如何才能讓人接受我們的想法🤔？
如何才能讓人採用我們的提案🤝？
如何才能神不知鬼不覺地讓人掏💵買東西？
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我們的工作中不斷碰到這些問題💢，
有的人就是知道讓對方點頭的方式，
這是因為他們對人有一流的觀察力和分析力，
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如果你沒有這樣的觀察力和分析力，
就要藉由行為心理學實驗
來了解多數人的心理傾向和動機。
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今天好葉就和你分享由日本心理學大師
池田貴將 所寫的一本書
《#這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效》
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利用心理學實驗與應用，
幫助大家突破現況，
往更好的人生邁進💪
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第1⃣，#誘餌效應
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杜克大學行為經濟學家丹艾瑞利進行了一項實驗。
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他讓100名大學生看某本雜誌的定期訂閱廣告:
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網路版的售價是59元，
而【紙本版加網路版】套裝組則是125 美元，
然后測試他們會選擇哪一種。
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結果68人選擇了網絡版，
紙本版加網路版套裝組只有32人。
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然而在追加紙本版 125 美元的選項后，
網路版變成了16 人,
紙本版則沒人選擇,
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但紙本版與網路版套裝組，
竟然增加到了84 人‼
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由此可見，一般人的判斷基準會
受到眼前的比較對象所影響。
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因此，我們在面對選項時🤔，
要以沒有其他選項為前提,
仔細評估每一個選項的價值🧐。
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重點不在於是否更划算
或是是否虧損更多,
而是這個商品是不是對自己真的有用，
以確保沒有🙅♂掉入誘餌效應的陷阱。
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第2⃣，#模仿效果
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社會心理學家亞當． 賈林斯基在餐廳🍴
做了一項實驗
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受試者為餐廳裡的顧客，
設局者為餐廳服務生。
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A 組服務生在受試顧客一點餐，
隨即照樣重複顧客的餐點。
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而B 組服務生在受試顧客一點餐，
則稍微改變了說法來重複餐點內容。
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實驗結果顯示A 組服務生拿的小費💵
比 B 組服務生多 70％🤨。
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由此可見，模仿對方的行動與習性，
容易讓對方對自己產生好感☺。
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就像好葉本身就不愛說話，
所以每當別人告訴好葉一些事情，
但好葉不知道該怎麼回應的時候，
就會模仿對方的動作和重複對方說過的詞句。
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因此，就算是孤僻男，
人緣也不會差。
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在與別人建交時，
偶爾試著與人同調也是一種樂趣。
這種感覺就像大家一起"乾杯" ，
可以在瞬間凝聚關係之間的共識哦🙏。
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第3⃣，#目標梯度
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哥倫比亞大學商學院在某家☕咖啡店，
利用集點卡進行了一項實驗。
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A 款集點卡: 集滿 10 杯咖啡☕，
就可以免費獲得1 杯。
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B 款集點卡: 集滿 12 杯咖啡☕，
才可以免費獲得 1 杯，
但在集點卡上，預先蓋了 2 個章。
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結果顯示，
拿到 B 款集點卡的人，
遠比拿到 A 款集點卡的人，
多更多人集到 1 杯免費咖啡。
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心理學家克拉克． 赫爾
將一隻老鼠🐁放進迷宮，
並在出口處放下食物。
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在實驗過程中發現，
老鼠🐁離出口愈近，
跑得愈快。
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換句話說，
離目標愈近，
老鼠的動機就愈強。
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而這項集點卡實驗，
證明了這項法則也適用於我們人類。
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如果提示我們的目標位於何處，
我們就會注意到達成目標🎯的距離 ，
即使距離相等，
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若是計算方式不同，
也會大幅影響我們的動機。
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在工作的時候也是一樣，
與其思考距離目標還有多遠 ，
不如回頭看走過的路，
想想已經距離目標有多近💪 。
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第4⃣，#小包裝策略
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行為經濟學家索曼
與艾默． 齊瑪Amar Cheema
進行了一項實驗，
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他們將裝有 24 塊餅乾🍪
的盒子交給試吃人員。
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A 組拿到的盒子里
的餅乾🍪全都沒有任何包裝。
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而B 組拿到的盒子里
