AR傳承技術力 員工上線即戰力
2021-03-04 14:33 聯合新聞網 / 能力雜誌
【文/葉小慧 攝影/謝美姿】
即便不在工作現場,卻無需暫時停止機台運作進行訓練作業,能源大廠靠著虛擬實境(Virtual Reality, VR)眼鏡的輔助,讓職場新鮮人體驗維修、操作等高難度作業流程,還因此提高了學習效率,並克服場地、天候等干擾,讓培訓更安全,這全都是目前AR、VR、MR等新興科技所創造的新型態工作與訓練方式。
說起為工業場域所設計的VR訓練課程,宇萌數位科技執行長白璧珍表示,員工訓練領域一直是宇萌的重要業務。而在VR之外,深耕擴增實境(Augmented Reality, AR)等虛實整合技術近11年的深厚經驗,也是宇萌投入此領域的一大後盾。在新冠肺炎(COVID-19)衝擊下,企業界需求在2020年更是明顯成長,從金控、工業製造,甚至建築製造/設計產業都已開始導入,「現在需求只會越來越大,以2020年來說,宇萌至少有一半的合作是在工業製造產業上。」
傳統培訓太平面 員工受訓難突破
工業製造的員工培訓早有一套既定做法,吸引它們導入AR等新技術的誘因何在?白璧珍自信地說,「這類工業製造客戶原有的長期培訓,再搭配我們的服務,讓應用更加多元。」此外,宇萌結合AR、VR、混合實境(Mixed Reality, MR)的課程能更有利於企業經驗「傳承」,是吸引業界目光的重點所在。白璧珍以合作1年多的能源供電大廠為例說明,合作方面臨一波退休潮,需要訓練大批新進人員。可以說退休人員累積的深度知識與技術,在在牽動著企業能否永續經營的關鍵,該怎麼做才能更完整的保留經驗、順利傳承?更有企業是災害故障十幾年才發生一次,新手一旦遇上,完全不知如何應變處理,「傳統的『老師傅』技法、經驗與思維需要靠30、40年的時間沉澱累積,現在想快速教導新進人員掌握技巧,透過AR、VR與MR就能快速幫助他們。」
過往企業員工培訓採用的簡報、編製學習書或線上的影像課程,想讓員工順利套用到工作上仍有落差,「這些學習方式都比較平面化,跟實際工作場域差別甚大,導致員工沒辦法將兩邊連結在一起。」白璧珍認為,藉由AR等技術的實境擴充,再結合文字、影像、3D等內容,用更直覺、視覺化的方式學習才是解決過往培訓痛點的最佳答案。像是標準作業程序(Standard Operating Procedures, SOP)就可以用此方式呈現、學習,當員工能更快熟練,也更能確保工安,「特別是對看重安全性的產業來說,如何在工作流程中及時提醒避開危險操作,甚至適時學習資深員工的實戰經驗,更是重要。」當訓練模式隨著科技進化、善用員工熟悉度高的載具,再結合身歷其境的學習體驗,對新進員工的學習效率將大有幫助。
AR立體說明書 遠端專家當救星
為了因應許多工業大廠都有眾多的事業單位需求,白璧珍分享,宇萌是以「教案」方式來導入員工訓練。在AR部分,與現場設備搭配產製AR式的「立體說明書」,能無負擔的載入40、50項操作說明,更能顯示3D的操作元件。當員工打開配電箱,拿出手機一比對,斷路器、防雷器、電度表、電流表等部件名稱清清楚楚,若再點選個別部件,螢幕上立即呈現立體影像,還能再拆分、介紹內部細節。針對設備的每個按鍵功能,均可顯示出完整的操作模式,減少學員誤觸開關產生的危險性,還能自由反覆練習,提昇學習成效。而且這份AR「立體說明書」也擁有足夠的靈活度,企業方還可以自行編輯需要的內容,或者利用平台編輯器產出新的教案。
