一樣的,一張上面沒有任何的點數,而另外一張你都還沒有做任何事情,就先送你2點,那你猜猜看,這兩個不同版本的卡片,他們後續的成效表現會有什麼差異呢?
這兩位研究者哦,他們就在發出集點卡之後的9個月裡面他們回收了所有「已經兌換過」的免費洗車的卡片;他們就發現哦,那先拿到標準版的集點卡的消費者裡哦,有19%把卡片集滿,而那些拿到特別版的集點卡的消費者呢,高達34%把卡片集滿了,幾乎是標準版的兩倍;
而且不只是這樣哦,那些拿到特別版集點卡的消費者,再次光臨洗車場的速度也比較快,比那些拿到標準版卡片的消費者平均快了三天,所以你看哦,這兩種版本的集點卡其實提供的是一模一樣的優惠,唯一不同的就是他們促銷活動的呈現方式是不一樣的。
如果更深一層來看,標準版的集點卡上面的8個空格,其實是讓消費者有一種「你可以選擇要不要參加」這樣的一個框架,但是特別版呢,它的集點卡上面已經有2點送你了,也就是它的敘事框架時,「你其實已經參與了,而且你已經擁有2點」了。
然後再強調一次哦,其實這兩個版本的卡片都是要消費者來消費8次啊,它其實是一模一樣的,但是框架的不同它就會造成我們後續的行為有很大的差異。
談到這裡,你平常在跟別人互動,你在跟別人相處的時候,你不管在描述任何事情,你的框架到底是什麼?可能哦談同樣一件客觀的事情,框架一改變你就會讓別人第一個更容易懂,第二個感覺更好,第三個更容易在行動上配合你。
所以這邊其實就很呼應了,我平常在教學裡常說的,「你的語言就是你的框架」,你到底有沒有覺察,你有沒有意識到自己習慣使用什麼樣的敘事方式呢?
就像是那個經典的例子嘛,當桌上有半杯水的時候,你是說「還有半杯水」還是「只剩半杯水」,其實它帶給別人跟自己的感受,和後面的衍伸行為是截然不同的啊。
那麼如果你透過今天的分享也感覺到:「對我真的要好好的去揣摩,我應該用什麼方式去重新調整我的語言框架?」,那我會很鼓勵你哦,可以把握我們近期推出的線上課程,由哈克(黃士鈞博士)主講的《與人連結的三個秘密》,哈克的專業除了心理諮商之外,他更是在華文地區裡面談「隱喻」的使用,和潛意識工作的大師級人物。
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最重要的一點是,在你的情感層面發自內心地去欣賞那份「不同」,當你能夠欣賞那份不同,那麼你說出來的語言,自然就會少了攻擊而多了溫暖。
期待你的加入囉!那麼也希望今天的分享能夠帶給你一些不一樣的想法跟幫助,我是凱宇,如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外,我們有Podcast的頻道,你只要在Podcast的應用裡面搜尋【啟點文化/一天聽一點】你就可以訂閱我們,也請你給我們5顆星的評價,我們需要你的行動來支持我們。
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在某些專業工作的領域裡面,收費的標準都是按照所付出的時間,比如說像是一些顧問。
那你可能會好奇,這個顧問他是要幫他的雇主解決問題,然而他收費的方式,不是按照那個問題本身的影響層面,或者是衍生效應來收費。
而是按照時間來收費,沒有可能造成一個狀況,就是明明他只需要花10個小時就可以完成的事情,他卻花了30個小時,甚至於是50個小時,因為這樣子可以收比較多錢呢?
其實你有這樣的顧慮,這是很正常的,可是你反過來看,其實有很多專業工作,他都是用這樣的邏輯來收費,你會不會覺得很奇怪,想說大家傻嗎?怎麼是用這樣的邏輯呢?
其實會有這樣的質疑,這也是很正常的,這也凸顯了我們平常的習慣,就是我們凡事是以問題解決作為出發點,而忽略了這個問題解決的背後,有一個更重要的因素,那就是「人」的因素。
我們試著來換位思考一下,如果你今天是一個專業經理人,你被一個問題困住了,這個問題在你的公司經營裡面,可能卡住你了半年一年的時間。
而今天你找外援來幫忙,你請了一個管理顧問來協助你,結果呢,他卻花了兩三天就解決了!表面上是一件很好的事情,對不對?
而且你可能直覺上會覺得,你請到一個真的太厲害的顧問了,可是你有沒有想過一件事,別人不是你的內部人,他卻花兩三天就解決一個,你花了半年到一年都還沒有解決的問題,當你想到了這裡,你的面子要放在哪呢?
