可怕的電風扇白噪音!
前兩天跟女兒去做在家自學的成果發表,在板橋的一所高中教室中進行,前面幾位學生發表時,因為電風扇的噪音太大,原則上家長區完全聽不到他們在說些什麼。
後來,工作人員把電風扇調微風,才改善了這個問題,但整體的音量上仍是相當不足夠。
想想以前的老師沒有麥克風音響輸出,那嗓音還真是要耐操,在1999年有份對台北市國中老師的嗓音調查,五千多份回收問卷中,半數以上老師覺得嗓音有問題;接受語言治療師檢驗的876人中,有371人聲帶結繭,其實這種比例還真是嚴重。
現在是有了麥克風,但整體的音響問題還是很大,沒有辦法調高低頻,所用的音箱輸出力量不足或太大,加上空調、風扇等等的問題,兩年前去台中巿教育局辦的國、中小教師研習,我這選修課來了八十來人,問到麥克風設備問題與音場問題,一般我公開班講卅分鐘,那天Q&A這議題花了一個半小時。
即便到成大這類理工大學,教室內的設備功能與配置,仍會嚴重的出現過多的低頻殘響,對學生吸收聽覺資訊而言,其實是極其不利的狀況。
這些事在我這粉專上寫過很多次,但也只能一而再的反覆談,或許有一天有個教育界的重要人士會看到這問題吧!
音控與場域的聲音問題,容易被忽略的軟實力。
建議是至少在一個教室、演講廳的場地,能調整麥克風聲音輸出的高低頻功能要有;至少要有正對老師的音箱做監聽,這兩件事要有。
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同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過1,550的網紅解世博開講 哥跟你談銷售,也在其Youtube影片中提到,#銷售經驗 #當年與現在銷售有何不同 #沒什麼不同 #客戶在哪 #客戶再看看 #客戶不急 #客戶有需要再說 #以前勤抄筆記 #以前到市場套用 #現在再看看 #等時機 #銷售員通病 #市場難度 #資源平等 #做到的銷售人 #做到的業務員 #解世博 #解世博老師 #超業攻略 #全...
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由2013年8月開始教課,到現在也已經有7年半的時間。團體帶狀課程,大大小小累積開了四、五十個班,時間長短在四週到十二週。一日型的公開班上了三十一期;各類的2~3小時演講也有個三、四十場;一對一的視訊與現場課程,學生數也超過百位。
教的樣本數夠大,經驗累積夠多,教學方法的發展也隨時間而有所變化。
早期的發聲方法比較豐富,很重視音階變化與鴨嗓音的”純度“,希望學生發的更誇張些,這方法好處在複雜性所形成刺激豐富。最近兩年則變得愈教愈簡單,音階練習沒了,單音訓練也更高重視”體感“與”音感“的連結,深呼吸放鬆的提醒非常多,再加上更多的舌根母音發聲練習。
在一對一的課程中,訓練流程已成了固定的模組,有時SOP會調整順序,但模組固定。
得到的成效更快、更好,以前說話上太小聲、容易沙啞疼痛、不耐久講的學生,平均大約要花上六到十週的課程,現在大約二到四週就會有改善的回饋,比例也由六七成提升到七八成的水準。
這轉變主要是因為學生群愈來愈高比例是有嗓音發聲障礙者,教多了,為他們設想多了,愈教愈鬆效果也愈來愈好。另一方面則是教的太多,自己需要教的更有效率、更加放鬆,修改了流程與方法,自己輕鬆了,學生的學習成效也更好。
教學不容易,自己天生擁有或是學的快是天份使然,當要去教天生天份不夠的人,不能用自己的想像、感覺與經歷去教,需要更多的嚐試、實驗、學理的研究。
這方面倒也要感謝我性格中有高敏感與冒牌者症候群的心理傾向,容易放大自己教學成效不彰的學生個案,然後不斷的去想怎麼樣可以得到更好的教學效果。缺點則是自我懷疑,有時會覺得放棄這條教學路算了。
不過,堅持久了就會自有定見,”不惑“這兩字寫來輕巧,卻是人生之重。
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有次到高雄義守大學演講的路上,計程車司機跟我分享一個朋友因口腔癌,動了切除組織的手術,而講話不清楚的事,他說但大家習慣後,覺得還是聽的懂他在說什麼!雖然其實講的還是含糊不清,但都猜的出來,八九不離十。
事實上,原本人對於訊息的理解原本就很多元,表情、動作、語氣、聲韻起伏、這個人的個性、背景,有幾根毛等等,在人與人之間溝通時,這些因素都會加入其中,聲音的語音訊息只佔了其中一部份。
簡單的來說,就是大家都嘛在”腦補“,或多或少都會有些雞同鴨講,過過日子,意思不必太精確,猜一猜也就八九不離十,足夠了。