對於高空或有爆裂等較危險的作業場域之教學,在設計上則是可先在訓練單位導入宇萌的VR模擬設備,例如:登上高塔清洗設備、或到有閃燃爆裂危險等處工作就編有VR的相關教案,讓新進人員在安全環境就能反覆熟練,完善學習的歷程。白璧珍說,透過虛擬化的操作和教學過程,能了解學員對SOP掌握的精準程度,「精準度夠了,才能進入實際場域服務。」
除了AR、VR,在產線現場教案當中的MR系統,則是採用AR眼鏡搭配語音進化成MR操作模式,在工作現場以視覺化影音進行教學指引,讓學員能結合語音的引導操作機台按鈕,不論是設備檢查或維修的練習,都能由MR眼鏡直接查閱說明書及資料,甚至能線上請求遠端專家支援,專家不需到場也能即時協同訓練。
降低停機頻率 打造客製化服務
談及導入後的成效,白璧珍觀察到,AR、VR及MR導入之後,在人力節省、狀況應變速率以及內部滿意度上都有大幅的提昇。不單明顯節省新人訓練的時間,內部同仁看到公司為了工作服務品質提昇做了很大的改變,滿意度自然就向上提高。
不過,由於AR等技術導入屬於企業數位轉型的一環,雖然短期內將導致成本增長,然而一旦形成內部的標準流程後,將帶來明顯的訓練效率提昇、成本下降的優勢,並可進一步的留才,白璧珍補充,「像有些產業必須進行停機以進行員工訓練,停用機台就是大量的成本支出,也影響產能。」另外,導入AR技術還能節省場域教學成本,進而複製到更多相關場域,甚至員工免出差也能進行跨境訓練。
白璧珍也強調,不同的產業、企業會有不同的需求,因此在導入時會根據客戶需求配置專案團隊,與合作方就所有服務流程進行完整規劃。團隊中將包括技術跟視覺的專才人員,規模為3∼4人到8∼10人不等,也能配合企業原有的UI/UX團隊進行業務的對接。
宇萌與一般廠商較為不同的差異處,在於其與客戶並非從零開始對接,白璧珍解釋,「宇萌的技術不需要在全部重新建置狀態下合作,是基於有完整服務模組編程的平台,疊加客戶需要的東西,最終完成完整客製化的服務。」
自有平台「marq+」解放人力門檻
自有平台「marq+」的深化與服務就是宇萌的技術研發主軸,除了提供編輯器給客戶產出客製化教案外,也能提供跨載具的服務,無論Windows、iOS或Android平台都能適用,「我們在一開始建構時,就以使用者導向進行思考,提供跨平台的服務支援,並思考什麼服務放在AR是最好的體驗。」白璧珍說,當更多的體驗都能結合技術來實行,這套編輯器可以順應各式各樣的需求來產出,從消費型、教育型到工業型客戶都能同時支援。
只是,就目前與眾多企業合作的經驗來看,白璧珍也提醒有意導入的企業,「對數位轉型的接受度往往是AR導入企業員工訓練時的門檻。」若只做到初步功能的強化不見得能看見具體的成效,還是需要企業內部積極推動,儘快將其內化成訓練或工作SOP的一部分,才可能享有帶來的益處。「這樣的教學模式建構起來之後,還要推到整個企業去了解。對某些傳統企業來說,可能把教案建置好了,卻沒花時間對內部溝通導入這些新技術與課程的好處、該怎麼使用,就會停在導入完成的階段,卻無法進展到內部實際使用。」
