最近東森直銷火熱
我的東森股票也是直接起.....（捂嘴拖走....）
你是不是也有點心動想加入直銷的行列呢
其實所謂「多層次傳銷」的行銷手法已經存在非常多年
安麗 nu-skin 艾多美 賀寶芙等等都是常常聽到的直銷公司
只要你看到朋友的臉書突然開始莫名正向
開始說自己人生自己掌握 出現做自己的主人 雙事業雙成功 財富自由 藍鑽 老鷹 幾個關鍵字
大概就是開始做直銷了....
直銷最厲害的部份莫過於行銷的話術
讓你身不由己就覺得哇賽老子要發了
馬上簽約帶貨回家
但簽了約睡個覺隔天起來喝杯牛奶突然就清醒了
看著家裡堆滿衛生紙洗面乳有的沒的 這時候怎麼辦呢
如果加入直銷後悔了
根據『多層次傳銷管理法』第20條到第23條規定，在一定期間內都可以以書面通知傳銷事業解除或終止契約。
根據法律規定
🐤加入直銷組織最多可以於6個月內退貨
🐤原則上公司不得拒絕會員退貨
🐤公司必須以傳銷商購買價格的90%買回傳銷商所持有之商品
🐤公司可以扣除因銷售產品所發的獎金或報酬，以及產品價值的減損。
🐤多層次傳銷事業不得向傳銷商請求因該契約解除或終止所受之損害賠償或違約金，也不得不當扣除獎金或報酬。
加入直銷之前真的要想清楚，是否真的適合這一套體系
如果後悔了，也請依照法律規定的方式及時間，趕緊向傳直銷公司解約喔
#做直銷後悔了怎麼辦
#權麒法律事務所
#陳宇安律師
法條補充
第20條（傳銷商解除或終止契約之法定要件）
傳銷商得自訂約日起算三十日內，以書面通知多層次傳銷事業解除或終止契約。
多層次傳銷事業應於契約解除或終止生效後三十日內，接受傳銷商退貨之申請、受領傳銷商送回之商品，並返還傳銷商購買退貨商品所付價金及其他給付多層次傳銷事業之款項。
多層次傳銷事業依前項規定返還傳銷商之款項，得扣除商品返還時因可歸責於傳銷商之事由致商品毀損滅失之價值，及因該進貨對該傳銷商給付之獎金或報酬。
由多層次傳銷事業取回退貨者，並得扣除取回該商品所需運費。
第21條（傳銷商解除或終止契約後之權利義務）
傳銷商於前條第一項期間經過後，仍得隨時以書面終止契約，退出多層次傳銷計畫或組織，並要求退貨。但其所持有商品自可提領之日起算已逾六個月者，不得要求退貨。
多層次傳銷事業應於契約終止生效後三十日內，接受傳銷商退貨之申請，並以傳銷商原購價格百分之九十買回傳銷商所持有之商品。多層次傳銷事業依前項規定買回傳銷商所持有之商品時，得扣除因該項交易對該傳銷商給付之獎金或報酬。
其取回商品之價值有減損者，亦得扣除減損之金額。由多層次傳銷事業取回退貨者，並得扣除取回該商品所需運費。
第22條（多層次傳銷事業不得請求因契約解除或終止所受損害賠償或違約金）
傳銷商依前二條規定行使解除權或終止權時，多層次傳銷事業不得向傳銷商請求因該契約解除或終止所受之損害賠償或違約金。
傳銷商品係由第三人提供者，傳銷商依前二條規定行使解除權或終止權時，多層次傳銷事業應依前二條規定辦理退貨及買回，並負擔傳銷商因該交易契約解除或終止所生之損害賠償或違約金。
第23條（多層次傳銷事業不得阻撓傳銷商辦理退貨）
多層次傳銷事業及傳銷商不得以不當方式阻撓傳銷商依本法規定辦理退貨。
多層次傳銷事業不得於傳銷商解除或終止契約時，不當扣發其應得之佣金、獎金或其他經濟利益。
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藍鑽直銷 在 Re: [分享] 什麼是NP 什麼是直銷告訴你- 看板DirectSales 的推薦與評價
原po hc31436 既然都把前段寫出來了
那我就幫你補齊後段的故事吧!
