這一篇文章在講大陸華南的「買量打法」,正受到很大的衝擊與影響。(#原文在連結處)
首先介紹下買量打法,就是以單純計算ROI的方式,來做遊戲的發行。可能有人會問,大部分的遊戲不是都這樣?
這裏要先講一下買量遊戲的特色。大部分是快速開服的RPG或卡牌遊戲,強調數值體系,對畫面不重視,以早期付費變現為前提,塑造遊戲中大戶的榮譽感。
這類公司的特色就是快、狠、準。講幾個大陸聽過的傳說,為了要降低30%蘋果稅,以前很多公司會在半夜把遊戲中的蘋果支付關掉,變成微信/支付寶(金流成本不到1%);還有公司會直接拿Testflight做私服,躲避審核上架遊戲幫課長儲值;不斷換新遊戲名稱上架蘋果衝一波免費流量也是常用的手法。所以基本上蘋果這幾年的各項政策的調整,很多都是為了應付這些廠商層出不窮的作法。
這類遊戲的特點是變現很快,每天開服,第一天就會想盡辦法逼玩家付費,所以常常在行銷費用結算前,現金就會先進來(如果切成特殊支付方式的話),也因此常在刀尖上行走。哪天突然被蘋果抓了或廣告商返點下滑,或收入不如預期,現金流就會出現極大缺口,今年也聽到幾個玩資本玩到破產的。
我個人對這些做法沒什麼評價,已經過了自命清高的年紀。但每次看到這種打法,感想都是有些財富,真的是要靠天賦、能力、以及所處環境才有辦法賺,不是說”自己不想弄髒手“這麼簡單。
-速度財:看到市場有什麼機會就速度抄襲進入,需要有像廣州全區996共識的環境,甚至快速接入的組織架構與技術才有辦法。
-灰色財:盜不同遊戲的廣告素材,蹭不同IP的特色,利用跨國難追查的優勢,抓各大平台規範中的灰色地帶。你必須要很熟悉這些灰色地帶在哪,研究各種制度的可能性與漏洞。
-資本財:以遊戲外的角度來看產品,用財富變現的角度來做策略,要有足夠貪婪的勇氣。(我真認為這不容易)
以上這些真的是幾年看下來,很多「成功」大陸遊戲公司在思維上最大的不同。熱血噴發的遊戲人看了可能會很不爽,但即使是在歐美、非遊戲產業,很多成功案例也真的都是立基於這三點所產生,只是手法各有巧妙罷了。
#廢文閒聊
#可以參考但不一定要學
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【 中國第一電商網紅張大奕,今年雙十一全日女裝成交額破三億人民幣!】
特別推薦這支 VLOG,從雙十一前幾個小時到雙十一當天,他們做了哪些事?
-
前情提要:
1 小時 48 分成交總額破兩億,個人品牌成交額高達 3.4 億,旗下女裝店「吾歡喜的衣櫥」在天貓雙十一活動中躋身全網女裝熱銷店鋪前四名,較去年的全網第十,進步了六個名次。
背後作為網紅經濟第一股的如涵,也拿下了成交總額 6 億的好成績。
-
有些人可能會覺得張大奕負面評論多,例如打版大牌之類的,但我覺得她也有很多值得學習的地方。
好比她最近嘗試的有兩件事:VLOG 跟 直播。
先講 「VLOG」 。中國第二第三電商網紅,每個人都在拍 VLOG,但影片拍得都沒她的好看。
張大奕知道觀眾要看什麼、要學什麼,學她對年輕用戶的理解、學她怎麼掌控直播、新品發布的節奏、學她怎麼吊胃口開小號擠牙膏式的賣衣服給粉絲。
影片裡面有一幕是張大奕離開直播間,下一步是非常生氣的詢問「為什麼網站這麼卡?」問題出在哪邊?要找到人出來解決。
張大奕可看的點在於她同時作為網紅,同時又是管理者,最清楚粉絲知道什麼,並從粉絲的回饋去做決策。
張大奕已經不只是第一網紅,你可能也不會想到有人會對顏色對到吐。
再聊「直播」。張大奕團隊近幾個月開始做直播,是每天直播 6-8 小時那種,因為直播的嘗試,在預售的時候就幹了一個億。
張大奕也坦言長時間直播真的很傷身體,反應也要快,也容易出錯,才剛適應這種玩法。但在直播間成交,是之前沒想過的事。
影片後面張大奕跟合夥人尼扣的對話,提出了幾點觀察,我覺得很值得一看:
1、中國女裝電商環境每況愈下,客觀問題是氣候不太冷,每年流量沒有太大增長。
2、劣幣逐良幣,已經過了打低價、惡性競爭的市場。
3、原物面料每年都在漲,以 10% 增長成本在漲,但淘寶店定價卻越來越便宜,女裝越來越難做。
4、為何可以超額完成目標?以往都是跟 IP 聯名,今年雙十一嘗試跟國外知名設計師聯名,把私服店的品牌調性改變為越來越品牌化,做出自己的個性、標籤性。