對於企業組織內部對數位轉型的配套動能不足的窘境,也成為宇萌和企業溝通時需要突破的地方。白璧珍認為,當企業進行數位轉型與優化時,首先最需要的是取得導入單位的高階主管認同,再加上中階主管願意配合落實到執行面上,構面才較為完整,「否則可能同仁沒有認知到公司的用心,沒有正確在數位時代下轉換心態與做法,最後還是用舊的方法。」
其次是慎選承辦人員。白璧珍指出,導入企業擔任專案窗口的人員必須對內部流程和組織的「痛點」非常了解,在前期的溝通才會比較完整,也才能確實對症下藥。大部分的工業製造大廠都因歷史悠久,長期下來內部養成訓練內容都相當繁複,因此在與能源大廠合作初期便找了1名具有30∼40年工作資歷、即將退休的老師傅來協助溝通與設計教案,這也是讓宇萌團隊合作的教案進展順利的成功要素。
視覺化體驗時代 整合虛實科技
就宇萌推廣至今的觀察,還有另一個必須提醒企業的是,導入時,並非最新技術就必定是適合自己的。「不要為了推動而推動,一定要配合實際需求的面向。」白璧珍表示,以宇萌的做法來說,在導入前就必須先清楚評估,為什麼這個工作流程需要AR去改善?再就企業的實際需求統整後,與對方討論所需具體做法,比如是要採用教學協作、現場服務或虛擬化的服務模式等,這些並不因企業規模或產業別而有差別。「通常把這塊討論得夠具體,不論中型、大型企業問題都不大。」
例如:對博物館或大型商場而言,擁有專屬載具仍是相當大的負擔,同時在技術持續更新的情況下,往往等到購入載具時,技術又跟不上了。因此,宇萌建議手機是消費者會自行攜帶與更新疊代的最佳設備,業者可以著重於平台式的服務,由軟體介面持續的更新,以配合使用者的載具來提供最好的服務;又或者,當服務需求希望客戶空下雙手時,MR眼鏡就是合適的載具。
除了目前開發的教育訓練、數位轉型這塊領域之外,白璧珍說,宇萌已長期佈局虛實整合科技領域,可預計這類應用將會隨著軟硬體進化以及網路通訊的發展逐漸成熟,無論疫情結束與否,這已是現代人的行為模式。像是在影像、資訊和數據方面,將會把所有資訊做完整的疊加,輔助人們工作、學習或溝通。因此,有關下一步的發展計畫,宇萌將開啟更多結合VR、AR、MR的多元解決方案,白璧珍眼神閃耀著期待的光芒,「接下來將興起的,就是屬於視覺化的體驗服務,下一個10年起,將是一個完整的新體驗經濟時代。」
資料來源:https://udn.com/news/story/6868/5293976?from=udn-relatednews_ch1015
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過23萬的網紅Lice萊斯,也在其Youtube影片中提到,九月最大檔應該是漫威復仇者聯盟了吧,在月初就可以玩的到,雖然電腦版的是44%褒貶不一,但是多半是BUG、連線和優化的問題,希望在PS4上面沒有這樣的狀況。另外台灣團隊製作《失身記》是一款VR作品,獲得奧地利電子藝術節的榮譽獎,而且是免費遊戲,有興趣的人也可以試試看。 ----- 【各種社交平台】 最...
vr教學好處 在 鄭龜煮碗麵 Facebook 的精選貼文
看到 葉丙成 老師 跟 呱吉 議員響應高雄中學、高雄女中的學生發起的「終結放榜新聞、拒絕成功模板」倡議,我非常贊同,但也想從另外的角度提出一些看法。
首先,什麼是新聞?
