我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
法金薪水 在 Re: [請益] 目前個金想換跑道到法金該怎麼做？ - 看板Finance 的推薦與評價
想從個金轉法
應該是個有上進心的年輕人
哥建議你務必先洗個碩士出來
EMBA也可以
洗完後先去中租投，展現企圖心，好好耕耘
基本上能在中租活下來一年以上的，
年薪120只是基礎
千萬不要去小銀行做ARM，
除非你是個奇才
不然要蹲很久很久才有“機會”有那麼一點點客戶群
不過如果沒混到RM，
基本上客戶還是抓在RM身上
ARM就不要想太多了
法金就是業務掛帥
你手上沒有幾個忠實的客戶
基本上想轉職也沒什麼太大意義
轉到別家還是在做一樣的事
也許PAY會好一點
但那可能已經是五年六年以後的事了
中租苦蹲三年後，基本上出來業界都會知道你有點能耐
不敢說中租的業務你能拖到法金來做
但在實力上會獲得一定的肯定
而且在中租這種高壓的環境下
你業務能力一定會大幅提升
他會給你很多舞台去TRY，
但能TRY到什麼境界就看個人
就跟個金一樣，
花旗的理專只要活的下來五六年以上
業績如果不錯
很容易跳到本土銀行當分行經理
因為能在花旗這種真的讓你NEVER SLEEP的地方活下來，
還活得滋潤
基本上那理專的履歷
已經有比考到100張證照還要有力的加持了
然後你要跳，一定要跳大銀行跳，
即便幹不上RM（卡RM缺卡5、6年以上的大有人在
但大金控能給你的薪水絕對不是小銀行可以比的
你考核不要太瞎
拿個A或B
基本上年終一包都是50~100萬起跳(看年資，公司那年撈多少
綜合起來年薪也是能維持120~200都有可能
當上大金控RM，業績還不錯的話
年薪是直上300跑不掉
某鬼泰幹到區域RM資深經理有300
給你做個比較，想想看在大型金控幹到RM可以多少
而且大型金控RM，
之後能再轉其他企業幹財務長的機會很多
但這就比較吃人脈跟外語能力了
加油啦年輕人
※ 引述《moto9999 (99)》之銘言：
: 各位學長們好 小弟現在25歲目前在好夥伴做房貸 大概一年半了 現在想換跑道
: 往法金發展 本來想說等內轉看有無arm的缺 但考量自身學歷不亮眼(私立大學)
: 想問問各位 會建議明年準備讀碩士後才投履歷嗎 還是就直接先從小間銀行
: 開始投(arm的缺) 另外目前有內控 授信 信託 道德 還需要什麼嗎？
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我那時某同事刷他本子的時候一包年終1xx萬
每月本俸快15
你可以推估下
不過那位年資應該有快20年就是
可能以前金融環境好，調的薪資也不錯就是
完全沒錯，但既然有決心要走法金
就要有足夠的毅力與衝勁
目前聽到的case都是要碩畢
在中租能ㄍㄧㄥˉ一年以上的基本上已經拍拍手了
你可以實際去走訪一下
一個正常有在領獎金的中租業務薪資行情
沒錯，一般銀行法金不見得有做中租那樣的業務
我內文有寫到“不見得能拖到銀行做”
你一年手收收多少？
據我所知，例如鬼泰某一條大型放款，聯貸案
光手收收了快2、300萬
不過那條是真的不太好放就是，
很瞎的擔保品，所以收的很高
你一年如果光手收可以收到1000萬以上，
而且沒有倒，年收300應該是還好啦
另外給你 我個人數字
我做一般個人房貸放款的，
個人消金的利差手收夠低了吧
一個月大概放8000
我一季獎金大概15
年終那些就不好意思透露了
年薪稅後大概落在150~160
你說比我專業，且幫公司賺比我多很多的法金RM
放款一條都是上億以上在放
手收幾十到幾百萬在收的大型金控RM
沒有300？
※ 編輯: GDstyle (114.43.35.147), 12/07/2018 22:59:47
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