【專業－使用者付費】Part 2
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因為在第一篇文章的時候，其實我少打了很多東西，也看到許多人的想法，當然我這裡也一一分享多數公司真實的層面，當然不是只全部，但大部份會不會是如此，可以參考看看。
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而也可以自已去大型健身房了解看看，我自已本身以前就是大型健身房的主管。
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接著來說明，目前我們內部在進行訓練的時候，所教的有這些
★規章了解
★文化了解
★制度了解
★營運行政
★禮儀問侯
★基本規劃
★風險存在
★基本專業
★巡場指導
★心態溝通
凡是基本面幾乎都會有，當然這些也都是不會收費的。
當然許多公司基本面也都一定會教，這樣無疑的，但多數在於 【教會你、而不是把你教的很強】 也就是我只需要教會你怎麼做就好，你不用變的很強，只需要在平均的水平內就好。
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許多教練因此會自已出去上
【教練銷售課程】
【心理溝通課程】
【相關專業課程】
還有包含其他跟工作上的相關課程，而多數這些是健身房不太會教的，包含在證照的課程上，主軸也比較不會放在這些上面。
而當中比較難的是，如何把這些課程的內容，一個接著一個連貫起來，這需要討論、經驗、時間，這也是我們內訓在開的課程。（都是更細部的討論）
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光是，前面的了解、評估及建議，對於每個人的生活及職業，都會有所不同，那更別說後續的安排，更是有所差異。
以醫生、警察、工程師、家庭主婦，來做個案例。
醫生：如果為主治醫生，那在時間上每天都很忙，而且有的還要跑分院，或者到遠一點的地方看診，所以光是在時間及壓力，就比起許多人平日還要花的時間較多，這樣下來，一週能運用的時間也不多，有時候醫院有狀況也要On call，這樣的情況下，他又想要改變（瘦），而也因為忙於工作，一段時間沒工作，加上有些如果是外科醫生，常常要動刀，又不能操的太累，等等多種狀況要考量。
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警察：要先了解他們的時間，有些地方的值勤時間不同，而加上他的勤務考量，而在訓練的安排溝通建議，到底要依勒務狀況為優先，還是依身體想調整的狀況為優先，又或者是兩者同步進行，每種安排的模式分皆有不同。
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工程師：有的住在宿舍（科技園區 或 工業區）上、下班的時間本來就比較長，而且還要到市區，光是通勤的時間使他無法常常運動，但又擔心沒教練時候，容易受傷，而公司雖然有健身房，不過平常許多人在用，能用的器材多半都只有幾項比較用的到，其他想運動的時間，該用什麼方法及器材去做器代。
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家庭主婦：整天要打掃家裡、並且照顧小孩，一整天下來，心累、身體也累，但是又想恢復到產前的身材，很想改變，但常常心有餘而力不足，而當要到健身房的時候，也常常需要掌控好時間，一結束要回家顧小孩，加上如果小孩還小，又不能練的太累，怕深夜又要爬起來換尿布、餵奶，而且早上小孩又早起，這樣的安排要怎麼拿捏。
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當然還有其他的行業，包含裝潢的師傅、職業運人、業務性質工作的、百貨公司、廚師，這些都會有不同的安排，因為每個人來都希望得到 【屬於自已的安排規劃】 而這也是在專業上要套到每一種職業，所需要的 【課程安排模組】不同及各種考量。
能不能用基本的模式帶入，可以的，但相對的客戶會覺得，你根本就不了解我的狀況，我認為這樣的安排不適合我。（因為以前在當主管時候，包含現在在當店長，一直都有收集到相關的資訊）
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而教練的工作很實際的是，業績只要不好，不用多久，你就Get Out了，因為就如同我所說的那句很現實的話 【公司是請你來幫公司創造績效的、而不是請你來學習的】。
有多少人接收公司的【基本教育訓練】而離開的，我能說，一大堆，因為真的除了主要的專業之外，其他跟專業相關的也都要去了解。
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【現在的世代，多教會一個人真功夫，等於多教會一個敵人】，你會沒事教會這麼多敵人嗎？而教會這些人，收入也都跟自已沒有關係，並且還會因此產生客戶及績效上的競爭，有多少人願意教真的呢？
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而當然我們設定也是：
★一個月一次500元的內訓付費（專門是針對這些去做教學的）
★並且有回饋討論機制，並且做成紀錄，使人員在付費後得到的效益來的更大
★內訓的費用，公司分文不收，全數給用心準備的教育訓練官，使他們在準備更用心
★加上在未來教育訓練官也能做團績的抽成，這樣他們會更盡心盡力的使團隊成長，因團隊成長，他更好
而有人提到說 【教育訓練官】 沒有業績壓力，我的想法則是，如果沒有業績的壓力，那他思考的層面，有時可能往往沒有辦法顧及到現實的狀況，所以他也跟著有團績的壓力，而教育訓練的走向，也能因應市場做調整結合，這樣的搭配會來的更有實際面，也在教育訓練上，知道現實實質的問題，而去教會教練如何做調整解決階段。
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接著我們提出一些很實際面的部份，這部份有些人聽了可能會很反感，如果不喜歡看，請略過，謝謝！
★Q1：很多公司的教育訓練都是免費的！
A：大部份的公司，不會有教育訓練人員，而都是由深資帶資淺，就像我當初待的大型一樣，當初全台灣已經20幾家了，有沒有教育訓練部門？有！
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有沒有每個月定期訓練？ 沒有。
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從你進去到離開一年多，你接觸教育訓練人員幾次？ 1次，報到的那天。