定義新聞並沒有想像中那麼簡單,特別是在整個新聞行業都被快速顛覆,正在重新建構的此時,10年前的人提到「主播」,想到的就是某個儀容端莊,表情嚴肅,口條俐落,坐或站在電視新聞螢幕前的人,現在提到主播,年輕朋友想到的大概是直播 App 的直播主,討論著電玩或美妝。
以前的新聞機構數量有限,畢竟要養幾十、幾百到幾千名員工,購買許多昂貴的設備,而且還要與政商名流關係好,才能做新聞媒體。現在一個人,連上網,開個臉書專頁或是 Youtube 帳號,就可以聲稱自己在做新聞了。以前只有印在紙上、出現在電視螢幕上的新聞才被認為是真的新聞,現在大多數人都透過智慧型手機跟各種負責匯聚與派送新聞的 App 來更新時事,未來則可能是透過 VR、MR 或現在還想不到的方式看新聞。
儘管新聞的製作、呈現方式、傳遞方式...幾乎一切都跟過去不一樣了,而且還在快速變化,但有一件事並沒有隨著時間而改變,那就是「新聞價值」。
什麼是新聞價值呢?非常簡單,就是對記者以及新聞媒體來說,最能吸引你注意力的那些特點,根據傳播學者 Nicholas Abercrombie 的歸納,新聞價值包括以下幾點:
第一,#新近性。越是最近發生、或是過去沒有出現過的事情,比起稍微早一點發生的,或是曾經出現過的事情,來得具有新聞價值。
第二,#文化接近性。比起衣索比亞的政治局勢,發生在日本的旅遊慶典對決大部分台灣人來說,更具有文化接近性。
第三,#驚奇性。越是脫離日常生活的事件,越能夠吸引我們的關注。所謂「狗咬人不是新聞,人咬狗才是新聞」,就是這個意思。
第四,#菁英性。也就是說,只要是發生在有名、有地位的人身上的事情,幾乎都可以是新聞。例如總統上街去買書,或是某球星比賽受傷之類的。同樣的事情發生在一般人身上不會有人關心,但發生在名人跟有地位的人身上就不一樣了。
第五,#人因性。一件事情,若越能讓你從你自己的角度發出感想,或能夠把成功或失敗歸於個人,就越可能成為新聞。例如,一件車禍,新聞通常會從肇事者酒駕又邊看手機切入,然後描述受害者是孝子或孝女,這樣看新聞的你才能更同理、更有感覺。如果新聞是從道路跟交通警示號誌的設計、車禍致死及重傷的歷年數據趨勢這樣的角度切入,能夠有共鳴的人就少很多了。
第六,#破壞性。只要一件事情的負面影響越大,就越有新聞價值。舉例來說,五級的地震絕對比二級的地震來得有新聞價值。而流竄全台的摻假食品風暴也比一間小吃讓人吃了拉肚子來得更有新聞價值。
那什麼樣的新聞最有新聞價值呢?各位應該都看得出來,就是把這六種特點都齊聚一身的那種。各位現在不妨就暫停一下,隨意開電視或是從任何一個新聞網站挑一則新聞,看看這則新聞符合了哪幾點新聞價值。
好,那麼「#放榜新聞」為什麼一直會成為新聞的原因,就很清楚了。因為它滿足了起碼第一到第五項新聞價值,而且很難有破壞性這種負面特質,是宣傳學校的絕佳契機,對媒體來說也是天然的資訊津貼。就算今天學校不發採訪通知、不辦記者會,如果是一家盡責的媒體,也該去挖掘放榜的新聞,不然我認為才是失職。而且,就像任何一類常見的新聞類型,「放榜新聞」也是在數十年間,社會、教育主管機關、學校(包括補習班)與媒體共同塑造出來的,若把罪責都怪在新聞媒體或記者身上,也不甚公允。
那為什麼放榜新聞會變成一個許多人批評的問題呢?媒體跟記者難道沒有錯嗎?我認為真正的癥結是:
1. #報導模板陳舊:招生取才、考試出題、教學方式...都在改變,但放榜新聞的模板卻幾乎沒有變,一樣是榜首哪個學校、怎麼唸書的、有沒有補習、以後想要做什麼、有沒有男女朋友、偶像是誰....。然後學校校長或老師講幾句話、家長或許也採訪一下。儘管依舊具有極高的新聞價值,但放榜新聞的「模板」舊了,也因此讓看了那麼多年的讀者觀眾覺得疲乏。
2. #社會價值改變:其實早在 1990 年的電影《我的兒子是天才》中就嘲諷過這種情況了。小時候也被當過神童的我,看那部電影時也感觸良多。現在社會大眾有較過往更高的比例認同升學不是一切,學生的主體性也在公民教育下逐漸彰顯,因此原本放榜新聞的互利共生組合開始解體。
