知名遊戲分析頻道GameMakers近期邀請了幾位歐美的遊戲用戶獲取(UA)專家,一起探討在蘋果廢棄IDFA後的市場買量狀況。
幾乎所有的專家都認為,現在iOS的投放市場明顯有效率不彰的問題。其中Consumer Acquisition的CEO Brian表示,整體iOS的投放收入減少了15~20%左右,主要是因為無法“精準”找到用戶、點擊轉換率的下滑使得廣告效益越來越差。影響最大的以戰略遊戲、休閒博弈等需要找到“特定用戶”的遊戲為主。
在這段期間,三位專家都表達了各自覺得表現“意外”不錯的廣告平台,包括Google、Unity、抖音都有支持者,但所有人一致同意FB的影響最大,曝光成本大幅上升,Looklike幾乎無法使用,使得FB的廣告表現明顯下滑。但有趣的是,如果看臉書這一季的廣告營收,收入還是有明顯上漲;最主要的原因,是大部分公司都有成長壓力,市場也沒有太多其他選擇,甚至廣告主會更不信任中小廣告渠道,因為廣告詐欺將比以往更難驗證。
對於這些公司來說,減少廣告投放也意味著減少了曝光所帶來的自然流量,即使只投Android,其成本也因為競爭眾而被堆高,因此像Zynga這樣依靠大量廣告投放的公司也不得發布互利預警。另一個問題是,過往所建立的LTV回收模型幾乎都要廢棄掉,那些需要半年才能回收的遊戲廠商,現在將沒有信心在iOS打持久戰。
那麼,要怎麼解決iOS投放效率不彰的問題呢?
幾乎在場的所有人都表示,蘋果提供的SKAdNetwork幫助不大。整合性行銷是必要作法,利用廣告創意去找到適合你的用戶也比以往更重要。有的公司會調整不同媒體的預算,對照成效的變化,篩選出真正有效的廣告平台。Upptic的共同創始人Warren更表示,公司正在想辦法找出不需要SKAdNetwork的追蹤方式;整個買量市場的規則已經被重新歸零,最先找到新方法提高投放效率的人將可以主導市場。
小結:如果觀察現在的台灣市場,大部分廠商解決IDFA廢棄的作法,就是“整合性行銷”+"預算大量移往事前登錄"。但這個做法只能解決遊戲上市前兩個月的問題,熱潮一過,很快就會發現廣告投放效率筆直跳水。當廣告演算法無法瞄準適合的用戶時,就需要行銷人員從最傳統的創意、社群、口碑等工具,“自行演算”找到最適合的行銷組合了。
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【蘋果新隱私權政策即將來臨,到底該樂觀還是悲觀??】
4月5日蘋果表示,iOS 14.5,iPadOS 14.5和tvOS 14.5發布後,將開始執行IDFA (dentifierForldentifier,廣告標識符)的新政策。也就是說iOS的廣告將開始難以追蹤。
根據Appsflyer的調查,行銷人員和消費者對於新政策是否會影響用戶接受隱私追蹤的行為,有差異極大的預期。73%的消費者認為他們不會打開隱私追蹤開關,但只有60%的行銷人員認為消費者可能會拒絕追蹤。
有21%的消費者認為新的隱私權政策將"嚴重"改變他們的消費行為,但只有4%的行銷人員持相同的意見。
到底是市場人員過度樂觀,還是安於現狀,再幾個月就知道了。
不過早上跟朋友討論了新的SKAdNetwork,有些心得整理一下:
●這套機制的"轉換值"概念,光了解這件事情,對大部分行銷人員就是很高的門檻。(可看附圖)
●每個安裝都要等24小時之上才能被回傳,轉換值被觸發後,也要等24小時才會被回傳歸因,最多可以重置63次。換句話說(如果我理解的沒錯):一個玩家第一天付費,之後過幾天才付費,統計平台就只能知道第一天的大概付費狀況;如果這個玩家每天都付費,那最久要63天後才能知道這個玩家的付費狀況。
●如果是一波流的遊戲,遊戲上市第一天預算下最大的狀況下,將無法即時知道哪些媒體的細部成效,等於是矇著做廣告; 如果是長線遊戲,就要想辦法在前24小時的用戶行為去推算未來生命週期的LTV,才能知道花多少成本去買玩家不致虧錢,也等於是矇著投廣告。
●根據以上的說明,其實行銷人員都只能用猜的預測廣告回報率。在資訊不對稱的狀況下,什麼東西會最盛行? 答案是:詐騙。廣告詐欺的行為將會完全無法追蹤,完全沒有工具可以驗證所有聯播網的效益。這兩年已經趨於減少的廣告詐欺,預期將會死灰復燃。
●最終大家只能回去找Facebook/Google這類市場領先者,然後用總花費/總收入來算整體ROI。所以科技巨頭的收入我認為不太會因此有太大影響,因為大家會把成效式廣告的概念轉向品牌宣傳概念。
而中小聯播網將會如何?? 我是覺得不太樂觀。 都要把錢丟到水裡的話,我想丟給市場領先者,預算審批也比較容易過吧www
●在隱私權保護的趨勢下,第三方監控平台如AppsFlyer/Adjust等存在的意義將會快速下滑,買一個不準確也不即時的工具實在沒太大價值。這些平台如果不利用些黑科技,設計新的的歸因方式,未來真的沒什麼活路。
小結:當你費盡心力了解蘋果新的追蹤機制後,發現數據追蹤既不即時也不準確,這真是非常違反人性的一件事情。但數據也一直是各家大廠商手中不可逾越的競爭優勢之一,很多遊戲廠商手上的名單就是能讓他們更容易下廣告給鯨魚用戶。
亂世出英雄,以後每一款遊戲的起跑點都相同,大家來比品牌策略、行銷手法、社群經營和遊戲品質吧!
