你認識住在腦子裡的鱷魚🐊嗎?
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連假期間除了到處溜小孩,也重讀了幾本自己很喜歡的商管書,其中《為什麼Google、Linkedin、波音、高通、迪士尼都找他合作?募資提案教父1週談成6千萬的快.精.準攻心術》點出多數的提案會失敗,不是不努力,而是犯了這個錯 — 用新皮質和鱷魚腦🐊對話。
人的大腦由裡到外分別是負責初步過濾進到腦中訊息,決定戰或逃,鱷魚形狀的「原始腦」(又稱鱷魚腦)、決定事務和人際互動意義的「中腦」和做複雜思考,能夠分析、解決問題的「新皮質」。鱷魚腦是決定所有資訊是否能進入大腦的守門員,舉凡沒危險、不新鮮、太細節、沒意思的訊息都一概過濾掉。
另一方面,多數的提案,總是充滿邏輯演繹、數據佐證、甚至總依循著一個既定的套路,可想而知,這樣的內容,很容易在一開口就被客戶、主管、投資人等提案對象,擋在腦外,註定形成你說的很用力,對方卻完全沒聽進去的悲慘結局,該怎麼擺脫?立即了解我的心法:https://bit.ly/3i1TYM6
►該怎麼辦?作者提出了 #STRONG提案必勝心法,他們分別是:
- 建構架構(Setting the frame)
- 說好故事(Telling the story)
- 吊人胃口(Revealing the intrigue)
- 提供大獎(Offering the prize)
- 引人上鉤(Nailing the hook point)
- 達成交易(Getting the decision)
提案20多年的體悟,讓我對於作者筆下一個個提案時「創造熱認知(Hot Recognition)、戰勝鱷魚腦」的精彩故事超級感。也深感這麼多年來一直提倡的:除了紮實的內容、專業的簡報之外,提案的呈現方式、與提案對象完美拋接的反應力、以及能讓人快速有感的故事力⋯,都是打動各種提案對象鱷魚腦的強大工具。
👉想到要提案總是備感壓力嗎?你的提案結局和努力總不成正比嗎?或許問題就是出在你還不認識這隻腦裡的鱷魚🐊!
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