昆霖,
我們商周推出「百日不斷電直播」(ZOOM平台的免費節目),是疫情衝擊各行業時,我們提供給CEO的一種陪伴服務。節目週一到五中午12:30-13:15,商周每天邀請一位來賓分享,地點就在來賓自己家中或公司連線。
收看TA是CEO社群+高階經理人,報名約三千人,目前已進行10集,平均上線人數520-600人,今天是阿榮嚴選的陳昭榮上來分享「短影音是未來10年的重頭戲」。
不知道昆霖有沒有可能擔任一集的來賓?
我腦海中想到一個題目「疫情下如何深度地陪伴兒女」,覺得你是不二人選。不過,如果你想要提「品牌如何在疫情下仍維持聲量」也可以的(或者有其他題目也可以)。是免費節目,但是是「邀請制」。你如果想要看看節目長什麼樣子,我明天先開給你看,你再決定要不要擔任來賓。
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以上是商周的邀請,我原本想要順著他們的意,當其他CEO都講很嚴肅的經營管理話題時,我想要別出心裁的跟這群CEO們分享我跟孩子們在疫情期間都玩什麼樣的桌遊。
因為我真的有一款桌遊是很有教育意義的,想要跟大家分享。孩子們玩完後就會決定要認真讀書了。
但畢竟我很榮幸被選為百大顧問團的其中一員,還是得要展現一下實力。
最後還是選擇了「品牌代工雙引擎,疫情期間以小搏大的獲利策略」來當星期一中午12點半的主題。
我會分享我們Jolab 佐研院
如何在保養品殿堂落成一年內把訂單塞滿到120%的產能,原因是我們懂得把經營品牌的心法也應用在代工模式,於是發展出一種新形態的代工模式,是顛覆一般思維的。我們證明了,擁有自有品牌的操作經驗,反而更能跟其他品牌(的代工客戶)用相同的語言溝通,更能夠解決他們的痛點。
沒錯,我最近一直在忙著做代工的生意,因為我發現我不只是很會行銷做BtoC品牌的生意,我更會用行銷思維來做BtoB的代工生意。
平常是只給CEO+高階經理人聽的演講,但剛剛跟商周爭取到也可以讓一般聽眾們聽,連結在底下留言。
我們星期一網路上見囉
btob行銷 在 生涯設計師-邱彥霖Sandy Facebook 的最讚貼文
在毛毛雨中騎著U-bike,有點偏頭痛的症狀下錯過了電話。坐下後,我的頭髮微濕,而她則是額頭微濕,只不過一個是因為雨水一個是因為汗水。
年輕的靈魂有著幹練的社會歷練,身為家中的老大,總是很自然的承受責任。父母中年創業失敗後,選擇去夜校半工半讀,幫助家中經濟。這樣的故事聽過許多,不一樣的是,她,有一種樂觀的特質。
由於家中有經濟上的負擔,除了孝親費還有貸款要還,這也是為何她選擇到東莞,畢竟薪水比台灣多一倍。過了將近快兩年永無止盡的加班,某晚又是加班到深夜,當她疲憊的從工廠走向宿舍時,聽到一陣嬉鬧聲,是其他同事正從外面吃飯玩樂回來,內心百感交集,26歲的人生,幾乎三分之一的歲月都在為錢工作,她甘願付出,可是失衡的工時,連生活的樂趣都被剝奪了。終於,不願再忍受的她,毅然辭職回到台灣重新思考下一步。
聽完她的求學與求職過程,我們統整出兩個方向,一個是從過去的經驗中找出喜歡的、有成就感的元素,來思考接下來的求職方向;再來從想像中的職業跟創業選項來做釐清。所以,這次我畫了一個U字形的水管,一邊寫上喜歡的元素,另一邊寫上未來想做的,象徵從過去通往未來。跟大多數的人一樣,她也困在「喜歡的錢不多」跟「沒那麼喜歡的但錢比較多」的兩難。不錯的是,說得出喜歡什麼,就簡單得多。
喜歡的元素:圖像設計、開放彈性、教育培訓、招商、自由