#悲觀的開頭硬要樂觀的結尾
#反正也不是第一次笑著笑著就流淚了
#牙齒一咬好好迎接挑戰吧!
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#致前交通部長賀陳旦萬言書
前交通部長賀陳旦又出來帶風向了,一樣的在雲端天馬行空,一樣的搞不清楚狀況,通篇極盡護航區間測速之能事
前情提要:台灣速限超有病!影片實測政府荒謬政策
http://sparkmoto.piee.pw/3b5d2f
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首先我們要再次強調,交通管理三大核心在於3E:『教育、工程、執法』,如果你只想要強調執法的重要性,卻對目前台灣的交通工程、教育上的全面失敗視而不見,那 #你應該是去當警政署長不是跑去當交通部長,你交通部身是工程管理、駕照駕訓的最大主管機關,自己的工作不做好卻跑去管不屬於自己權責的『執法』,我都不知道你過去領的是誰的薪水。
如上所言,台灣的交通之所以失敗,乃是教育、工程、執法上的全面潰敗,以之前我所解析的『特斯拉撞死女童事件』為例,該事故固然牽涉到特斯拉超速之行為,但是同樣的交通工程的失敗也得附上至少50-80%的肇事責任,例如 #遮蔽視線的分隔島植栽、 #台灣全面缺少的路側人行道等設施,但是事後檢討卻從來沒有討論到改善路側、路中設施,只想把責任歸咎於 #行人違規穿越道路 #駕駛開太快,但是你們交通部內政部連將市區道路統一縮至3米路寬都不做
延伸閱讀:特斯拉撞死女童,真兇逍遙法外
http://sparkmoto.piee.pw/P3MD7
所有的車禍事故討論都只便宜行事的將肇事責任推給駕駛人,既然管理道路這麼簡單那我來管就好了,每個月給你十幾萬薪水當交通部長幹嘛?
再次強調,#今天不是要護航超速行為 ,而是一個良好的交通環境並非賀陳前部長所述,『交通安全始於行為終於執法』,而是開始於一套完整、科學、長期的社會建構
1.從小學開始就教育『正確』交通觀念,像是日本將實際車禍狀況搬到小學生面前撞給孩子看,你們有做過嗎?
沒有
2.駕照考訓制度全面改革,我真的不知道你們這些雲端之上的高官老是喜歡指責用路人超速到底是哪來的臉,駕照是你發的、駕訓班是你監管的,放一個用路人上路就代表他是 #你們認證的合格駕駛,結果你們不斷得放新聞洗風向說用路人素質不良,這不是剛好驗證了你們的 #駕訓教育 失敗嗎?那你們有大力推動駕照改革嗎?
沒有
3.制度面的檢討,這是一個隱性尚未浮上檯面的問題所在,台灣道路權責分散,各管各的根本無從監督統一,導致台灣各地交通狀況悖離中央法規,就講我之前講的圓環案例,一種圓環各自表述,你賀陳旦這麼厲害的話, #大家約出來在媒體朋友面前你示範騎車走台南台北的圓環給社會大眾檢視麻!
台灣交通部只主管省道快速道路高速公路,地方依據內政部發布的市區道路設計規範建設地方道路,兩者平行發展水火不容,一個路口會勘各個單位皮球踢來踢去,你在交通部長大位期間有試著橫向整合各部門嗎?