3. #資訊津貼飢渴:正如先前所說,放榜新聞是天然優質的資訊津貼 (Information subsidy),也是學校、教育主管單位跟媒體記者互動打好關係的機會。現在許多媒體已經飢渴到隨意截匿名網友一句留言、放一張照片就可以做一則(可能跟韓國瑜有關的)新聞的程度了,在現今的媒體環境,相較於更多硬是做出新聞價值的無意義消息來說,放榜新聞簡直是瓊漿玉露。但也因此得利用到極致、再三咀嚼,於是關於榜首學生單面向的成功學式報導、私人瑣事八卦報導也就難以避免。
如果這次倡議成功(我個人也樂見),但卻可能造成訊息真空,媒體還是得找消息來填補,學校跟教育單位還是得找機會跟媒體保持互動。往好處想就是更多韓國瑜的新聞或車禍新聞會填補空缺,往壞處想就是...嗯...我不敢想。
所以我的建議是:
1. #媒體該趁機創新報導模板
放榜新聞的新聞價值高,也是全民少數能共同討論教育議題的機會,媒體記者朋友可以把握這個機會,重新設計放榜新聞的模板。例如更數據化、更以學校與學生為行動者跟主體的角度,而非受規訓、依附在升學體系的角度去報導。
例如,直接邀請學生寫一篇從自己的角度出發的文章、錄一則 Youtube 影片、或是找 阿滴英文 啾啾鞋 理科太太 Li Ke Tai Tai 等年輕人的知識偶像一起來一段直播或一起玩 #還願,參與者可以是各校榜首,也可以是其他學生、老師,多種視角,讓社會大眾也能有不同的感受。
2. #學校應與學生合作,傳達進步價值
考試考得好,或許已經不再是社會最看重的,但也不必就這樣剝奪這些學生被讚賞、跟對社會說話的機會。對校方來說,跟媒體記者維持關係跟溝通還是必要的,學校跟教育主管單位還是要把握這個資訊津貼的機會。
新聞稿、採訪通知、記者會還是要辦。但是目的跟形式應該不一樣,例如每一間學校跟學生能否討論、合作,在放榜這時候拋出一個該校高中生認為最重要的社會公共議題,請媒體在報導放榜新聞時,也一併把他們希望社會更看重的事情傳達出去。
例如近期瑞典 16 歲女孩罷課,希望大人真的採取行動面對全球暖化,或是 2011 年彰化高中學生集體靜坐反國光石化。其實高中生已經是大人,能結婚生子也有公投的權利,高中生的聲音更該被重視,每年的放榜既然就是會吸引眼球的天然熱點,那就好好利用吧!
我們小公司資源有限,但如果上述提議有高中生有興趣,歡迎來找泛科合作喔~
vr教學好處 在 Lice萊斯 Youtube 的精選貼文
九月最大檔應該是漫威復仇者聯盟了吧,在月初就可以玩的到,雖然電腦版的是44%褒貶不一,但是多半是BUG、連線和優化的問題,希望在PS4上面沒有這樣的狀況。另外台灣團隊製作《失身記》是一款VR作品,獲得奧地利電子藝術節的榮譽獎,而且是免費遊戲,有興趣的人也可以試試看。
-----
【各種社交平台】
最近DISCORD有起色:https://discord.gg/JCNbErN
Twitch 實況:http://www.twitch.tv/lice0424
臉書粉絲團:https://www.facebook.com/Lice0424/
-----
【# 萊斯也在拍生活片?】
加入萊斯社群的好處!居然可以去摩鐵開趴!
♥ https://www.youtube.com/watch?v=-ZE8o-zWel8
暴雪feat星巴克?蟲族快攻咖啡是甚麼味道?
♥ https://www.youtube.com/watch?v=DAoOI_7NKPo
男生五種該丟的衣服,男女丟衣標準大不同!Ft.貝莉莓
♥https://www.youtube.com/watch?v=XEdm0ouRJrk
【# 萊斯垃圾話】
♥鬥陣特攻➤這世界需要以德報怨,不是你的抱怨
https://www.youtube.com/watch?v=KmmwPiOV3TM
♥E3展觀後感➤各種重點資訊彙整◆串流服務的未來可行性
https://www.youtube.com/watch?v=6W83WyxkljY
♥人家喜歡甚麼不喜歡甚麼,到底乾你屁事?
https://www.youtube.com/watch?v=Tg11uTXSafo
【# 特賣推薦影片】
Steam特賣不知道要買甚麼?遊戲荒沒遊戲玩?看這邊!
