[不要再當 Yes Man! 創業者接案與否的兩難]
我是 Alyssa，AppWorks 加速器的負責人。今天想分享一個早期新創常面臨到的難題：當公司處於一個 “survival mode,” 客戶量、現金水位還不夠也不穩定時，常必須靠到處接案，拿專案費用來付薪水、維持公司營運。當忙得焦頭爛額的時候，常會不禁問自己，這樣到底是走對路，還是瞎忙一場？
客觀地說，沒有富爸爸、靠自己 bootstrap 的新創，初期總難免經歷一陣接案期，我覺得不是什麼萬惡之罪，但過程中有些重點，創業者應該要讓自己抽離出來，回頭檢視：
1. 你是否清楚公司最重要、最終想達到的 long-term 目標是什麼？而你在做的所有事情、花的所有時間，是否有 80% 的比重，都環繞這個重點上？
2. 你是否真的在解決客戶的痛點，並為他們對症下藥？或者其實搞反了，沒有真正去釐清客戶是否需要你的解方，反而拿著自己刻的產品，到處開發業務，有人買單就算多賺一單？
3. 接了許多案子、接觸各行各業之後，你是否能從每個案子中歸納出共通點？如果能從中抓到可複製、模組化、規模化的部分，那就是你跨出接案人生的轉捩點。如果你只是一味的拓展戰線，橫向發展，做完這個產業、再跨另一個產業，那你可能會陷入一個無限迴圈：再找人、再接案、再找人、再接案，變成接案公司的型態。
4. 還沒有什麼談判籌碼的時候，有時也得為了換取曝光、或是爭取較有名氣的客戶，而做些犧牲，比如：差一點的利潤 (甚至免費幫人做)、排擠掉開發自己產品的時間、甚至做的案子和自己核心業務是完全偏題的。這樣的犧牲總難免，但身為創業者，你還是得把關整體的比例 (可嘗試用 80/20 法則來控管)，更進一步，在這 20% 的時間/資源中，也得盡量依關聯性、對公司的長尾影響力，去排序輕重緩急。
最後我會想提醒創業者，在資源有限的前提下，如果把這些機會成本，用在產出短線利益、但難以產生綜效的地方，最終浪費掉，會讓你最痛的，其實是時間：花更多時間繞圈子，花更多時間前往你的目的地，甚至延誤了你下一趟旅程的日期。
以上是我今天整理出來，和大家分享的心得，希望大家都能更有效率的實踐自己的理想 😊
Photo by Susan Yin on Unsplash
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