「思想快與慢」,聽了幾次的樊登讀書會,才發現原來家裡有這本書。
是一位朋友借給我的,當時她認為我是個不好接近的人,應該是要我多看書,好好反省吧😆
心理學家丹尼爾•康納曼的著作,
他是有史以來第一位,以心理學家地位的獲得2002年諾貝爾經濟學獎的得主。
第一個感覺就是,原來是做行銷的😆
透過了解顧客心理,獲得成交。
不只是消費行為,
很多事並不是我們表面所看到,
而能夠了解有多深,要不斷學習與體驗。
印象最深刻的是峰終定律。
回想曾經體驗過的IKEA賣場,
一支10元的霜淇淋開始去了解。
幾年前,在逛完IKEA會有幾種感覺,
逛好久,腳酸。好複雜的環境,東西好多。走道繞來繞去,好像迷宮。
經常看到相同的優惠產品,而不是我想要的……
但是,
最後來支便宜好吃的霜淇淋,
前面的辛苦,忘掉大半了。
愉快的結果,決定體驗的感受。
最後能對顧客施以小惠,
未來成交的機會更大。
有興趣可以搜尋樊登讀書會,
一起來聽書。
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#成為更好的人
峰終定律 在 Facebook 的精選貼文
職場白領精英防疫推薦書單:書,是最便利的自我投資
憲哥推薦:
>閱讀輕量級選A方案 https://tinyurl.com/yh8cghrr
>閱讀重量級選B方案 https://tinyurl.com/yh3acsj3
>文末贈獎
今年是遠見雜誌35周年,明年是天下文化40周年,它們希望我在疫情期間,推薦過去曾看過的好書,我在遠見華人精英論壇寫專欄,過去受它們幫助許多,也希望對長期看憲哥文章的您們有幫助,我二話不說就答應了,我跟大家推薦五本書,這五本我自己都精讀過,其中前四本還錄過付費說書節目:大大讀書。
【大師系列】:
「第三選擇」:史蒂芬柯維,我成長過程看暢銷書「與成功有約」長大,這本是他過世前的經典巨著,幫助你在人生選擇上,可以有更寬廣的思考邏輯,很推這一本。(下右)
「雜訊」:諾貝爾經濟學獎得主、峰終定律研究者康納曼先生,繼快思慢想後的最新巨著,本書讓你認清思考盲點,盡可能避開雜訊干擾,做出明確抉擇。(下左)
「你是誰,比你做什麼更重要」:查爾斯韓第是英國思想大師,去年八月中,我在信義誠品對本書的演講,讓我一戰成名。(上中)
【疫情WFH系列】:
「樂在工作」:一天一篇,重新檢視自己對工作的認知,雖是30幾年前的作品再版,著實雋永無比,推薦看高希均教授寫的推薦序,關於林天來社長的小故事,不禁令人潸然淚下,嘖嘖稱奇。(上左)
「遠距工作模式」:WFH的經典作品,非常棒的一本工具書,去年再版時我還覺得我不會用上它,今年竟意外派上用場。(上左)
為此書,我還寫過這篇專欄:https://gvlf.gvm.com.tw/article/80613
它們為我推了前兩套組合方案,給憲哥的讀者,我看到價錢嚇了一跳,紙書出版這麼不景氣,這個方案的確真的是半買半送,我純推薦,我不需要任何好處,請大家自由選擇。
A 方案「WFH我可以」NT$1,299:「你是誰」、「樂在工作」、「遠距工作」三本七九折就要900,也就是說,遠見雜誌紙本+電子版行動誌半年份,一期每份只要33元,還含普通寄送郵資,紙本+電子版掌握時代趨勢與脈動。https://tinyurl.com/yh8cghrr
B 方案「疫起讀大師」NT$1,299:「第三選擇」+「雜訊」兩本七九折就要909元,也就是說,遠見雜誌紙本+電子版行動誌半年份,一期每份只要33元不到,還含普通寄送郵資,紙本+電子版掌握時代趨勢與脈動。https://tinyurl.com/yh3acsj3
C 方案原訂戶專屬「雜誌訂一年送一年」+「艱難的抉擇」NT$2,080:喜歡看雜誌的朋友,可以挑這個選項,也很划算。https://sell.gvm.com.tw/202107_35year/
【極憲建議】:
A 方案:看書有障礙,但很想學習的職場白領精英,這是輕量版,很容易上手。
B方案:想看大師的巨著,或是大大的讀者,可以選兩位思想家的商業重量級巨著,對於大腦整理與思緒釐清,很有幫助。
以上方案專屬憲哥:活動優惠期間7/1-7/10