5、另外就是直播帶來的「老鐵經濟」,現在不講粉絲經濟了,長時間的直播粉絲也累,每天都要蹲點守著你的直播,有時候不買,就只是想看你。
6、五年前如涵一直在說粉絲經濟,很多人覺得粉絲經濟很不牢靠,張大奕認為這跟朋友之間的情感一樣,時間越久,感情越深,但不是單向說話就是感情深,而是每年每日都在出產品,每天直播,加深他們對品牌的信任感。
這是很好給品牌參考的 VLOG 版本,也非常適合寫成一齣劇啊!
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背後作為網紅經濟第一股的如涵,也拿下了成交總額 6 億的好成績。
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1、中國女裝電商環境每況愈下,客觀問題是氣候不太冷,每年流量沒有太大增長。
2、劣幣逐良幣,已經過了打低價、惡性競爭的市場。
3、原物面料每年都在漲,以 10% 增長成本在漲,但淘寶店定價卻越來越便宜,女裝越來越難做。
4、為何可以超額完成目標?以往都是跟 IP 聯名,今年雙十一嘗試跟國外知名設計師聯名,把私服店的品牌調性改變為越來越品牌化,做出自己的個性、標籤性。
5、另外就是直播帶來的「老鐵經濟」,現在不講粉絲經濟了,長時間的直播粉絲也累,每天都要蹲點守著你的直播,有時候不買,就只是想看你。
6、五年前如涵一直在說粉絲經濟,很多人覺得粉絲經濟很不牢靠,張大奕認為這跟朋友之間的情感一樣,時間越久,感情越深,但不是單向說話就是感情深,而是每年每日都在出產品,每天直播,加深他們對品牌的信任感。
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開私服成本 在 沛莉 Peri Story Youtube 的精選貼文
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紫色皺摺棉褲
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LIPHOP - ''LIPHOP BABY'' Embroidered Oversized Hoodie
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LOGO圖案,多款可搭配成套
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影片中未出現,我剛收到,質料厚實的運動套裝,米白、咖啡色很好看
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我最近也在玩
我覺得玩私服不外乎幾個點
喜歡當初的版本
比起代理商來講可能比較沒外掛吧
我自己玩的是會抓外掛啦 但聽說3000可以解鎖(收入來源)
出一些商城物品(收入來源)
出活動回收天幣
上面也不外乎一些台幣戰士 有幾個隨便看少說10萬課金起跳
對一般人來說 可能會覺得誇張
像我自己也覺得不過就是私服
說倒就倒怎麼課得下去 但就是有
聽說還有私服開了5.6年了
我都覺得搞不好是代理商默許甚至根本是代理商自己開的咧
※ 引述《Volleyball2 (排球風雲兒)》之銘言:
: 我本身平常就有在玩遊戲的習慣
: 我會玩的遊戲只有一個
: 就是 "天堂1私服"
: 有時候去網咖也看到很多人在玩私服
: 因為正服都是全機器人 只好玩私服
: 雖然現在私服也幾乎都是機器人
: 但起碼活人還是比正服還要多
: 我看有些私服開了好幾年甚至一直開其他分流
: 我知道這是違法的
: 但是私服起碼有幾百間 抓也抓不完吧!!!
: FB的廣告也常常看到私服在打廣告
: 這根本是不怕被抓吧@@
: 成本我看頂多就網路費 租機房 廣告費這樣而已吧
: 不知道這邊有沒有曾經架設過的大大
: 到底成本有哪些 賺的錢真的實際上有多少
: 如果真的這麼好賺 我自己也想試試看@@
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