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接著你怎麼開始職場生活的？ 在現場被主管酸、被資深教練酸，為了生存下來，放下尊嚴。
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當你找資深教練學習的時候，是否順利？ 人家問第一句話【憑什麼我要教你，教會你業績又跟我沒關係】，所以我開單都要分業績。
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你有沒有跟主管反應過，沒有教育訓練官？ 有的，主管回答：不會、不想做，就離開，你是誰，公司憑什麼找教官教你，不會還來工作幹嗎？不會，花錢去跟其他教練學啊。
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那接下來怎麼辦？ 拼了命找其他資深教練學，學費請吃東西、請喝東西，前面2-3個月，薪水都拿去請吃吃喝喝，自已生活的過就好，當時業績也不好，好加再終於越來越成長了。
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★Q2：員工的教育訓練，不是公司要全額負擔嗎？
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A：我相信會有基本的，但後續的應該就不太會有了，因為很現實的問題是
【你幫公司貢獻多少？】、【你到公司任職多久？】，在這樣的情況下，你必須先回答主管的問題。
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而有什麼必要把你教的很厲害呢？只要會了，能生存就好了，而並是使命把你教到Top 1。
（過去我待的公司有兩家，要嘛沒看過教育訓練，不然就是一個月兩次，是不是教育訓練官來教呢？不是，是內部的專業較強的教練出來教練，你千萬不要認為公司會配很多教官，每個月定期幫你做好做滿教育訓練，當然我也不認為公司一定要這樣做，因為想變強，必須自已去找方法，我沒辦法一直期望別人來教我，所以我自已一直掏腰包跟前輩學）
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因健身房大部份的人都是屬績效單位，而資濚只要把新進的教會，收入又跟他都沒關係，其實久了都是表面形式，或者是找藉口離開，很現實的是，客人就這麼多，你多成交一位，我就少了一個機會，而大型健身房來說，教練少說30-40位以上，真的內部是非常競爭的，再加上現在大型與大型又開的很近，中間還有中、小型，這樣下來，多數都是想找有立即戰力的。
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教育訓練是非常花時間、成本，而且不確定新進的人員，到底會不會留住，所以多數找有經驗的最好，又或者照著Sop的基本教育訓練走就好，不然很容易產生 【訓練完又離職了】。
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因為我所提的案例是在於健身產業，其他產業我也沒有提到適用，所以對於健身產業如果有一定的了解，來討論會更為適合，謝謝！
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延續之前的文章
【專業－使用者付費】Part 1 https://www.facebook.com/ChengSouls/photos/a.547479315619214/1366255673741570/
醫生抽成制度 在 [新聞] 自費醫療搞抽成！ 醫師推銷誰敢不花錢- 精華區Gossiping 的推薦與評價
不是說好不爽不要看的嗎？
https://udn.com/NEWS/HEALTH/HEA1/5287277.shtml
自費醫療搞抽成！ 醫師推銷 誰敢不花錢
【聯合晚報╱記者黃玉芳/台北報導】 2009.12.03 03:04 pm
醫療自費比率上升 直逼四成
醫院推銷、要求民眾自費的現象越來越明顯，包括麻醉科的止痛、外科的醫材、內科的顯
影劑等都有自費「選項」。不少醫院甚至訂定「獎勵辦法」，醫師推銷自費醫療可按比率
抽成，患者也常因為擔心醫師會生氣，不敢不花錢。根據統計，健保開辦後，民眾醫療支
出自費比率逐年上升，已逼近四成。
一位患者到醫院做膝蓋手術，術前護士告知要自費購買免縫膠帶，健保不給付，還指定某
家廠牌以及「到醫院樓下的商店買就有」。家屬想用別的廠牌，或使用健保給付的就好，
護士卻說：「這是醫師指定，用別家的，不知道醫師會不會不高興。」
健保實施總額制度後，加上核刪醫院申報費用，不少醫院為求財源，紛紛「開發」自費項
目，小從紗布、鼻胃管、棉花棒、耳溫套等耗材，大到癌症標靶藥、人工膝關節等，常會
告知病患，「健保沒給付」、或是「健保給付的品質比較差」，請民眾自己掏錢「升級」
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有些醫院還會訂定獎勵辦法，例如南部某家醫院，以自費手術、檢驗、檢查等，扣除材料
費等成本後，醫師每月達一定額度後，可以抽六成做獎金。還有醫院認為，醫院經營要從
醫管走向企管，以求「績效」。
醫師外快 一個月多進帳2~5萬
一位不願具名的醫師也表示，公立醫院怕查核，比較不敢明目張膽，但是私立醫院的薪資
結構讓各科醫師本薪低，得靠自費醫療的抽成賺「外快」。例如麻醉科可以推銷自控式止
痛、外科可以推銷衛材、骨材，內科則有心導管、特殊支架、顯影劑等，「配合」度高的
醫師，一個月可多進帳2至5萬元。
有的醫院還濫收指定醫師費
不僅如此，有些醫院明明只有一個專科醫師，還是向就診民眾收取「指定醫師費」、還有
病房差價、病歷調閱費等其他名目。這位醫師表示，中大型醫院的自費收入約佔營收的
20%至30%，否則營運緊縮，健保給付的增長率又太慢，根本發不出年終獎金。
台灣醫療改革基金會研發組副組長黃經祥表示，根據衛生署統計，醫療支出中，民眾自費
比率已由健保開辦初年的30%，到96年已達37%，既然有健保，自費比率仍逐年提高，醫改
會認為是一大警訊。
黃經祥也說，尤其是醫院、醫師常常在進入手術室的緊急時刻前，才要求患者自費，民眾
礙於生死交關，根本沒有選擇餘地。
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Day before yesterday I saw a rabbit,
and yesterday a deer, and today, you.
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