沒有,但是林佳龍部長至少有在嘗試
4.工程面的全面失敗,這才是最根本的問題,翻開台灣每年的A1事故分析, #未依規定讓車以及未依號誌行駛 永遠站了約25%的比例,反觀超速僅佔了4%,更不用說以我在全世界18國的自駕經驗,我可以肯定的跟你說台灣的駕駛行車速率已經是世界末段班了,歐洲國家平均行車速度(這邊講的可不是速限)至少是台灣的1.5倍以上,但是人家的交通事故死亡率只有台灣1/5,賀陳前部長能解釋這奇怪的現象嗎?
你不能
我再次拿前述的特斯拉事件來說,道路設計過寬、路中設施不良影響視線、路側設施不良影響支線視線才是事故的主因,而台灣交通經過60年的演進,現在是什麼鳥樣?
#台灣道路建設規範中卻還是沒有將人行道列入強制建設
你坐在交通部長大位的期間,#有試著將人行道納入公路設計規範中的強制建設嗎?
你沒有
所以,回歸到交通3E,教育、工程、執法,結果你們這些坐在雲端上的高官,坐領乾薪不做好自己份內的『教育、工程』,卻只想扮演警政署長,把一切交通責任推給駕駛人開太快
好啦!如果你真的覺得駕駛人都他媽飆仔就你賀陳旦開車最安全,那火花羅在這邊下邀請函,請前部長開車到台東多良,我們在廣大媒體朋友的見證下,把儀表板遮著你開給大家看,要是超速的話馬上把車推進太平洋以示負責好嗎?
還是那一句老話送給賀陳部長:
#交通部長只會執法的話你去當警政署長不就好了
#我也可以當啊幹
#蘇花改的帳我都還沒跟你算呢前交通部長
以上只有1350字,剩下的8650字全是髒話,請前部長與讀者自行想像。
-----------髒話分隔線---------
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我用新手機登入這個信箱,他說我帳戶疑似有異常的活動因此需要驗證,我輸入了正確的
帳號及密碼,但他說需要傳手機簡訊,但我原本那隻門號早就停掉了,而備援的電子信箱
是舊的也已經lost掉了QQ
我覺得很奇怪,另外找回我的一隻舊手機,傻眼的事情來了
裡面有這隻google帳號,但開啟信箱後他也說要我重新登入(跟前面的流程一樣),但是
我明明也沒重灌之類的...
然後唯一救星是底下有顯示安全碼
我現在是取得安全碼了
但是我完全不知道要如何使用這些安全碼去登入我的帳戶
因為我選帳戶救援他也都沒顯示這個QQ
雲端裡面超多重要照片回憶跟資料的
我也沒去設定什麼兩階段驗證
莫名奇妙就被google這樣鎖帳號
我真的很生氣又很慌張
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.200.74.236 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1610812136.A.EE4.html
而且基本人的認知都是存放到google雲端這個步驟就算不錯了,全台灣有像你們這樣那麼
好觀念的只有不到10%吧,所以別怪我了QQ
※ 編輯: a88050488 (1.200.74.236 臺灣), 01/17/2021 00:21:05
連原本的那隻舊手機都要我重新認證...應該說殺的我猝不及防
※ 編輯: a88050488 (1.200.74.236 臺灣), 01/17/2021 00:22:15
可能我不夠成熟還須磨練
※ 編輯: a88050488 (1.200.74.236 臺灣), 01/17/2021 00:23:08
因為這些東西包括備援帳號都是至少十年前設的...所以我也都忘光光了QQ
※ 編輯: a88050488 (1.200.74.236 臺灣), 01/17/2021 00:37:33
畢竟十年前我國小設的
現在口味可能不同吧...?
壽司...?
備援那些不是應該密碼忘記才要用的嗎
※ 編輯: a88050488 (1.200.74.236 臺灣), 01/17/2021 01:03:23
不管怎樣就是找不到用安全碼救援的那個選項...
你的手機也沒有我的帳號資料
怎麼登入...?
我的舊手機是原本就已經登入那隻帳號
就好像你原本待在家好好的
突然一群警察把你趕出去不讓你進來
還說是為了保護這個家的安全
不讓外人闖入
但你明明就有鑰匙QQ
我還有密碼
我舊手機也有那隻帳號的頁面
包括相簿雲端等等
但是一點進去就要我重登
※ 編輯: a88050488 (1.200.74.236 臺灣), 01/17/2021 15:30:49
但你拿你這套標準去問路上路人
看有幾%可以達到你的要求
不用因為你們對這塊比較熟悉比較有概念,就以此沾沾自喜去嘴別人好嗎
※ 編輯: a88050488 (1.200.74.236 臺灣), 01/18/2021 09:42:10
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