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早安，阿凡變不凡～
有心理科學實證證明，
人並不是只靠本能來做事。
除了本能之外，更多是有沒有意願。
一位房仲業的超業高手，
他做房仲其實也五六年了，
但就是一般般完全沒有亮眼…
（我們就先叫他阿凡好了，就是很平凡的意思）
直到有一天，
阿凡在公司的表揚大會上，
看到那些年度超業被高規格禮遇。
最讓阿凡震撼的一幕是，
有一整排的重機、超跑載著超業進場…
阿凡，當下就在想，
我做房仲也好多年了，
這樣一般般好像也對不起自己，
阿凡內心告訴自己：我也想跟他們一樣。
說來也怪，當阿凡心生這念頭之後，
從此脫胎換骨，不但每年都開始得獎，
現在他還是整家店的業績王，
甚至在北台灣還赫赫有名，從此變得不凡～（改天我邀請這位超業來我的Podcast銷幫）
我問他主管：
阿凡是怎麼變不凡的？
他主管說：只因為他有想要。
意願有兩種樣子：
一是，我想要不一樣…
二是，我不想只是這樣…
當你開始想要追求些時麼的時候，
很奇怪，一切就開始變得不一樣。
全新的一週開始，
從問問自己的意願開始，
你也能從阿凡變得不凡。
早安，追不同的單位數～
有個理財專家說，
「人所做的一切投入，無非是為了追求更多的單位數。」這單位數可能是房子的坪數、台積電的張數、超跑的馬力數…這都是以金錢財富的角度來說。
但你別以為這就是人生的目標。
在跟各行業超業高手交手後發現，
他們所追求的「單位」數跟你不一樣。
房仲超業說：
他追求的是幫多少人圓夢。
保險超業說：
他追求的是幫多少人做規劃。
證券超業說：
他追求的是協助多少人做配置。
更有許多團隊領導人：
追求的是幫助多少夥伴得到成就。
我也好奇問他們：
都說得那麼好聽，那財富金錢你追嗎？
他們竟不約而同的說：
💎追這些更有意義，而且還更有動力。
💎追這些，財富金錢還會自己跑過來。
所有的努力，都在追求單位數，
只是每個人的「單位」不一樣。
在銷售路上你追求的單位數是什麼？
早安，厲害的那些人哪厲害？
有錢人想的跟你不一樣；
那些厲害的人想法跟你差很多⋯
客戶常掛嘴上的「不需要」
只是客戶的以為，
那些超業們知道這並不是事實。
超業高手們就是憑這點，
讓不需要的客戶都買單。
業務常掛嘴上的「不可能」
只是業務的以為，
優秀的主管知道這並不是事實。
優秀的主管就是憑這點，
讓團隊夥伴達標創新高。
客戶給每個人的拒絕都是一樣的，
沒有哪個人「被拒絕的」比較少。
是那些厲害人的想法比你強一點～
#天然洗髮精 #賣不同見解
#值得賞業績的人 #值不值得把訂單賞給你
#銷售策略 #銷售 #銷售經驗 #銷售技巧
#超業高手 #解世博 #解世博老師
成功銷售｜ EP.66 讓自己成為值得賞業績的人 ｜【銷售維他命】
解老師先請問問大家一個問題：「一瓶洗髮精是能夠賣多少錢？一瓶洗髮精多少錢你會買？」
有天，解老師到髮廊去剪頭髮，服務人員問他：「想不想試試不同的洗髮精？」
老師回應「洗髮精不就是把頭髮洗乾淨就好了嗎？」
這時服務人員一口反駁了老師：「洗頭真正用意並不是要把頭髮洗乾淨，真正目的是要把毛囊給清潔乾淨。」
這時老師突然一驚，覺得這個服務人員他很會耶！甚至被打動到。
服務人員進一步說明：「若要將毛囊清潔乾淨，就要用比較好、能達到這樣效益的洗髮精，你認同嗎？」
老師認同這位服務人員說法，願意試試看，這位服務人員就拿了一瓶幫老師洗頭並幫老師做頭皮按摩。
老師進一步問：「我洗頭都要把頭皮抓乾淨嗎？」
這位服務人員又馬上說：「不，記得洗頭的時候，千萬不能用指甲把頭皮給抓傷，因為那樣毛囊就會被破壞，要用你的指腹去做按摩。」
經過這樣一來一往的應答，讓解老師覺得這個服務人員很專業，讓老師一邊洗頭一邊長了智慧！
接著服務人員提醒老師用這瓶洗髮精洗頭時，要等個3-5分鐘再沖水，最主要是因為有了時間的沈澱，這些泡泡、這些洗髮精才能跟毛囊產生一些變化，並起到作用。
解老師覺得服務人員講的有道理，進一步詢問了洗髮精價格。
服務人員接著回應：「剛剛給您先做了體驗，如果您覺得這樣就夠的話，那500塊」
老師便回應：「我都洗啦，我還是要付500啊！」
服務人員接著說：「其實有更優惠的選擇，你要不要把這一整瓶帶回家，這一整瓶可以讓你洗好多次，而且能夠真正達到所謂的頭皮保養的目的。」
老師便阿殺力的帶了一瓶走，但到結帳才發現這瓶洗髮精優惠價竟然還要＄2800。
老師在回想這一次的經驗，＄2800一瓶確實是貴了一點，但是，解老師是覺得這個服務人員他很值得，他為什麼值得你知道嗎？因為他在賣他不同的見解給客戶，賣的見解是：
（1） 洗髮的目的不是要把頭毛洗乾淨而已，真正的目的是要把毛囊中的污垢洗乾淨，才能達成清潔保養的目的。
（2） 要清潔毛囊就要用天然洗髮精，不能傷害頭皮，所以天不天然很重要。
其實我們生活中有很多超業高手，真的是高手在民間，
結論是：你有沒有在生活點滴，去觀察別人銷售給你的經驗，常常這些人都是我們的老師。
所以為什麼一瓶＄2800的洗髮精為什麼老師賣的心服口服、心甘情願，其實客戶常常不只是需不需要的問題，其實客戶在想的是我值不值得把這一單賞給你的問題。
記得，讓自己成為值得賞業績的人。
各節重點：
00:00 - 開場
00:19 - 案例分享：洗髮精的故事
05:51 - 洗髮精案例討論
07:26 - 結論
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