Anh Nguyễn Thái Sơn là CEO của SmartOSC, một trong những công ty hàng đầu trong lĩnh vực thương mại điện tử tại Châu Á với các nền tảng như Magento, Sitecore,... SmartOSC hiện là đối tác của các thương hiệu bán lẻ lớn nhất trên thế giới như ASUS, Ricoh, Nestlé, Johnson & Johnson, Unilever, PayPal... Anh Thái Sơn còn là một chuyên gia trong lĩnh vực mở rộng quy mô doanh nghiệp, với câu chuyện scaling up từ 1 công ty chỉ vỏn vẹn 20 nhân viên đến 1 tập đoàn toàn cầu với hơn 700 người.
Nhà đầu tư mạo hiểm nổi tiếng Guy Kawasaki từng nói rằng “Sales fix everything”, liệu triết lý này đã được anh Sơn áp dụng thành công như thế nào để tăng trưởng quy mô ở SmartOSC? Hãy lắng nghe hành trình thú vị của SmartOSC từ khi còn là 1 “cá con" đến khi trở thành “cá mập" vươn mình ra biển lớn trong tập Vietnam Innovator tuần này qua sự chia sẻ của anh Sơn cùng host Ruby Nguyễn nhé.
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Chị Ruby Nguyễn: https://www.linkedin.com/in/rubynguyen/
Tìm hiểu thêm về các giải pháp thương mại điện tử hàng đầu Việt Nam của SmartOSC tại link này nhé: https://www.smartosc.com/
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magento 在 JC 財經觀點 Facebook 的最佳解答
最近比較頻繁使用財報狗的美股功能
發現真的是美股新手的福音
介面平易近人
呈現方式也很清楚
所以寫了一篇文章-用Adobe(ADBE)
跟大家分享我是如何使用軟體的功能
(剛好公司也要公布最新一季的財報了!)
希望對大家有幫助^^
=====
(公開文章) 圖文連結:https://pse.is/39hxwf
Adobe(ADBE)是美股中相當受到投資人關注的成長股,也是多媒體軟體開發的領導廠商,提供一系列為專業人士、行銷、一般消費者提供一系列等多元的產品與服務,應用於藝術、網頁設計、視頻影片和動畫製作、遊戲開發等產業,客戶擴及權全世界各大企業與品牌,產品包括photoshop、illustrator、Premiere Pro、Lightroom CC、InDesign、dobe XD等。
這家公司擁有相當強的護城河,不過是過去銷售傳統銷售套裝軟體,到成功轉型成訂閱經濟公司,都擁有非常優異的營運表現。自2012年5月,Adobe(ADBE)首次推出了Creative Cloud的訂閱服務,一開始雖然不受到市場投資人的肯定,但是時間證明了公司的遠見,在2015年營收爆發,達到雙位數的成長,也為股價注入強心針,近五年股價漲幅達440%。
用財報狗最新的美股功能,讓投資人從公司的財報面去檢視,是否可以抓到這一波高速上漲趨勢?
依照我的研究習慣,會按照下列幾個項目來觀察:
1. 營收成長率
2. 獲利能力
3. 現金流表現
成長股的評估首重的還是公司營收的成長率,因為高估值主要包含的是對於未來成長的預期,一旦成長趨緩,在美股這樣的效率市場估值就會快速回調。
觀察Adobe(ADBE)的營收成長率,可以發現2012年到2013年底的營收成長率大幅衰退,就是因為公司開始轉型,要說服客戶買單,還要將一次性的高單價購買,轉為小額分期付款的訂閱費,營收一定會受到影響。
但在2014年開始明顯有好轉的跡象,並於年底已經是正成長。2015年開始營收成長率已達雙位數,股價也有明顯的漲勢,表示市場對於公司的轉型給予肯定。而在近兩年,Adobe(ADBE)也可以維持23%左右的營收成長率,以公司的規模來看已經非常優異,未來仍可靠創新研發與併購整合來繼續壯大實力。
每股盈餘自2012 年每股1.66美元,成長至2019年每股盈餘為6美元,平均每年成長17%。這也是我認為美股最吸引人之處,市場總會獎勵表現好的公司,而趨勢的延續性也相當長!
