你認識住在腦子裡的鱷魚🐊嗎？
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連假期間除了到處溜小孩，也重讀了幾本自己很喜歡的商管書，其中《為什麼Google、Linkedin、波音、高通、迪士尼都找他合作？募資提案教父1週談成6千萬的快.精.準攻心術》點出多數的提案會失敗，不是不努力，而是犯了這個錯 — 用新皮質和鱷魚腦🐊對話。
人的大腦由裡到外分別是負責初步過濾進到腦中訊息，決定戰或逃，鱷魚形狀的「原始腦」（又稱鱷魚腦）、決定事務和人際互動意義的「中腦」和做複雜思考，能夠分析、解決問題的「新皮質」。鱷魚腦是決定所有資訊是否能進入大腦的守門員，舉凡沒危險、不新鮮、太細節、沒意思的訊息都一概過濾掉。
另一方面，多數的提案，總是充滿邏輯演繹、數據佐證、甚至總依循著一個既定的套路，可想而知，這樣的內容，很容易在一開口就被客戶、主管、投資人等提案對象，擋在腦外，註定形成你說的很用力，對方卻完全沒聽進去的悲慘結局，該怎麼擺脫？立即了解我的心法：https://bit.ly/3i1TYM6
►該怎麼辦？作者提出了 #STRONG提案必勝心法，他們分別是：
- 建構架構（Setting the frame）
- 說好故事（Telling the story）
- 吊人胃口（Revealing the intrigue）
- 提供大獎（Offering the prize）
- 引人上鉤（Nailing the hook point）
- 達成交易（Getting the decision）
提案20多年的體悟，讓我對於作者筆下一個個提案時「創造熱認知（Hot Recognition)、戰勝鱷魚腦」的精彩故事超級感。也深感這麼多年來一直提倡的：除了紮實的內容、專業的簡報之外，提案的呈現方式、與提案對象完美拋接的反應力、以及能讓人快速有感的故事力⋯，都是打動各種提案對象鱷魚腦的強大工具。
👉想到要提案總是備感壓力嗎？你的提案結局和努力總不成正比嗎？或許問題就是出在你還不認識這隻腦裡的鱷魚🐊！
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圖片來源：https://unsplash.com/photos/L9KDsuc8moc
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