在喜歡的元素中,有些抽象的概念可以導出反向的結論,像是自由,其實是一種相對的概念。並非工作要很自由,而是在工廠的工作相對沒有自由,這也對應到了開放彈性。在她過往的工作中,可分為兩類,一是服務業,一是製造業。服務業,重人際手腕,製造業重SOP。她喜歡服務業中,那種相對「自由發揮」人際互動的環境,只要努力就能得到直接回饋的成就感。而製造業,雖然也有人際互動,但成就感卻來自於SOP的落實,永遠都在趕流程、趕訂單、趕出貨。很明顯的,服務性質為主的產業,她的人格特質較有優勢。
職業選項:行銷企劃、會展業務、教育訓練
在這個項目的討論,其實不多,如她開朗的個性,沒有太多限制,但就是不知道工作有哪些?除了會展業務外,另外兩項都因為「錢」的考量,而被我打槍了。經濟面的現實是很殘酷的,得考慮薪資的起薪跟未來漲幅。而在討論業務的選項時,許多人總是先想到保險、房仲、電銷而抗拒,她也不例外。這三種業務都是低門檻,但有機會挑戰高薪的工作。事實上,業務百百種,有BtoB, BtoC, BtoBtoC,或是市場開發BD與維護Maintain,每個產業的門檻、薪資組合都不大一樣。經過解說,我建議她除了原有喜愛的工作外,研究一下「會展業務」,因為不論是薪資或喜愛的元素都符合期待。
創業:找資源
這個主題我們著重在討論資源,確認有多少錢與能花多久,這些錢能做什麼。由於她想做的創業項目,在中國有資源也有合作人選,因此我直接告知有提供資源的孵化器,順利入選可獲得5~20萬人民幣不等的起步資金,她才知道原來還有這些資源可利用。
看著統整出來的兩個求職方向與一個創業準備,之後,就得靠她自己著手執行了。
在這次的諮詢故事當中,特別要注意的是「#財務需求」的底線,在此底線上搜集具備喜愛元素的工作,才能找到工作與生活上的平衡。因此,當你遇到「喜歡的錢不多」跟「沒那麼喜歡的但錢比較多」的問題時,先問問自己有沒有立即性的財務需求。若沒有,喜歡的錢不多沒關係,至少喜歡能讓你做得長久,能做的長久,才有發展的可能。不喜歡的短期看似錢比較多,但失去的卻也可能比較多,例如:生活品質、身心健康與創造力枯竭。
以上的討論,僅限於職業選擇,不包括下班後的進修與人脈累積,但相信我,做你喜歡的工作,絕對在其他項目會比不喜歡的來的有正面影響。
#諮詢故事
#有財務需求的轉職考量
#喜歡的錢不多
#不喜歡的錢比較多
btob行銷 在 天地人學堂 Facebook 的最讚貼文
【天地人跨產業沙龍 N.146】跨三大領域
►葉茂林:博識外國法律師事務所/主持律師(智財權授權交易案例解析)
►黃俊堯:台大工商管理學系暨商學研究所/教授(數位發展策略解析)
►黃俊琪:台灣鄉民創業協會/共同創辦人 (創業&業務開發案例解析)
報名與瞭解更多>>> http://pics.ee/14Yh
#數位槓桿 #數位時代 #明天的遊戲 #互聯網 #創業 #東吳新創事業協會 #智慧財產權 #互聯網 #傑出校友 #葉茂林超威 #黃俊堯超強 #黃俊琪業務力
►葉茂林(Edward):博識外國法律師事務所/主持律師(智慧財產權授權交易案例解析)
Edward為美國紐約大學(NYU)法學碩士、美國德州大學奧斯汀分校法學碩博士雙學位,並以優異表現,先後獲選為德州大學「德州學者」及「少數族裔傑出校友」,成為同時獲得該兩項殊榮之第一人。