第二個部分要看的則是公司是否具有護城河(競爭優勢),能夠維持一定的獲利能力。軟體行業的毛利率一般來說都非常高,不過為了吸引更多的用戶訂閱,所以錢都是花在行銷、廣告與管理上,營業費用相當高昂,往往一個不小心花太多,還有可能導致虧損的狀況產生。
Adobe(ADBE)沒有這樣的問題,公司的成本控管也相當優異。先看毛利率的部分,多年以來都維持在85%以上,而營業利潤率也是在2013-14時短暫下滑,後來就開始逐步改善,到目前可以維持在30%左右的水準,稅前與稅後淨利率也保持穩定。
轉型為訂閱制後,營業利潤率仍可持續提升,與訂閱制的商業模式也有相當大的關係。原本以專業使用者為主,但訂閱制也吸引了許多一般需求的用戶,愈多對於公司來說愈有利,建立起網絡效應。
另外很重要的一點是轉為訂閱制後,就不需要在經銷商鋪貨,消費者直接到Adobe的官網上就可以訂閱軟體,省下許多中間成本,大幅節省了過去的營銷費用。
最後則是現金流的表現,轉型為訂閱制後,由過去的一次性收費,轉變成穩定的經常性收入,對於像Adobe(ADBE)這樣的訂閱經濟公司來說又擁有的另外一項優勢,就是「穩定的現金流」。
由於公司可以根據許多指標來衡量未來收入與現金流的穩定性,也讓它們可以提前規劃資金的用途,更彈性與高效的進行研發、投資與併購,為公司帶來更多的成長。
公司自2012年起營業現金流是持續成長的,公司在轉型為訂閱制後,營業現金流更是有明顯的上升。投資現金流則是在2018年時收購電商平台Magento與自動化行銷軟體Marketo而有較大幅度的流出,在當年也提高舉債額度因應較大的支出。自由現金流則是營業現金流扣出資本支出的數字,可以明顯看出Adobe(ADBE)的資本支出需求並不,完全就是仗著輕資產優勢翩然前進的代表。
在自己比較了公司的三個主要的面向後,基本上可以確認Adobe(ADBE)這間公司的成長性、競爭力與安全性,是一間值得長期投資的好公司。
不過我也看到財報狗網站有「股票健診」的功能,可以用來跟自己的判斷做一個重複確認。
首先是地雷股健診,評估指標包括現金流、應收帳款周轉天數與存貨週轉天數。Adobe(ADBE)的評分基本上是滿分,因為公司是沒有存貨的。
定存股健診沒通過,因為Adobe(ADBE)本來就不是走這個路線,公司沒有配發股息,剛好也省去的美股投資人最在意的30%股息稅,但是資本利得這部分就沒得挑剔,是近幾年的大成長股。
也因此成長股健診給了滿分!衡量指標包括毛利、營業利潤率與淨利率都輕鬆達標。(雖然財報狗這邊年增率只給大於0就達標對美股成長股來說好像太簡單)
便宜股健診就0分,對於股東來說絕對是好事!因為持續成長的好公司,在美股價就是會持續上漲,市場給公司的估值建立在未來的成長,所以還是要記得追蹤每一季的成長率,才有辦法辨識出公司的營運狀況。
最後,投資人可以用財報狗的估值指標來衡量目前股價。由於成長股用本益比來估值不是很適合,最好是可以參考股價營收比。財報狗雖然沒有這個數字,但是我覺得可以利用「關鍵指標」的「彼得林區評價」做為參考。
彼得林區也是偏好投資於生活中常見的成長股,在現在很多科技軟體股,都是我們日常生活中常接觸的公司,加上Adobe(ADBE)的盈餘相當優異,負債也不高,幾乎都符合彼得林區的選股原則。
觀察過去的走勢,以價格低於趨勢線時作為買進參考。也可以從圖中發現,目前的股價確實是偏高了,如果你是剛加入美股的新手,或是想要買進這家公司的股票,不妨耐心等待一個更適合的進場機會!提供給大家作為參考。
#財報狗網站可以查詢美股囉
#最有效率分析美股的財報網站
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#天下專欄 疫情加速零售數位化,不僅 B2C 受惠,D2C 更是火熱
在一個經濟體的零售數位化過程,最早發展的通常是 C2C 模式,也就是個人間的線上交易,例如 eBay、Yahoo! 拍賣。
因為相較於知名品牌,小賣家比較願意冒險,把白牌、二手、平行輸入的商品,放到網路上銷售的門檻較低,且他們的成本結構,也較容易在小經濟規模獲利。
第一波上網購物的買家,也是較精打細算的探險家,喜歡在良莠不齊的拍賣市集中找 C/P 值,證明自己的藝高人膽大。
隨著交易量越來越大,更主流的品牌與買家會漸漸被吸引上網,這時 C2C 模式開始捉襟見肘,因為品牌需要控制商品來源、購物體驗與價格,而大眾買家則需要簡單可信任的購物環境,所以,Amazon、momo、PChome 等 B2C 模式開始崛起,並逐漸成為主戰場。
在北美,這個交棒約在 2005 年時發生,台灣則是在 2010 年前後。接著 B2C 電商一路蓬勃發展,直到所有一線品牌、後期大眾消費者都被吸引進來。
然而這不是故事的結尾,到了某個時間點,品牌會發現它與它的忠誠客戶都上來了,但透過 B2C 模式,無法提供最極致的品牌體驗。同時間,要線上線下無縫接軌的服務主顧客,B2C 平台也很難配合。
於是 D2C (Direct-to-Consumer) 模式應運而生,也就是品牌自營的電商通路,同時與實體店面的系統串連,以提供忠誠顧客無微不至的服務與購物體驗。在台灣,這個發展也稱為 O2O (Online-to-Offline),或是 OMO (Online-Merging-Offline)。
極少數最頂尖、具營業規模的品牌,可以自組上百人 IT 團隊打造這個系統;在那之後的品牌,則需要科技公司的服務。這類型科技公司通常是以 SaaS 模式存在,在北美,主要業者有 Shopify、Magento 等,在台灣,則有 91APP、 Shopline 等。
根據最新公布的第三季財報,在疫情影響下,北美民眾加速把消費移至網路。B2C 代表 Amazon 的北美營收年增來到 33%,較 2019 年底的年增 21% 大幅提升;D2C 代表 Shopify 的交易額年增則來到 109%,較 2019 年底的年增 49% 呈現暴漲。
換言之,疫情加速零售與品牌的數位轉型,除了 B2C 受惠,創業者更要注意 D2C 的發展。
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今天的影片主要是解答不少實體店店主的疑問:「為何我已經有實體店,但還是要開網店?」「秀惠,為何你已經有實體店,但還是增設了網店?」事實上,我的生意大多數都是從網店而來。我將會在影片內跟大家深入探討兩者之間的成本架構差異,同時亦會分析為何經營網店的利潤會比實體店高。另外,我也會跟大家分享一下如果我能坐時光機回到數年前,剛創業的我會怎樣做。
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00:00 為何已有實體店的我會增設網店?
