這輯的《銷幫》跟你聊「用心」。
不論銷售、或是帶領團隊都需要用心。
但你會不會覺得用心好抽象…
用心,其實沒你想的那麼難,
用心,更不是雲裡飄霧裡去…
耀文說:
♥️你的用心,客戶都會記在心裡面。
♥️客戶可能看不懂產品,但能看出你用不用心。
他透過用心,不但扭轉客戶對推銷的負面觀感,還讓客戶從「我不要」,改口說「我也要」…
這位保險高手的用心,很值得你學習。
不管是iOS還是Android,以下這些App都能收聽。
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解世博增員 在 行銷表達技術專家 解世博 Facebook 的精選貼文
【今天是,大好增員天】
讓我先借這個故事當開頭,
丈夫和一個心理學家的對話:
心:你的工作是?
夫:我的工作是銀行的分行經理。
心:你的妻子?
夫:她沒有工作,她只是一個家庭主婦。
心:早上誰做早餐?
夫:我的妻子,因為她沒有工作。
心:您的孩子呢?怎麼去上學的?
夫:我的妻子送他們去上學,因為她沒有工作。
心:送孩子上學後,她又做了些什麼?
夫:她去市場買菜,然後就回家做飯,先打掃房間、洗衣...
心:哇~你太太一個人能握這麼多事?
夫:是啊,因為她沒有工作。
心:晚上回家,你都做些什麼?
夫:休息啊,因為上整天的班實在太累了。
心:這時候你的妻子呢?
夫:她給全家人準備晚飯,照顧孩子用餐,飯後清洗餐具,整理房間收衣服,然後哄孩子們上床睡覺。
一名妻子的日常生活,從清晨開始忙碌到深夜。
這就是所謂的「沒工作」??
她是為了這個家,放棄大好青春、前程,
要不是因為這個家,老娘在外頭的也是有一片天,
就因為這個家,放棄這些,還被人嫌沒用、無腦?
給男人的提醒:該慚愧該好好懺悔,這樣對得起人家?
給婦女的啟發:顧家的同時,你是不是很想找回自己!
這兩天在中南部辦的增員課程,
我們正探討「家庭主婦」這個族群,
台中的夥伴說:老師,你講的我都要哭了...
高雄的夥伴是聽到點頭如搗蒜,就差沒扭到...
她們很想重回職場,職場能讓他們找回自己。
藉這個三八節的機會,跟她們分享你的事業,
向,偉大的家庭婦女們獻上祝福,
向,偉大的職業婦女們致上尊敬~
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最近趁著拜年期間,跟各產業的朋友交流,除了彼此祝福,當然也會交流彼此對市場的看法。
大家都問:你看今年的市場如何?
跟這些各行業的好朋友交流心得是:
不管市場景氣、不管客戶意願高低,
你會發現一樣都有人創新高賺到錢。
大家身處同樣的市場、差不多的產品,
在市場上同樣在做開發解說成交增員...
憑什麼會有優秀跟一般的差別?
關鍵就在於:基本功有沒有到位,
自身有沒有不斷提升,培養自己。
這位朋友是保險業的文昌總監,
我們邊喝茶邊交流時,他這說:
想成功,銷售人員要不斷提升,
想成功,要強化扎穩基本功夫,
這是優勝劣敗打敗環境的關鍵...
不管你是各行各業的銷售夥伴,
馬步紮的夠穩嗎?有不斷提升?
只要答案是肯定的,市場就是你的!
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銷售維他命| EP.74_銷售三友助你成功
有個朋友問解老師說:「他很想在銷售路上快點成功,能不能給他一些建議?」
解老師說,如果你想要在銷售路上快點成功的話,你至少要找到銷售路上的三個朋友。
第一個,去你的前輩、偶像裡面找,哪一個人值得你尊敬,哪一個人值得你未來成為他現在的樣子,就是跟他學,你一定要有這樣子的一個對象。
當年,解老師在做銷售時,有一個他心目中很欣賞的大哥,欣賞他的原因是,他什麼都能夠跟人家聊。
要紅酒,他會跟人家聊紅酒;
要聊市井小民的事情,他能夠跟市井小民聊他們的東西;
要聊理財,他能夠跟那些高端客戶對上話。
解老師覺得這位大哥好厲害啊,他每一個人他都可以跟他聊,
便問大哥,怎麼樣才能跟他一樣?
大家就說了,只要「多聽、多看、多觀察,一段時間之後,你就會學會這些了!」
所以囉,在銷售路上第一個朋友,找到你值得尊敬的前輩或是偶像,把他當榜樣,解老師覺得這很重要。
而銷售路上的第二個朋友是誰?去找一個同儕的伴侶或同伴當作良性競爭的對象。
當年,解老師在做銷售時,心目中有兩個他的同輩,因為同批來報到,一樣都是新人,但這個同儕之所以值得學習,就是因為老師在思考,為什麼他表現得比較優秀,他想得到這個方法。
而另一個同伴是老師的師姐,他的壽險生涯只大老師幾個月,他厲害的地方在於,雖然彼此年資差不多,但他的成交金額就是比較高。
老師將這兩位朋友當作良性的競爭對手,也因為是同儕、同伴,所以能彼此分享、交流,這兩位朋友便成為老師銷售路上的貴人,才能進步神速。
而第三個朋友是誰,找你的後晉、後輩,找出雖然比你晚進來,觀察一下有哪些新人是後生可畏的,每一個月都會有一梯新人結訓,老師都會觀察這些學弟妹,哪一個人是未來的明日之星,因為他們的某一些特質讓老師欣賞,這樣不也成為老師持續向前的動力來源了!