✈https://www.youtube.com/playlist?list=PLpVkxO-KqEaButYz52MMXQIvYygzOsy2M
-----
【播放清單推薦】
【實況日常&精華】:https://goo.gl/f6zVMu
【萊斯垃圾話】:https://goo.gl/GJyNP8
【萊斯聊Game】:https://goo.gl/RXus2
#萊斯推薦報 #Steam特賣 #聊Game
vr教學好處 在 啟點文化 Youtube 的最佳解答
【7/4 開課!】《學「問」~高難度對話的望聞問切》~第19期
掌握達成共識的關鍵能力!
課程資訊:http://www.koob.com.tw/contents/232
更多學員心得分享:http://goo.gl/A07zZ0
【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結:https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJK9
【線上課程】《理財心裡學》~擺脫家庭影響,從心培養富體質
課程連結:https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽:https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NJ5VE
【隱喻工作坊】認識自己的獨特,與潛意識做朋友~2020/05/23 開課
課程資訊:https://www.koob.com.tw/contents/4165
【線上課程】《時間駕訓班》~
學會提升效率,擺脫瞎忙人生,做自己時間的主人
課程連結:https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽:https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/GXZWM
【線上課程】《人際斷捨離》~
讓你留下怦然心動的關係,活出輕盈自在的人生!
課程連結:https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽:https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/LVRLY
【線上課程】《過好人生學》~讓你建立迎向未來的思維與能力!
課程連結:https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽:https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pros.is/KQZZH
【我們有Podcast囉~】歡迎到Apple或Android內建的Podcast搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們!另外,在Spotify和Soundon也找得到喔!
Apple Podcast~https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast~https://pse.is/PEN2Z
在Spotify收聽~https://pse.is/PQT76
在SoundCloud收聽~https://soundcloud.com/ekoob
歡迎加入「啟點文化 X Telegram 」:https://t.me/turnkeysolution
線上課程【不用開口,就讓你擁有人際好感】
啟動人際溝通的關鍵影響力 https://goo.gl/v3ojdo
桌遊【人際維基】~一玩就懂得別人的在乎:https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】:https://goo.gl/ASruqR
=====================
以下為本段內容文稿:
歡迎來到「一天聽一點」,我們每週一到週五晚上7點準時更新,結合心理學跟生活的真實運用,陪伴你每天進步一點點,如果你也想要每天都有所進步的話,那就一定要訂閱我們的頻道~
在我們平常的消費行為裡面,經常會運用到分期付款這樣的概念,那當然如果你是消費者,分期付款對你來說,就是一個彈性運用財務的方法。
可如果今天角色換一下哦,你是一個提供商品跟服務的人,你有沒有想過什麼樣的商品跟服務,要用什麼樣的分期付款的方案呢?
你究竟是要讓大家,把總額按照分期的方式付完之後,你才給他商品跟服務,還是在他繳納第一筆分期金的時候,你就給他商品跟服務,然後讓他再繼續使用的過程當中,慢慢的還清後面的分期款項?
這一點可能很多人都沒想過,可是如果你想要讓你的商品跟服務,讓更多人都能夠接受的話,那你稍微在這一點有所理解跟著墨的話,我想你的推廣上會更容易。
比如說吧,如果你要買冰箱,這個冰箱的價值有12,000塊,如果分成6期,每一期是2000塊,那你所設計的分期方案有兩個。
第一個是在接下來的6個月之內,你讓消費者每個月付2000塊,一直到付完12,000的時候,你再把冰箱送到他的家裡。
而第二個分期方式,就是先把冰箱送到你的消費者的家裡,然後接下來每個月跟他收2000塊的分期金額;你想想看,如果你是賣冰箱這兩種分期方案,消費者會比較願意接受哪一種呢?
