【大店長貳月選書】
《不捕魚了 我們養牛》是一本三位大陸商業顧問共同著作的書,談的是互聯網經濟進入下半場,流量紅利結束之後的零售服務業新商模,非常精準地解析並指出,面對「開實體店易賠、做電商難賺」困境,如何透過社群經濟發動S2B(S是指供應鏈服務平台,而B則是小B)的新零售變革。
書中幾個論點很具洞見。例如,從人口紅利、地產行業因素、傳統零售業成熟度等,解釋為何過去十年中國電商如此蓬勃,美國日本卻不見電商獨佔零售業鰲頭現象。還有「九○後」消費者的特點有二:1、他們不缺物質,缺的是情感上的關懷2. 九○後消費者對平台已經沒有任何忠誠度,很難被某個平台或電商的生態所壟斷,流量與客群已紛紛開始社群化。
消費者的社群化,是互聯網經濟下半場最重要特徵,而「牧場理論」是其賺錢邏輯的本質。
在互聯網上半場,創業者採行的是「魚塘理論」,平台的獲利模式就是開放內容賣廣告,想盡一切辦法釣更多的魚進入自己的網站後,把魚塘的撈魚權賣給商家,商家則運用技巧或往魚塘裡扔魚餌(買廣告)引魚兒上鉤,賭的是轉換率。
有別魚塘業主在乎的是魚群數量(流量),但並不認得池塘裡每一條魚,「牧場理論」則以社群思維為基礎,牧場的牧場主知道每一頭牛,凡是主動加你社群的都是「乳牛」,而牧場主和乳牛之間是有感情的,只有當牧場主提供好的飼料給乳牛,他才會健康成長並生產牛奶,也只有當乳牛生活得舒服,才會生產小牛。微信發展出的微商經濟,就是基於牧場理論的模式。
不過,傳統微商的問題出在,只注重開拓疏於維護、人頭獲利、供應鏈服務管理跟不上,也缺乏理念與價值觀引導。因此,進入互聯網下半場,必須發展出圍繞創業者(小B)的供應鏈服務平台S2B模式,做到企業賦能、生態共享才能贏。
本書把互聯網經濟分成上、下半場的分析比較思考,非常具啟發性。其揭示當互聯網進入下半場,未來經濟的主體將不再是公司或團體,而是小B,亦相當程度呼應了最近也很熱門的《一人公司》該書主張和趨勢觀點。
《不捕魚了 我們養牛》/大樂文化出版
https://www.books.com.tw/products/0010831149?sloc=main
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・完美練習
・好好拜託
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・ 勇往直前
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・ 一人公司(附贈簡報)
・ 轉化之旅
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・ 英雄之旅
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・ 徹底坦率
・ 生存的十二條法則
・ 書呆與阿宅
・ 金錢心理學
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・ 這一生,你想留下什麼?
・ 小群效應
・ 海底撈你學不會
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・ 鼎泰豐,有溫度的完美
・ 人生需要暫停鍵
・ 何時要從眾?何時又該特立獨行?
・ 新電商時代
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・ 成功,從聚焦一件事開始
・ 成功不再跌跌撞撞
・ 你的善良必須有點鋒芒
・ 一分鐘經理
・ 創新的兩難
・ 史丹佛大學心理學講義,人生順利的簡單法則
・ 指數型組織
・ 機會效應
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・ 好好說話
・ 自創思維
・ 小數據獵人
・ 與成功有約
・ 精準提問的力量
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・ 沒經驗,是你最大優勢
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・ 為未來而教
・ 脆弱的力量
・ 思考的技術
・ 頂尖CEO的前瞻力
・ 5個選擇
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・ 葛洛夫給經理人的第一課
・ 為什麼我們這樣生活,那樣工作?
・ 翻身吧!我的溝通力
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・ 生活的藝術
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・ 零偏見決斷法
・ 孫子兵法全書
・ 行為的藝術
・ 人生的長尾效應
・ 公開:阿格西自傳
・ 生活槓桿
・ 羅輯思維
・ 心態致勝
・ 蘋果橘子經濟學
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・ 上台的技術
・ 品味,從知識開始
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・ 創客創業導師程天縱的管理力
・ 定
・ 故事要瘋傳成交 就用這5招
・ 什麼才是最難的事?
・ 人才管理聖經
・ 跟華爾街之狼學銷售
・ 傑出領導人的最關鍵轉變
・ 說出影響力
・ 僕人
・ 待辦事項這樣列,工作當場完成一半
・ 訂閱經濟(附贈簡報)
・ 複利效應
・ 信任革命
・ 四騎士主宰的未來
・ 讓「少」變成「巧」
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・ 人際過敏症
・ 接受不完美的勇氣
・ 意義的呼喚
・ 依戀障礙
・ 成為這樣的我
・ 窮查理的普通常識
・ 子彈思考整理術
・ 大主管、小主管,帶人前一定要知道的6件事
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・ 你不必和這個世界裝熟
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・ 零售的哲學(附贈簡報)
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・ 5分鐘商學院-工具篇
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・ 全聯:不平凡的日常
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流量池理論 在 By Henry Ong - 品牌方、企业、微商在做私域流量的过程中 的推薦與評價
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