C方案:喜歡看雜誌的朋友,兩年的雜誌份量,還送一本經典書,非常超值。
【憲哥怎麼看雜誌】:
1. 車上:我都把雜誌放在司機車上,都是在車上通勤時間看的,對於上課論述時事很有幫助。
2. 包包:搭高鐵的時候會看,我盡量不滑手機。
3. 撕下來:我不會留整本,期間到或是下一本到家時,我都把我會用到的內容撕下來,將雜誌送給我家附近的理髮店或是餐飲店。
4. 遠見雜誌我很推:我喜歡閱讀它們的大師專欄跟專題報導,對於國內外大事件的系統性思考與來龍去脈很有幫助,當然我也有看其他雜誌。
5. 雜誌不用整本看,因為不可能,也沒必要。
以上是我幫大家整理的方案,讓大家參考,祝福大家擁有美好的一天,與精彩健康的下半年。
公開分享本篇,並在下方留言「讀書才有遠見」,我會選五位朋友,送遠見雜誌半年份。
天下文化 遠見雜誌 大大學院 #查爾斯韓第 #史帝芬柯維 #康納曼 #樂在工作 #遠距工作模式 #極憲人生 #極憲思維 #純推薦
峰終定律 在 我是產業隊長 張捷 Facebook 的最佳貼文
#峰終定律(Peak-End Rule)操盤心法
2002年,諾貝爾經濟學獎得主——美國心理學家丹尼爾.康納曼(Daniel Kahneman)經過深入研究後發現,我們對體驗的記憶由2個因素所決定:高峰(無論是正向的或負向的)時與結束時的感覺,這就是所謂的「峰終定律」。
峰終定律是基於人類用潛意識來總結體驗的特點,也就是說,我們對一項事物的體驗,能記住的部分只有在高峰時與終結時的體驗,而過程中好體驗與壞體驗的比重、體驗時間的長短,對記憶幾乎沒有影響。一旦高峰過後,如果終點出現得愈迅速,事件留給體驗者的印象就愈深刻。
「峰值」與「終值」的體驗可以運用在投資上。舉例來說,買進標的後,如果股票上漲,每位投資人的心情都會是喜悅的,然而,在投資軟體如此發達的現在,每天盯著帳上的盈虧,往往成為散戶每天心情起伏的根源。不過,對於長期穩健經營的法人來說,帳上的獲利其實是一種干擾,它會影響投資人的喜怒哀樂,甚至影響到正確的投資判斷。
以生技股ABC-KY(6598)為例,圖中4個紅色箭頭分別為研究初期、市場發現、上市櫃說明會與拿到美國FDA(食品藥物管理局)認證的4個布局時機。關鍵的問題當然在於評價,初期的目標價為138元(當時計算基礎為新台幣100億元除以當時的股本7億2,000萬元),在ABC-KY拿到FDA的EUA核准函後,股價一度來到182.5元,市值接近新台幣150億元。
股票有時會超漲、瘋狂,正確的方式是,到了合理的價位,也就是原先規畫的目標價時,應戒慎恐懼,並且在相對高點時順勢減碼,如此一來,即使沒有全賣,之後上漲時還有持股、下跌時獲利回吐的傷害也相對較小。
ABC-KY在股價高峰時,會出現一個帳上的獲利高峰(例如帳上獲利200萬元),這個數字會留在投資人的心中與腦中,之後股價回落時,那個獲利數字(200萬元)會困擾著投資人,也就是說,假設短期內股價出現整理、拉回,那個關鍵的獲利高峰,會影響投資人的判斷:「這檔股票我的獲利是200萬元,再等一下,看看反彈後會不會過高。」「這檔股票的基本面與產業面不是很好嗎?」接下來的所有思維都會圍繞著獲利高點(高峰值體驗),並且持有股票就一味看好,只照著希望與想像來下判斷,而不依照現實狀況來調整(例如股價漲了2倍、營收數據不佳等)。股票的上漲與下跌,都是市場情緒、供需問題、基本面與未來評價的反應過程,是流動的、是要追蹤的。
#7分飽原則
「要是我某某股票賣在某某價位的話,應該就能賺200萬元,而不是只剩下150萬元,氣死了!」帳上獲利的高峰值是一個數字,高興可以,但是絕對不要影響接下來的判斷,更不要折磨自己,遵循「7分飽原則」,離開時拿走高峰值的7成即可。
股神巴菲特(Warren Buffett):「打棒球,盯著計分板是打不到球的!」優秀的操盤者與投資者,不該只專注於帳上的獲利,而是要冷靜思考目前盤勢的走向,哪些產業是主流?留意篩選出來的股票基本面、技術面與籌碼面的變化,要讓自己專注在投手與選球,不是一直看著計分板!
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