02:22 網店和實體店到底有什麼不同?
04:15 怎樣才能帶來意想不到的營業額?我是這樣做的。
05:10 為何網店能幫老闆們控制開支、提升利潤?
08:27 如果我能坐時光機回到數年前,我會怎樣做?
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我看了之前的幾條影片的留言區、電郵、各個社交媒體的平台的inbox,雖然時間有限,我沒有辦法每條都回覆,但我在看大家的留言時發現了一件事,便是有不少人留言/PM問我這一條問題:「秀惠,你一開始創業投入了多少資金?」
在這條影片,我將會公開我創立楊秀惠美妝店 Vivien Yeo’s Beauty Store時所投資的金額以及我的創業資金來源,同時我亦會跟大家分享唯一創業成功的Formula,一些真實的創業故事,以及我對於創業資金投放的心態及個人觀點。其實楊秀惠美妝店並不是我第一次創業,在之前試過做的生意,我都會在影片中跟大家分享。
希望我的分享能給到大家一點啟發。
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0:00 引言
0:32 典型創業成功故事的共通點
1:13 創業一年內就倒閉的主因—第一次創業就投入100%資金
2:27 麥當勞創始人原來不是麥當勞?克拉克的成功史
4:37 肯德基上校的創業史分享—堅持,才有機會成功
7:44 創業成功方程式分享—不要令自己一次創業就永不翻身
9:18 楊秀惠創過多少次業?投入的資金有多少?
12:05 我多次創業失敗後所獲得的啟發(第一次公開分享!)
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在收集了大家的留言後,我發現原來很多人對網店的認知都比較初步。本來我計劃中的影片是打算教大家一些比較technical的東西,但看完留言後,我決定還是調整一下,先拍些最簡單的電商入門BB班教學影片,從頭開始說起應該怎樣開始做網上生意。
我在這幾年的電商生涯入面所遇到的問題,老實說我拍足一百小時的影片都講不完,但令我最最最頭痛的問題是哪些呢?一定是IT問題,而IT問題入面最最最麻煩的就一定是「轉換網上商店平台」。這個問題真的毫無疑問排第一,沒有其他問題能比這個更令人煩躁、更浪費錢。如果你踏出錯誤嘅第一步,創業之路將會非常痛苦!那如何才可以一開始就避開這個問題?很簡單—先了解清楚不同類型平台的特性,再作評估,然後才選擇最適合自己的平台開始做生意。
如果幾年前有人能像這條影片拍的一樣,教我怎樣選擇最適合自己生意的平台,我就能省下很多解決IT問題的開支。能省下多少錢呢?我沒有很仔細計算,但最少都超過港幣一百萬元。所以,看到這條影片的你,創業時就最少能節省了一百萬元的冤枉錢~
之前我影片提到我的生意實收金額超過一億港幣,看到這裡可能有人會認為一百萬對於我的生意是九牛一毛,但對生意未上軌道的初創公司,一百萬元的開支很可能是難以應付的一筆金額。所以我拍這條影片,是想大家可以先避開很有可能遇上的電商問題,踏出正確的第一步,為網店日後的發展打下一個比較好的基礎。
網店平台有哪些類型?特色是什麼?什麼人應該選擇怎麼樣的網店平台?原因是什麼?想知道就記得繼續收看了。
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00:29 為什麼這次的主題會是網店平台介紹?
01:43 網店平台類型及特色比較
02:54 一開始創業時,應該使用第三方平台嗎?(例如淘寶、HKTV Mall、Shopee)
03:43 沒有編碼知識,選擇網店平台時要注意什麼?
04:30 大公司使用的網店系統,不一定適合任何人
05:46 網店安全性要做好做滿,不等如一定要燒超多鈔票
08:33 我自己認為最好用的網店平台及原因
10:23 我推介大家使用Shopify後,分到了多少佣金?
12:09 近來我居然跟在Shopify香港分部工作的人聊了起來,聊了些什麼?
14:41 頻道粉絲限定—我為大家打足人情牌爭取來的福利來了!
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