而你的領導統御,又要怎麼樣在這個狀況底下,讓你底下的對你有信服力呢?所以呢,當你聽到這裡,可能你不知道的部分就是,一個真正成熟的顧問,他可以在很短的時間裡面看到問題的癥結,並且提供解決方案。
但是這樣的顧問,通常他都不會做這件事,並不是他要多賺那幾個小時的顧問費,而是他顧慮到了聘請他的「人」,那個人在那個組織裡面的位子啊!
你想想看,對顧問來說,他對於任何組織只是一個過客,可是呢,對於這位專業經理人,他卻是一直要在那裡安身立命,甚至於那就是他的事業。
有時候當你沒有意識到這一點的時候,你可能就會好心做壞事,你熱切的、你急匆匆的很快給別人的一個解決方案。
好,姑且不論他是不是真的能幫別人解決問題,那萬一解決了問題,反而你沒有幫到他,你還讓他在這裡難以立足,那你想想看,這是你協助任何人的出發點嗎?
所以呢,有一句老話是這麼說的,人對了什麼都對了,而人不對,再簡單的事情也都會變得複雜,這就說明了,有時候當我們接受了一些專業的訓練,我們有些技術、我們有些能力,能夠幫別人解決問題。
如果你是這樣的一個人,千萬記得在你發揮你的善念去幫助別人之前,你有沒有先考慮到方方面面的「人」,他們的需求各自是什麼?
有時候我們可能很快的解決了問題,但是我們沒有維護到還在那個局,在那個環境裡面的人,他們的面子,還有他們的自尊心,如果你沒有平衡解決問題跟別人的感受,那很有可能就是好心做壞事,或者是好人做壞事啊!
這就讓我想到,在商業經營裡面,就有類似的案例啊,比如說當年日本剛發明出電子鍋的時候,他們都以為家庭主婦會非常喜歡這樣的電器產品,但事實上結果就是賣得不好。
後來才發現,並不是日本的家庭主婦不喜歡電子鍋的功能,而是他們心裡有擔心的,就是如果他們用了電子鍋,他會讓自己的婆婆跟丈夫覺得自己很愉懶,這會讓他們感覺到很沒有面子,因為電子鍋真的太方便了。
你用過的人都知道,其實你只要把水啊、米啊弄弄之後按下去,它可以定時,然後它會煮得很好吃,而且很方便,從此以後就不用管。
可是正是因為這樣子,這些婆婆媽媽,這些家庭主婦會擔心他的家人,他的長輩是不是覺得他沒有認真在家務上面,這就是一個很明顯的,你有很強大的能力解決了技術的問題,但是你卻忽略了相關人的感受啊!
所以呢,你回頭想想,自己在生活當中,特別在人際裡面的很多狀況,是不是很多時候,因為你想要證明自己,因為你有一個善念,因為你有一些能力想要幫助別人,但是反而讓這些問題變得越來越複雜。
所以回到日本的電子鍋的這個案例,後來呢,電子鍋的廠商他們的做法就變了,他們不再強調電子鍋省力,而是在廣告裡面特別強調,電子鍋做的飯更「健康美味」,而且是關心家庭健康品質的女性的首要選擇。
當訴求一轉,電子鍋的銷量就逐漸上升,從這些例子裡面也一再的提醒我們,其實我們在面對人生的很多問題的時候,本來就要試著去解決,而且呢,我們願意幫別人解決問題,本來就能夠證明我們是個好人。
但是當我們再出手解決任何問題的時候,你首先一定要考慮人性,你要理解相關的人,他們的自尊心,他們的感受,到底是什麼?
其實今天的這一段內容,是特別分享給那些所謂的好人,而且是勤奮的好人,如果你是這樣的人的話,永遠記得解決任何事情之前,要把人擺在第一位,人的情緒感受,才是你最需要關注的關鍵。
說到這裡啊,關於人的情緒跟感受,你怎麼樣培養出更好的「敏感度」?特別是用最直觀的方式,能夠辨識出別人的情緒,並且給予適當的回應和互動,創造人與人之間更好的連結。
如果你想要在這方面有所精進跟學習的話,我很鼓勵你,我在8月3號有一門實體課程叫做【人際回應力】,這門課就是用有系統的方法,來幫助你學會怎麼樣去辨識別人的情緒,並且創造更美好的互動跟連結。
在我錄音的這個時候啊,8月3號的【人際回應力】這門課,名額已經在倒數了,期盼你能夠把握這難得的機會,也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助,我是凱宇。
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然而如果你對於啟點文化的商品和課程有興趣的話,如同今天提到的【人際回應力】這一門課,相關的報名資訊,在我的影片說明裡都有連結,期待我能夠在8月3號的教室裡見到你,那麼今天就跟你聊這邊了,謝謝你的收聽,我們再會。
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