的餅乾🍪全都包裝妥善。
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結果顯示A 組試吃人員平均 6 天就吃完餅乾。
而B 組則需要花上 24 天才把餅乾吃完。
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由此可見，增加或減少事情步驟，
會影響人的行動力度。
許多人往往一有時間就會
想上一下網路或看一下電子郵件。
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那是為什麼呢❓
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這是因為上網和收信只需要拿起手機，
觸碰螢幕即可。
我們人通常會傾向從事步驟較少的活動。
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因此， 有計畫的增減步驟，
是為生活增添變化的有效方式。
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就像好葉也是一樣，
為了避免自己被面子書綁架,
會故意把應用程式刪掉，
或者封鎖相關網站，
讓自己不容易進入到。
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即使突然想要滑一下手機,
也會因為找不到應用程式而作罷。
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另一方面，
若是對於我們想要認真做的事情，
就要減少執行步驟。
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例如， 想要養成晨跑🏃♂的好習慣，
可以在前一天晚上就穿上運動裝睡覺；
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若是希望自己專心看書📖時，
就可以只帶著那本書和錢包到附近的咖啡廳去。
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第5⃣，#棉花糖實驗
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史丹佛大學心理學家艾比.艾伯生
募集了643名四歲兒童🧒，
進行了一場簡單但迷人的實驗。
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在房間里，
他給每一位孩子面前放下了一顆棉花糖🍬，
并告訴每位孩子他得離開房間十五分鐘，
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如果他回來時棉花糖還在桌上，
他會再給孩子一塊棉花糖🍬作為獎勵。
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如果孩子吃了棉花糖，
他就不會再給第二顆。
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結果顯示約有三分之一的孩子沒有吃掉棉花糖。
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十四年後,
研究人員找到許多當年參與棉花糖實驗的孩子，
針對如今已十八、十九歲
的年輕男女進行後續研究。
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四歲時沒吃棉花糖的孩子，
長大後表現優異👍。
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他們順利就讀大學，
而且測驗平均成績，
比那些吃了棉花糖的孩子高了210分👏。
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他們與老師、同學、父母互動良好。
適應力強，
也比較善於自我控制。
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相較之下，
許多吃下棉花糖的孩子沒能上大學，
而且從事薪資微薄的低階工作。
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當中有人上了大學後，
不是輟學就是成績不好，
真正成功的只占少數😢。
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能戰勝一項誘惑的人🙌，
通常也能戰勝各種誘惑。
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相反的，受不了一項誘惑的人，
也會輸給各種誘惑。
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這也就是好葉經常推廣，
和鼓勵大家練習冥想🧘♂的原因，
不斷的提升你的意志力,
做每件事都比其他人更能堅持下去！
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好了，這就是今天好葉和大家分享書中📖
其中的5⃣個心理學實驗和應用，
我們來回顧一下：
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第一，#誘餌效應，
選擇時不要看比較對象，
要看是否真的有需要。
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第二，#模仿效果，
以行動表達自己對對方的關心。
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第三，#目標梯度，
讓對方知道距離目標多近，
就能提高達成率。
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第四，#小包裝策略，
對於想要做的事減少步驟，
不希望做的事增加步驟。
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第五，#棉花糖實驗，
練習抵抗誘惑，
意志決定你的未來。
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老鼠愛吃什麼餌 在 Fw: [問卦] 引誘老鼠最好的食物是什麼? - 看板joke 的推薦與評價
※ [本文轉錄自 Gossiping 看板 #1IfVNRCo ]
作者: godispower (親愛的 .別鬧了) 站內: Gossiping
標題: [問卦] 引誘老鼠最好的食物是什麼?
時間: Tue Dec 10 00:54:47 2013
家中出現老鼠.
不知是錢鼠還是溝鼠. 錢鼠不能殺.
但我家後面有條臭水溝..呃.
買了一個捕鼠器
這兩天用來引誘老鼠的食物分別是
第一天 豆干. 五香滷豆干.. 比大酷呆還好吃的滷豆干..
沒上當
第二天 魚餃 堪比千葉火鍋店的萬用魚餃.. (其實只是普通魚鮫....
沒上當
fuck ..我都已經看到了老鼠的蹤跡. 但它就是不來吃.
第三天 帕瑪森起司片 有點鹹味.又不會太濃乳香的起司
還是沒上當
第四天.. 剛剛.. 我又看見它出沒了.
這次我拿出珍藏的 香腸.
如果這樣還是沒上當..
鄉民啊. 我該拿什麼當誘餌? 總不要叫我打開youtube 放老鼠交配的影片來吸引他們吧?
題外話.. 我被自己的捕鼠器夾到四五次了.超難設定的.
搞不清是來捕我. 還是來捕鼠...shit
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 218.35.227.34
※ 編輯: godispower 來自: 218.35.227.34 (12/10 00:56)
準備拿去換的
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: NoPTT (1.160.126.92), 時間: 12/10/2013 17:52:41
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