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同時也有11部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#天然洗髮精 #賣不同見解 #值得賞業績的人 #值不值得把訂單賞給你 #銷售策略 #銷售 #銷售經驗 #銷售技巧 #超業高手 #解世博 #解世博老師 成功銷售| EP.66 讓自己成為值得賞業績的人 |【銷售維他命】 解老師先請問問大家一個問題:「一瓶洗髮精是能夠賣多少錢?一瓶洗髮精多少錢你會...
人壽更您想 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的最佳解答
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成功銷售| EP.66 讓自己成為值得賞業績的人 |【銷售維他命】
解老師先請問問大家一個問題:「一瓶洗髮精是能夠賣多少錢?一瓶洗髮精多少錢你會買?」
有天,解老師到髮廊去剪頭髮,服務人員問他:「想不想試試不同的洗髮精?」
老師回應「洗髮精不就是把頭髮洗乾淨就好了嗎?」
這時服務人員一口反駁了老師:「洗頭真正用意並不是要把頭髮洗乾淨,真正目的是要把毛囊給清潔乾淨。」
這時老師突然一驚,覺得這個服務人員他很會耶!甚至被打動到。
服務人員進一步說明:「若要將毛囊清潔乾淨,就要用比較好、能達到這樣效益的洗髮精,你認同嗎?」
老師認同這位服務人員說法,願意試試看,這位服務人員就拿了一瓶幫老師洗頭並幫老師做頭皮按摩。
老師進一步問:「我洗頭都要把頭皮抓乾淨嗎?」
這位服務人員又馬上說:「不,記得洗頭的時候,千萬不能用指甲把頭皮給抓傷,因為那樣毛囊就會被破壞,要用你的指腹去做按摩。」
經過這樣一來一往的應答,讓解老師覺得這個服務人員很專業,讓老師一邊洗頭一邊長了智慧!
接著服務人員提醒老師用這瓶洗髮精洗頭時,要等個3-5分鐘再沖水,最主要是因為有了時間的沈澱,這些泡泡、這些洗髮精才能跟毛囊產生一些變化,並起到作用。
解老師覺得服務人員講的有道理,進一步詢問了洗髮精價格。
服務人員接著回應:「剛剛給您先做了體驗,如果您覺得這樣就夠的話,那500塊」
老師便回應:「我都洗啦,我還是要付500啊!」
服務人員接著說:「其實有更優惠的選擇,你要不要把這一整瓶帶回家,這一整瓶可以讓你洗好多次,而且能夠真正達到所謂的頭皮保養的目的。」
老師便阿殺力的帶了一瓶走,但到結帳才發現這瓶洗髮精優惠價竟然還要$2800。
老師在回想這一次的經驗,$2800一瓶確實是貴了一點,但是,解老師是覺得這個服務人員他很值得,他為什麼值得你知道嗎?因為他在賣他不同的見解給客戶,賣的見解是:
(1) 洗髮的目的不是要把頭毛洗乾淨而已,真正的目的是要把毛囊中的污垢洗乾淨,才能達成清潔保養的目的。
(2) 要清潔毛囊就要用天然洗髮精,不能傷害頭皮,所以天不天然很重要。
其實我們生活中有很多超業高手,真的是高手在民間,
結論是:你有沒有在生活點滴,去觀察別人銷售給你的經驗,常常這些人都是我們的老師。
所以為什麼一瓶$2800的洗髮精為什麼老師賣的心服口服、心甘情願,其實客戶常常不只是需不需要的問題,其實客戶在想的是我值不值得把這一單賞給你的問題。
記得,讓自己成為值得賞業績的人。
各節重點:
00:00 - 開場
00:19 - 案例分享:洗髮精的故事
05:51 - 洗髮精案例討論
07:26 - 結論
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人壽更您想 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的精選貼文
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成功銷售| EP.60 業績卡到陰怎麼辦?|【銷售維他命】
各位,在從事銷售的您,是否想過這個問題?人為什麼會卡到陰?😨
解老師跟大家分享:「人會卡到陰,一定有原因!」😎
您是否也常業績卡到陰,怎麼簽都簽不進來,還在煩惱你下個月考核怎麼辦?想看看,您可能會因為哪些原因而卡到陰呢?😔
👻體質不好時,容易卡到陰
👻信心不強時,容易卡到陰
👻心態不好時,容易卡到陰
👻習慣不好時,容易卡到陰
👻知道有限時,容易卡到陰
👻視野受限時,容易卡到陰
不管您現在是正在「卡到陰」或「順風順水」,都可以拿這六大原因來檢視看看,自己是否卡到陰?若無也能檢核、提醒自己,並跟著解老師的提點來做,能讓各位永遠走在光明大道上。☀ 🌈 ✨
各節重點:
00:00 - 簡介
00:44 - 卡陰原因1:體質不好時
01:11 - 卡陰原因2:信心不強時
01:37 - 卡陰原因3:心態不好時
02:28 - 卡陰原因4:習慣不好時
03:09 - 卡陰原因5:知道有限時
03:56 - 卡陰原因6:視野受限時
04:17 - 總結
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人壽更您想 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的精選貼文
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超業攻略 |邁向超業 心法與劍法
各節重點:
00:00 - 開場
00:22 - 展現銷售信念 發自內心認同產品
00:47 - 銷售不能只靠話術 穩扎穩打每一步
01:28 - 深耕就是生根,服務結合活動銷售才能長久
《超業攻略 十刷有成》
想要成為一個超業,你知道有哪些心法與劍法呢?
行銷表達技術專家-解世博老師的新書「超業攻略:比銷售技巧更值得學的事」,
在2020年推出後創下十刷的亮眼的銷售奇蹟,讓解老師教你邁向超業的心法與劍法!
解老師有感於各位業務朋友的支持與積極,
在新書大賣後開始在北中南舉辦新書巡迴的「超業銷售講座」,
教我們銷售人如何展現銷售信念,如何發自內心的認同產品。
老師一直透過自己經年累積的寶貴經驗來幫助更多的業務夥伴,不管您是人壽保險、金融財務、房仲、汽車、 直銷、電話行銷...等各大產業的專業銷售人員。
讓老師從硬功夫到軟實力, 從業務思維到溝通技巧, 提供更多面向的方法與技巧, 讓大家可以突破銷售瓶頸,更上一層樓。讓我們一起以銷售攻略的思維貫穿銷售流程,運用溝通技巧以實力打動客戶,成為人見人愛的頂尖超業!
在講座中,解老師鼓勵大家說出口的銷售要有自信,
這樣才能真正感動、感染客戶,進而富足。
還有一點很重要的是,請我們自己想看看「你為什麼要做銷售呢?」
進一步帶出銷售不能只靠話術,必須要每一步都穩札穩打。
也請你想想:「當主管教了你銷售上的話術與技巧,在你的實際銷售情境中,你就用得出來嗎?」
不管你是要開發或銷售,請記得善用話題,
話題是不是最好的包裝,當有了話題的包裝,你的一番說辭會不會變得很有力道?
最後請您想想:「在我們銷售時,我們有資格挑客人嗎?有資格挑產品嗎?」
若沒有選擇的話,我們就必須想方設法看看怎麼樣說得讓客戶被說得很有感,
說出你的一番說辭來!
最後老師跟大家分享的是「深耕就是生根,服務結合活動銷售才能長久」
活動和服務不就是落實商圈經營的精神嗎,期待每一個都能藉由銷售來去幫助更多的人!
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