但若要表達複雜的內容訊息,或是牽涉到說服、協調等等,含糊的語音訊息就會是問題,就需要更為穿透明亮、抑揚頓挫的聲音型態來協助語音訊息的傳達,一方面內容會聽的更清楚,另一方面聲音的本身會更有說服力。
像新聞主播用聲音的方法,就是很明顯的例子,較明快的節奏、穿透明亮的聲音、抑揚頓挫異於常人的聲韻,組合起來就在內容傳遞與說服感受上,雙雙能夠達到一個高度。
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清涼音 演講 在 解世博開講 哥跟你談銷售 Youtube 的精選貼文
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成功銷售| EP.67 讓自己成為做到的銷售人 |【銷售維他命】
大哥一說話,就表示要出事了。
解老師分享一個他在企業上課演講中董事長的親身的銷售經驗。
這個企業董事長親自開場,分享了他自己當年拚銷售的努力,好不容易把公司拚到現在如此輝煌的成就。
隨後解老師便趁下課空檔跟董事長交流了一番,便請教了董事長一個問題:
「你當年20歲、25歲踏入銷售圈,拼到65歲也45年了,以你這個大哥的輩份、背景來說的話,你覺得當年與現在銷售有何不同?」
這個董事長便笑笑的回應:「其實也沒什麼不同…」
董事長跟大家分享,45年前去拜訪客戶,業務員找不到客戶,不知道客戶在哪;
而你不覺得現在的業務員也是每天在煩惱客戶在哪嗎?沒什麼不同。
45年前我去拜訪客戶,客戶說不用不用,不需要不需要,
現在的銷售業務也遇到一模一樣的問題。
45年前客戶都說再看看,不急不急,有需要再說,
現在的銷售問題不也一模一樣嗎?
解老師好奇再問了董事長:「既然都一樣的話,那有沒有當年與現在不一樣的問題呢?」
這時,董事長想到了一處不一樣的地方,
以前資訊不發達,當時學了什麼東西就是勤抄筆記,或聽到人家精彩的分享,
吸收了、學習了,馬上就躍躍欲試去市場套用。
而現在不太一樣,現在聽演講總是覺得這個我知道了、我聽過了,收穫很多,
但卻不拿去市場套用,總是等再看看,看什麼適當時機,還要等時機,
才願意把新學的招式拿去用用看,這位董事長一語命中現在年輕銷售員的通病。
不管在任何的世代,市場的難度都存在,大家所獲得的資源也都是一樣的平等,差別在哪?以前的人是「做到的人多」;現代的人是「知道的人多」,知道不等於知道,這不就是成功與一般的差別嗎?
解老師跟大家分享:太陽底下沒有新鮮事,也就是說我會的,你一定有聽過;你懂的,我大概也會一點,所以囉,我們比的不是誰知道,而是「誰做到」。記得讓自己成為一個做到的銷售人,加油!
各節重點:
00:00 - 開場
00:18 - 案例分享:董事長的故事
01:04 - 解老師詢問董事長當年的銷售和現在有何不同?
02:45 - 解老師再次詢問當填與現場哪裡不一樣?
04:05 - 結論
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成功銷售| EP.64 排解銷售緊張的妙計 |【銷售維他命】
解老師在北中南巡迴演講中,遇到了一個夥伴,
他說:「他很認同銷售,但他在銷售時卻很容易緊張的困擾,怎麼辦?」
這位夥伴在拜訪客戶前,雖然已經做了充分準備,但他還是一樣緊張,甚至更緊張。
解老師本身也是一個容易緊張的人,當下他給這位夥伴的建議是:
「把自己的目標,調小一點;把自己的期待,放低一點點。」
另外搭配兩個技巧,分別是:
(1) 心態的調整:不要把銷售目標只放在推銷、成交。若能把每一次拜訪當作玩耍、打怪,這樣拜訪起來不就會覺得很好玩、很有趣,並充滿驚喜與挑戰嗎?珍惜你的每一位客戶,因為他都能帶給我們各種不同的「驚喜」!
(2) 不預設立場:每一次拜訪前,都不要預設立場,不要只是目的性的想求業績,因為若對自己的拜訪期待越高,壓力可能也會越高,這樣緊張指數也不隨著提升了嗎?跟著解老師做做看,每天出門前都告訴自己「無所求」,你相不相信「不求的人,最大;不求的人,最自在」。在初次拜訪時,可以先初步瞭解客戶情況,也跟客戶介紹自我情現況,經過彼此的認識、熟悉,後續才有機會產生更多火花不是嗎?跟客戶說明請不用太過緊張,讓大家輕鬆認識、互動即可。
拿解老師的這兩點去試看看,相信你在銷售路上會更從容、更自在,加油!
各節重點:
00:00 - 開場
00:23 - 夥伴提問:他很容易緊張怎麼辦?
00:40 - 解老師瞭解夥伴狀況
01:09 - 解老師給予夥伴建議1
02:40 - 解老師給予夥伴建議2
03:52 - 結論
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