有一次,老師已經做了兩三年的銷售業務了,那時觀察到有一個新人,並在他身上學到寶貴的一課,就是他好有熱情與熱忱,相對起來,身為學長,好像稍微有些主觀的意識了,所以從每一期的新人中,找出這個後生可畏的人,把他當作在後面追趕的動力來源。
分享一句解老師的話,
如果你想要優秀,你需要同伴。
如果你想要卓越,你需要對手。
這一集的銷售維他命,給他一個功課,
在你的團隊裡面,找出一個你的前輩、偶像,值得學習的對象。
找到一個彼此程度相同的同伴,彼此良性競爭,彼此交流討論。
找到一個後生可畏的後輩,讓他成為追著你往前的動力源。
當銷售路上有這三個朋友的督促、學習、效法、動力,我們就能持續向前。
在你的職場接觸對象中,找出這三種銷售三友,當作你可以學習的對象,及追求的動力來源,加油!
00:11 - 朋友的詢問:銷售上如何快點得到成功?
00:39 - 銷售第一友:前輩、偶像
01:54 - 銷售第二友:同儕、同伴
03:31 - 銷售第三友:後輩、後晉
04:56 - 解老師名言分享及結論
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銷售維他命| EP.73_專注你該專注的銷售焦點
解老師有一個朋友跟老師說了一句話,讓他心裡想了很久。
他說了:「Herbert,你很自戀齁?」
老師覺得這是天大的冤枉啊,解老師覺得自己不是自戀的人,為什麼呢?
解老師就反問為什麼朋友會覺得他是很自戀的人呢?
朋友就說了:「老師,我每天看你的粉絲團,我第一次看過有人的粉絲團每天都是自己的自拍照,老師你很自戀齁?」
老師想跟各位澄清,其實,老師聽到這樣的評價,心裡是蠻在意這個事情的。
老師自己把這事情思索了幾天後發現這是有理由的。
大家覺得解老師每天的早安文真正的關鍵應該是什麼?
不是專心的想辦法寫文章,產出內容來分享給大家嗎?
給大家一些所謂有料的東西,對不對?
老師覺得那是他該專注的,產出內容。
如果老師在努力產出內容後,還要去想,到哪邊拍美照,
拍一個適合的照片來搭配這個文的話,
這樣老師還有時間專注在內容的產出嗎?
於是,老師就跟朋友講了剛才的論點,
這位朋友聽完就說:
「Herbert,老師,你講的是對的,我們喜歡看你的是內容,喜歡聽你的是你的見解,喜歡得到的是你分享裡面的料,老師,你就繼續這樣好。」
這個給我們什麼啟發?
你如果想要成功的話,如果你想要在某個地方佔有一席之位的話,你是不是應該先去盤點、先去釐清哪些才是你該專注的焦點?
人的專心力、人的專注度其實是有限的,專注在那個核心的Key point,那個「點」上面,其他的人家自然不會那麼在意了!
但是如果你很貪心,想要學著八爪章魚,當然那樣也很好,也可能是老師能力還不到那邊,要寫出一個好文,再拍出一個美照,那很搞剛耶!
所以如果你想學八爪章魚,樣樣好,面面俱到的話,那怕的事你一步都很艱辛。
有了第一步,才會有第二步,才會有第三步,沒錯吧?
藉由老師的故事分享,去思考一下,什麼才是你該專注的焦點,祝福各位!
00:00 - 開場
00:07 - 解老師自戀的故事分享
00:56 - 解老師關於自戀的思考
01:56 - 跟朋友重述專注論點
02:25 - 解老師故事的啟發
03:24 - 結論
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#愛現 #敢現 #銷售場 #發光發熱
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#解世博 #銷售維他命
銷售維他命| EP.72_愛現讓你在銷售場發光
各位朋友,現在是變現風當道,你認同嗎?
你聽過哪些變現?
那些網紅、那些網站有人氣、有流量的,他們在談的是「流量」變現。
那些有知識、有涵養、有內容的人,他們在講的是「知識」變現,像老師的講師就是這種類型。
那些有才華的、那些有才藝的、有特異功能的,他們在講的是「才華」變現、「點子」變現。
各位,你還聽過哪些變現?
變現風當道,給我們的啟發是:你有什麼優勢,有什麼專長,就記得大方的拿出來「現」!有現你就有機會「紅」。
打個比方,有個朋友說「顏質」可以變現,如果你的顏質很好,可以多出去外面見見人,因為見了人才有辦法顏質變現,否則只是孤芳自賞而已。
如果你有的是專頁,可以把自己所學、所會,可以盡可能的跟他人分享,不要成為只會考證照的人,這樣專業知識才能變現。
若你的特長是「服務好」,就要趕快把好服務去服務每個人,這樣你的服務力、親和力就能變為業績。
記得,找到自己的優勢,找到自己的專長,並把見解拿出來分享,這些東西不就是換成業績及現金的來源嗎?
問問自己,你可以拿什麼來現,愛現、敢現、你就能發光又發熱!
00:00 - 開場
00:08 - 變現風當道
00:17 - 流量變現
00:26 - 知識變現
00:35 - 才華變現、點子變現
00:48 - 變現風當道的啟發
01:07 - 顏質變現
01:23 - 專業變現
01:43 - 服務變現
02:01 - 結論
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