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你認識住在腦子裡的鱷魚🐊嗎？
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連假期間除了到處溜小孩，也重讀了幾本自己很喜歡的商管書，其中《為什麼Google、Linkedin、波音、高通、迪士尼都找他合作？募資提案教父1週談成6千萬的快.精.準攻心術》點出多數的提案會失敗，不是不努力，而是犯了這個錯 — 用新皮質和鱷魚腦🐊對話。
　
人的大腦由裡到外分別是負責初步過濾進到腦中訊息，決定戰或逃，鱷魚形狀的「原始腦」（又稱鱷魚腦）、決定事務和人際互動意義的「中腦」和做複雜思考，能夠分析、解決問題的「新皮質」。鱷魚腦是決定所有資訊是否能進入大腦的守門員，舉凡沒危險、不新鮮、太細節、沒意思的訊息都一概過濾掉。
　
另一方面，多數的提案，總是充滿邏輯演繹、數據佐證、甚至總依循著一個既定的套路，可想而知，這樣的內容，很容易在一開口就被客戶、主管、投資人等提案對象，擋在腦外，註定形成你說的很用力，對方卻完全沒聽進去的悲慘結局，該怎麼擺脫？立即了解我的心法：https://bit.ly/3i1TYM6
　
►該怎麼辦？作者提出了 #STRONG提案必勝心法，他們分別是：
- 建構架構（Setting the frame）
- 說好故事（Telling the story）
- 吊人胃口（Revealing the intrigue）
- 提供大獎（Offering the prize）
- 引人上鉤（Nailing the hook point）
- 達成交易（Getting the decision）
　
提案20多年的體悟，讓我對於作者筆下一個個提案時「創造熱認知（Hot Recognition)、戰勝鱷魚腦」的精彩故事超級感。也深感這麼多年來一直提倡的：除了紮實的內容、專業的簡報之外，提案的呈現方式、與提案對象完美拋接的反應力、以及能讓人快速有感的故事力⋯，都是打動各種提案對象鱷魚腦的強大工具。
　
👉想到要提案總是備感壓力嗎？你的提案結局和努力總不成正比嗎？或許問題就是出在你還不認識這隻腦裡的鱷魚🐊！
　
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#職感閱讀
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圖片來源：https://unsplash.com/photos/L9KDsuc8moc

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我：「最近的提案進行的還順利嗎？」
James不解地回答：「距離我們排定的會議時間不是還有一個星期嗎？」（他八成覺得我很瞎）
　
我：「你不是已經和客戶的行銷部窗口和採購concall了幾次、去過客戶辦公室做公司簡介和聽Brief、和客戶間也有不少共同的朋友嗎？這些都是提案過程的一部分喔！」
　
►對於提案，最常見的誤解有２個：
　
一、＃提案的形式— 很多人以為提案雙方一定要坐在會議室面對面討論簡報內容才算是提案。但事實上，提案可以在一杯咖啡、電梯裡的巧遇、一場飯局、茶水間的閒聊、甚至一個眼神的交流裡發生。
　
二、＃提案開始的時間— 提案並不是從踏進會議室的那一刻才開始，而是從你和客戶開始接觸、互動就起跑。
　
像是馬拉松和短跑的結合，每場成功的提案都同時需要續航力和爆發力，一場提案的贏家未必是在會議中做出最佳簡報的團隊，但多半是在一連串的互動過程中，讓客戶在各方面感覺最良好、總積分最高的MVP。
　
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#魅力提案學
#提案力就是續航力加爆發力