Edward曾任美國Temple University法學院及商學院專任副教授、經濟部智慧財產局修法諮詢委員與調解委員、永然法律事務所智財權顧問,並擔任數家台灣上市電子公司、大型出版集團的智慧財產權顧問。Edward現為博識外國法律師事務所主持律師,事務所主要為跨國企業間的合資、合作、購併提供法律諮詢;並協助各種智慧財產權的交易、授權;中英文契約談判及撰擬;台灣新創企業、台灣中小企業對外合作及投資;外國企業對台投資、合作以及跨國訴訟等等。Edward亦著有《捍衛著作權-從印刷術到數位時代之著作權法》、《e世界的法律初體驗-網路智財權、隱私權、電子商務》、《編採人員v.s.著作權法》等書。N.146天地人跨產業沙龍邀請博識外國法律師事務所/主持律師葉茂林與大家分享:
(1)文創業 v.s. 著作權;
(2)從案例談智慧財產權授權交易常見糾紛與注意事項。
►黃俊堯(ChunYao):台大工商管理學系暨商學研究所/教授(數位發展策略解析)
黃俊堯為倫敦商學院(London Business School)博士,現為台大工商管理學系暨商學研究所教授。研究、教學與諮詢的內容,涵蓋企業數位發展策略、數位行銷、客群分析與行銷計量分析。
曾參與 Google Online Marketing Challenge(2009~2013) 的策劃與評審,為當時華人地區學界唯一介入管理此一全球最大規模數位行銷競賽者。2015年著有《看懂然後知輕重:「互聯網+」的十堂必修課》,獲當年經濟部金書獎。2016年出版《明天的遊戲規則:運用數位槓桿,迎向市場新局》一書,為國內僅見針對數位經營邏輯系統探討的原創性書籍。N.146天地人跨產業沙龍邀請台大工商管理學系暨商學研究所/教授黃俊堯與大家分享:
(1) 台灣企業數位趨勢與轉型;
(2) 五種數位槓桿的know-how;
(3) 數位發展策略&轉型案例解析。
►黃俊琪(Brian):台灣鄉民創業協會/共同創辦人 (創業&業務開發案例解析)
Brian在 8 年前成立了「台灣鄉民創業協會」,對於業務相關的BtoB、BtoC專業皆有深度的認知,曾在一家貸款代辦公司成立一個業務團隊,帶領團隊在一個月內創造上千萬的績效,今年為了讓服務對象及目標可以更明確且深入,而另外成立了「東吳新創事業協會」,Brian主要負責舉辦活動以及資源結合,目前已經舉辦數場企業參訪,未來會引進更多創業資源,協助想創業的學弟妹及校友。
東吳新創事業協會的成立,主要是希望讓創業校友之間彼此深度交流,促成多產業合作機會;而新創團隊可與校友前輩學習,促成天使投資合作機會;引入學校實習人才予校友公司,促成人力合作機會;建立東南亞產業資料庫,協助校友跨國落地或學校人才輸出,希望藉由平台讓創業人可以在此交流、協助並且合作。N.146天地人跨產業沙龍邀請台灣鄉民創業協會/共同創辦人黃俊琪與大家分享:
(1)台灣鄉民創業協會之案例解析;
(2)業務開發、管理、成交之know-how分享;
(3)正確業務觀念養成。
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本次N.146天地人文創跨產業沙龍,與您一起於小週末夜聆聽。關於『跨產業沙龍』:由 天地人文創 旗下 天地人學堂 創辦,固定每週三19:00-21:30於台北市中正區齊東老街天地人文創空間舉辦,至今已累積400位以上講師、10,000人次以上各產業參與者。在小週末舒適的夜晚與空間,邀您一同輕鬆享受三位產業專家的獨家精選個案,會後人際網絡交流與拓展,是您不可錯過的人脈交流與產業學習公開平台。
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