我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
賣房子要付什麼錢 在 [求助] 老公跟弟弟不合怎麼辦- 看板marriage - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
我沒有想趕弟弟走 這句話我打在前面好了
我本來就有自知之明
我的薪水沒有成長空間了
沒有這個錢我沒辦法繳貸款又養孩子
我只是希望他們可以融洽一點
所以我才問怎麼平衡 而不是怎麼趕人
我希望一個不要一直逼我表態趕人
一個可以尊重我們有小孩
不要常常半夜很吵 隨手放危險物品之類的
讓我老公有機會一直碎念
夾在中間真的很煩…
我也在努力存錢了
之後寶寶大了不需要大空間會兩間都賣掉
換一間小一點的 就不會這麼累了
大家好像很糾結36000
基本上長輩從退休到過世10幾年沒工作
貸那個錢出來就是幫我弟買房
長輩重病10年有6年是我顧的
弟弟只有電話聯繫的上 不知道人在哪
後面幾年我身心有狀況
老公幫忙顧 我弟終於願意跟我一起出外勞錢
我弟從來不願意回家顧老人
長輩要過世了分財產才有回來
他自己也知道理虧 我有6年沒工作
那時候我自己買的小套房還好沒什麼貸款
拜託我媽借我一個月5000繳
之後才慢慢把錢還給我媽
所以他才提出每個月給我36000補房貸
我是對他有怨言沒錯
我顧老人顧到自己要看身心科
當時的男友現在的老公也要幫忙顧老人
而他很開心的拿完財產就在外面爽
現在老人過世了 不想跟小家庭住
覺得帶小孩累老婆又兇 才跑來跟我們住
說那36000就當房租吧
我跟他感情很好 所以我一直沒有想計較
但不代表我心裡都沒想法
跟我一起顧老人的先生也覺得我很被凹
顧都是我在顧 錢是我弟在拿
雖然是長輩的自由 扣掉貸款我也是有拿到錢
但不可能心裡不會不平衡
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先說背景
目前我跟老公小孩還有我弟弟同住
我自己的家人都過世了 剩下這個弟弟
目前住的房子是我跟弟弟從小住到大
長輩過世後留下來給我的
而我弟目前跟太太是假日夫妻
週末才會回到太太所在縣市和老婆小孩團聚
但因為生活習慣的摩擦
我老公一直不是很喜歡我弟
這次的引爆點是我跟老公防疫一直做得很好
所以我們一家三口一直都沒確診過
但我弟上週有症狀時我請他自己注意戴口罩並隔離
我弟沒有放在心上 一樣全家趴趴造
兩天後我弟篩出兩條線 他不願意花錢出去住旅館
我也花錢請他出去住旅館隔離
他也不以為然 到當天寶寶從托兒所放學他還在家
我生氣了他才慢慢收拾出門
果不其然當天晚上寶寶就開始高燒
接下來就是一路高燒一週後被收住院
我跟老公也陸續確診 非常痛苦
老公看到寶寶病成這樣非常生氣
我弟也一直都沒有歉意 覺得確診就確診
所以我老公希望趕我弟出去住 別住一起了
目前我有點兩難 不知道怎麼平衡這兩方的關係
1.我不想當豬隊友 這次我弟真的很爛
我覺得還是得給老公一個交代
而且看自己的小孩高燒又哮吼住院
手上扎針睡不好一直哭鬧 真的很心疼
2.可是弟弟那邊我也不知道怎麼開口
而且也只剩一個親人了 不想鬧得太僵
（而且我的收入有1/3是來自於弟弟給的房子+零用錢）
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.15.33.54 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/marriage/M.1684715130.A.65B.html
另外一間房+一間店面給我弟
財產已經分清 不會再分了
所以目前的房子獨屬於我
我自己月薪大約6萬多 老公4萬多
（年終跟獎金之類都另計不算）
而我弟一個月給我3萬6
我身上有兩間房貸 沒有我弟的3萬6很難嘎的下來
（我的房貸我全額自己出 老公不會出）
要回頭補貼我弟應該是不可能
而且我弟月收可能有我的2-3倍
要補貼他我也是不太甘心
※ 編輯: sylvia25856 (39.15.33.54 臺灣), 05/22/2023 08:42:08
我自己另外買的那間是套房 幾乎沒有房貸了
一個月只要繳幾千元…
當初也是我弟自己覺得分財產時佔便宜
所以提出幫我付我目前這間的房貸當房租
只是都是口頭說的 我也不知道他之後會不會繼續給
他不給的話 我的房貸就是佔收入的超過1/2
加上小孩的學費跟家用 我一定是每個月月光
老公承諾明年開始給家用 一個月2萬
但那也是明年開始的事情了….
※ 編輯: sylvia25856 (39.15.33.54 臺灣), 05/22/2023 08:59:12
我自己開始工作後有買一間套房（幾乎無貸款）
目前就這兩間房
住的這間有貸款近千萬 所以一個月要還4萬出頭
我弟拿的房子跟店面是0貸款 價值也較高
所以他提出補貼我錢繳房貸
而他工作的關係 住原本的家也方便
所以他就把那筆錢當房租這樣
其實硬要繳或是搬走都可以
我撐是撐得下來 但就是會變得比較辛苦
目前有欠錢 薪水都拿去付了
大概到明年就好了
所以目前我就是全額家用
房貸部分因為都是婚前我自己的財產
所以一直都是我全額支出
不然我跟我弟感情很好
我們因為出生日期的關係 還是同一屆的
從小同班同校到大…
我跟我弟住沒摩擦 因為我們是家人
但我老公不太習慣 生活模式就不太合
※ 編輯: sylvia25856 (39.15.33.54 臺灣), 05/22/2023 09:26:22
遇到才知道真的很難處理 夾在中間很尷尬
不是一句流感化就過去了…
因為長輩過世前已退休10幾年
應該不可能有錢再購入一屋無貸款付清
我認得很清楚我的薪水就這樣了 成長空間小
要有房子就是要拿錢
而且我跟我弟的生活模式是一樣的 我不會困擾
只是講到最後整個帳翻來翻去
搞得好像我很想趕走他 對他很不滿
顧了長輩10年被說無情無義
長輩去安養院又要自殺
我沒工作又沒錢了 巴氏量表也沒過
長照悲歌就是我
哥哥弟弟都跑了 我跑最慢
就變成我自己活該顧到有問題嗎…
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