是先付完再拿到冰箱,還是先拿到冰箱,然後慢慢付呢?其實如果以行為經濟學的角度來看的話,答案就是多數的消費者,會選擇第二種的付款方式,就是我先拿到,然後慢慢的把錢付完。
因為呢,冰箱是一種具體的消費品,我們對於具體的消費品來說,都會有一種要一手交錢一手交貨的需求。
而且當我們拿到冰箱之後,從此以後每個月付的2000塊,我們都能夠很具體的知道,我正在用我的冰箱,這個冰箱為我帶來什麼樣的好處,也就是對每一個消費者來說,它的成本和收益是直接對應得了的。
所以在消費者拿到冰箱,並且不斷的付分期的過程當中,他就會深刻的感受到它為冰箱付的每一筆錢,都會覺得物有所值啊!
可是如果你今天賣的是一種體驗性的商品,比如說旅遊吧!假設你賣的是一個旅遊的套裝組合,它的售價一樣是12,000;那你要讓你的消費者每個月2000塊的付,付了6個月之後再出去玩;還是讓他先付了2000塊就直接出去玩,於是在接下來的5個月裡面,把其他的款項全部分期完呢?
其實如果你本身是提供這樣的服務的話,我會建議你哦,你一定要讓你的消費者完全的分期,付完12,000之後再讓他出去玩!
原因有兩個,第一個是他在付的過程當中,因為他不斷的付出它的成本,所以他對於這一趟旅遊的期待就會不斷的提高。
然而在他6個月之後出去玩,只要你能夠給他相對應質量的服務,那麼他對於這一趟旅程的感受上,會是滿意的。
可是如果你讓他先付2000塊,然後出去玩,接下來他已經回到他的家,回到她的生活裡,於是接下來5個月他還要再付2000,那同樣質量的旅遊過程,在他接下來的5個月裡面,他就會很容易的,開始覺得不滿意、不舒服、不愉快,為什麼呢?
因為在他的心裡,他已經沒辦法為他每個月付的2000塊,到底得到什麼,去對應到相對的價值關係啊,這在行為經濟學裡面就叫做「支付隔離」。
所以呢你看,如果你的體驗性商品,要在短時間之內去衝出一定的使用量,而使用能讓你的消費者先付一小筆錢,在體驗之後,然後再慢慢的把尾款結清,那我會說這一定會是一個殺雞取卵的策略,為什麼呢?
因為對消費者來說,他覺得2000塊就可以出去玩,真的很棒,你一定可以在很短的時間之內,找到很多人去購買你的旅遊套裝。
可在接下來5個月之後,你可能就要去面對很多的客訴,很多的不滿,甚至於很多人會在網絡上留下對你不好的評價。
然而事實上,你所提供的服務的質量,不管用任何的方案都是一樣的,可是感受上為什麼會差那麼多?
這就是你為了想要在短時間之內,取得很多的消費者,取得很多人願意購買你的東西,而造成了一個沒有顧慮到延伸性的體驗;這樣的問題,這就是為什麼我會說這是一種殺雞取卵。
其實聽到這裡這就不免讓我想到,最近因為疫情的關係,很多的成人學習的課程,都把它變成遠距的教學,然而你只要參與過遠距教學,你就會知道它的體驗其實是蠻差的,尤其是你參與過實體課程。
有些課程的內容它是必須要有互動的,而我們現在科技又做不到立體投影啊,或者是AR或VR的運用,所以根本不太可能靠你盯著螢幕的狀況底下,去創造出你跟教學者之間的互動,而透過這樣的互動有所學習和體會。
然而也有很多朋友就把這樣子體驗性的東西,因為在短時間之內他擔心疫情,讓他沒有辦法有所營收,所以他很快的把這樣子需要大量體驗的東西,變成是遠距教學。
的確!在短時間內,可能會有很多人報名,但是恭喜你,時間軸一拉長呢?
我們來邏輯推演一下,如果疫情會趨緩,你原本有一定價值的實體課程,無論對你自己還是對於學習者,會因為遠距這樣子一個不良的載體,而造成市場跟消費者覺得你的東西沒有到那樣的價值。
如果疫情會趨緩,那麼你的遠距教學,一方面價格不可能高,二方面體驗也不會好;那麼請問一下,你同樣的內容還要繼續開實體課程嗎?