我想表明背景就免了 看文章就知道了
給對NuSkin【制度】與檯面下【潛規則】有興趣的人參考
(不過其他體系可能都差不多大同小異)
== 【低階主任】 ==
NuSkin主任每月要達到的業績是2000分(美金)
也就是原po說大約6萬多
而如果只是陽春主任 下面沒有主任下線的話
若該月有達業績2000分(美金)
下月20號戶頭可進帳獎金約 有7~8千元台幣 (我那時候是這樣)
後來公司可能發現對新的經營者太辛苦
有加碼一些bonus之類的獎金 據說可以到一萬多還兩萬
(改制後我就不太清楚 請後輩幫補一下)
但我要說的重點是後面關於高階的部分
=== 【衝聘】 ===
對於NP來說 衝紅寶是個里程碑 進階為高階的第一步
什麼是紅寶? 就是自己擁有"四位第一代"考核通過主任的下線
上紅寶後 在很多課程(組聚 紅寶班 會後會分享...)就會成為台前的領導者
所以上線會鼓勵下線"衝紅寶"
但通常"衝"的結果就是 無法長久維持四個第一代主任的條件
因此NP很多量產下的紅寶
通常都是表面的【虛紅寶】
因為甚至連公司的紅寶考核都不一定有通過
只因NP大會表揚過了 所以還是會被稱為紅寶
同理其他高階: 綠寶 鑽石 甚至到藍鑽
大多高階都是這樣衝出來的 (請不要說只少數特例才用衝的)
其中藍鑽要找到總共12位第一代下線主任
這12位主任還需要維持幾個月的主任資格
才會被公司考核認定為藍鑽
(其他高階也有這種考核限制，但情況類似【虛紅寶】)
以上是藍鑽舊制考核
新制 加碼條件為:此藍鑽下面需要維持20還是30幾位的下線主任
(詳細數字忘了)
也就是公司要求考核藍鑽是要有些規模組織的高階
而不只是【空殼藍鑽】
(題外八卦: 有趣的是 公司在實施加碼新制度後
將盡快一年 整個公司沒有表揚過藍鑽
可能是各個組織都還在研發新衝法)
至於怎麼"衝" 請繼續看下去
== 【領導獎金】& 【代數與 %數】 ===
NuSkin公司最吸引人的就是【六代5%】倒金字塔式的備增收入
也就是"藍鑽可以領到六代內下線業績的5%"
假設某藍鑽六代內有20個下線"主任" (不要笑 有些藍鑽都還沒那麼多下線可領)
可領到所謂的領導獎金概算:
20位 x 6萬台幣個人業績 x 5% = 約 六萬元台幣 獎金
這都是上線避重就輕的簡單講法:
但事實上 (上線通常不會一開始就提到這些子規則)
(1)關於可領代數
就算表面號稱藍鑽
若他卻掉到第一代只剩四位下線主任
也只能領跟紅寶一樣的下線代數: 三代
也就是絕大多數的藍鑽並不一定能領到六代下線的獎金
真正能實際【持續維持第一代12位主任】的藍鑽並不多
(2)關於可領%數
若個人業績有達到公司基本要求2000美金 (6萬多台幣)
不好意思! 也只能領下線 2.5%的領導獎金
公司要求個人要做到3000美金 (約9~10萬台幣)
才能領到5%的下線業績獎金(抽成) 否則只有 2.5%
也就是原本例子 【20位 x 6萬台幣個人業績 x 5% = 約 六萬元台幣】的獎金
頓時少了一半 變為三萬元獎金
其實經營者可以注意一下舊藍鑽
究竟(還)有多少穩定經營的第一代下線
因為這跟能領的代數息息相關
=== 【衝聘與補業績】 ===
有時候高階為了要衝藍鑽
硬是要做到12個第一代主任
因此這12個號稱的主任 其中有些可能是【虛擬】出來的 (或常稱"外地線")
每個【虛擬人頭主任】的考核業績怎麼做?
有些是自己用零售放進去
但也有"一些"是自己貼錢補出來的
待過組織的人就知道
大多數高階忙著 上課、演講、幫下線規劃、做公眾事務、辦活動
時間都不夠了 零售! 可以佔多少?
但為了有個藍鑽頭銜
認為可以吸引更多人 對自己組織氣勢會有幫助
加上整個組織營造"衝衝衝"的氣氛
就會【下定決心】"衝"到藍鑽了
==== 【囤貨】 ====
也因為個人業績(2000美金/3000美金)、第一代主任人數
與高階實際可領到獎金的代數與%數有關
要做到2000美金才能維持主任資格領獎金
今天若你有組織 要不要維持這資格?
(現在有比較寬鬆的緩衝重審資格)
補到2000美金領2.5% 還是補到3000美金領5%
每個藍鑽或高階 依照組織大小能玩的base不同
也就是說能回饋的組織領導獎金不同
因此【衝組織】變成了比【銷售產品】更為重要的目標
有些組織大的 為了多領代數
甚至可以玩到補第一代下線
當然這是內功更高強的玩法了
高階能補的業績與實質獲得的獎金
只要能有"淨收入"或甚至打平
都還不至於鬧出搶銀行被公司除名的事件
【註:詳情請參見本版 (#1DTHhzXb) Charlene的文章】
那些補的貨/備的貨/囤的貨 當然不是只有一兩萬這麼簡單
（買一個藍鑽兩百萬起跳...Kuso一下: 現在新制買藍鑽可能要更多$了 ）
至於聰明點的高階
自有他們的辦法將這些貨快速處理掉
回收為現金 來付信用卡
==== 結尾 ====
以上這些都是檯面下在run的事
NuSkin公司的制度其實沒有不好 本來就是多做多獲 公司似乎也有在防堵囤貨
但漏洞始終出自人性 為了衝聘 為了維持資格領獎金 而造就了補貨囤貨
其實到現在 讓我最不能接受的感覺是
當高階在台上大聲高呼誠信正直 堅守原則 複製倍增 時
自己台下 卻做這些不能複製 不能說出來的玩法時
受到信任高階的欺騙 這種感覺真的很不好
當有人在那染缸，如果還能堅持自己的原則，
我替他高興與佩服 (非酸話是真心的)
你可以跟我說組織不是所有的高階都這樣
但不要說那只是"少部分或特例"
這樣真的只會讓有過來經驗的人 認為你是【新人】
以上供有興趣的人參考
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