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如何把興趣變事業 在 [今周刊] 野獸國專訪年營收10億拚上櫃- 看板C_Chat 的推薦與評價
取得迪士尼、漫威、皮克斯、環球和華納IP代理，
46歲的他將玩具賣往20多國，年營收10億拚上櫃
https://www.businesstoday.com.tw/article/category/183016/post/202309200015/
台灣影迷等著要看電影前，常常莫名就走進影廳無所不在的小國度，
這個國度名叫「野獸國」，在裡頭，什麼電影、動漫角色的周邊商品都有。
發跡於2010年的「野獸國」，已默默成為迪士尼、漫威、皮克斯、
環球和華納等品牌的重要代理商。而且，它更取得所有玩具類合約的全球授權，
不只是賣，還負責設計開發，將它們賣往20餘國。
近年，它的年營收平均已達10億元水準。
野獸國堪稱台灣的「玩具專家」，
而它的創辦人是46歲的楊詠喨。他一手打造了這個既有童趣、又有商機的王國。
然而，這一切的開始卻有些因緣際會。
楊詠喨原本對電影、玩具就有興趣，但他從美國加州知名研究所畢業後，
一開始選擇到事務所當會計師，偶爾趁工作之餘在交易網站eBay上買賣公仔，
但充其量只是個業餘愛好者而已。
然而，一次變故讓他決定回台創業。
楊詠喨回憶，當年他在事務所遭遇種族歧視，忍無可忍後決定辭職，
卻礙於沒有綠卡只能返台。
由於他本來就對公仔興趣濃厚，心想不如乾脆把興趣變事業，
於是投入2、30萬元，先從簡單的代理商做起。
「其實我辭職一個月前就想好，要做到代理、產品、展覽三大事業。」
楊詠喨透露，他既然要做，就要把事業做大。
但他是如何一步步，將小代理商做成營收十億元的「野獸國」？
攻大人美系IP 代理邁向自製
不同於多數業者紛紛搶進日系市場，楊詠喨初期就決定瞄準美系市場。
「我只做自己懂的生意，也只做大人的玩具。」
他解釋，自己本就對美系公仔較熟悉，且走成年客群的高單價收藏品路線，
競爭者也相對較少，「當時九九％都做日系，我們只抓1％的客群就好。」
果不其然，策略立馬奏效，
野獸國陸續透過代理HOT TOYS的鋼鐵人、魔戒雕像、憤怒鳥等商品打響名號。
可惜好景不常，隨著愈來愈多人切入美系市場，業者間紛紛削價競爭。
於是楊詠喨開始思考改變，他希望以「服務」取勝，在市場上找到品牌定位，
「我們在盒子上有雷射標籤，可以提供半年保固，水貨雖然便宜幾百塊，
但遇到事情沒人處理，甚至還有人會花錢去買我們的盒子。」
透過服務差異化，讓野獸國從激烈競爭中倖存下來。
憑代理業務奠定財務基礎後，野獸國更開始「客製化」自家產品，
為客戶量身打造相關周邊。
舉例來說，飯店業者的客群多為政商人物，他們就會推出筆記本、行李箱掛牌等周邊產品。
楊詠喨指出，這些看似簡單的業務，實際上也在訓練員工繪製2D、3D圖案的能力，
一來減少對日、韓、香港畫師的依賴，二來更大幅降低了外包廠商走漏圖案的可能，
為下一步的授權業務做好準備。
獲迪士尼背書 助闖海外市場
有了設計能力後，野獸國開始開發授權商品。
「第一個與迪士尼簽約的IP授權為《神鬼奇航》，因為我喜歡強尼戴普。」
楊詠喨笑說。能取得該授權，他歸功於野獸國首個授權IP《海綿寶寶》，
正因有頭一次經驗建立聲譽，迪士尼才敢於信任。
「迪士尼的審核相當嚴格，從圖檔、工廠到產品都要逐一檢測。」楊詠喨直言。
不過，他反倒將此視作進步的動能，
為了符合迪士尼的要求，野獸國的產品也有了質的提升。
截至現在，野獸國已擁有超過3千樣迪士尼的授權商品，至今仍為最大宗的營收來源。
其中，最具代表性的商品，就是一四年野獸國自主研發並熱賣的「磁浮鋼鐵人」，
一隻單價四千塊，當時賣破5、6萬隻，銷售額粗估超過兩億元。
隨著野獸國的產品研發、品質獲得迪士尼信任，授權業務也逐步拓展到海外。
「一開始不夠有名，講野獸國大家以為是詐騙，迪士尼的人跟著去有保證。」楊詠喨稱。
目前台灣本土市場占整體營收逾7成，後續他計畫將台灣已被驗證的成功模式複製到其他市場。
例如，台灣在7-ELEVEN銷售，他便會在美國當地找出類似的通路，如連鎖藥妝店CVS等。
此外，野獸國的最後一塊事業版圖是「展覽」，由其自行策展的展會還能授權到其他國家
。最成功的一次，莫過於2015年在台北中正紀念堂舉辦的冰雪奇緣展，觀展人次達36萬多，
台灣至今無其他IP展能破。
從2010年的第一家地下室門市，到現在全台共有12家實體門市，
員工也從十幾人到現在兩百多名。
楊詠喨說，未來將在百貨拓點，吸引更多不玩玩具的客群加入，同時向興櫃邁進，
繼續拓展海外事業。看來，即使一開始只是因緣際會，
但頭洗下去了，楊詠喨就再也不想停下野獸國的腳步了。
*野獸國股份112/08/28公開發行生效 (看來準備打知名度拚股票上市櫃了)
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食神:要是換了我 開分店 一間變兩間 兩間變四間 四間變八間
八間以後就上市 上市以後再集資 接著就是炒股票 然後在炒地皮
接著 再分拆上市 到時候光是收股息我就削翻了!
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