如果要繼續開,那你的消費者或市場會不會覺得,那你就用便宜的遠距教學就好了?可現在問題就在於,它的效果不好啊,可能消費者的心裡認定就認為,你的東西就是那個價格了,不是嗎?
好的,如果換個角度,如果疫情不會趨緩,它會朝越來越嚴重的方向來發展,那麼我們要問另外一個問題就是,你把原本在實體裡面才能夠得到充分體驗的東西,你有沒有真的針對遠距去做最好的轉化?
把它變成是講述性,或者是怎麼樣在課程設計上面去切割、分離出需要體驗的部分,要什麼樣的技術去做到完整的配套?我想這不太可能會是在疫情爆發,一直到現在短短的兩三個月之內能夠完備的吧!
所以無論未來的疫情發展會如何,如果把你原本就是設計給讓大家真實的體驗,會有所學習的這樣的商品跟服務,貿然的就像是你先讓大家付一個很便宜的錢,就能夠去體驗,然後延長價值。
你說旅遊的服務後面還要付完尾款,但是遠距教學哪有這個問題啊,大家已經付完了,但是大家對於學習的體驗就停留在那樣的層次,而且不是很高的層次。
這也是為什麼啟點文化在這一段時間,除了很認真的推出線上課程,線上課程跟遠距課程在本質上是不一樣的哦!
啟點文化的線上課程從開始設計的邏輯,它就是完完全全的按照你用聽的、你用單向吸收的,就會有一定的效果,這樣的設計出發點。
所以它跟急就章的把原本需要真實互動的,把它搬到線上、會議的遠距課程是截然不同的,這個部分我很有信心哦,只要你參與過我們的線上課程,你就會很有感。
而實體課程的部分呢?在過去的這一段時間裡面,我們的實體課程還是照表操課,只是為了保護所有參與的朋友,我們嚴格的落實戴口罩、量體溫,在你進教室之前和之後,徹底的消毒,並且我們把座位重新規劃,拉出人際距離,而且還設定隔離跟保護的機制。
我們努力的這一切,就是希望給所有在這個狀態底下,還願意進教室學習的朋友,給你最好的學習體驗,我想我們的努力被市場,也被你看見了!
所以即便在這樣的狀況底下,除了我們的線上課程一直受到很大的支持跟歡迎之外,我們實體課程的營運跟報名也持續的在進行。
就在你聽到這段內容的同時,我們近期的實體課程是在7月4號開課的【高難度對話的望聞問切】,這一門課現在的名額也在倒數了,即將額滿。
所以如果你在這段時間深刻的感受到,怎麼樣跟人化解差異達成共識是很重要的,尤其現在疫情的關係有太多的變數,我們真的蠻需要學會怎麼樣跟別人協商,那麼這門課會給你很大的幫助,希望你能夠把握這難得,也是最後的名額。
然而無論如何,不管你會不會報名我們的課程,啟點文化都會一本初衷的,每天為你提供能夠學習成長的內容,希望能夠陪伴你,無論環境如何的變化,我們都能夠每天進步一點點。
希望今天的分享能夠帶給你一些幫助,我是凱宇,如果你喜歡我製作的內容,除了YouTube之外我們也有podcast的頻道,你只要在podcast的應用裡面搜尋,啟點文化,一天聽一點,你就可以訂閱我們。
我們需要你的訂閱,更需要你給我們5顆星的評價,請你用具體的行為來支持我們,然而如果你對於啟點文化的商品和課程有興趣的話,我們在每一段影片說明裡都有相關連結,期待你的加入。
尤其是7月4號的高難度對話的望聞問切,那麼今天就跟你聊這邊,謝謝你的收聽,我們再會。
vr教學好處 在 AR2VR 導覽眼鏡, profile picture - Facebook 的推薦與評價
【如何自製VR尋寶課程融入教學】【你知道爬行類在哪個世紀興起與繁衍嗎?】 內含教案分享 VR的好處是跳脫時間與空間的限制,戴上VR眼鏡會有【身歷其境】 ... ... <看更多>